第七百一十五章 所求
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有事求她！？
杜玉娘也懶得費那個心思去猜，杜小枝是個有成算的人，也知道感恩，應該不是為了杜小葉來求情的。除了這個，別的都好商量。
“大姐，你我是姐妹，什麽求不求的，有事但講無妨，只要我能幫忙的，絕對不會袖手旁觀。”
杜小枝一聽，不由得喜上眉梢，“那，那我就說了啊！”
杜玉娘覺得杜小枝像個孩子似的，有歡喜，有忐忑。
“嗯，玉娘，我們鋪子裏也想賣石河園的醬菜！”
杜玉娘微微驚訝，“這個是怎麽說的？”
“當初鋪子開起來的時候，你就跟我們說過很多條要註意的事情。我呢，一一都辦了，總算是把鋪子開起來了，生意也確實不錯。”杜小枝心裏有一筆賬，家裏賣的什麽，價錢幾何，利潤幾何，都跟杜玉娘開誠布公的說了說。
杜玉娘實在是沒想到，杜小枝會這樣聽自己的話，而且還把鋪子經營的這麽好。
她有些汗顏。
當初她也不敢保證自己說的那些條條款款，就能讓鋪子的生意紅火起來。她的目的也很簡單，只不過是希望二房能有一個正經的生意，能自己掙錢過日子，能忙起來，省得他們見縫插針的打大房的主意，占大房的便宜。
杜小枝能把這個生意做起來，也是很厲害的。
“不過，最近很多人都在打聽石河園的醬菜，因為問的次數多了，我就留心了一下，這才發現這個醬菜作坊是你開的。”
杜玉娘有些驚訝地問：“你不知道嗎？”這件事家裏人都知道啊！這不是什麽秘密。
杜小枝道：“先前只知道你有一個作坊，但是並沒有記住名字。鋪子剛開起來那會兒，我忙得腳打後腦勺，也沒太留意。”
“哦！”杜玉娘想了想，就道：“不少鎮子的醬菜都是從我們作坊進的，我當初也跟合作的鋪子承諾過，一個鎮子最多只在兩家鋪子放貨。”
杜小枝急忙道：“這個我也聽說過，因為是你出嫁後的生意，所以我也沒太好意思去問大伯和大娘，打聽了一下，好像咱們桃溪鎮，目前只有一家鋪子賣石河園的醬菜。”生意好的不得了，她生怕有人會盯上剩下的那個醬菜的銷售權，所以馬不停蹄的趕了過來。
“這個倒是沒問題！”杜玉娘道：“小枝姐，在商言商，雖然我們是親戚，但是有些醜話，我要說在前頭。”
杜小枝高興地道：“應該的，你說。”
“當初制定規矩的時候，就有這麽幾條。第一，我們不送貨，但凡是想賣醬菜，就要自己去作坊位貨。”
杜小枝點頭，“這個我知道，沒問題的！因為鋪子的關系，家裏也買了騾子，架子車也買了。”
杜玉娘又道：“第二，醬菜都是統一的價格，賣多少錢是我說了算。如果我發現哪個鋪子暗中將價格調高或者調低，那麽對不起，以後我作坊裏的貨，不會再供給你。”
杜小枝也點頭，“我明白，這叫防止惡意競爭是不是？”萬一有人降價賣，那石河園這個牌子就砸了。
“是啊！就是這個道理。”杜玉娘道：“但凡是我們家出去的醬菜，品質絕對是有保證的！就怕有些人利益熏心，損害了我們的名聲，所以醜話還是要說在前頭的。”
杜小枝連忙保證，“玉娘，你說的這些我都能理解，也很讚同。你放心，我絕不打著親戚的幌子做昧良心的事，生意我是一定要做好的，決不做砸招牌的事情。”
杜玉娘點了點頭，“好吧！既然你這麽有誠意，那咱們就合作一回吧！”
杜小枝喜出望外，連忙起身道：“玉娘，可是謝謝你了。”
“流螢，去讓於氏寫兩分契約來。”
流螢用眼神交待屋裏的婆子守著自家主子，然後快步去找於氏了。
於氏識文斷字，寫個現成模式的契約根本難不倒她。
杜玉娘又跟杜小枝道：“小枝姐，空口無憑，還是立字據為證的好！所有在作坊拿貨的商鋪都要簽的。”
杜小枝似乎並不感到意外，只道：“我都聽你的，你又不會害我！再說，沒有規矩，不成方圓。”
“你現在這嘴皮子，可是越來越溜了！”杜玉娘深感杜小枝的變化，“才多長時間啊！你可比以前爽利多了。”
以前的杜小枝，在家裏畏畏縮縮的，大氣也不敢喘一下。每天就是幹活，帶著杜小碗，像個被嚇怕了的田鼠一樣，有點風吹草動就嚇得縮回洞裏去了。
杜小枝笑了一下，“當著明人不說暗話，玉娘，我這也是沒法子啊！生生的被逼成這樣的。”
這話倒是不假。
“你說我家裏那點事，你也不是不知道！當初要不是你給我們姐妹找了一個容身之所，只怕我們就真的成了沒家的孩子了。就算大伯和大娘收留我們，不讓我們流浪街頭，那又怎麽樣？”杜小枝的一番話，聽起來實在是鏗鏘有力，“我會覺得寄人籬下，低人一等。”
杜玉娘沒有說話。
杜小枝又連忙表態，“我不是說大伯和大娘對我們不好！說句真心話，比起爹娘來，大伯和大娘對我們姐妹的照顧，反而要更多一些。”
“我明白！”杜玉娘就笑，“你是想自食其力！”
“就是這個意思！”杜小枝道：“你看現在這樣，多好！我們姐妹，也算是苦盡甘來了！”
杜玉娘猶豫了一下，就問：“小枝姐，你……恨過我吧？”
杜小枝一楞，顯然沒有想到杜玉娘會問得這麽直白。她苦笑了一聲，搖了搖頭，道：“玉娘，我說句再實在不過的話，那些事，又有哪個是怨你的？”
