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第八十八章 規避運營風險

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星期一一大早,楚雲飛就接到了廖滄海的電話:他今天有事,不能來了,不過他把準老丈人的聯系電話告訴了楚雲飛,並且強調了一下——“沒事,我已經打過招呼了,你叫他領你進去就行了。”

楞了一陣,楚雲飛想起早晨還約了秦部長辦回扣的事,硬著頭皮敲響了謝總的房門。

聽說楚雲飛已經答應了今天給人家錢,謝嫻真的有點不高興,不過,事情已經發展到這個地步,不拿錢出來似乎也不是那麽回事,只是,這個小楚做事,心眼未免有點太實在了吧?

“小楚,不是我說你,”謝總一邊拉開抽屜找支票本,一邊皺著眉頭抱怨,“你這也太積極了點吧?象你這麽動不動就把主動權交出去的做法,實在是商場大忌。”

“不給回扣,咱們就多掌握一分主動,沒錯,要消除對方的疑慮,是要做很多工作,需要長時間的溝通,但不管怎麽說,總比先拿錢出去好得多,得,你這麽大方地一送,剩下的,咱只有看人家眼色的份了。”

謝嫻說的這話,不是沒有道理,但楚雲飛總覺得她做賣方的時候多了點,這種思路,在自己公司做買方的時候,應該不是需要重點考慮的。

具體到這件事上,也是如此,人家肯巴巴地把貨拉來,莫不成給了回扣之後,他們還再把貨拉回去?

以楚雲飛的想法,這事也是要換位思考一下的,對張廠長而言,把貨拉來,鴻飛再不給回扣的話,等雙方交易完畢,那錢可就太容易打水漂了,那時候,廠家一點制約鴻飛的能力都沒有了,誰願意把自己弄得那麽被動?

當然,謝嫻的想法依舊是那一套,反正我是買方,你想賣東西必須聽我的,至於答應下的回扣,你最好是指望我做人比較實在。

這樣的做法,倒不是肯定行不通,但實在也是有點欺負人了,而且發生意外的幾率,要比給了回扣發生意外的幾率大很多,以楚雲飛的想法,與其平白多出許多事反而影響辦事效率,倒不如痛快點先給了對方回扣就是。

楚雲飛內心深處還有種顧慮,不過實在是不方便說出來,鑒於老板有些過於摳門,他真的很擔心,自己費心竭力地搞定張廠長這裏以後,謝總腦袋瓜一拍,忽然找出個理由不給或者少給了回扣,退一步說,哪怕是推遲些日子支付,楚雲飛這裏都沒辦法做人了。

事實上,楚雲飛還是留了後手的,他跟秦部長說好了,回扣先支付百分之七十,剩下的部分,會在交易完畢後當天結清,因為,畢竟“我們公司也要驗驗貨的,我還年輕,不想在這個事情上犯錯誤”。

秦部長最終是認可了他這個理由,不過楚雲飛不打算跟謝總交代得那麽明白,把資金掌握在自己手裏,那是最保險的,反正他既沒打算坑老板也沒打算坑對方,事情雖然做得不太合適,但絕對是問心無愧的。

等到謝妍取回來三萬現金,謝總親自把錢交到了楚雲飛手上,“好了,你聯系人吧,聯系好了以後,我開車送你過去。”

金錢過手,顯然不是一般的麻煩,不錯,謝嫻是不能出現在給回扣的現場的,但她也絕對不可能就這麽放心地讓楚雲飛拿著這筆錢自己離開,誰也不是傻瓜。

還好,楚雲飛真的是答應了秦部長,差別只是有沒有那百分之三十的問題,他當著謝嫻的面打通了賓館電話,好歹也算順理成章地證明自己的清白。

兩萬交到了秦部長的手裏,剩下一萬,楚雲飛藏到了自己身上,梁志宇警官身上藏得下三萬,他自然也藏得下一萬,反正天氣冷,大家穿得都不少。

這事辦完,上午的時間已經過去大半了,謝嫻本想拉著楚雲飛說點什麽,楚雲飛卻忽然想起,今天跟喬喬說好了,要是她弟弟不喜歡那書,自己還是要買來的,霍銀寫的那本。

其實,只要書的買主有了著落,楚雲飛就不會有什麽擔心了,哪怕對方不借給他看,他登門拜訪也總能把書看完的,他這次應承的目的,自然還是司馬昭之心,是個人就知道他還在惦記著工地的電表系統呢。

喬喬在忙著核實材料、清點庫存,徐工正在樓內轉悠,監督施工,楚雲飛等了半晌也不見個人影,謝總等不住了,電話一個接著一個,於是先開著車走了。

終於在接近中午的時候,喬喬空閑了下來,跑過來跟楚雲飛聊了兩句,又指點著他到一個遠離工地的配電室去找徐工。

原來今天供電局配合城市規劃和小區開發,要做調整線路的準備工作,徐工正在那裏配合供電局落實施工的具體步驟和細節。

楚雲飛去的正是時候,徐工剛跟對方溝通完,正站在那裏抽煙,楚雲飛上去打個招呼,“徐工,這個配電室是不是要移了呢?”

徐工大約跟對方溝通得不太順利,皺著眉頭點點頭,揚揚手裏兩張紙,“嗯,移是要移了,不過,這幫家夥實在太黑了點,拉出來的這單子,讓我怎麽跟領導交代?”

壟斷企業,那自然是黑的,不過在楚雲飛想來,內海的供電局,大約好比先陽的還好點,“呵呵,內海已經算不錯的啦,我們老家,把三百八的電從桿子上引下來,都得出五千塊,總共十米的線都沒有,這裏不知道收多少錢?”

徐工幹電氣這一行時間長了,自然知道楚雲飛說的是實情,起碼,內陸很多城市是這麽做的,“你說得也是,不過,這裏畢竟是內海啊,怎麽供電局錢讓我們出,東西一定要他們買?我們也可以去他們指定的品牌那裏采購的嘛。”

徐工想的,不能說不在理,供電局為了保證設備質量和線路穩定,對相關設備的采購,應該做嚴格的管理,其中就包括對品牌和生產廠家的認定,換句話說,就是斟選幾家質量和名氣都屬上乘的企業作為供貨商。

徐工看重的,就是“幾家”這種情況,作為供電局這種壟斷性質的單位,是不可能把所有的寶壓在一家身上的,那樣實在就太被動了,供貨企業一旦出現什麽問題,帶來的影響和損失是不可估量的。

哪怕其中一家企業獨大,占了90%的定單份額,至少也要留出來幾個百分點的份額,來安慰其他幾家供貨商的,這叫“規避運營風險”。

既然供貨的不只一家,要是徐工他們去采購的話,起碼在小範圍內還能“貨比三家”,搞搞價並不是什麽太難的事。

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