這一次張子銘的隊伍中有大量牧民存在……草原上漢人數字稀少，現在大量的漢民都是直接被軍司移走了，當初打板升地時就是打定了把原本草原漢人分散安置的主張，和記的農政司對開荒種地有全局性的總體規劃，在人手的運用上有獨到之處，包括怎麽種地都不是以前的漢民能掌握的，打亂分散使用更易於管理利用，另外就是這些漢民雖然飽受欺壓，但九成以上全部是自己跑出塞外到蒙古人地盤，其中有一些是亡命之徒，在內地有案子逃跑，大半是當年被劫掠的漢人或漢人後裔，也有一些是常年行商，索性就住到蒙古人的地界，更有一些人是白蓮教的人，對大明有相當大的敵意……事實上這些教徒敵視任何一個政權，從宋的方臘到明的唐賽兒還有清乾隆年間的白蓮教大起義，這些教徒都是天生的反賊。張瀚可不想自己四處擴張的同時背後有一群反賊隨時會生事，所以把幾萬漢民都分散了的同時也就杜絕了後院起火的風險，而且內情司的人一直盯著那些教徒，防止他們重新串連，至於牧民，也是放歸各部之後就隨意流動了，張子銘雇傭的多半是住在板升地附近的牧民，原本大家就相識，但那會是牧人們高高在上，漢人們卑躬屈膝，現在則是反過來了，他是東主，這些蒙古人是夥計，看著他們在自己的命令下做事，向自己鞠躬行禮，張子銘心中有難以壓抑的快意……這種心理或許不是很健康，但對長期生活在板升地，備受欺淩的漢商們來說，這樣的心理再正常也不過，也絕不會有人感覺張子銘做的不對。

就算是被雇來的蒙古人，對張子銘的態度也是相當的尊敬和感激，沒有人雇傭他們，在這個不太需要人手的時期也只是能閑在家裏，也來之後就意味著可以多賺不少，沒有人會和錢過不去。

在淅淅瀝瀝的小雨之中，張子銘和一群同伴看著夥計們把貨物蓋好，貨物是以果蔬為主的，也有很多曬幹的蘑菇一類吃食，還有幹果蜜餞一類的漢人零食，蒙古人其實也很喜歡。

從板升地到這裏是相當遙遠的距離，但因為是頭一回送貨過來，各人對道路和安全還有貿易量的大小都是有相當疑惑，謹慎之下過來的漢商並不很多，帶的貨物就更少了，十一個青城商會的漢商才帶著一百多匹駱駝和二百多匹馬，等於一個以前的中等水準的駝隊，在十年前的太平光景，東虜未反，大明的馬市正常，也沒有和記的出現之前，經常有西域和衛拉特那邊過來的駝隊，一路趕著貨物過來就是有這樣的規模，甚至要更大一些，漠南這邊包括大明沿邊的地方也有駝隊趕出千把裏路，到張家口或京師貿易，京師德勝門每天都會有駝隊馬隊進出，京師一帶的商民百姓早就習慣了。

對張子銘等人來說，趕這麽個駝隊帶著大量的板升地出產過來，投入並不算大，就算賠光了對這些東主來說都是小事，他們有幾個都有和記理事的身份，在納稅和安全包括房租房價上都有優惠，這也是當初和記為了爭取草原漢商和漢人支持的一種先期投入，現在算是到了回報的時候，有這些優惠加上貨物成本不高，這一次的北上貿易對青城漢商來說就是簡單的試水，但當他們到了此地，看到大量的貨物商行還有大量的俄羅斯商人，包括張家口的漢商都比青城漢商投入大時，張子銘等人是無比的後悔了。

“我早晨遇到一個俄羅斯人，用蒙語交流了一下。”傅青銘抹了一下臉上的汗水，他眉眼中有明顯的焦慮和後悔等情緒夾雜的色彩，他對張子銘悶悶的道：“咱們這些貨，這人想一下子全吃下來……”

“開玩笑了。”張子銘有些吃驚的道：“他拿什麽來換？毛皮？我們帶毛皮回去做什麽？然後再找張家口那幫人倒一下手，不得被他們笑死過去。”

青城漢商到這邊貿易的動力不足，貨物不對板也是重要的原因。

毛皮，青城漢商是向來不缺的，草原上的牧人早在幾十年前就把毛皮交給漢商代為貿易。要不然的話，每到馬市一開，遠的蒙古人最少隔兩千裏地，跑那麽遠參加貿易，路程實在太遙遠了。

