第83章 創新
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“嗯。平時都是我爸爸下班順便來接我的, 今天中午他還在公司……”
“哦，這樣啊。”葉蓁蓁笑著說：“難得見你坐公交車。”
“額, ”江宇昂撓撓頭, 突然有點尷尬地說：“葉蓁蓁，你別笑話我啊，我還沒自己坐過公交車呢。你能教我怎麽買票麽？”
葉蓁蓁看他這副虛心求教的樣子, 忍不住一笑：“不用買票的啊，你有一塊錢沒有？拿在手裏，等下車的時候從後門下，交給檢票的阿姨就行了。”
“好的，謝謝你。”雖然葉蓁蓁也沒幫他什麽大忙, 江宇昂卻很真誠地說：“要不是你告訴我，我可能就要鬧笑話了。”
“哪兒能呢, 不至於的。”就算不問她, 等他上車後問司機也是一樣，葉蓁蓁知道江宇昂這麽說只是一種比較客套的說法而已，意思是他承了葉蓁蓁的情。
小時候還不覺得什麽，葉蓁蓁現在感覺自己真是白活了那麽多年, 論情商還不如人家一個真正的小學生。
葉蓁蓁又好心地問了句：“那你知道坐幾路汽車不？”
江宇昂想了想，還是搖頭。
葉蓁蓁汗了一下, 問他家在哪兒。等江宇昂報出地址後, 葉蓁蓁費勁地想了半天後告訴他：“你可以坐1路和2路，坐兩站下車。”
“那你呢？”江宇昂立馬問：“你坐幾路？”
葉蓁蓁不知道為啥有點小驕傲地說：“我能坐的可比你多多啦，1路2路5路7路都能坐。不過據我觀察, 還是1路2路的車比較多，來得也比較快，其實這兩輛車的路線是完全一樣的。”
“太好了，”江宇昂笑著說：“那我一會兒和你坐一輛車就行了。”
結果他才說完不到一分鐘，就來了一輛江宇昂不能坐的5路汽車。
雖然這幾輛車最終都會經過葉蓁蓁家門口，但中間停的位置卻是不一樣的。
葉蓁蓁頓時感到非常尷尬。
江宇昂見了忙說：“沒關系你不用管我的，快上車吧！都這麽晚了，你肯定餓了。”
其實葉蓁蓁還真不怎麽餓。
她猶豫了一下沒有動，江宇昂就在她手臂上輕輕推了一下。
“怪冷的，快回家吧。”漫天的細雪中，江宇昂真誠地說：“我真的沒關系的。”
“那好吧，拜拜。”
葉蓁蓁轉身上車，心裏頭不由得恍惚了一下。
江宇昂真的是個挺不錯的男孩子，或許就是因為這樣，她小時候才會喜歡上他吧。
可葉蓁蓁的喜歡來得快去的也快，這麽多年過去，她對江宇昂早就沒有什麽特別的感覺了。
更何況現在他還只是一個和她“同齡”的小學生，並沒有多少男性魅力。葉蓁蓁當然不可能對現在的江宇昂產生什麽邪惡的想法，只是單純地覺得他人還不錯而已。
來到關心班後，葉蓁蓁一進門就發現他們打算用來賣東西的貨架已經做好了，只是上面還光禿禿的，沒有擺上商品。
沒辦法，最近爸爸媽媽都太忙了，還沒顧得上去市區進貨。他們元旦雖然放假，但商場也放假，估計最早也要三號才能開門。
周阿姨一見她來就十分親熱地說：“蓁蓁你怎麽才來呀，我都把飯給你熱了好幾次了！餓壞了吧？快進來洗手吃飯了。”
“沒事周阿姨，我上午吃了好多零食，這會兒還不怎麽餓呢。”葉蓁蓁邊摘圍巾邊問：“我爸爸呢？”
“葉大哥上班去了。”周阿姨很快就把飯端了出來，送到葉蓁蓁面前。
葉蓁蓁來得晚，到的時候已經一點多了。孩子們也都吃完飯回家去了，難得關心班除了她們兩個和多多妹妹之外沒有別的人。
葉蓁蓁邊吃飯邊看著周阿姨忙活，時不時地和她聊上兩句。
“阿姨，明天就放假了，你要帶多多妹妹回鄉下去過節麽？”
周阿姨看了女兒一眼，搖搖頭，有些失落地說：“明天是元旦，多多得回她奶奶家呢。”
他們當地的傳統就是這樣，包括葉蓁蓁家也是，都是過節當天去婆家，次日才回娘家。
“其實我挺擔心多多的，”周阿姨不由得嘆了口氣，“她奶奶嫌她是女孩兒，其實並不待見她。我和她爸又離婚了，沒法兒跟著她一起去。我怕多多去她奶奶家受欺負。”
從某種程度上來說，多多的情況和葉蓁蓁挺像的，不過與之相比葉蓁蓁就要幸運多了。
她多少有些感同身受地說：“阿姨，我能理解您。我奶奶也更喜歡我弟弟……”她看向一旁安靜的多多，囑咐她說：“妹妹你記得，如果在奶奶家受欺負了一定要告訴媽媽，不要自己默默忍著，知道麽？”
多多擡眼看著葉蓁蓁，慢慢點了點頭。
“唉，這孩子就是性格太內向了。”周阿姨面露愧色，“我一直覺得對不起她，給她找了那樣一個爸爸，還離婚了，沒能給她一個完整的家……”
