這裏面的原因很簡單，你回扣根本就不可能給多，內海是個商業行為相當成熟規範的城市，這樣的點數，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥當了。

成熟市場中，大部分情況下，商家根本就不可能有太多的利潤，這樣的返還比例是很正常的。

縱然有那些高利潤的行業，為了藏拙，一般也需要謹慎地按照這個比例來給回扣。

如果你答應甲方的返點太高，甲方相關人等要考慮的，首先是，這會不會是個陷阱？其次就是，你這家夥是不是產品不過關或者說打算以次充好，居然拿這麽多的回扣來堵我們的嘴？

甚至，有那些同甲方結了怨的乙方，故意設下高回扣陷阱，等到甲方人員拿著回扣出門的時候，會意外地發現，門口有反貪局的在那裏正候著呢。

而且，一般情況下，設下這樣陷阱的乙方，並不會有什麽後顧之憂，在“被索賄”這樣名義的保護下，他們後期的款項，相關部門有專人負責監督支付事宜。如果乙方在質量或者工期之類方面能夠嚴格按照合同履行，沒人敢刁難他們，畢竟有前車之鑒在那裏放著呢，誰不想撇清自己呢？

當然，沒到山窮水盡的地步，乙方一般也不會采用類似手段害人，那樣不但要惹人，還會壞了自己的聲譽，試問，以後誰願意跟這樣“翻臉無情”的人做生意？

與內海相比，楚雲飛他們先陽可就遜色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要說“給您這裏留了三到五個點”，指著鼻子告訴你誰誰誰給他留了二十個點這樣的話，都有人敢說。

所以不得不承認，內海實在稱得上是商人的天堂，當然，前提是，你必須足夠強大。否則，楚雲飛跑街的尷尬就足以說明後果了。

回扣已經許了，楚雲飛就不想再繼續呆下去了，雖然必要的近乎是應該套的，感情也該多交流交流，不過，他實在是怕自己那個致命弱點在交流中被對方無意提起，人家真要問一句“對了，你們在內海做了哪些工程？”那可實在不好對答了。

再說，既然是弓處長那裏“讓我們來找你的”，過分巴結沈主任，不是滅處長的威風麽？反倒顯得自己心虛、關系好像不過硬似的。

萬事適可而止，那是最恰當的，“中庸”之道之所以存在，自然是有它存在的原因的。

出了工地，看看時間不早，兩人四處轉轉，就搭著地鐵倒換公交，回到了鴻飛公司。

謝總還沒走，正在辦公室裏張羅著，見到楚雲飛，馬上笑意盈盈，“哈哈，小楚，告訴你件好事，四公司的標，我們拿下來了！”

原來，這次招標，並不是真正的“招”，怕是用“議標”來定義更為妥帖些，面對JJCB那一系列的零配件，四公司不是“唯價格論”的。

謝嫻找了三家公司來陪標，其中兩家配合得不錯，報出的都是天價，自然不在考慮範圍內，另一家出了點小問題，那家居然拿出了JJCB的全球統一價的130％作為競標價，低廉的價格讓謝總實在是有點措手不及。

接下來，就是四家輪流闡述自己的報價理由了，謝總回過神來之後，斬釘截鐵地表示：我有信心在兩周之內交貨，缺一罰十。

這畢竟是投標會，搗亂的那家膽子再大，也不敢這麽應承，商場上畢竟有商場的規則，在招標方的問詢下，他們只能狼狽地表示，“貨物我們能夠保證，時間暫時還定不下來，怎麽說，就算零配件的老化（註：有些部件出廠前，需要運行一段時間或者進行老化處理，類似於發動機的磨合），也需要個過程的，我們倒是很奇怪別的公司敢這麽一口應承下來。”

大家都不是傻瓜，這種色厲內茬，任是誰也看得出來，拜托，人家JJCB怎麽說也是國際知名的大公司，不合格的東西，能流出廠麽？

當下主持招標會的副總就拍了板，“我看就是鴻飛吧，要是服務速度不能保證，那還不如接著找‘寶通’服務呢。”

天公地道，其實謝總並沒做過這位副總的工作，該副總也只是臨時客串主持會議，估計，也是被“寶通”公司的服務郁悶得受不了啦。

下午簽了合同，晚上，“鴻飛”公司和四公司的相關人等，有個小小的宴會，祝賀兩家簽約成功。

這次，楚雲飛是非去不可的了，慶功宴上祝酒偶爾是難免的，謝家姐妹雖說都能抵擋兩下，但這種場合沒男士陪同的話，總是不太好的。以前這種情況，陪綁的是高濤，這次既然是楚雲飛在裏面出了大力，參與者自然是非他莫屬的。

而且憑良心說，無論是扮相、舉止、衣著、談吐，楚雲飛都遠遠強於高濤，若說真有什麽不足的話，無非……無非就是他的內海話說得不如高濤。

這樣的場合，楚雲飛自然是無從拒絕的，那同廖滄海的訂的游樂計劃，也只能取消順延了。不過還好，兩人想著一起晚餐的，小廖就在跟前陪著他呢，眼見這種情況，倒也不能抱怨什麽，正事要緊。“沒事，過兩天，我妹妹生日，我來喊你。”

看看身上的衣服，似乎不夠莊重，想起前不久和海天公司那頓飯，楚雲飛搖搖頭，“謝總，時間還早，我回家換身衣服吧？”

他就算不說，謝總還打算提醒他呢，上次她也被搞得很被動，起碼，衣著不講究，也是對客人的不尊重，“好吧，快去快回。”

楚雲飛沖著廖滄海無奈地攤開雙手，聳聳肩膀，“得，晚上活動得取消了，明天再說吧，電話聯系。”

謝嫻無意中向窗戶外望一眼，正好看著兩人離去，只見那個戴眼鏡的家夥指了指自己的愛車，小楚卻推著自行車在一旁搖頭，她也不禁搖了下頭：你們想什麽呢，還指望我把車借給你們用不成？

擡手看看表，時間不早了，謝嫻打開手包，開始認真地化妝，沒成想辦公室又響起了敲門聲。

來的人，是桑大軍，他是來約謝嫻吃晚飯的。

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