82.加盟方式
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不能失去主動權！
這是田剛此時此刻唯一的想法，他深吸一口氣，強行讓自己冷靜下來。
“建國啊，你說的很有道理，我也只這麽想的，只不過……”
“田叔如果還有關於加盟方式的問題，我這裏已經列出來幾種非常成熟的加盟方式，您可以先看看。”
這一次，周爸不等對方把話說完，直截了當的說道。
並且從另一個褲兜裏掏出一張紙，打開，然後走上前輕輕放在田剛面前。
田剛一臉懵逼的把白紙拿起來，仔細的看了一眼，然後臉色瞬間變得非常精彩。
白紙上的內容非常簡單，總共列出了四中最常見的加盟方式。
其中就有最初說定的自願加盟的方式，也就是資金由加盟人出，並且每年上交部門加盟費，但利潤總部分文不取；還有就是剛才說的那種委托加盟，資金基本上全由總部出，加盟人就相當於是一個管理者，只有管理權沒有所有權，而且自由度相當的少。
除此之外，還有一種加盟方式，那就是是特許加盟，特許加盟介於前兩者之間，是那種有錢但錢不夠，同時也不想完全失去自主性的加盟商的首選。
這三種加盟方式就是最常見的類型了，也是最會用到的類型，所以周方遠一口氣全都列了下來，如今被周爸交給了對方，叫對方好好衡量。
田剛低頭看著白紙上面的每一個字和每一句話，他無奈的發現，這周建國似乎真的是把所有的路都給堵死了。自己本來還在心裏醞釀的理由，在這一種種加盟方式，把所有可能性都想了進去。
你有錢？好，那你就用自願加盟的方式，除了加盟費和餐品定價以外，日常經營方面總部並不會過多插手，保證加盟商的足夠自由度。
沒錢？也行，那就是委托加盟。當個小股東兼店長，肯定比在工廠上班賺得多。
如果有錢但是錢不夠？那就特許加盟，自由度也有，利潤也有，只是各方面都比較折中罷了。
總之，有錢沒錢都無所謂，只要想加盟，任何人都可以。
田剛在心裏仔細的想了半天，最後無奈的放棄……沒辦法，他已經找不到更多的漏洞了。
但是想讓他就這樣放棄也不大可能，他眼珠子轉了轉，立刻就找到了新的突破點。
“建國啊，你的想法非常好，真的非常好，但是我還有最後一個問題。”
這一刻，田剛似乎找回了以往的自信，他居高臨下的看著周家父子，臉上寫滿了得意之色。
“田叔請說。”
周爸挑了挑眉頭。
“我的問題很簡單，建國，你的想法我大體上明白，但是，你如何能保證利潤呢？如果現在我肉聯廠的職工交了加盟費，也入了你的這個盟，如果他們最後沒能賺到錢，反倒賠了錢呢？這些錢都是大家辛辛苦苦攢來的，如果不小心賠了，我擔心……”
“沒有什麽好擔心的！”
然而不等田剛把話說完，周爸就大手一揮，直接將其打斷。
緊接著周爸站起身來，同樣以居高臨下的看著田剛。
“田叔，任何生意都有風險，在您提出來想要幫肉聯廠的職工做點副業之前，我也從未想過收加盟商這件事。不瞞您說，我現在租的店面，一年就要五十萬，還有各種設備和人工，原材料，裝修等等……我們估算過，這個店全弄完，我們可能要花出去六七十萬。田叔，這不是六七百塊錢，也不是六七千塊錢，這是六七十萬塊錢，一旦賭輸了，我們一家這輩子可能都無法翻身。
我們能不能賺錢？田叔，我們一家三口誰都沒有必勝的把握，但是我們還是這麽做了。所謂人有多大膽地有多大產，如果連這點膽子都沒有，那還做什麽生意？現在連鐵飯碗都快端不穩了，還想著穩賺不虧，這種人活該餓死。
當然了，我也不會真的做得這麽絕，如果對這門生意不夠放心的話，可以不用急著加盟。先看看我們的第一家店生意如何，如果覺得滿意，再入股也不遲。”
周爸的臉上恰到好處的露出一抹輕蔑的笑意，剛剛從自己的思緒中醒過來的周方遠，看到老爸的這個表情，真的忍不住想要給他大大的點個讚。