趙秋月也曾說過類似的話，她覺得很對不起女兒，沒有給她找一個優秀的父親，沒能讓葉蓁蓁有崇拜父親的感覺。
這是站在媽媽的角度上想的。
葉蓁蓁站在做女兒的角度告訴周阿姨：“不是這樣的，如果阿姨你當初找了別人，現在還不一定能有多多呢。而且您對多多付出了這麽多，多多妹妹心裏肯定都有數。”
周阿姨笑了笑說：“我也不指望多多記著我的好、回報我什麽的，只要她平平安安長大，將來能有一技之長養活自己就好了。”
葉蓁蓁頓了一下，覺得她們已經比較熟悉了，就多問了一句：“那周阿姨，你還這麽年輕，沒想過再找一個麽？”
周阿姨楞了一下，搖搖頭說：“暫時還沒有合適的，再等等吧。蓁蓁你年紀小，或許不清楚，像阿姨這種情況找對象並不容易。條件差的，我還得補貼他，條件好的，人家看不上我。條件差不多的，我還得看他對多多怎麽樣才行。只要多多不喜歡，我是一定不會再婚的。”
葉蓁蓁佩服地點點頭，她覺得母愛真是太偉大了。
吃完飯後，葉蓁蓁陪多多下了一會兒跳棋，等消食後就開始寫作業了。
她寫作業一向很快，下午四點多鐘就搞定了三天的作業。
趁著爸爸媽媽還沒來，葉蓁蓁忍不住跟周阿姨要了鑰匙，好奇地去往隔壁。
隔壁房子的面積和他們現在租的這間是差不多大的，但不知道房東當初是咋想的，把客廳連接著小房間的那扇墻打掉了，把整個房子弄成了一個寬敞的一居室。
這倒是正好方便了他們開班。
本來爸爸媽媽只打算把這個房子作為關心班的擴展使用，沒有再買一塊黑板。
可葉蓁蓁來到這裏後，忽然有了新的靈感。
他們可以開設輔導班啊！
和書法班相比，語、數、外輔導班招生的範圍更廣，來錢也更快。
媽媽不能兼職輔導，但他們可以像聘請書法老師一樣，在外面招人。比如學習優異的大學生，或者退休老教師。
既然每個月的房租怎麽都要交，為什麽他們不把房子充分利用起來呢？
葉蓁蓁越想越興奮，都沒有註意到爸爸媽媽什麽時候來了。
“蓁蓁，你跑這裏做什麽，快點回去吃水果去。”趙秋月說著就去拉女兒的手，“今天有冰糖橘子吃，可甜了。”
葉蓁蓁現在哪裏顧得上吃橘子，她趕緊把自己新鮮出爐的想法和媽媽說了。
趙秋月頓了一下才說：“其實辦課外輔導班我也有想過，不過現在除了英語，大部分小學生都不會特意出來學語文和數學。學作文的倒是有，不過要教作文的話，年輕大學生沒經驗，在職老師不讓教，退休老教師又不好請……”
“許奶奶不就是教語文的嘛？”葉蓁蓁說的是趙秋月的幹媽，是他們實驗小學的退休教師，“媽媽您和她關系那麽好，也請不動她老人家麽？”
“不是請不動，我是不好意思麻煩她。人家也不缺錢，而且她肺不好，不喜歡用粉筆，一用粉筆就咳嗽。”
這個葉蓁蓁也知道，因為當初許奶奶就是肺癌走的。她去世的時候才六十多歲，媽媽當時傷心了好久。
“這個好說，我們買白板就好了。”上回沒買成，這回葉蓁蓁覺得一定要買一塊白板，畢竟粉塵問題確實很惱人。
葉壯志在旁邊聽她們說著話。現在他已經比較習慣這母女倆總是提出新的想法了。
或許是因為日子越過越好的緣故，葉壯志現在沒有之前那麽排斥創新了，畢竟誰都和錢沒有仇不是。
“買白板就買白板吧，秋兒，反正這房子也租了，能多利用一點是一點吧。許老那邊你要是不好意思說，我們可以再想別的辦法，比如從初中招生，初中生要輔導的肯定比小學多吧。”
聽到葉壯志這麽說，趙秋月和葉蓁蓁都十分驚訝地看向他。
“爸爸，您竟然不反對開輔導班？”
葉壯志翻了個白眼說：“房子都裝修好了，我現在反對還有用麽？難道在你們心裏，我就是一個只會唱反調的人？”
葉蓁蓁母女倆對視一眼，都在心裏默默點頭。但是為了避免一場不必要的家庭戰爭，她們心照不宣地對此問題保持了沈默。
趙秋月說：“其實招初中生我不是沒有考慮過，只是現在初中生大多是在自己的班主任和科任老師那裏輔導的，我擔心招不來人呢。”
現在這個年代，在職老師尤其是初中老師，的確有很多偷偷在家裏開輔導班的。
也就只有趙秋月這種認死理的人，才嚴格地按照規定辦事。
葉蓁蓁記得直到她上初二那年，也就是08年，自己都還在老師家裏面上過輔導班。不過也就是那一年，當地教育局加大了對在職老師課外有償輔導的打擊力度，好幾個老師都被匿名舉報了。輕者通報批評，嚴重的甚至被開除了公職。
如果在08年左右招生，肯定要容易許多，至於現在嘛……趙秋月說得不無道理，招生的確是個大難題。
