考察團這次的考察，效果並不是很理想，用易永福的話來說，就是熱情有餘而誠意不足。

七色彩虹幫忙聯系的這幾家，在電子和網絡領域裏，都算是相當有名氣的，其中兩家，公司規模雖然並不是很大，但以雄厚的技術力量而享譽業界。

邀請函發了，卻沒什麽誠意，這個事實讓成樹國郁悶異常，為了不讓國內的兩個戰友笑話，他終於采用了一些非常手段，弄明白了裏面的蹊蹺。

敢情，也不知道是不是考林斯或者維倫斯家族執意要討好楚雲飛的緣故，這六家公司都收到了七色彩虹的忠告：這是一個很重要的合作夥伴，希望大家能認真考慮一下。

空口說白話，有時候效果未必能有多好，而且這幾家裏，七色彩虹只是股東或者投資人什麽的，一般不掌握決策權，畢竟，專業的事情，還是由專業人員來做更好一些。

可是，近年來，中國的發展速度真的很迅猛，商場上的競爭也日趨白熱化，這幾家在中國還沒有怎麽落地的公司，自然受到了不少中國公司的追捧。

這些中國公司裏，很是有一些自不量力者的，但話說回來，也絕不缺乏那些勢大氣粗的企業和財團。

而且，那些自不量力者中，也有不少人使出了歪招或者盤外招，競爭是相當激烈的。

在幾家公司眼中，恒遠實在是要什麽沒什麽。

不過，這些不拿村長當幹部的公司，很快就發現了：村長其實也是幹部。

有人家的小狗被吊死在自家門口，有人家的女兒被綁架，然後被“七色彩虹”中的人“恰好救回”。

這麽一來，大家就逐漸地看清了形式，紛紛友好地邀請恒遠公司來美考察。

可是，強扭的瓜註定不會甜，各家公司的過場走到，就算是完成了任務，誰說公司和公司的合作一定會成功的？

不過，不管怎麽說，其中有兩家公司，還是有合作誠意的，其中一家是做光纜的，一家是做網絡的，就是交換機、路由器、系統集成、虛擬運營之類的。

做光纜的這家，技術很強，很多歐美廠商，都是從他們這裏買了專利來生產的，尤其是海底電纜、大跨度電纜，這種高要求的特種光纜，都可以生產。

按理說，這家公司只做研發，僅靠賣專利就可以混得不錯了，只是，他們既然有心把目前的生產規模搞上去，自然要考慮開辦合資工廠的可能。

這個項目，楚雲飛是非常看好的，原因也很簡單，國內的光纜生產，技術非常不過關，尤其高端產品的市場上，百分之九十九都被進口產品壟斷著。

但是，就這百分之一，也是不可小看的，因為有了這百分之一，那些國外的廠家才不可能把光纜賣到天價去。

別處賣一萬美元的光纜，賣到中國就是三萬多四萬美元，實在是暴利中的暴利，而且，由於日本企業的牽頭組織起了對中國的銷售策略，價格始終維持在這個水平線上。

這還是拜托了那百分之一的國產貨的福呢，雖然質量和技術指標上，國產的比不上進口的，但有和沒有，那絕對是兩個概念。

參看感光膠卷的事件，就可以明白，如果沒有國貨，光纜的價格會漲到什麽價位。

中國有感光膠卷生產商，不管是“公方”或者“喜凱”，國外的品牌在中國的售價就起不來，不管你比國產貨好多少，一卷135就賣個二十塊左右。

俄羅斯沒有感光膠卷生產商，所以同樣的135膠卷，他們那裏合人民幣一百多一卷。

這樣的價格差距，並不是因為離譜的關稅導致的，導致這樣類似搶劫事件的發生，是因為別人有，你沒有，就這麽簡單。

光纜廠子能建起的話，楚雲飛相信，就在國外的光纜聯盟忙著降價的時候，他絕對就可以開始公關市場了。

對手的價格，不會一步降到位的，雖然光纜的采購，大塊頭都是由級別很高的通信或者通訊單位出面的，可在首京有了奧援，他並不害怕找不到相關的門路。

就算有其他中國公司，也在開始引進這樣技術和生產線，但楚雲飛並不害怕，國內市場這麽大，說飽和也不會是很快的事。

最關鍵的是，光纜這東西的生產，對技術要求是很高的，數遍全球，也沒幾個國家能生產了高質量的光纜出來，所以絕大多數國家，還是處於被暴利掠奪的過程中。

這種情況下，就算國內市場飽和，全球市場還在那裏放著呢，楚雲飛絕對會樂意做個主持公道者的。

