和記的軍人就是天底下活的最舒服的人，他們臉上的笑容怎麽可能會假？

他們對百姓的和氣也不是假裝的，和記的擁軍是實打實的，對士兵的教育也是實打實的。再說當兵前都是苦出身，沒有教育的話很快會忘了這一點，和記卻是每天都在提醒，士兵來源於百姓，吃食衣著供給仰賴於百姓，所穿鎧甲與手執銳兵，也是為了百姓。

整個城市裏都是一種安閑和舒服的感覺，雖然朔風凜洌，城中街角到處都是未化開的積雪，時間久了已經相當硬實，是一種灰黑色的殘跡，叫人看了就覺得冰冷。

但人們走在路上沒感覺怎麽冷，天空中有高懸的大太陽，給人一種溫暖的感覺，人們穿著厚實的衣袍，很多人都穿著毛皮衣服，用來遮風擋寒再好不過。

毛皮衣服在內地是昂貴的奢侈品，在青城這裏屬於平常的大路貨，多半的人都穿的起，就算穿不起漂亮的，普通的兔毛衣服總會有一件的。

再加上毛料的長靴，人們走在青石板路的城市裏，感覺到的就是舒服，還有過年之前特有的懶散和極好的心情，走在這樣的地方，就是人吃飽了，曬著太陽，感受著年節的氣氛，懶散的走在其中的溫暖感覺。

趙貴差點就淚流滿面。

他想起了死去的父母和留在遼東的妻兒，特別是看到有一家人在路邊挑選年畫的時候，這種想哭的感覺就更強烈了。

還好他及時看到了吳姓商人和他們的同伴，一行人在青城的街道上興沖沖的走著，彼此都看到了對方。

“老趙，事辦完了？”吳姓商人先說話，對趙貴道：“找著你家親戚了嗎？令姐怎樣？”

趙貴臉上正好是似哭非哭似悲似喜的表情，他對吳姓商人道：“找是找著了，但家姐已經離世一年多啦。”

“唉，可惜了，可惜了。”

趙貴是被別人薦到自己手下的，不熟，但薦主面子大，吳姓商人也不好回絕。對趙貴來找親戚的說法，原本也是有些疑惑。

現在看了趙貴的表情，吳姓商人倒是覺得自己有些太多心了，這種悲涼滄桑的表情可不是能裝出來的。

“既然這樣，就和我們一起走動吧。”吳姓商人拍拍趙貴，說道：“好歹把貨出脫了，分給你幾十兩，也沒白來一趟。”

這麽一說，趙貴還是很心動的。

軍情司不會在現在就給他大筆的銀子，他是最低等級的軍情人員，薪餉都不會發足，經費則是控制在李明禮手裏，也不會多用。

何況趙貴知道李明禮上頭還有上線，是誰的話李明禮不說，趙貴也不敢胡亂猜想，總之軍情司不會給銀子下來，要是最窮苦的包衣過的比牛錄裏的主子們還舒服，這銀子是打哪兒來的？

只有先預存起來，賬目都有，這一點李明禮早就和趙貴說的很清楚了。

要是這一趟能弄幾十兩，而且是光明正大的銀子，回去之後也好交代，這倒也不壞，這一趟的收獲可真不小。

一行人繼續向前走，也沒雇車了，吳姓商人對趙貴解釋道：“開始我們去的工商司，後來工商司的人說是這事歸外貿司管，我們還是得過來找外貿司的人，還好離的不遠，咱們就索性走過來。”

眾人都是滿懷希望，因為剛剛工商司的官員很熱情，一點兒沒有官架子，話語熱情，對永平商人們的處境也很同情。

這叫眾人有些希望似的，又感覺不是那麽順利。

距離越近，這種患得患失的心理就越嚴重，一個身高體胖的商人突然嘆道：“也不知道管用不管用，歷來只有官府吃咱們的，哪有官府真心幫咱們商人的？”

“那天不是聽了張大人說的話嗎？”

“就是，試試就知道了。”

已經到了，再多的話也無意義，外貿司這邊也是和工商司那邊一樣，占了一個小寺廟當衙門所在地，大門到正堂和大明的衙門不一樣，最少什麽申明亭一類的擺設和建築是沒有了。

院子裏到處都是那些穿著吏員服裝的人，青綠色的短袍，人都很幹練的模樣，各人手中都抱著大卷的宗卷在來回的奔走著。

一個吏員負責接待，聽清楚了一群商人的話之後就道：“這陣子是年底，我們要把今年的公務匯卷報總歸檔，加上明年還有一攤子事要在年前趕一下，所以特別忙。你們的事，估計要副司官級別的才能處理，請各位稍候，我會安排人上茶。”