當然了，周爸這話還是很偏頗的，就有人不敢賭，就有人在下崗之後選擇去其他地方打工，事實上上一輩子他們兩口子不也是這麽做的嗎？只能說時也命也，上一世的狀況，讓他們不敢賭。而這一世，雖然一切才剛剛起步，但整個家的氛圍都變得大不相同，尤其是自信心方面，如今周爸周媽的自信心都很足。
自信心足了，底氣就會跟著足，說出來的話，自然也會帶著幾分傲氣。
田剛已經被完全鎮住了，他驚訝的看著站在自己面前的這個男人，這還是自己印象中那個唯唯諾諾的周建國嗎？他怎麽變得……自己完全認不出來了？
“而且話又說回來，田叔，你能為那些職工尋找其他的出路，已經算是對他們最大的厚待了。其實你根本不必替他們操這麽多心，誰想幹，就讓他們直接來找我，能談妥就談，談不妥就拉倒，您架在中間憑白做了壞人，多不值？倒不如讓我做這個壞人，就算最後談不攏，他們要怪的也只能是我，您說對嗎？”
田剛已經完全說不出話來了，他能感覺到，周建國的那種蔑視，更多的是朝向了自己。他已經看穿了自己的小把戲，也明白了自己想要做什麽，但他卻能用各種方法將自己完全擋住，自己的這些手段在對方面前，就像是一場鬧劇一般。
不過，田剛可不會這麽簡單就認輸。
他微微呆滯了片刻之後，就立刻強行讓自己回過神來，臉上勉強露出一個笑容。
“沒錯，建國你說的很對，我會盡快通知下去，然後讓所有想要做這個生意的人去和你聯系的。”
說著，他拿起了水杯。
如果說之前拿起水杯只是為了喝水，那現在，毫無疑問就是要端茶送客了。
“行，那田叔您忙，我們就先走了。對了，雞肉的問題……”
“呵呵，你放心，雞肉不成問題，你什麽時候需要，提前來簽一下供貨合同，我們隨時都能送貨，肉聯廠什麽都缺，就是不缺肉啊。”
雖然目的沒能完全達成，但能讓周建國這裏開個加盟的口子，其實也算不錯了。加盟費固然有些高，但如果這個漢堡店真的能賺錢，加盟費高一些就高一些吧，田剛還是能接受這種程度的投資的。
雙方的底線都已經很清楚。
田剛就是要橫插一腳，就是要借用自己手裏的資源來賺錢。而周建國一家呢，可以接受他們分走一部分利潤，但必須是以加盟商的形式來進行，否則一切免談。
有了底線，那麽就可以繼續往下談，只是談話的地方不可能是這裏，也不可能是現在。
那就是後話了，總之，今天的事情已經辦完，周方遠和老爸直接起身離開。
等他們走了之後，田剛才拿起辦公桌上的電話。
“餵？小玉嗎？叫上你哥他們來我這兒一趟……對，就現在……”
大約半個小時後，田剛的辦公室被人從外面推開，四五個人從外面一股腦走進來。
打頭的是一個打扮光鮮亮麗的女子，跟在她身後的幾個男子的穿衣打扮也都相當的講究。
“爸，你叫我們來幹啥，是不是那事兒已經談妥了？”
打頭的這個女子，正式田剛的女兒田如玉，和周爸的歲數差不多大，但看上去卻比他年輕最少十歲的樣子。
“是啊，爸，周叔家的那個周建國怎麽說？他同意你的要求了？”
田如玉身後的一個男子緊跟著問道。
他叫田如風，是田剛的次子。
“他敢不同意？周老漢都退休了，現在就一個周建民混得還算有點樣子，但比起咱爸差得太遠了。胳膊拗不過大腿，我看就是借他一個膽子他也不敢不同意。”
田如雲，田剛的三子。
“三哥，這話可說不準，咱爸雖然地位比他高，但他完全可以不求著咱們，而且周叔他雖然退休了，但還是能說上話的，所以他未必能真的那麽聽話。”
田如水，田剛的小兒子，田如玉的弟弟。
“好了，都別說話了，聽聽爸的意思。”
田如成，田剛的長子，看上去和周爸的歲數差不多，他回頭等了自己的弟弟妹妹一眼，然後扭頭看向田剛，“爸，那個周建國到底是什麽意思。”
田剛看了看自己的幾個孩子，然後緩緩的將周爸之前說的幾個方案緩緩的說了出來。
田家的幾個孩子聞言也是大為驚愕，大家你看看我我看看你，一下子全都沒有了言語，房間裏瞬間安靜下來。