而且和書法班不同的是，語數外輔導班是直接和他們本身利益相關的。如果那些班主任自己不開輔導班還好，如果他們開的話，怎麽可能為競爭對手做宣傳？
葉蓁蓁一時也有些犯難。
“要不咱們就不找人在初中招生了，直接發宣傳單怎麽樣？”葉蓁蓁道：“雖然這樣的方式比較笨，但不試試也不知道效果呀。”
趙秋月看了葉壯志一眼，說：“要是你們不嫌麻煩的話。”
葉蓁蓁搖搖頭：“光靠咱們家人哪能發得了那麽多傳單呀？不如雇幾個大學生，等初中開家長會的時候，讓他們去發。”
葉壯志張了張口，不大想花這個錢。但最終，反對的話到底是沒能說出口。
葉蓁蓁說得沒錯，如果想要通過發宣傳單來招生的話，至少得印上千張，他們一家三口根本發不過來。
而且如果是工作日的話，他們更是沒有時間等在學校門口的。
“咱們先去隔壁，邊吃水果邊說吧。”趙秋月打了個哆嗦說：“這邊沒有電暖氣，太冷了。”
他們就把會議的陣地轉移到了隔壁。
趙秋月照舊拿出“會議記錄本”，寫上今天的日期後，寫下一個數字1）。
“我們還是一步一步來，先把關心班擴招的事情準備好。現在地板革已經鋪好了，桌椅也已經刷好了漆。小桌椅我們在上次那家定了二十套，暫時應該夠用了，等元旦過後他們就會送過來。”
說了這麽多話，趙秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子後繼續說：“現在新的關心班需要餐盤，還有我們貨架上的文具和零食，都要我們親自去市區購買。老葉，我們三號去市區怎麽樣？那個時候應該已經開門了。”
雖然有些不大滿意自己的假期被剝奪，但見妻子上班比自己辛苦，還要操心這麽多事情，葉壯志也不好意思拒絕了，只好點點頭。
“還有招人的事，趁著這幾天放假，我們先把招聘廣告貼出去，等回頭有空一個一個面試。不過這個不著急，咱們明年三月份才開新班，還有兩個月的時間呢。”
葉壯志父女倆都點頭。
“然後再說輔導班的事。既然要大量地發傳單，我就不能用學校的機器打印了。不然我要是被人舉報了，那就得不償失了。”
“那怎麽辦？去覆印社打太貴了！”
“我們幹脆自己買個機器吧！”趙秋月幹脆地說：“不是家裏用的那種，是打印社的那種大機器。然後再批發一些便宜的墨盒和紙張，咱們自己打印。”
“那種打印機一定很貴吧？”葉壯志有點肉痛地說。
“貴是貴，但是還可以覆印，打起來速度又快，很方便。”趙秋月吐出口氣說：“既然我們打算長期幹下去了，購置設備也是必不可少的。”
葉壯志想想確實是這麽個道理，就點了點頭。
“現在還不能確認我們開輔導班能招來多少個人，課時費怎麽算也是個問題。”趙秋月神情嚴肅地說：“保守一點估計，我們語、數、外、還有作文班，每個班級能招來10個人左右就不錯了。”
“誒？等等！”葉蓁蓁腦中忽然冒出一個念頭來，“媽媽，我們可以走精品路線，小班教學啊！”
“小班教學？”
“嗯！”
葉蓁蓁剛才也是一根筋了，只想著要是能像關心班那樣多招來一些人就好了，其實根本沒必要。
主要現在的課外輔導班人都不少，像她上的那個班只有十幾個人已經算是很少的了。
事實上和大班相比，小班教學的質量更高，效果也更好。
甚至他們還可以開設一對一、一對二的課程，針對中考前的學生進行突擊教學。當年葉蓁蓁上高中的時候就報過這種一對一輔導，價格非常昂貴，一個小時要150200塊錢，還要每周末坐一個多小時的車來市區上課，可是她都堅持下來了。可見一對一輔導還是很有市場的，只不過這個市場現在還沒有被挖掘出來。
“要是一對一輔導的話，我們也可以試試去高中招生了。”趙秋月有些躍躍欲試地說：“其實我覺得這個主意很不錯，畢竟在職老師的精力有限，他們不可能有時間給那麽多學生、尤其是後進生單獨輔導。現在市場上這一塊還比較空缺，說不定我們就能做成！”
葉壯志也出起主意來：“要是一對一輔導的話就不需要用那邊的大教室了，用書法班這邊的小教室就夠了。反正書法班現在也沒多少學生，周末空著的時間還有很多。”
三人越說越興奮，仿佛已經看到了人民幣在沖他們招手。
直到吃飯時間，他們都沒有停止討論。
聽到敲門聲，趙秋月對探頭進來的周阿姨說：“你先帶孩子們吃吧，等會兒我們熱一熱再吃。”
周阿姨說好：“今天好多孩子都請假回家了，就來了三個。”
趙秋月點點頭：“行，等他們吃完收拾好了，你就早點帶多多回家吧。提前祝你們新年快樂。”