草原上的漢商，蒙古和俄羅斯人很多記錄裏都是遠到漠北和漠西北都有他們的身影，漢人就是這樣，有生意可做有錢賺便不怕路遠，也不怕吃苦。

只是俄羅斯人的皮毛雖然比蒙古人的還好，張子銘他們換過來是沒法直接出手的，以前都是他們倒手給張家口，這一次張家口的漢商來的比青城漢商要多的多，也積極的多，這條路算是行不通了。

以前，各部都到張家口貿易，大明的文獻上記錄很清楚，每次貿易時紅衣官員高坐，過百青衣官員吏員於高臺上下侍立，過百甲兵護衛，張家口堡外綿延數十裏皆是帳篷，所謂穹廬無盡。

到了此時，青城漢商頗有些無路可走的感覺，直接一手生意做不成的話，只能倒騰二手買賣，那利潤就無形中小的多了。

“當然不是毛皮了！”博青銘笑的很暢快，他道：“我發現他們有幾樣貨，我們不必倒給別人，就光在草原上發售利潤就很不小了。當然，不是賣給蒙古人，是草原上的漢人還有和記的軍人和百姓。”

張子銘道：“是什麽？”

“蜜蠟是一樣，牧民們也會買一些，那些屯莊的百姓有錢的很，每個屯堡都有個小學校，各家的子弟都在讀書，入學率用張大人的話說已經超過百分之七十，各家的小娃回家用臭油燈看書可是傷眼的很，近來蜜蠟很吃香，不少人托我從口內買過來，口內這東西又少又貴，都是富人用的，要不是和記的屯堡堡民日子著實好過，誰家舍得買這東西。現在打通這條線，這個俄羅斯人說是有源源不斷的供應貨源，這豈不是個財路？”

“確實是！”張子銘終於打起精神來，這一次北上各人是合股，以前也早就用商會的形式合在一起做生意，有錢賺是大家按出錢多少來分，象是張瀚當年在天成衛搞的那個商會的形式。

其實張子銘幾個理事在和記也是有股份，但張瀚並未禁止他們做自己的生意，只是在和記也多承擔一份責任，和馬超人李大用等專職的和記股東理事有些不同。

“還有就是珍珠，和蜜蠟不同，珍珠就只有軍中和軍司的有錢人才買了，蒙古人也會買一部份，如果貨源足，可以往大同和延綏一帶賣，也多少是個財路。”

“還有一些你萬萬想不到的東西。”傅青銘笑道：“望遠鏡和一些銀制品，我看了，都很精致，應該銷的動。”

“望遠鏡？”

“是啊。”傅青銘忍不住又笑起來，他道：“俄羅斯人開始想賣望遠鏡給軍司，結果外貿的人拿出更好的……當時他們就傻眼了。”

“那咱要它幹啥？”

“你怎麽遲鈍了？”傅青銘微笑道：“質量差些，價格也便宜啊。軍司的望遠鏡產量不足，軍中都是有一定級別的才發，軍司官吏要副局級以上才有，民間就更少了。這玩意有趣的很，不少手裏有兩錢的都想買，不過雜項局向來是只供給軍司和軍隊，極少賣給民間，有錢也買不到啊。咱們弄這些望遠鏡和銀飾，拿回去就是好財路。只是數量不多，我和他們說好了，這東西我們要專賣，他們也答應了。只是要我們下次多帶些腌肉和酸菜來，他們最喜歡試吃的酸黃瓜……”

“好的，這確實是條財路……”張子銘想了想，臉上露出高興之色。

傅青銘倒是苦笑道：“不過都是規模不大，咱們幾人做就好，青城那邊想大規模過來貿易怕是不成，他們得另找貨源。另外咱們提供的貨只能是這個時節到秋天好做，入冬到春天，咱們賣什麽？總不能就賣泡菜？”

“這個不愁。”張子銘想了想，說道：“漠南漢商總有過千家，做各種買賣的都有，和記把張家口乃至京師漢人都引過來，這方面總會有所考量……咱們幾個是不愁的，那些中小商人總不能都去種地，人心會亂的。”

“也不能躺著要飯吃。”傅青銘皺眉道。

“當然不是這個意思。”張子銘道：“軍司給個思路，我們自己奔前程。咱們都是在北虜手裏討過飯吃的，還怕眼前這些？”

“說的是。”

在場的青城漢商都笑起來……張子銘等人不願在和記內部舒舒服服的拿著高俸祿享福，除了喜歡多做些事外，也是因為青城漢商的傳承傳統……如雜草般不被重視和關愛，但也如雜草般堅強，沒有什麽事能難倒他們，能在一群虎豹之中存活，還能在狼群中賺錢，這就是青城漢商的堅韌與強悍之處。

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