第20章 合作愉快
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“歡迎光臨！”
雖然生意慘淡，但是服務態度還是堪稱縣城裏所有飯館的頭一位，她剛進去，也不管她年紀小，穿得不光鮮，都是受到了最熱情的服務。
穿著淺灰‘色’裙裝的‘女’服務員親自領著梁立夏進去，一邊走還不忘一邊給她介紹。
佳雲餐廳並不是表面看起來的什麽高檔餐廳，說白了，就是個環境稍好，表面上了檔次的快餐店。
飯菜都會提前準備好，客人想吃什麽當時就可以取，不用等，很是適合一些趕著上班或者上學的人。
素菜區，葷菜區，湯粥區，面食區，飲料區，水果區，可謂是麻雀雖小五臟俱全，各種各樣，都是些大眾且廉價的美食。
在這個餐廳裏，想吃的都有，而不必再去找單獨的飯館。
正是因為這樣，所以佳雲餐廳才會在換了個地方卻生意興隆，所以梁立夏才會對此上心，想要出手相幫。
既為了現在，也為了長久的打算。
“您要吃點什麽呢？”介紹完，見梁立夏沒什麽反應，‘女’服務員也不介意，繼續好脾氣的笑著問道。
梁立夏這才回神，回以一笑：“啊，不吃，麻煩叫他出來。”
說著，她遞了早上那眼鏡男的名片過去。
‘女’服員接過名片看了看，又疑‘惑’的看了她一眼，隨後還是沒說什麽，請她坐下之後，就去員工室找人去了。
不過一會，眼鏡男就大步出來，看到梁立夏神‘色’一喜，連忙過來道：“小老板，你好你好。”
梁立夏哭笑不得：“李先生，叫我小梁就好，小老板當不起。”
“好，小梁，看我長你幾歲，就叫我李大哥吧，”李宏不愧是生意人，立時就套起了近乎，“不管談的怎麽樣，以後我們就是朋友了。”
其實在拿到名片的時候，梁立夏就猜到了他就是佳雲餐廳的老板，聽了這話也不意外，微微一笑：“李大哥，我可以過來煮粥，不過……”
李宏利落接話：“好說好說，小梁，不如我們進裏面談？”
梁立夏也不急著說什麽，笑了笑，便跟著他進了餐廳裏面簡陋的員工休息室。
到底還是生意場新人，為了不被他搶占先機，梁立夏一坐定就開了口：“我不需要錢，我只想要一個承諾。”
李宏幾不可查的皺了皺眉，他早就想好了，不管對方開多少價他都可以斟酌著答應，可是她不要錢還要他一個承諾，就讓他有些為難了。
“李大哥，這承諾對我們都好，如果你應下了，我還能幫你想個宣傳餐廳的辦法。”
梁立夏給他下了個定心丸，鎮定自若的對上他半信半疑的眼神。
氣氛凝固片刻，李宏看著眼前自信的少‘女’，心裏的七上八下忽然安定下來，念頭一轉，就不由自主的點了頭：“好，你說。”
梁立夏要的承諾其實很簡單，就是佳雲餐廳得用非批發價從她手上購入一定量的蔬菜和水果，並且可以長期合作。
這樣的話，暑假過去，她還是可以繼續有著穩定的收入。
李宏聽完就皺了眉，道：“買是沒問題，畢竟我們也需要那些，但是價格方面，就有些說不過去了吧？”
“李大哥嫌貴嗎？”梁立夏不意外的笑了笑，“你知道我的粥為什麽這麽受歡迎嗎？怎麽煮的是一方面，食材也是一方面，我覺得好的食材值得那個價。而且，宣傳餐廳是長久的好處，我不收取分文，算起來還是我吃虧了吧。”
“這……”李宏明顯是有所動搖了，但仍舊有些為難。
梁立夏也知道自己這個年紀要讓人相信並不容易，暗嘆一聲後，就起身道：“不著急，李大哥慢慢考慮吧，我先走了。”
李宏正思慮著，下意識的點了點頭，等到她走到‘門’後準備打開‘門’時，才驀地回神，“小梁，誒，你再等等！”
他有些急躁的起身，對上回過頭挑眉看過來的梁立夏，一咬牙就點了頭：“好！就依你！”