“謝謝大姐，也祝你們一家新年快樂。”周阿姨笑著退了出去。
周阿姨走後，他們繼續商量輔導班的事。
“如果是一對一、小班教學的話，我們的定價就可以高一些了。”
三人一番商量下來，暫時把定價分為小學組、初中組和高中組。
一對一課程每小時的定價，分別為60元、80元、100元。
十人以內小班教學的定價，分別為30元、40元、50元。
葉壯志擔心會不會有點要高了。
“我覺得這個收費挺合理的呀，”葉蓁蓁說：“我現在上的英語輔導班有十幾個人，一節課一個小時四十五分鐘，要五十塊錢。平均下來和咱們的收費差不多。”
“可是人家是有名的大機構，據說外地也有連鎖公司的吧？”
趙秋月堅持道：“一開始的定價不能太低了，不然將來不好漲。不過我們可以在第一批宣傳單上說明，前多少多少個報名的有優惠，這樣可以利用很多人想撿便宜的心理讓他們抓緊時間報名。”
葉蓁蓁讚許地看著媽媽說：“媽媽，想不到你還挺有生意頭腦的嘛！”
“那是！”趙秋月有點小驕傲地說：“我有學生家長還想跟我合夥做生意呢，不過我不想放棄鐵飯碗，當初就沒跟著他下海，不然你媽媽我說不定現在都已經是大老板了。”
“好了，就別吹牛了。”葉壯志伸了個懶腰說：“還有什麽要討論的麽？都六點鐘了，我餓了。”
“嗯，還有就是我們要記得去買一塊白板，還有配套的黑筆和彩筆。”
“這個三號就能一起買了。還有呢？”
“還有宣傳單和門口宣傳板的設計，這個就交給蓁蓁了？”
“沒問題！”葉蓁蓁拍著自己的小胸脯說：“交給我就好了，我三號之前肯定做出來給你們。”說著她看了爸爸一眼，“只要爸爸讓我用電腦。”
葉壯志還能說什麽，只能說“好”。
“招聘大學生的小廣告也要在這幾天做好，因為大學生放假早，要是不趁著這幾天把招聘廣告貼出去，他們可能就要放假回家了。”
葉蓁蓁想了想，這個似乎比較急的樣子，就說：“那我今晚就做這個。不過工資咋寫？”
“嗯……面議吧。”趙秋月看了看暗下來的天色，道：“等這幾天我們討論出來再說。只要是有心應聘的，到時候肯定會打電話來咨詢的，到時候我們再告訴他們就行了。”
“好。”
理順了大部分的事情之後，葉蓁蓁一家三口終於可以出去吃飯了。
雖然有點餓，但他們都很高興，好像已經預想到了下學期數錢數到手軟的樣子。
“媽媽，我覺得你女兒可能是個天才。”葉蓁蓁用嚴肅臉說。
趙秋月笑得差點噴飯。
當天晚上葉蓁蓁就把幾個招聘廣告做好了。不同於招生廣告的是，招聘廣告比較樸實無華，用不上什麽設計，頂多加個花邊就夠了。最主要的是實用，寫清招聘要求和聯系電話。
爸爸媽媽看了都說很不錯。
現在天冷了，葉蓁蓁不大愛出去做室外運動，回到房間後就躺在床上蹬“空中自行車”。其實她更想買個瑜伽墊，不過現在資金有限，還是等拿到稿費再說。
健身過後，葉蓁蓁拉了兩遍二胡，應付過了媽媽。見時針才指向八點多鐘，葉蓁蓁實在是不想在跨年夜這麽早就睡覺，於是她打開了客廳的電視機，窩在沙發上看跨年晚會。
八點多出來的明星一般都不是啥重量級人物，葉蓁蓁看了一會兒覺得無聊，就想把電視機關了先去洗澡。
誰知媽媽攔住了她說：“別關，我看。”
葉蓁蓁就放下了遙控器，進衛生間去洗澡。
誰知她才洗了一半，就聽門口傳來敲門聲，緊接著門外響起爸爸的聲音：“快點洗，我要上廁所！”
葉蓁蓁只能匆匆洗完了出來，都沒顧得上洗奶浴。
沒辦法，這就是浴室和衛生間只有一個的悲哀，太容易一家人搶廁所了。
她時差時租住的房子一般都是House（別墅）或者Townhouse（聯排別墅），每個房子裏至少有兩個衛生間，或者衛生間和浴室是分開的，基本上不會出現搶廁所的情況。
剛開始回來的時候，葉蓁蓁還挺不習慣的。現在條件有限，她是不得不習慣了。
不過她在心裏暗暗打算，下次買房子，一定要買個主臥帶衛生間的，她可不想總是這麽狼狽。
洗完澡出來看了會兒節目，才九點多的時候，媽媽就開始趕她回去睡覺了。
葉蓁蓁有點不樂意，反正明天又不用上學，她是想要等跨年後再睡的。
可媽媽不同意她熬夜：“明天還要早起去你奶奶家呢，你忘了？媽媽要早點去做飯，咱們要是遲到了，你爸爸和你奶奶都會不高興的。”
“唔，知道了，我就再看一會兒……”
葉蓁蓁又磨蹭了一會兒，等到十點多她終於有了點睡意，就關電視回了房。