再說，這種比較高端的民用技術，並不是說隨便一個人、隨便一個公司就可以引進的，恒遠這裏是因為有美國的勢力，別的公司又憑什麽做得到？

要是很容易做得到的話，光纜的價錢，現在早就降下來了。

西方國家，嗯，再加上一個比中國這個遠東國家還靠東的“西方國家”，在這種事上，對中國人的提防心還是很重的，因為中國人仿造能力實在太強了。

以計算機使用的3.5英寸磁盤為例，在中國獲得這種生產能力之前，國際市場上每張磁盤的價格大約是十二三馬克一張，而在這個之後，現在十二三馬克大約是可以買十張磁盤了。

這一方面是因為西方國家的人工成本高，導致售價居高不下，但技術壁壘，才是造成高利潤產生的根源所在。

當然，在大家的眼中，國產的磁盤，似乎質量上是有所欠缺，這不過是因為國內企業相互惡性競爭的結果，但話說回來，如果你是商家，站在經濟利益的角度上講，你願意生產使用倆月就壞的磁盤，還是願意生產使用十年都沒問題的磁盤？

真正的好磁盤，中國人一樣造得出來，但是因為造價高點，造出來國內沒市場而已，外銷歐美的那些磁盤，質量好得很呢。

不管怎麽說，這實在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵！

他本是做貿易的，不太習慣改行做制造業，但他的頭腦又不僵化，這裏面巨大的利潤，是個人就能看得到的，等他確信對方有誠意談合作，而且也不是騙子的時候，熱情頓時空前高漲起來。

但是，很遺憾，易家的“通達公司”雖然牌子不小，名氣也算響，可是資金……資金也是瓶頸。

建個差不多點的光纜廠，大概投資要一億元，考慮到前期的銷售對象大多會是在國內，所以保守估計，還得有四到五千萬的流動資金。

美方以專利和工程督導及技術指導入股，占據光纜廠三分之一的股份，那一億多現金，可全得中方出資呢。

兩家分分，一家都得準備七八千萬，通達可是拿不出這麽多錢來。

不過，易永福表示：資金絕對不會是問題，通達本身就總代理著兩個國外的網絡產品，經常會遇到大批量供貨的情況，所以，他們同銀行的關系不錯。

而且，這個項目本身就是非常值得人期待的項目，易總相信，從銀行那裏貸款，應該是沒有什麽問題的。

易總之所以這麽保證，是因為他明白，楚總自己的恒遠公司，完全就可以單獨地消化了這個項目，大家既然前期已經合作過，這次又有合作意向，他自然要忙不疊表示出誠意和能力來。

至於人家為什麽願意破除壁壘，同意在大陸設廠，後來大家才知道，其時光纜在全球市場上緊缺，幾大生產廠商在沒命地擴建廠子，這家不過是眼紅，也伸手進來，想分一杯羹而已。

不管誰家賣出了光纜，這家都要收取專利費的，只是，能多掙點，為什麽不多掙點呢？

這個合作，正在洽談中，很有幾家企業對這個項目有興趣，楚雲飛他們能領先別家，還是托了七色彩虹的福，當然，跟他們自身能保證了資金也是有很大關系的。

其他家不是資金得不到保證，就是帶有國營企業的痕跡，這種情況下，這私人性質的企業，就是比較被人看好的，對中國政府不了解或者有偏見的，並不僅僅是一小撮人。

之所以說這次考察不太理想，是因為這個光纜的項目，雙方不過是有個初步合作的意向，前途雖然是光明的，道路可也絕對是曲折的。

另一家做網絡的呢？

這家是極有名的“狼巡”公司，一家極大的綜合公司，不僅有自己的產品，還有自己的實驗室，甚至，這家公司還有權力參與標準的制定。

搞商業的都知道，三流的企業賣產品，二流企業賣技術，一流的企業賣標準，這麽說來，能參與制定標準的“狼巡”公司，無論如何都算得上是一流的企業了。

這家企業下屬公司眾多，其中不少子公司已經在國內有了總代理之類的分銷商，而且也建立部分銷售渠道。

那麽，為什麽“狼巡公司”還要同楚雲飛他們談呢？原來，這家公司遭遇到了極大的危機。

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