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這是田剛此時此刻唯一的想法，他深吸一口氣，強行讓自己冷靜下來。
“建國啊，你說的很有道理，我也只這麽想的，只不過……”
“田叔如果還有關於加盟方式的問題，我這裏已經列出來幾種非常成熟的加盟方式，您可以先看看。”
這一次，周爸不等對方把話說完，直截了當的說道。
並且從另一個褲兜裏掏出一張紙，打開，然後走上前輕輕放在田剛面前。
田剛一臉懵逼的把白紙拿起來，仔細的看了一眼，然後臉色瞬間變得非常精彩。
白紙上的內容非常簡單，總共列出了四中最常見的加盟方式。
其中就有最初說定的自願加盟的方式，也就是資金由加盟人出，並且每年上交部門加盟費，但利潤總部分文不取；還有就是剛才說的那種委托加盟，資金基本上全由總部出，加盟人就相當於是一個管理者，只有管理權沒有所有權，而且自由度相當的少。
除此之外，還有一種加盟方式，那就是是特許加盟，特許加盟介於前兩者之間，是那種有錢但錢不夠，同時也不想完全失去自主性的加盟商的首選。
這三種加盟方式就是最常見的類型了，也是最會用到的類型，所以周方遠一口氣全都列了下來，如今被周爸交給了對方，叫對方好好衡量。
田剛低頭看著白紙上面的每一個字和每一句話，他無奈的發現，這周建國似乎真的是把所有的路都給堵死了。自己本來還在心裏醞釀的理由，在這一種種加盟方式，把所有可能性都想了進去。
你有錢？好，那你就用自願加盟的方式，除了加盟費和餐品定價以外，日常經營方面總部並不會過多插手，保證加盟商的足夠自由度。
沒錢？也行，那就是委托加盟。當個小股東兼店長，肯定比在工廠上班賺得多。
如果有錢但是錢不夠？那就特許加盟，自由度也有，利潤也有，只是各方面都比較折中罷了。
總之，有錢沒錢都無所謂，只要想加盟，任何人都可以。
田剛在心裏仔細的想了半天，最後無奈的放棄……沒辦法，他已經找不到更多的漏洞了。
但是想讓他就這樣放棄也不大可能，他眼珠子轉了轉，立刻就找到了新的突破點。
“建國啊，你的想法非常好，真的非常好，但是我還有最後一個問題。”
這一刻，田剛似乎找回了以往的自信，他居高臨下的看著周家父子，臉上寫滿了得意之色。
“田叔請說。”
周爸挑了挑眉頭。
“我的問題很簡單，建國，你的想法我大體上明白，但是，你如何能保證利潤呢？如果現在我肉聯廠的職工交了加盟費，也入了你的這個盟，如果他們最後沒能賺到錢，反倒賠了錢呢？這些錢都是大家辛辛苦苦攢來的，如果不小心賠了，我擔心……”
“沒有什麽好擔心的！”
然而不等田剛把話說完，周爸就大手一揮，直接將其打斷。
緊接著周爸站起身來，同樣以居高臨下的看著田剛。
“田叔，任何生意都有風險，在您提出來想要幫肉聯廠的職工做點副業之前，我也從未想過收加盟商這件事。不瞞您說，我現在租的店面，一年就要五十萬，還有各種設備和人工，原材料，裝修等等……我們估算過，這個店全弄完，我們可能要花出去六七十萬。田叔，這不是六七百塊錢，也不是六七千塊錢，這是六七十萬塊錢，一旦賭輸了，我們一家這輩子可能都無法翻身。
我們能不能賺錢？田叔，我們一家三口誰都沒有必勝的把握，但是我們還是這麽做了。所謂人有多大膽地有多大產，如果連這點膽子都沒有，那還做什麽生意？現在連鐵飯碗都快端不穩了，還想著穩賺不虧，這種人活該餓死。
當然了，我也不會真的做得這麽絕，如果對這門生意不夠放心的話，可以不用急著加盟。先看看我們的第一家店生意如何，如果覺得滿意，再入股也不遲。”
周爸的臉上恰到好處的露出一抹輕蔑的笑意，剛剛從自己的思緒中醒過來的周方遠，看到老爸的這個表情，真的忍不住想要給他大大的點個讚。