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“嗯。平時都是我爸爸下班順便來接我的, 今天中午他還在公司……”
“哦，這樣啊。”葉蓁蓁笑著說：“難得見你坐公交車。”
“額, ”江宇昂撓撓頭, 突然有點尷尬地說：“葉蓁蓁，你別笑話我啊，我還沒自己坐過公交車呢。你能教我怎麽買票麽？”
葉蓁蓁看他這副虛心求教的樣子, 忍不住一笑：“不用買票的啊，你有一塊錢沒有？拿在手裏，等下車的時候從後門下，交給檢票的阿姨就行了。”
“好的，謝謝你。”雖然葉蓁蓁也沒幫他什麽大忙, 江宇昂卻很真誠地說：“要不是你告訴我，我可能就要鬧笑話了。”
“哪兒能呢, 不至於的。”就算不問她, 等他上車後問司機也是一樣，葉蓁蓁知道江宇昂這麽說只是一種比較客套的說法而已，意思是他承了葉蓁蓁的情。
小時候還不覺得什麽，葉蓁蓁現在感覺自己真是白活了那麽多年, 論情商還不如人家一個真正的小學生。
葉蓁蓁又好心地問了句：“那你知道坐幾路汽車不？”
江宇昂想了想，還是搖頭。
葉蓁蓁汗了一下, 問他家在哪兒。等江宇昂報出地址後, 葉蓁蓁費勁地想了半天後告訴他：“你可以坐1路和2路，坐兩站下車。”
“那你呢？”江宇昂立馬問：“你坐幾路？”
葉蓁蓁不知道為啥有點小驕傲地說：“我能坐的可比你多多啦，1路2路5路7路都能坐。不過據我觀察, 還是1路2路的車比較多，來得也比較快，其實這兩輛車的路線是完全一樣的。”
“太好了，”江宇昂笑著說：“那我一會兒和你坐一輛車就行了。”
結果他才說完不到一分鐘，就來了一輛江宇昂不能坐的5路汽車。
雖然這幾輛車最終都會經過葉蓁蓁家門口，但中間停的位置卻是不一樣的。
葉蓁蓁頓時感到非常尷尬。
江宇昂見了忙說：“沒關系你不用管我的，快上車吧！都這麽晚了，你肯定餓了。”
其實葉蓁蓁還真不怎麽餓。
她猶豫了一下沒有動，江宇昂就在她手臂上輕輕推了一下。
“怪冷的，快回家吧。”漫天的細雪中，江宇昂真誠地說：“我真的沒關系的。”
“那好吧，拜拜。”
葉蓁蓁轉身上車，心裏頭不由得恍惚了一下。
江宇昂真的是個挺不錯的男孩子，或許就是因為這樣，她小時候才會喜歡上他吧。
可葉蓁蓁的喜歡來得快去的也快，這麽多年過去，她對江宇昂早就沒有什麽特別的感覺了。
更何況現在他還只是一個和她“同齡”的小學生，並沒有多少男性魅力。葉蓁蓁當然不可能對現在的江宇昂產生什麽邪惡的想法，只是單純地覺得他人還不錯而已。
來到關心班後，葉蓁蓁一進門就發現他們打算用來賣東西的貨架已經做好了，只是上面還光禿禿的，沒有擺上商品。
沒辦法，最近爸爸媽媽都太忙了，還沒顧得上去市區進貨。他們元旦雖然放假，但商場也放假，估計最早也要三號才能開門。
周阿姨一見她來就十分親熱地說：“蓁蓁你怎麽才來呀，我都把飯給你熱了好幾次了！餓壞了吧？快進來洗手吃飯了。”
“沒事周阿姨，我上午吃了好多零食，這會兒還不怎麽餓呢。”葉蓁蓁邊摘圍巾邊問：“我爸爸呢？”
“葉大哥上班去了。”周阿姨很快就把飯端了出來，送到葉蓁蓁面前。
葉蓁蓁來得晚，到的時候已經一點多了。孩子們也都吃完飯回家去了，難得關心班除了她們兩個和多多妹妹之外沒有別的人。
葉蓁蓁邊吃飯邊看著周阿姨忙活，時不時地和她聊上兩句。
“阿姨，明天就放假了，你要帶多多妹妹回鄉下去過節麽？”
周阿姨看了女兒一眼，搖搖頭，有些失落地說：“明天是元旦，多多得回她奶奶家呢。”
他們當地的傳統就是這樣，包括葉蓁蓁家也是，都是過節當天去婆家，次日才回娘家。
“其實我挺擔心多多的，”周阿姨不由得嘆了口氣，“她奶奶嫌她是女孩兒，其實並不待見她。我和她爸又離婚了，沒法兒跟著她一起去。我怕多多去她奶奶家受欺負。”
從某種程度上來說，多多的情況和葉蓁蓁挺像的，不過與之相比葉蓁蓁就要幸運多了。
她多少有些感同身受地說：“阿姨，我能理解您。我奶奶也更喜歡我弟弟……”她看向一旁安靜的多多，囑咐她說：“妹妹你記得，如果在奶奶家受欺負了一定要告訴媽媽，不要自己默默忍著，知道麽？”
多多擡眼看著葉蓁蓁，慢慢點了點頭。
“唉，這孩子就是性格太內向了。”周阿姨面露愧色，“我一直覺得對不起她，給她找了那樣一個爸爸，還離婚了，沒能給她一個完整的家……”
趙秋月也曾說過類似的話，她覺得很對不起女兒，沒有給她找一個優秀的父親，沒能讓葉蓁蓁有崇拜父親的感覺。
