範萱最初進來時那種謙和，現在看來是一種迷惑對手的表情。從正式接觸的最開始，這個女人就在努力的掌握這一次談話的主動。為了達到這個目的，甚至放縱下屬顯得有點咄咄逼人。可惜楊帆是那種軟硬都不吃的性格。

收起臉上的笑容，楊帆溫和的目光立刻變得冷冷的，掃了一眼範萱後，慢悠悠的說：“看來，我要大大的降低對這次談判的期望值。”

範萱報以一個淡淡的雲淡風輕的微笑說：“深有同感！”

楊帆說：“這個世界上，任何合作，只要雙方的誠意足夠，還能坐下來談，那就一定能談好。當然這其中需要一個前提，那就是平等。假如範女士希望能站在一個居高臨下的態度，那麽我看這次的談判，沒有多少繼續的必要了。”

根據範萱對緯縣這些人這些天行動的了解，貌似楊帆一直在到處碰壁。楊帆與陳志國那個非正式的會面，大致的內容範萱也知道。範萱幾乎是篤定的判斷，楊帆現在很著急。對現在楊帆的表現，範萱判斷是一定是裝出來的。

“你認為這個世界有真正意義上的平等麽？”範萱的嘴角掛起一絲冷笑來，目光中透視出一道淡淡的不屑。

楊帆現在也練出來喜怒不驚心境，面對範萱的挑釁，楊帆能感覺的到，這個女人是那種為達目的不擇手段的那種。

越是這樣的人，楊帆的態度也越發的強硬。楊帆極其不耐煩這類人，但這是在談判，楊帆還是很平靜的說：“你和別人談的時候是否平等，我不關心。但是，你要想和我談，就必須端正態度。可能是有很多人苦著喊著讓你你們的集團去投資，不過我可以非常明確的告訴我，在我這裏，還是收起你那套上位者的心態吧！緯縣是窮是落後，但是我絕不祈求你的投資。我只能做到，一旦投資者來了，我會全力保護投資者的合法權益。”

楊帆說著站起身來，扭頭朝步嫣笑著說：“收拾一下，我們走吧。”接著楊帆回頭朝範萱笑了笑說：“抱歉，我看今天的談判需要提前結束了。”

範萱笑著站起來，微微的朝楊帆一鞠躬說：“對不起楊先生，我為剛才言語間的不當表示道歉。您讓我看見了這次談判成功的可能性，現在我誠摯向您請求，繼續今天的談判。”

一場談判之前隨時可能發生的沖突，因為範萱態度的變化，消於無形。楊帆的背後許飛和步嫣，同時露出興奮的表情，同時看了楊帆一眼。這個時候的楊帆臉上看不出任何表情上的變化，已經是風雨不懂的往下一坐說：“那麽，還等什麽呢？繼續吧！”

楊帆的心裏並沒有因為範萱的道歉而大意，反而對這個女人警惕了起來。能夠在這個時候還如此鎮定的女人，一定是個厲害角色。談判桌上自己還是個新手，很多意想不到的陷阱的也許就在前面等著自己也不一定。

楊帆變的越發的謹慎起來，決定在今天的談判，之進行一些表面的接觸，盡量不要去涉及實質性的東西。

“能給我介紹你一下，你們的循環工業園區的具體設想和規劃麽？”範萱這句話，讓楊帆察覺到一種投石問路的味道，楊帆不動聲色的對身邊的許飛說：“許飛，你來介紹。”

許飛是搞技術的，為人也比較單純，站起之後開始有條不紊的介紹起緯縣的循環工業園區來。範萱似乎聽的很仔細，但楊帆能清楚的感覺到，這個女人眼角的餘光一直在圍繞著自己。事實上這個時候的範萱，心裏對楊帆已經完全沒有了半點輕視。可以說之前對楊帆的判斷，完全都錯了。

一個如此年輕的正處，在這之前範萱對楊帆的看法很簡單，年少得志，正是銳意進取的時候。這個時候出現這麽一個大的項目談判，範萱想當然的認為楊帆會顯得迫不及待的才對。楊帆畢竟太年輕了，論經驗根本就不是三十三的範萱的對手。論能力，這樣一個年輕的正處，沒有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起來的，那麽能力自然也有限，甚至可能急於求成而落入穀中。

看著對面始終面帶微笑，顯得極其鎮定的楊帆，範萱心裏的一股好勝心漸漸的升起。好像，很多年沒有遇見這麽有趣的對手了。這一刻，範萱才註意到，對面這個男人，其實長的很帥，氣質也非常的好。不管怎麽說，範萱認定這是一個值得尊重的對手。

許飛的介紹結束後，楊帆舉手示意說：“其實，不管我們怎麽說，都不如大家到緯縣去看看。我們的煤炭基地，近期將正式動工，這是我們邁出的第一步。第二步，我們希望能和貴方共同來走，我們抱著渴求的態度來的，但絕不是祈求。”

範萱笑了笑說：“楊書記，介意透露一下你們和寶鋼談判的進程麽？”

楊帆頓時笑了笑，淡淡的說：“這個，你覺得可能麽？”

範萱聳聳肩膀笑著說：“OK，當我沒說。”說著範萱回頭朝身後的女助手看了一眼說：“小嬌，你來談談我們這邊的大致情況。”

