張瀚笑道：“很好，看來你們是用心思了。”

要是去年或前年，張瀚的賞賜或獎勵下來，恐怕各人都要變現，因為那時人心未附，金錢物質的刺激是第一味的，沒有人認為自己會在李莊或是和裕升幹一輩子，現在人心已經不同，眼前的基業一看就是那種幾十年上百年的基業，很多人已經打算在這裏養老，甚至死後也葬在這裏，人心不同，選擇當然也不同了。

張瀚看看李長年，笑道：“長桿你這一下落寞了啊。”

馬車雜項局在技術上的突破不如以前多了，李長年以前經常領賞，哪怕對馬車又推出任何一種驗證過的新的革新都會有獎勵，但最近馬車技術比較成功，特別是零配件定型固化之後，連修理都不怎費功夫，馬車的損壞率越來越低，走長途和面對各種地形的能力越來越強，相對火器和兵器甲仗的突破，馬車這邊倒確實是低調的多了。

李長年道：“小人在這事上還真有一些想法，得空想和東主回回。”

張瀚不動聲色的道：“有什麽事可以先和李司官說，他看妥不妥，會和我說的。”

李長年有些尷尬，忙道：“那小人在這裏說，行不行？”

“好，這樣也好，光明磊落。”

張瀚有些生氣，忍不住又說了這麽一句。

這些匠人調教到現在，每人識字都在一千以上，讀了不少匠藝方面的書籍，在這時代也算半個知識份子了，結果還是不怎識大體，當著李東學的面他怎可能會同意李長年稟事的要求，那樣李東學司官的威信立刻就會受到動搖。

“小人是想，”李長年道：“咱們的馬車越做越純熟，現在產量已經過剩，暫時大人還沒有往更遠地方發展的打算，馬車已經封存了過百輛在庫房，每車的成本在二十兩到三十兩之間，比起普通的兩輪車成本貴不過三到四成，咱們的車質量如何，拉貨量如何，整個山西和北直隸，陜西，河南靠北的那幾個州府，有不少人都十分清楚。咱這裏外人進不來，在新平堡時，不停的有人找小人打聽，看看能不能買咱們的大車，那時咱們的車還沒有定型，數量自己用還不足，現在感覺已經到了一個新的關口，咱用的不多，做的多，車的技術也成熟了，小人是想，咱們能不能往外賣？按小人的想頭，那些弄的很差的兩輪大車也得大幾十兩，原因是要上很多精鐵零件，木匠的水平得高，做的又慢，一輛兩輪車得做好幾個月才能完工上路……咱們的車，普通的四輪型，成本二十兩，翻倍賣四十，甚至六十，八十……總會有人買的！”

李長年說話風格很慢，和他的性格一樣，有些柔和內斂，有時候會想的太多。平時他說話會有人覺得不耐煩，甚至是不想聽，但今天李長年說話時各人都是十分用心的聽著，不少人眼中露出欽佩的目光。

也有人覺得疑惑，他們感覺李長年可能想的簡單了。要是馬車能這樣賣，東主難道此前沒有想過？

馬車這東西在北方是必需品，不要說行商，就是稍微殷實一些的農民家裏都會有車，不過那車不怎值錢，用最差的木料，找普通的木匠打制，成本可能十兩八兩的也就夠了。

只有最窮的人家才是用獨輪車，那車拉不太多貨，又太辛苦。

有了馬車或牛車，套上車能裝不少貨，農閑時能拿車賺點零錢，大家族自己用處也多，所以也需著養著車。

商人和大地主的車便講究的多，有的是要長途運貨，也有的是要坐人，那個價格就要昂貴許多，一般得好幾十兩銀子。

在一頭牛五兩銀，一匹馬六兩銀的大明萬歷年間，幾十兩銀子備輛車，那真不是普通人家能做到的事了。

“行了。”張瀚高興的站起身來，笑道：“李長年這個點子很好，你們不要疑惑……我此前居然還沒有想到！”

張瀚今天感覺真的是收獲很大！

就算是坦承自己事前沒有想到也沒什麽了不起的，他不打算叫人把自己當神仙一樣的供著，他有事想不到才正常！

他已經想好了，制式武器往下去肯定會井噴式的制造出來，鐵有的是，匠人有的是，工本費越來越低，機器越來越低，產量肯定是大量增長，他的軍隊又不能大肆增加，雖然借口有土匪的威脅，可以再適當增加些人手，但一個巡檢司絕不能超過兩千人，一般的巡檢司才幾百人，他又不是土司，現在的人手就已經嚴重超額，雖然有鄭兵備和文巡撫還有麻總兵罩著，但超額太厲害，自己還能制鳥銃和鎧甲，真要被人安一個“居心叵測”或是“圖謀不軌”的罪名，就算落不了實，總歸也是一個不大不小的麻煩。

