“春霞啊，雖然陽春剛剛成立不久，但我相信你個人的能力，所以此次跟你合作，我沒有什麽後顧之憂，這一批貨，我破例了，我們公司以前可從來沒有過這樣的銷售機制，因為我相信你的人品和個人能力，但是，如果此次銷售量不佳的話，我在老板那裏可就失去了分量，所以啊，春霞，你要加把勁啊！”在新情日化品制造廠的會客室裏，總經理曲亮將一份銷售合同簽字蓋章，交給了坐在對面的李春霞。

新情日化制造廠商是李春霞在伍雲龍的公司擔任銷售的時候，曾經與之打過交道的制造商，原來與李春霞有業務來往的曲亮，這兩年已經自己註冊了公司經營日化品的生產，李春霞通過原來公司交情不錯的同事找到了曲亮，並告知了曲亮自己現在的狀況。

“不錯，不錯，春霞，我早就覺得你會有自己單幹的這一天，你有這個能力。”聽春霞說，現在已經註冊了日化品銷售公司，曲亮連連點頭，朝著李春霞豎起了大拇指。

“曲總，您真是過獎了，我還得多向您學習才好。”李春霞謙虛的說。

“曲總，我有個不情之請，您看看我這個建議您那邊能不能接受，如果接受，春霞不勝感激，如果不能接受，春霞也毫無怨言。”說罷，春霞從兜裏掏出一份合作協議，兩手拿著，畢恭畢敬地遞給了曲亮。

創業初期，千頭萬緒需要等待著去處理，各種事物都需要去打點、購置，需要開銷的地方實在是太多了，李春霞已經從三家日化廠拿到貨源，並利用自己及倪姐介紹的經銷商，成功的將一些日化品賣了出去，但是在這個行業裏，有個不成文的規定，經銷商拉走貨物的時候，只給銷售公司一部分預付款，如果這些貨物銷售不出去，或者銷售狀況不好，會在約定期限內將貨物退回銷售公司，如此一來，春霞的資金鏈非常緊張。

眼看著手頭上的籌集的資金所剩無幾，而公司的經營每天都離不開錢，李春霞心急如焚，眼看著手頭上從制造廠商那裏進的貨物已經被經銷商拉走，而經銷商那裏並沒有多少回款，春霞急的嘴唇上全是泡泡，夜裏像是在床上烙餅一樣，來回的翻騰。

“春霞，咱們這樣不行啊，有沒有別的法子，比如說，制造廠商那邊，咱們能不能暫不付款，等貨物暢銷後，在售價的基礎上給予制造廠商加一些份額的利潤，這樣的話，等於讓我們的資金周轉期延長了一些，對方如果資金雄厚的話，不會在乎延長的這段時間，他們也能多得到一些利潤？”楊小兵看著春霞急躁的樣子，又心疼又擔心。

李春霞聽了楊小兵的話， 一個鯉魚打挺從床上坐了起來，臉上露出喜悅的表情，兩個胳膊緊緊的摟著楊小兵的脖子，“楊小兵同志，我別做總經理了，咱們陽春由楊小兵同志做總經理吧，這麽有經濟頭腦，可別說，這可真是個好法子，我怎麽就沒有想到呢。”

楊小兵刮了一下李春霞的鼻子，“你啊，成天忙的暈頭轉向，那麽多事情，夠你累的了，我這幾天一直在想這個事情。”

楊小兵給李春霞倒了一杯水，將雀躍不已的李春霞按到桌子邊坐下，指著窗外的萬家燈火：“春霞，咱們的陽春剛剛起步，切不可操之過急，一切都得慢慢的來，現在咱們的資金短缺，員工已經是精簡的不能再精簡了，辦公室裏陸媛全權負責，你帶著原來乘龍的那四個銷售員，業務、銷售這些工作全部幹了，公司業務上的事情我也幫不上忙，你看看，如果來貨了，你招呼我一聲，我幫你卸貨去。”

陽春已經與幾家制造廠商簽訂了合作合同，前幾家都是貨到付款，陽春公司內有一個倉庫，小貨車將貨物拉到公司後，都是春霞帶著員工們親自搬運，甚至有一次，春霞太過賣力，腰部都扭傷了，好幾天都不敢直起腰來。

楊小兵看到春霞每天咬著牙關堅持工作的樣子，煞是心疼，可是陽春成立之初，為了保證自己和李春霞的日常生活，楊小兵決定自己繼續在被服廠工作，用每月的工資當做兩人的生活費，看到創業後沒日沒夜，辛苦操勞的李春霞，楊小兵有些後悔讓李春霞獨自創業的決定。