這個吏員應該是個高級吏員，從說話時篤定的態度和從容不迫的表情來看，不僅位置較高，而且擅長處理種種突發事件。

一個永平商人遞上了一小包銀子，大約二十來兩，笑著道：“這些銀子，老兄拿去喝茶。”

“不是故意不給諸位面子。”吏員把銀子輕輕推回去，笑道：“和記的規矩嚴，真是管的嚴。事情我們會安排的，請各位安心等候。”

等這吏員出去之後，各人面面相覷。

和記的規矩重，一路過來，只要是給官吏的賄賂就沒有一次成功的，這一次也不例外。

這叫所有人心中又是高興，感覺和記有規矩，將來在這邊的發展不會差。又是有些擔心，商人們和所有的中國人都是一樣的心理，送禮心疼，也恨收禮的人，要是人家不收就是又擔心起來，到底人家不收禮，是真的不敢收呢，還是不願收禮，嫌禮太輕？

在這種患得患失的心理狀態下，時間真是過的很慢，最多過去半個鐘點，但對所有人來說就象過去了一下午一樣。

趙貴倒是還好，這事成了他能落袋幾十兩，當然很好，不成也無所謂，反正回去之後有李明禮的照應也不會再餓肚子了。

只要不再落到殺無谷之人那種恐怖的境地裏去就好了，那種血色和不安到骨子裏的感覺，趙貴這一生一世也不想再經歷第二次了。

半小時後，人們終於聽到了腳步聲。

這是靴子踩踏在堅實積雪上的聲響，在咯嘰咯嘰的響聲中，一個穿官員袍服的人走了進來。

人們都知道這是和記的官員，雖然不是烏紗帽，只是折上巾，也沒有補服，只是普通的圓領襖服，但所有人都知道，這是和記官員的標準穿著打扮，只有官員才會這麽穿。

折上巾，圓領藍袍，銀帶，烏靴。

和記沒有補服，也沒有什麽朝服公服祭服常服之分，所有的官就是藍袍，所有的吏就是青綠袍，形式都是一樣。

甚至武官閑居時，也是穿著和文官一樣的完全一致的袍服。

在和記，官服上就沒有文武之分。

這意味著很多東西，甚至張瀚的打算是官吏一體，後來是孫敬亭和李慎明都覺得太急進了，會引起心理上的不舒服和反彈，張瀚才讓了一步。

以後的官員皆從吏員中行取，也就是說，當官先當吏。

而吏員一律考試，欲做官，先為吏，欲為吏，先入學。

這是一整套的體系，包括術業專精，比如只有財會學校裏出來的才能到外貿財稅和工商諸司，從事的也是金融財稅方面的工作，將來當官也只負責這方面的事務。

學習過軍事和在軍隊中實習過的，才夠格到軍令和軍政諸司。

學習過土木工程和算術的才能到軍工司和軍需司。

系統學習過律法的，才夠格到軍法司和治安司。

有專門的知識，再考取為專門的吏員，在不同的崗位上從低等吏員到高等，才有機會通過上司的選拔，公開的考試，張榜公示等諸多辦法選拔為官。

張瀚也知道，沒有任何一個國家說官吏不貪汙或是沒有官僚主義，比如拖延，臉臭，好心辦錯事，浪費公帑等等。

但在他設計的這套體系之下，這種官僚體系的弊端都會被降低到最小。

至於大明那種官吏體系和辦事效率及能力，算了，還是早點洗洗睡吧。

眼前的官吏就是給大明永平府的商人上了一課。

進來之後那個官員只是稍作寒暄，立刻就進入正題。

“就是說諸位在過來的時候是和我們和記的分號接過頭？”

“哦，就是說各位這一次只是試探性的經營，並不是要以為常態？”

“其實你們的思路還是對路子的，只是我建議下次不要再帶不好短期出脫的貨品，或者說，下定決心在買賣城弄個地方，這樣各位回去時一樣有人照應，貨物還是能出脫。”

“當然我們也能理解，諸位在沒有見到實利之前不願一下子投入過多，這很正常。很多商人都是這樣的選擇，這並沒有問題。我們的建議就是，各位下一次帶好出脫的貨物，不好出脫的就不帶，要麽就下決心常態化長期經營。”

官員說到這裏，頓了一頓，眼前的商人已經被他一連串的話沖涮的暈乎乎的，估計沒有人會想到一個和記的官員對商業上的事情這麽清楚，說話又是這麽明白，幾乎是把所有人的內心都給說中了。

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