倒不是真的就這樣輕易相信了梁立夏，只是他想著如果她提供的食材一般，宣傳餐廳的方法也起不了作用的話，那他就沒必要再在這裏堅持下去，到時這一承諾也沒法作數了。
總得拼一拼，虧了就當是吃了個教訓。
兩人簽了個簡單的合約，說明各自的條件，一條達不成就無需再履行，然後簽字蓋章，就算有了法律效力。
“合作愉快。”
笑瞇瞇的跟她握了手後，李宏便迫不及待的問：“小梁，現在可以說你有什麽好方法宣傳餐廳了吧？”
“其實很簡單，”梁立夏得了自己想要的，毫不吝嗇的給出建議，“你可以開個會員卡，能往卡裏充錢消費那種，一方面可以送給一些相關部‘門’打好關系，一方面可以留住更多客人。會員卡可以有個沖多少送多少的活動，然後消費打多少折，其他福利你們可以自己定。再就是印優惠券，像肯德基麥當勞那樣的，雇一些放了暑假的學生去發放，別人知道了你們餐廳大概在賣什麽和具體價格，再加上有優惠券，哪裏會有不光顧的道理？”
李宏聽得有些呆，仔細琢磨之後，就不住的點頭。
這些都是外面那些餐廳用爛了的招，李宏大概是還沒搞清楚佳雲餐廳的定位，所以沒有去做。
梁立夏略穩停頓之後，又道：“餐廳外面也可以貼一些相關價格，再推出一個今日優惠活動，每天一換，不僅僅可以在價格上‘誘’‘惑’過路人，還能讓每一種食物都得到一定的宣傳推廣，以後也就不愁賣不出去了。”
李宏聽到這裏，雙眼已經慢慢發亮了，他滿臉驚喜的看著梁立夏，有些‘激’動的道：“小梁你太厲害了，這些我怎麽沒有早點想到呢！是了是了，必須要有點大動作才能吸引顧客，而不能再這樣守株待兔了！”
梁立夏笑笑，她都是學別人的招，並且不是自己的餐廳，不怕虧本才敢提出這麽大膽的意見。
不過要做生意嘛，就得將盈利先拋在一邊，大膽去做才有機會成功！
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雖然生意慘淡，但是服務態度還是堪稱縣城裏所有飯館的頭一位，她剛進去，也不管她年紀小，穿得不光鮮，都是受到了最熱情的服務。
穿著淺灰‘色’裙裝的‘女’服務員親自領著梁立夏進去，一邊走還不忘一邊給她介紹。
佳雲餐廳並不是表面看起來的什麽高檔餐廳，說白了，就是個環境稍好，表面上了檔次的快餐店。
飯菜都會提前準備好，客人想吃什麽當時就可以取，不用等，很是適合一些趕著上班或者上學的人。
素菜區，葷菜區，湯粥區，面食區，飲料區，水果區，可謂是麻雀雖小五臟俱全，各種各樣，都是些大眾且廉價的美食。
在這個餐廳裏，想吃的都有，而不必再去找單獨的飯館。
正是因為這樣，所以佳雲餐廳才會在換了個地方卻生意興隆，所以梁立夏才會對此上心，想要出手相幫。
既為了現在，也為了長久的打算。
“您要吃點什麽呢？”介紹完，見梁立夏沒什麽反應，‘女’服務員也不介意，繼續好脾氣的笑著問道。
梁立夏這才回神，回以一笑：“啊，不吃，麻煩叫他出來。”
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不過一會，眼鏡男就大步出來，看到梁立夏神‘色’一喜，連忙過來道：“小老板，你好你好。”
梁立夏哭笑不得：“李先生，叫我小梁就好，小老板當不起。”
“好，小梁，看我長你幾歲，就叫我李大哥吧，”李宏不愧是生意人，立時就套起了近乎，“不管談的怎麽樣，以後我們就是朋友了。”
其實在拿到名片的時候，梁立夏就猜到了他就是佳雲餐廳的老板，聽了這話也不意外，微微一笑：“李大哥，我可以過來煮粥，不過……”
李宏利落接話：“好說好說，小梁，不如我們進裏面談？”
梁立夏也不急著說什麽，笑了笑，便跟著他進了餐廳裏面簡陋的員工休息室。