楊小兵決定幫著李春霞做些什麽，可是楊小兵從來沒有接觸過公司的業務處理，讓春霞忙的不可開交的公司業務，楊小兵半點忙也幫不上，眼看著自公司開業以來，原本就瘦削的李春霞，已經又瘦了一大圈，甚至自公司開張以後，就沒有睡過一個囫圇的覺，聽到隔壁房間傳來李春霞輾轉反側的聲音，楊小兵心疼的要命。

現在為了公司資金鏈和貨源的事情，李春霞已經著急的口舌生瘡，早上吃早餐的時候，面對著楊小兵精心為李春霞做的早餐，李春霞根本就沒有心情吃，滿腦子都是資金和貨源的事情，楊小兵將貨源和資金的事情整合了一下，想出了這麽一個既可以拿到貨源，又可以緩解資金鏈緊張的想法。

“小兵，這個想法真的不錯，不過還需要完善一下。”李春霞急忙拿起紙和筆，拿出自己公文包裏的通訊錄，一個個的翻起來。

想讓自己成功的拿到貨源，還想讓日化品制造廠商延遲收款時間，這個貨源不僅要跟自己關系可靠，並且貨源還必須有一定的質量保證，李春霞的想法是，如果制造廠商的貨源質量可靠，有一定的銷量，這樣的話，這些貨物會以比較快的速度銷售出去，那麽陽春回籠資金的周期就會大大縮短，這樣一來，陽春不僅回籠資金較快，還能打出一定的知名度，在獲得一定利潤的同時，給日化品生產制造商加一定的比例的貨款金額，從而達到雙贏的目的。

“這樣好，這樣好！”聽到春霞更加精細化的分析，楊小兵不禁拍手稱讚起來。

李春霞翻遍整本通訊錄，找到了昔日同事提供的新情日化品總經理曲亮的聯系方式。

李春霞在伍雲龍公司工作的時候，與日化品制造商的業務代表，聯系最廣的就是曲亮了，曲亮人不僅業務能力超強，而且人品正直，是一個非常有擔當的業務人員。

曲亮的業務能力，讓伍雲龍和曹雲芳稱讚不已，甚至多次提出高價把曲亮挖至他們的銷售公司的想法，但是曲亮絲毫不為之所動。曲亮說，不管做人還是做事，在其位，謀其政，堅決不能做出為了個人私利，昧著良心的事情，遭到了曲亮的言辭拒絕之後，伍雲龍這才不得已作罷。

曲亮在日化品工作了將近十年的時間了，就在李春霞離開伍雲龍公司之後，伍雲龍因為多次想挖曲亮到自己的公司不成，竟然惱羞成怒，跟曲亮所在的日化品公司的老板編造謊言，說曲亮為了增加自己的銷售額，向伍雲龍索要一定的回扣，甚至說曲亮曾經問伍雲龍和曹芳華索要多次現金。

雖然日化品老板不相信曲亮會有這樣的作為，但是耐不住伍雲龍和曹雲芳多次在日化品老板耳朵裏說曲亮的壞話，慢慢的，日化品公司的老板不再信任曲亮了，讓曲亮從公司的業務部門調至生產車間擔任技術骨幹，雖然曲亮在生產技術上也能大展拳腳，可是曲亮最喜歡的還是業務部門的工作，得知自己調離業務部門工作的緣由竟然是伍雲龍兩口子從中作祟，曲亮一氣之下從公司離職。

曲亮憑借自己掌握的技術和能力，跟李春霞一樣來自大山的曲亮，決定自己拼搏一次，新的開始新的心情，曲亮決定從沮喪中走出來，重新振作，打拼一次，於是，在朋友的資助下，曲亮成立了這家叫做新情的日化品生產制作公司。

曲亮仔細的翻閱著李春霞遞過來的合作協議，連連點頭。

“春霞，將這批貨物給你，我暫時兩個月內不收取你的貨款，但是，收款時間一到，不管貨物是不是已經銷售出去，不管你那邊資金鏈如何緊張，你必須按時將合同上約定的金額打款至我公司的賬戶，否則，就是違約了，一旦違約，你不僅要付清此次貨款，還要交付一定的違約金，並且從此以後，你我再也不可能有合作機會。”曲亮擡頭，將自己的要求一字一句的說給李春霞聽。

家有家規，行有行規，做生意，都需要冒一定的風險，是一場看不見的對賭，李春霞做這麽多年的銷售，自然明白這其中的道理。

“曲總，您放心，您能答應我延長付款兩個月，已經幫了我的大忙了，這兩個月，我會帶領我的團隊，提升我們的銷售水平，請曲總放心，我肯定不會讓您失望的，此次，肯定是雙贏的結果，請曲總等待我的好消息吧！”

李春霞胸有成竹的說。

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