杜玉娘也沒想到她會這樣說，她活了兩輩子，自問也算有了一些識人的工夫，此時看杜小枝的神情，卻覺得她不是在說假話。
姐妹倆都沈默著，氣氛有些壓抑，讓人喘不過氣來。院子裏傳來蟬鳴之聲，連天氣似乎也悶悶的。
就在這時，於氏和流螢拿著兩份寫好的契約走了進來。
杜玉娘接過來看了一下，確認無誤會遞給杜小枝，“小枝姐，你瞧瞧。”
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杜小枝一聽，不由得喜上眉梢，“那，那我就說了啊！”
杜玉娘覺得杜小枝像個孩子似的，有歡喜，有忐忑。
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杜玉娘微微驚訝，“這個是怎麽說的？”
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杜玉娘有些驚訝地問：“你不知道嗎？”這件事家裏人都知道啊！這不是什麽秘密。
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“哦！”杜玉娘想了想，就道：“不少鎮子的醬菜都是從我們作坊進的，我當初也跟合作的鋪子承諾過，一個鎮子最多只在兩家鋪子放貨。”
杜小枝急忙道：“這個我也聽說過，因為是你出嫁後的生意，所以我也沒太好意思去問大伯和大娘，打聽了一下，好像咱們桃溪鎮，目前只有一家鋪子賣石河園的醬菜。”生意好的不得了，她生怕有人會盯上剩下的那個醬菜的銷售權，所以馬不停蹄的趕了過來。
“這個倒是沒問題！”杜玉娘道：“小枝姐，在商言商，雖然我們是親戚，但是有些醜話，我要說在前頭。”
杜小枝高興地道：“應該的，你說。”
“當初制定規矩的時候，就有這麽幾條。第一，我們不送貨，但凡是想賣醬菜，就要自己去作坊位貨。”
杜小枝點頭，“這個我知道，沒問題的！因為鋪子的關系，家裏也買了騾子，架子車也買了。”
杜玉娘又道：“第二，醬菜都是統一的價格，賣多少錢是我說了算。如果我發現哪個鋪子暗中將價格調高或者調低，那麽對不起，以後我作坊裏的貨，不會再供給你。”
杜小枝也點頭，“我明白，這叫防止惡意競爭是不是？”萬一有人降價賣，那石河園這個牌子就砸了。
“是啊！就是這個道理。”杜玉娘道：“但凡是我們家出去的醬菜，品質絕對是有保證的！就怕有些人利益熏心，損害了我們的名聲，所以醜話還是要說在前頭的。”
杜小枝連忙保證，“玉娘，你說的這些我都能理解，也很讚同。你放心，我絕不打著親戚的幌子做昧良心的事，生意我是一定要做好的，決不做砸招牌的事情。”
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杜小枝喜出望外，連忙起身道：“玉娘，可是謝謝你了。”
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“你現在這嘴皮子，可是越來越溜了！”杜玉娘深感杜小枝的變化，“才多長時間啊！你可比以前爽利多了。”
以前的杜小枝，在家裏畏畏縮縮的，大氣也不敢喘一下。每天就是幹活，帶著杜小碗，像個被嚇怕了的田鼠一樣，有點風吹草動就嚇得縮回洞裏去了。
杜小枝笑了一下，“當著明人不說暗話，玉娘，我這也是沒法子啊！生生的被逼成這樣的。”
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“你說我家裏那點事，你也不是不知道！當初要不是你給我們姐妹找了一個容身之所，只怕我們就真的成了沒家的孩子了。就算大伯和大娘收留我們，不讓我們流浪街頭，那又怎麽樣？”杜小枝的一番話，聽起來實在是鏗鏘有力，“我會覺得寄人籬下，低人一等。”
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杜小枝又連忙表態，“我不是說大伯和大娘對我們不好！說句真心話，比起爹娘來，大伯和大娘對我們姐妹的照顧，反而要更多一些。”
“我明白！”杜玉娘就笑，“你是想自食其力！”
“就是這個意思！”杜小枝道：“你看現在這樣，多好！我們姐妹，也算是苦盡甘來了！”
杜玉娘猶豫了一下，就問：“小枝姐，你……恨過我吧？”
杜小枝一楞，顯然沒有想到杜玉娘會問得這麽直白。她苦笑了一聲，搖了搖頭，道：“玉娘，我說句再實在不過的話，那些事，又有哪個是怨你的？”
杜玉娘也沒想到她會這樣說，她活了兩輩子，自問也算有了一些識人的工夫，此時看杜小枝的神情，卻覺得她不是在說假話。
姐妹倆都沈默著，氣氛有些壓抑，讓人喘不過氣來。院子裏傳來蟬鳴之聲，連天氣似乎也悶悶的。
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