當然了，周爸這話還是很偏頗的，就有人不敢賭，就有人在下崗之後選擇去其他地方打工，事實上上一輩子他們兩口子不也是這麽做的嗎？只能說時也命也，上一世的狀況，讓他們不敢賭。而這一世，雖然一切才剛剛起步，但整個家的氛圍都變得大不相同，尤其是自信心方面，如今周爸周媽的自信心都很足。
自信心足了，底氣就會跟著足，說出來的話，自然也會帶著幾分傲氣。
田剛已經被完全鎮住了，他驚訝的看著站在自己面前的這個男人，這還是自己印象中那個唯唯諾諾的周建國嗎？他怎麽變得……自己完全認不出來了？
“而且話又說回來，田叔，你能為那些職工尋找其他的出路，已經算是對他們最大的厚待了。其實你根本不必替他們操這麽多心，誰想幹，就讓他們直接來找我，能談妥就談，談不妥就拉倒，您架在中間憑白做了壞人，多不值？倒不如讓我做這個壞人，就算最後談不攏，他們要怪的也只能是我，您說對嗎？”
田剛已經完全說不出話來了，他能感覺到，周建國的那種蔑視，更多的是朝向了自己。他已經看穿了自己的小把戲，也明白了自己想要做什麽，但他卻能用各種方法將自己完全擋住，自己的這些手段在對方面前，就像是一場鬧劇一般。
不過，田剛可不會這麽簡單就認輸。
他微微呆滯了片刻之後，就立刻強行讓自己回過神來，臉上勉強露出一個笑容。
“沒錯，建國你說的很對，我會盡快通知下去，然後讓所有想要做這個生意的人去和你聯系的。”
說著，他拿起了水杯。
如果說之前拿起水杯只是為了喝水，那現在，毫無疑問就是要端茶送客了。
“行，那田叔您忙，我們就先走了。對了，雞肉的問題……”
“呵呵，你放心，雞肉不成問題，你什麽時候需要，提前來簽一下供貨合同，我們隨時都能送貨，肉聯廠什麽都缺，就是不缺肉啊。”
雖然目的沒能完全達成，但能讓周建國這裏開個加盟的口子，其實也算不錯了。加盟費固然有些高，但如果這個漢堡店真的能賺錢，加盟費高一些就高一些吧，田剛還是能接受這種程度的投資的。
雙方的底線都已經很清楚。
田剛就是要橫插一腳，就是要借用自己手裏的資源來賺錢。而周建國一家呢，可以接受他們分走一部分利潤，但必須是以加盟商的形式來進行，否則一切免談。
有了底線，那麽就可以繼續往下談，只是談話的地方不可能是這裏，也不可能是現在。
那就是後話了，總之，今天的事情已經辦完，周方遠和老爸直接起身離開。
等他們走了之後，田剛才拿起辦公桌上的電話。
“餵？小玉嗎？叫上你哥他們來我這兒一趟……對，就現在……”
大約半個小時後，田剛的辦公室被人從外面推開，四五個人從外面一股腦走進來。
打頭的是一個打扮光鮮亮麗的女子，跟在她身後的幾個男子的穿衣打扮也都相當的講究。
“爸，你叫我們來幹啥，是不是那事兒已經談妥了？”
打頭的這個女子，正式田剛的女兒田如玉，和周爸的歲數差不多大，但看上去卻比他年輕最少十歲的樣子。
“是啊，爸，周叔家的那個周建國怎麽說？他同意你的要求了？”
田如玉身後的一個男子緊跟著問道。
他叫田如風，是田剛的次子。
“他敢不同意？周老漢都退休了，現在就一個周建民混得還算有點樣子，但比起咱爸差得太遠了。胳膊拗不過大腿，我看就是借他一個膽子他也不敢不同意。”
田如雲，田剛的三子。
“三哥，這話可說不準，咱爸雖然地位比他高，但他完全可以不求著咱們，而且周叔他雖然退休了，但還是能說上話的，所以他未必能真的那麽聽話。”
田如水，田剛的小兒子，田如玉的弟弟。
“好了，都別說話了，聽聽爸的意思。”
田如成，田剛的長子，看上去和周爸的歲數差不多，他回頭等了自己的弟弟妹妹一眼，然後扭頭看向田剛，“爸，那個周建國到底是什麽意思。”
田剛看了看自己的幾個孩子，然後緩緩的將周爸之前說的幾個方案緩緩的說了出來。
田家的幾個孩子聞言也是大為驚愕，大家你看看我我看看你，一下子全都沒有了言語，房間裏瞬間安靜下來。
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