到底還是生意場新人，為了不被他搶占先機，梁立夏一坐定就開了口：“我不需要錢，我只想要一個承諾。”
李宏幾不可查的皺了皺眉，他早就想好了，不管對方開多少價他都可以斟酌著答應，可是她不要錢還要他一個承諾，就讓他有些為難了。
“李大哥，這承諾對我們都好，如果你應下了，我還能幫你想個宣傳餐廳的辦法。”
梁立夏給他下了個定心丸，鎮定自若的對上他半信半疑的眼神。
氣氛凝固片刻，李宏看著眼前自信的少‘女’，心裏的七上八下忽然安定下來，念頭一轉，就不由自主的點了頭：“好，你說。”
梁立夏要的承諾其實很簡單，就是佳雲餐廳得用非批發價從她手上購入一定量的蔬菜和水果，並且可以長期合作。
這樣的話，暑假過去，她還是可以繼續有著穩定的收入。
李宏聽完就皺了眉，道：“買是沒問題，畢竟我們也需要那些，但是價格方面，就有些說不過去了吧？”
“李大哥嫌貴嗎？”梁立夏不意外的笑了笑，“你知道我的粥為什麽這麽受歡迎嗎？怎麽煮的是一方面，食材也是一方面，我覺得好的食材值得那個價。而且，宣傳餐廳是長久的好處，我不收取分文，算起來還是我吃虧了吧。”
“這……”李宏明顯是有所動搖了，但仍舊有些為難。
梁立夏也知道自己這個年紀要讓人相信並不容易，暗嘆一聲後，就起身道：“不著急，李大哥慢慢考慮吧，我先走了。”
李宏正思慮著，下意識的點了點頭，等到她走到‘門’後準備打開‘門’時，才驀地回神，“小梁，誒，你再等等！”
他有些急躁的起身，對上回過頭挑眉看過來的梁立夏，一咬牙就點了頭：“好！就依你！”
倒不是真的就這樣輕易相信了梁立夏，只是他想著如果她提供的食材一般，宣傳餐廳的方法也起不了作用的話，那他就沒必要再在這裏堅持下去，到時這一承諾也沒法作數了。
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兩人簽了個簡單的合約，說明各自的條件，一條達不成就無需再履行，然後簽字蓋章，就算有了法律效力。
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笑瞇瞇的跟她握了手後，李宏便迫不及待的問：“小梁，現在可以說你有什麽好方法宣傳餐廳了吧？”
“其實很簡單，”梁立夏得了自己想要的，毫不吝嗇的給出建議，“你可以開個會員卡，能往卡裏充錢消費那種，一方面可以送給一些相關部‘門’打好關系，一方面可以留住更多客人。會員卡可以有個沖多少送多少的活動，然後消費打多少折，其他福利你們可以自己定。再就是印優惠券，像肯德基麥當勞那樣的，雇一些放了暑假的學生去發放，別人知道了你們餐廳大概在賣什麽和具體價格，再加上有優惠券，哪裏會有不光顧的道理？”
李宏聽得有些呆，仔細琢磨之後，就不住的點頭。
這些都是外面那些餐廳用爛了的招，李宏大概是還沒搞清楚佳雲餐廳的定位，所以沒有去做。
梁立夏略穩停頓之後，又道：“餐廳外面也可以貼一些相關價格，再推出一個今日優惠活動，每天一換，不僅僅可以在價格上‘誘’‘惑’過路人，還能讓每一種食物都得到一定的宣傳推廣，以後也就不愁賣不出去了。”
李宏聽到這裏，雙眼已經慢慢發亮了，他滿臉驚喜的看著梁立夏，有些‘激’動的道：“小梁你太厲害了，這些我怎麽沒有早點想到呢！是了是了，必須要有點大動作才能吸引顧客，而不能再這樣守株待兔了！”
梁立夏笑笑，她都是學別人的招，並且不是自己的餐廳，不怕虧本才敢提出這麽大膽的意見。
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