這是站在媽媽的角度上想的。
葉蓁蓁站在做女兒的角度告訴周阿姨：“不是這樣的，如果阿姨你當初找了別人，現在還不一定能有多多呢。而且您對多多付出了這麽多，多多妹妹心裏肯定都有數。”
周阿姨笑了笑說：“我也不指望多多記著我的好、回報我什麽的，只要她平平安安長大，將來能有一技之長養活自己就好了。”
葉蓁蓁頓了一下，覺得她們已經比較熟悉了，就多問了一句：“那周阿姨，你還這麽年輕，沒想過再找一個麽？”
周阿姨楞了一下，搖搖頭說：“暫時還沒有合適的，再等等吧。蓁蓁你年紀小，或許不清楚，像阿姨這種情況找對象並不容易。條件差的，我還得補貼他，條件好的，人家看不上我。條件差不多的，我還得看他對多多怎麽樣才行。只要多多不喜歡，我是一定不會再婚的。”
葉蓁蓁佩服地點點頭，她覺得母愛真是太偉大了。
吃完飯後，葉蓁蓁陪多多下了一會兒跳棋，等消食後就開始寫作業了。
她寫作業一向很快，下午四點多鐘就搞定了三天的作業。
趁著爸爸媽媽還沒來，葉蓁蓁忍不住跟周阿姨要了鑰匙，好奇地去往隔壁。
隔壁房子的面積和他們現在租的這間是差不多大的，但不知道房東當初是咋想的，把客廳連接著小房間的那扇墻打掉了，把整個房子弄成了一個寬敞的一居室。
這倒是正好方便了他們開班。
本來爸爸媽媽只打算把這個房子作為關心班的擴展使用，沒有再買一塊黑板。
可葉蓁蓁來到這裏後，忽然有了新的靈感。
他們可以開設輔導班啊！
和書法班相比，語、數、外輔導班招生的範圍更廣，來錢也更快。
媽媽不能兼職輔導，但他們可以像聘請書法老師一樣，在外面招人。比如學習優異的大學生，或者退休老教師。
既然每個月的房租怎麽都要交，為什麽他們不把房子充分利用起來呢？
葉蓁蓁越想越興奮，都沒有註意到爸爸媽媽什麽時候來了。
“蓁蓁，你跑這裏做什麽，快點回去吃水果去。”趙秋月說著就去拉女兒的手，“今天有冰糖橘子吃，可甜了。”
葉蓁蓁現在哪裏顧得上吃橘子，她趕緊把自己新鮮出爐的想法和媽媽說了。
趙秋月頓了一下才說：“其實辦課外輔導班我也有想過，不過現在除了英語，大部分小學生都不會特意出來學語文和數學。學作文的倒是有，不過要教作文的話，年輕大學生沒經驗，在職老師不讓教，退休老教師又不好請……”
“許奶奶不就是教語文的嘛？”葉蓁蓁說的是趙秋月的幹媽，是他們實驗小學的退休教師，“媽媽您和她關系那麽好，也請不動她老人家麽？”
“不是請不動，我是不好意思麻煩她。人家也不缺錢，而且她肺不好，不喜歡用粉筆，一用粉筆就咳嗽。”
這個葉蓁蓁也知道，因為當初許奶奶就是肺癌走的。她去世的時候才六十多歲，媽媽當時傷心了好久。
“這個好說，我們買白板就好了。”上回沒買成，這回葉蓁蓁覺得一定要買一塊白板，畢竟粉塵問題確實很惱人。
葉壯志在旁邊聽她們說著話。現在他已經比較習慣這母女倆總是提出新的想法了。
或許是因為日子越過越好的緣故，葉壯志現在沒有之前那麽排斥創新了，畢竟誰都和錢沒有仇不是。
“買白板就買白板吧，秋兒，反正這房子也租了，能多利用一點是一點吧。許老那邊你要是不好意思說，我們可以再想別的辦法，比如從初中招生，初中生要輔導的肯定比小學多吧。”
聽到葉壯志這麽說，趙秋月和葉蓁蓁都十分驚訝地看向他。
“爸爸，您竟然不反對開輔導班？”
葉壯志翻了個白眼說：“房子都裝修好了，我現在反對還有用麽？難道在你們心裏，我就是一個只會唱反調的人？”
葉蓁蓁母女倆對視一眼，都在心裏默默點頭。但是為了避免一場不必要的家庭戰爭，她們心照不宣地對此問題保持了沈默。
趙秋月說：“其實招初中生我不是沒有考慮過，只是現在初中生大多是在自己的班主任和科任老師那裏輔導的，我擔心招不來人呢。”
現在這個年代，在職老師尤其是初中老師，的確有很多偷偷在家裏開輔導班的。
也就只有趙秋月這種認死理的人，才嚴格地按照規定辦事。
葉蓁蓁記得直到她上初二那年，也就是08年，自己都還在老師家裏面上過輔導班。不過也就是那一年，當地教育局加大了對在職老師課外有償輔導的打擊力度，好幾個老師都被匿名舉報了。輕者通報批評，嚴重的甚至被開除了公職。
如果在08年左右招生，肯定要容易許多，至於現在嘛……趙秋月說得不無道理，招生的確是個大難題。
而且和書法班不同的是，語數外輔導班是直接和他們本身利益相關的。如果那些班主任自己不開輔導班還好，如果他們開的話，怎麽可能為競爭對手做宣傳？
