看著李柏在那裏思索，楚雲飛生怕這人砸巴出裏面的味道，趕緊趁勢轉移話題，“難道說，其他賣電表的公司說會整頓麽？”

“其他人？”李柏搖搖頭，“其他人打聽都懶得打聽，都說整頓還早著呢，反正大家都有部裏的許可證，人家也不怎麽在乎我們這種小單子。”

客大欺店，店大欺客，這種事情常見得很，不過，楚雲飛怎麽可能放棄這難得的公關機會？

“唉，可惜啊，”楚雲飛搖搖頭，他本想做個“非常遺憾”的表情，但怕表演不過關反倒弄巧成拙，索性還是用了“平靜”這個常見表情，這樣的表情配上他所說的話，倒越發地顯示出了一種痛心的味道。

“大家都沒有什麽危機感，到時候真的突然整頓了，不但客戶要遭受損失，將來直接供貨給供電局的話，怕是該花的錢也少不了啊。”

“誰說不是呢？”被忽悠了半天的李柏順著就接上了話頭，“要不，我把情況反應一下，早點把電表定了算了。”

“早定早好，”楚雲飛點點頭，“也省得麻煩，而且我勸你，要定還是定我們的，關系在那裏擺著的，你買了別人的要退貨，買了我家的，找人隨便拖個幾天，你的電表倒裝上了。”

楚雲飛自覺自己的話說得還是不錯的，他沒說自己公司有本事在供電局公關，讓這電表不被退回，那樣難免有吹牛之虞，而是貌似實在地采用了中庸之策，“找人拖個幾天”，這樣謊話說出來，可信度高多了。

反正這樣的例子海了去啦，正是所謂的“上有對策，下有政策。”

“定你的，我能說上話，”李柏反應了過來，眼前這位，感情是在趁機打壓競爭對手呢，於是迅速地恢覆了精明，不過，二人之前談得不錯，他倒也不好再繃著臉說話了。

“不過，只聽你說是這麽回事了，這話我可沒辦法跟上面交代，誰知道你們公司是不是真的有關系？”

這話明顯地還有下文，楚雲飛倒也沒急著分辨，這樣的談話裏，火候把握是很重要的，他僅僅是面露微笑，習慣地刮了刮鼻子，“呵呵，你接著說。”

“這事其實很簡單，”李柏說的話很幹脆直接，“你們先供貨，電表安裝完畢以後，我們才支付你全部貨款，當然，十個點的質保金還是要留的。”

李柏的思路很清晰，如果在電表上墻之前，供電局采取整頓行動，而鴻飛不能如他們所說的那樣采取有效的應對措施的話，自己這裏可以直接退貨，卻又少了要求對方退款的麻煩。

說到底，退貨總是讓人頭疼的事，縱然在內海這樣比較規範的市場環境中，也很容易出這樣那樣的紕漏。

“這怎麽可能？”楚雲飛腦袋直搖，“你們這規矩不合情理，我絕對跟公司沒辦法交代，公司領導還不定怎麽看我呢。”

對於供電局的事，楚雲飛不再做什麽解釋，有些事情，實在會越描越黑的，不如不說。

李柏輕哼一聲，臉上又露出了那種倨傲，不過，他的話說得還算比較有誠意，“我建議你，還是仔細了解了解我們公司吧，打聽一下我們公司的信譽，別看著攤子小你就不放心，我說這話可全是為了你好的哦。”

楚雲飛還是接著搖頭，“那也不合適，誰知道過兩天會不會有寒流什麽的來？要是一旦上了凍，那電表什麽時候才能安裝就只有天知道了。”

其實李柏的話，已經打動了楚雲飛，因為這樣的口氣，不是一個看上去規模比較小、而員工又比較倨傲的公司應該有的。也就是說，這家房地產公司，背後應該還有一些與眾不同的東西，才能比較合理地解釋這個現象。

人家也說了，歡迎他去打聽公司的口碑。

不管如何，楚雲飛一定是要叫苦的，為謀求利潤最大化做合理的鋪墊，也算是增加討價還價的籌碼。

兩人又隨便聊了一陣，楚雲飛發現了，李工那種優越感也不知道是從哪裏來的，實在是強得離譜，虧得自己在這件事上假意費了點辛苦，人家待他還算客氣，否則的話，怕是光李工的言語，就會刺激得他再度暴走了。

到最後，楚雲飛終於應承了下來，他可以“向領導請示一下”，至於結果他是不敢保證的。

大好機會就在眼前，不抓緊機會多來幾個回合，謀求利益最大化的話，楚雲飛可也就不是楚雲飛了。

謝嫻知道這事以後，又忙乎開了，以前她做的合同就是以關系為主的，這種內陸多見、內海罕有的付款方式，她倒是能夠理解，在這點上，不能不說，她的靈活性還是有的，不像內海大多數企業那麽規矩。

打探的結果很快就出來了，原來，這家叫“豐華”的房地產公司，果真有與眾不同的地方：他們的資金中，貸款比例非常地小。

豐華的董事長是趕上了改革開放的大潮富起來的，不過，其後在期貨市場上狠狠地虧了一大筆，搞得他發誓以後再也不搞什麽資本運作了，做人還是要腳踏實地去做。

由於沒有貸款的支持，豐華公司沒辦法快速發展壯大，所以外人看上去，他們的開發能力有限，但也是因為沒有還貸壓力和由此產生的額外費用，他們的利潤比例比大多數房地產公司要高得多。

而且，他們公司的盤子小，資金也算雄厚，跟施工隊沒有資金層面上的糾葛，商品房開發的周期要短一些，而他們只賣現房不賣期房的政策，不但保證了高利潤，還打響了公司的品牌，開發的小區都是整棟整棟樓地賣給那些大企業和機關單位。

不但是整棟樓賣出去，豐華為了減少不必要的麻煩，更是直接把物業系統甩給業主，讓他們自己組建或者尋覓，他們最多只負責牽頭或者引見。

這就形成了一個非常良好的循環，除了在規模上不能迅速擴大之外，豐華公司實在是個運營成績非常優秀的企業，別人的房子蓋了未必能賣出去，豐華公司的房子卻永遠是蓋得沒有賣得快。

相對大多數房地產公司而言，豐華公司絕對是個另類，但這世界上的事真的很難說得清楚，這麽另類的公司，居然也能屹立不倒，可見，只要腳踏實地地做事，成功還是比較容易的。

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