既然自己的消化能力不足，外售就是不錯的選擇。

大明的民間是不禁兵器的，普通的刀槍劍戟都可以自己打造和購買出售，朝廷禁止的是私造火器和打造鎧甲，這是嚴格禁止的，因為普通的刀劍造不成太大的威脅，張瀚最近看以前的史書較多，似乎漢民族為主的朝廷從來沒有真正禁過兵器，包括文治很厲害的宋朝。

在宋朝有過一次較為出名的辯論，當時朝廷有人提議禁民間擁有弓箭，後來這個提議被否決，宋朝不僅民間可以擁有弓箭，還成立了大量的民間弓箭社，百姓可以攜帶長刀和弓箭，商人也可以帶兵器出門來自保。

大明和宋朝差不多，只有細微的差別，張瀚的鎧甲不會對外出售，那太過紮眼，燧發槍當然也不賣，不過火繩槍為主的鳥銃，上好的戚刀，還有李長年所說的馬車，這些東西為什麽不賣？

光是賣精鐵，搶下幾千萬斤上億斤的市場，一年的利潤也只有幾十萬，但如果是賣幾萬件兵器和馬車呢？

這好比後世兩種國家模式的對比，一種掌握了核心技術，把產品增加了技術和工業的附加值，另一種沒有科技和工業基礎，只能賣原料。

哪一種賺，這是不消多說的。

張瀚有眼前李莊的一切，雖然是較原始的工業基地，但還是往正經的工業基地上走，這種工業化生產是小作坊的生產模式沒有辦法相比的。不論是產品的質量，數量，品控，都是碾壓式的優勢！

“今天我來著了。”張瀚看著眾人，目光炯炯，神情有些掩不住的激動：“大夥兒算是群策群力，我想到的，大家都在做，我沒有想到的，大家也都搶著在做，有這樣的精氣神，咱和裕升就一定會好，將來大夥兒也一定會更好。”

所有人都點著頭，沒有人覺得張瀚在吹牛，更不會覺得東主在忽悠他們。

事情是一點一滴做下來的，張瀚對匠人的態度和整體的福利，向來重規矩守承諾的做法，這些才是取信於人的基礎，沒有這些打底，光是說話是沒有用的。

張瀚說完，向著李東學使個眼色，他叫各人不要送，和李東學一起騎馬往北走，那裏有一條東西的大路，兵營區沿著路就可以走到。

“我很少誇讚人。”張瀚示意李東學不要落後他半個馬身，而是叫他並肩而騎，然後他對李東學道：“不過今天我想我得誇兩個人。”

李東學微笑不語，看著張瀚。

張瀚用欣賞的眼光看著他，接著說道：“先誇我自己，成立軍政司，叫你來管這一攤子，我的眼光不錯，識人很準，哈哈。”

這當然是玩笑話，李東學也付之一笑。

張瀚又道：“然後當然是誇你……你做的很不錯。”

李東學這一回才欠身，接著說道：“大人過獎。”

“他們拿獎勵，你這司官年底當然也有，不過暫時我不會說有多少。”

“那屬下只有盼著了。”

提起這個，李東學也不會免俗，心裏還是很熱切的。

上回家中來信，說是在新平堡已經物色了一個媳婦，是堡裏一個殷實商家的大女兒，年紀相當，原本李東學家裏很窮，不窮也不會叫他去商號當夥計，現在人家聽說他在李莊這裏當司官，身份是大分店的掌櫃，立刻便是同意了婚事，如果再能領到獎勵，李東學會把銀子讓帳局帶回去，在新平堡買個三進的宅院。

就算成了婚，他的家肯定也會安在李莊這裏，不過在新平堡的家人也需要好的住處。

很不錯的地位，很不小的權力，很有成就感的工作，還有很好的收入，李東學對眼前的一切都很滿意。

張瀚這時才又正色道：“下一步，你要把目光放在兩點上。”

李東學也嚴肅起來，說道：“大人請說。”

“一，今天李長年說的很有道理，軍政司下一步的工作就是要籌備這事，馬車，兵器，鳥銃，都能賣，但怎麽賣法，要預先準備。我的看法是先放出風聲，只有入咱們商會的那些東主夠格買，先賣載人的，裝飾的華麗些，舒適些，然後給各地的和咱們有關系的官員白送，慢慢把聲勢造大，給他們造成咱們和裕升的馬車憑關系才搞的到手的印象。兵器，誰買都成，鳥銃，要查清來歷，而且要控制出售，且只賣火繩。”

李東學一邊聽一邊想，最終只道：“大人說的很明確，屬下沒有異議。”

“嗯……”張瀚點點頭，又道：“第二件事，我們要造炮。”

“造炮？”

“是，”張瀚語氣很堅決的道：“一定要造炮。造什麽樣的炮，在軍中是什麽作用，我會叫軍令司出一份正式的命令給你們，然後按軍隊的要求和標準，你們開始慢慢研制！”

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