女助手小嬌笑著站起來說：“隨著這幾年國內經濟持續性的高速發展，鋼鐵需求和價格一直保持著一種良好的發展勢頭，……”

小嬌似乎一直在強調一個論調，那就是首鋼需要什麽，似乎從沒考慮到合作對象的需要。楊帆一直聽的很認真，不過聽到首鋼希望能夠百分之百控股的時候，眉頭微微的皺了一下，並沒有出言打斷對方的話。

楊帆皺眉的時候，範萱則微微的笑了笑，兩個人的表情在這個瞬間形成了鮮明的對比。

非常耐心的聽完對方提出的這樣那樣的合作的前提和要求後，楊帆沈吟一番說：“交換一下材料吧，今天先這樣了。”

說完楊帆站了起來，沖著範萱微微一笑說：“不管日後的合作是否能夠成功，我都非常高興能認識你。你是一位出色的女性。”

楊帆端茶送客，範萱似乎也沒有待下去的理由。這個時候範萱的心裏有點火了，談判談判，一方坐地起價，另一方就地還錢。這是圈子裏的規矩，可是這個年輕人似乎在無視這些規矩，稍微有點事情聽的不對了，就打算收攤不幹了。

心裏感覺到一點煩躁的情緒，範萱心中暗暗一驚，對自己在不知不覺中亂了方寸的心態表示了一點自省。今天不過是第一次接觸，雙方似乎還處在一個相互了解的階段。理性的想一想，楊帆的反應其實很正常。範萱猛地意識到，問題出在自己的心態上。是因為今天的第一次接觸，並沒有以往和談判對手的接觸那樣，利用背後強大的背景給對手造成一種心理上的巨大壓力，很容易就讓對手的抵抗意志冰消瓦解。

“這些年一切都太順利了！”範萱在心裏暗暗的提醒自己之後，慢慢的站起身來，朝楊帆淡淡的笑了笑，伸出手來：“希望下一次的會面。”

楊帆握著這個女人肉肉的手，淡淡的笑著說：“我也希望，不過你要想再見我，就得到緯縣去了。”

範萱微微一怔，隨即笑著作出了反應，顯得頗為矜持的笑了笑說：“如您所願。”

範萱的這個反應，讓楊帆有一種一拳打空的意思。其實楊帆一直清楚的知道，在商務談判的技巧上，自己和範萱之間的根本就是小學生和打學生的區別。所以，一開始楊帆制定的對策就是盡量和範萱這邊對著幹，讓對手在不冷靜的情況下，更多的暴露。

楊帆一度以為自己做到了，可惜範萱這最後一句話，讓他清楚的意識到，這才不過是個開始。把範萱等人送走後，楊帆微微失望之餘，不由暗暗得意。只要首鋼派員去緯縣實地考察，今後談判的主動權就在手上了。實際上楊帆並沒有奢求，只不過希望事情的進展，能在一個公平的狀態下進行。而這一點，似乎到目前為止接觸的兩家公司，都沒打算給緯縣公平的待遇，這讓楊帆多少有點搓火。

楊帆突然決定，提前離開上海，讓許飛這個原則性非常強的家夥來和各方面接觸，步嫣可以作為助手。有了這個想法，楊帆立刻就作出了決定。離開區裏的時間不少了，楊帆覺得自己留下的意義，為非是給對手一個感覺，那就是緯縣非常在乎。

吃了午飯楊帆就帶著林頓和小王回緯縣了，走之前步嫣多少有點疑問，不過楊帆的決定步嫣不敢質疑，只能是堅決的執行。

回到緯縣天已經完全黑了，時間是晚上6點，長時間的旅途讓楊帆顯得有點疲憊。

休息了一夜，第二天一早楊帆出現在區委大樓裏的時候，沿路一張張的笑臉和問候又在重覆。這種重覆對於楊帆以前而言，是一種近乎折磨的聲音，從上海回來後，楊帆發現，這些聲音還是很順耳的。這種心境上變化，楊帆在走進辦公室內後感覺到了，報以微微的一笑。

上午例行的常委碰頭會上，楊帆談了一下這次去上海的收獲，強調工業園的建設將是一個漫長而艱難的過程，提出戒驕戒躁，以務實的態度來對待即將來緯縣實地考察的各方代表。

楊帆的好心態，讓緯縣的這些幹部們多少放心許多。其實這些基層的幹部，都怕這個年輕的區委書記，為了政績一頓亂來。現在楊帆能擺正心態，對於大家而言都是高興的表示，全力支持工業園的計劃。前提自然是不能操之過急。

蘇妙蛾在會議上笑著說：“這麽大的一個工業園，在楊書記的領導下，一定能一步一步的建設起來。”

管交通的卞偉強，在會議結束後跟在楊帆的後面進了會議室，看見楊帆就愁眉苦臉的說：“楊書記，市裏管交通的趙德明市長，最近讓我去了一趟市裏，給介紹了一家工程公司。”楊帆聽的一陣不快說：“這個事情不是早就說好了麽？由交通局出面操作，進行全國範圍內的招標，任何人的情面都不講。前幾天交通局的蔣自勵還匯報說，事情準備的差不多了。”楊帆的不快寫在臉上，瞪著卞偉強，加重了語氣繼續說：“趙德明以前不是說這個事情他管不了麽？怎麽現在又要來管了？”

卞偉強苦笑著說：“這個事情，唉！誰讓人家是上級領導呢？”

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