葉蓁蓁一時也有些犯難。
“要不咱們就不找人在初中招生了，直接發宣傳單怎麽樣？”葉蓁蓁道：“雖然這樣的方式比較笨，但不試試也不知道效果呀。”
趙秋月看了葉壯志一眼，說：“要是你們不嫌麻煩的話。”
葉蓁蓁搖搖頭：“光靠咱們家人哪能發得了那麽多傳單呀？不如雇幾個大學生，等初中開家長會的時候，讓他們去發。”
葉壯志張了張口，不大想花這個錢。但最終，反對的話到底是沒能說出口。
葉蓁蓁說得沒錯，如果想要通過發宣傳單來招生的話，至少得印上千張，他們一家三口根本發不過來。
而且如果是工作日的話，他們更是沒有時間等在學校門口的。
“咱們先去隔壁，邊吃水果邊說吧。”趙秋月打了個哆嗦說：“這邊沒有電暖氣，太冷了。”
他們就把會議的陣地轉移到了隔壁。
趙秋月照舊拿出“會議記錄本”，寫上今天的日期後，寫下一個數字1）。
“我們還是一步一步來，先把關心班擴招的事情準備好。現在地板革已經鋪好了，桌椅也已經刷好了漆。小桌椅我們在上次那家定了二十套，暫時應該夠用了，等元旦過後他們就會送過來。”
說了這麽多話，趙秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子後繼續說：“現在新的關心班需要餐盤，還有我們貨架上的文具和零食，都要我們親自去市區購買。老葉，我們三號去市區怎麽樣？那個時候應該已經開門了。”
雖然有些不大滿意自己的假期被剝奪，但見妻子上班比自己辛苦，還要操心這麽多事情，葉壯志也不好意思拒絕了，只好點點頭。
“還有招人的事，趁著這幾天放假，我們先把招聘廣告貼出去，等回頭有空一個一個面試。不過這個不著急，咱們明年三月份才開新班，還有兩個月的時間呢。”
葉壯志父女倆都點頭。
“然後再說輔導班的事。既然要大量地發傳單，我就不能用學校的機器打印了。不然我要是被人舉報了，那就得不償失了。”
“那怎麽辦？去覆印社打太貴了！”
“我們幹脆自己買個機器吧！”趙秋月幹脆地說：“不是家裏用的那種，是打印社的那種大機器。然後再批發一些便宜的墨盒和紙張，咱們自己打印。”
“那種打印機一定很貴吧？”葉壯志有點肉痛地說。
“貴是貴，但是還可以覆印，打起來速度又快，很方便。”趙秋月吐出口氣說：“既然我們打算長期幹下去了，購置設備也是必不可少的。”
葉壯志想想確實是這麽個道理，就點了點頭。
“現在還不能確認我們開輔導班能招來多少個人，課時費怎麽算也是個問題。”趙秋月神情嚴肅地說：“保守一點估計，我們語、數、外、還有作文班，每個班級能招來10個人左右就不錯了。”
“誒？等等！”葉蓁蓁腦中忽然冒出一個念頭來，“媽媽，我們可以走精品路線，小班教學啊！”
“小班教學？”
“嗯！”
葉蓁蓁剛才也是一根筋了，只想著要是能像關心班那樣多招來一些人就好了，其實根本沒必要。
主要現在的課外輔導班人都不少，像她上的那個班只有十幾個人已經算是很少的了。
事實上和大班相比，小班教學的質量更高，效果也更好。
甚至他們還可以開設一對一、一對二的課程，針對中考前的學生進行突擊教學。當年葉蓁蓁上高中的時候就報過這種一對一輔導，價格非常昂貴，一個小時要150200塊錢，還要每周末坐一個多小時的車來市區上課，可是她都堅持下來了。可見一對一輔導還是很有市場的，只不過這個市場現在還沒有被挖掘出來。
“要是一對一輔導的話，我們也可以試試去高中招生了。”趙秋月有些躍躍欲試地說：“其實我覺得這個主意很不錯，畢竟在職老師的精力有限，他們不可能有時間給那麽多學生、尤其是後進生單獨輔導。現在市場上這一塊還比較空缺，說不定我們就能做成！”
葉壯志也出起主意來：“要是一對一輔導的話就不需要用那邊的大教室了，用書法班這邊的小教室就夠了。反正書法班現在也沒多少學生，周末空著的時間還有很多。”
三人越說越興奮，仿佛已經看到了人民幣在沖他們招手。
直到吃飯時間，他們都沒有停止討論。
聽到敲門聲，趙秋月對探頭進來的周阿姨說：“你先帶孩子們吃吧，等會兒我們熱一熱再吃。”
周阿姨說好：“今天好多孩子都請假回家了，就來了三個。”
趙秋月點點頭：“行，等他們吃完收拾好了，你就早點帶多多回家吧。提前祝你們新年快樂。”
“謝謝大姐，也祝你們一家新年快樂。”周阿姨笑著退了出去。
周阿姨走後，他們繼續商量輔導班的事。
“如果是一對一、小班教學的話，我們的定價就可以高一些了。”
三人一番商量下來，暫時把定價分為小學組、初中組和高中組。
一對一課程每小時的定價，分別為60元、80元、100元。
十人以內小班教學的定價，分別為30元、40元、50元。
葉壯志擔心會不會有點要高了。
“我覺得這個收費挺合理的呀，”葉蓁蓁說：“我現在上的英語輔導班有十幾個人，一節課一個小時四十五分鐘，要五十塊錢。平均下來和咱們的收費差不多。”
“可是人家是有名的大機構，據說外地也有連鎖公司的吧？”
趙秋月堅持道：“一開始的定價不能太低了，不然將來不好漲。不過我們可以在第一批宣傳單上說明，前多少多少個報名的有優惠，這樣可以利用很多人想撿便宜的心理讓他們抓緊時間報名。”
葉蓁蓁讚許地看著媽媽說：“媽媽，想不到你還挺有生意頭腦的嘛！”
“那是！”趙秋月有點小驕傲地說：“我有學生家長還想跟我合夥做生意呢，不過我不想放棄鐵飯碗，當初就沒跟著他下海，不然你媽媽我說不定現在都已經是大老板了。”
“好了，就別吹牛了。”葉壯志伸了個懶腰說：“還有什麽要討論的麽？都六點鐘了，我餓了。”
“嗯，還有就是我們要記得去買一塊白板，還有配套的黑筆和彩筆。”
“這個三號就能一起買了。還有呢？”
“還有宣傳單和門口宣傳板的設計，這個就交給蓁蓁了？”
“沒問題！”葉蓁蓁拍著自己的小胸脯說：“交給我就好了，我三號之前肯定做出來給你們。”說著她看了爸爸一眼，“只要爸爸讓我用電腦。”
葉壯志還能說什麽，只能說“好”。
“招聘大學生的小廣告也要在這幾天做好，因為大學生放假早，要是不趁著這幾天把招聘廣告貼出去，他們可能就要放假回家了。”
葉蓁蓁想了想，這個似乎比較急的樣子，就說：“那我今晚就做這個。不過工資咋寫？”
“嗯……面議吧。”趙秋月看了看暗下來的天色，道：“等這幾天我們討論出來再說。只要是有心應聘的，到時候肯定會打電話來咨詢的，到時候我們再告訴他們就行了。”
“好。”
理順了大部分的事情之後，葉蓁蓁一家三口終於可以出去吃飯了。
雖然有點餓，但他們都很高興，好像已經預想到了下學期數錢數到手軟的樣子。
“媽媽，我覺得你女兒可能是個天才。”葉蓁蓁用嚴肅臉說。
趙秋月笑得差點噴飯。
當天晚上葉蓁蓁就把幾個招聘廣告做好了。不同於招生廣告的是，招聘廣告比較樸實無華，用不上什麽設計，頂多加個花邊就夠了。最主要的是實用，寫清招聘要求和聯系電話。
爸爸媽媽看了都說很不錯。
現在天冷了，葉蓁蓁不大愛出去做室外運動，回到房間後就躺在床上蹬“空中自行車”。其實她更想買個瑜伽墊，不過現在資金有限，還是等拿到稿費再說。
健身過後，葉蓁蓁拉了兩遍二胡，應付過了媽媽。見時針才指向八點多鐘，葉蓁蓁實在是不想在跨年夜這麽早就睡覺，於是她打開了客廳的電視機，窩在沙發上看跨年晚會。
八點多出來的明星一般都不是啥重量級人物，葉蓁蓁看了一會兒覺得無聊，就想把電視機關了先去洗澡。
誰知媽媽攔住了她說：“別關，我看。”
葉蓁蓁就放下了遙控器，進衛生間去洗澡。
誰知她才洗了一半，就聽門口傳來敲門聲，緊接著門外響起爸爸的聲音：“快點洗，我要上廁所！”
葉蓁蓁只能匆匆洗完了出來，都沒顧得上洗奶浴。
沒辦法，這就是浴室和衛生間只有一個的悲哀，太容易一家人搶廁所了。
她時差時租住的房子一般都是House（別墅）或者Townhouse（聯排別墅），每個房子裏至少有兩個衛生間，或者衛生間和浴室是分開的，基本上不會出現搶廁所的情況。
剛開始回來的時候，葉蓁蓁還挺不習慣的。現在條件有限，她是不得不習慣了。
不過她在心裏暗暗打算，下次買房子，一定要買個主臥帶衛生間的，她可不想總是這麽狼狽。
洗完澡出來看了會兒節目，才九點多的時候，媽媽就開始趕她回去睡覺了。
葉蓁蓁有點不樂意，反正明天又不用上學，她是想要等跨年後再睡的。
可媽媽不同意她熬夜：“明天還要早起去你奶奶家呢，你忘了？媽媽要早點去做飯，咱們要是遲到了，你爸爸和你奶奶都會不高興的。”
“唔，知道了，我就再看一會兒……”
葉蓁蓁又磨蹭了一會兒，等到十點多她終於有了點睡意，就關電視回了房。
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