第六百五十章 商道商道
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“侯君集的家眷也是王欽給安排的嗎？”
“是的。”矮子回答，“那日侯君集家眷離開長安的時候，王欽露過面。”
“這大明宮的那位是在處理李承乾留下的麻煩，禦臣之道，這個李承乾會用其一卻不知其二，留下了這個麻煩與李承乾脫不了關系，李二對朝中老國公一直很客氣，李承乾卻不以為然。”
矮子點頭，“顧頭兒要是沒什麽吩咐，我先回去了。”
“回去吧，繼續盯著宮中的動靜，我就不信了唐儉背後的人還沒有動靜。”
“是！”
矮子離開之後，範健走來說話道，“家主，江南的那幾個商人來了。”
“他們可算來了，看來之前的送禮是有用的。”顧青點頭，“叫他們進來吧。”
江南商人走入顧家院落裏，紛紛落座。
“都商量好了嗎？”顧青坐在上頭問著。
“回侯爺，我等都已經商量好了。”幾個商人開口說話道，“關於之前定下的四成份子我們江南全部吃下了，只是修建的河道十年期限，我等希望是十五年。”
“十五年……”顧青遲疑說道，“太久了，十三年怎麽樣。”
幾個商人小聲議論了一番之後點頭，“可以是十三年，但是我等有個條件，下次海貿，我們江南希望可以是第一支船隊。”
“行。”顧青點頭舉杯而起，“希望我們一起發財。”
“多謝侯爺。”眾人也舉杯而起。
“有一件事其實想要你們再幫一個忙。”顧青接著說道。
“侯爺請講。”眾人說道。
“其實這件事也是和海貿有關。”顧青再次鋪開地圖，“我想在嶺南以南的沿海也就是東海海岸線再建設一個港口。”
“再建設一個港口？”
“沒錯。”顧青說話道，“山海關的港口可以遍布東海，可是要下南海就有些不便利，所以我想著可以以江南為分界限在鄮縣再次建設一個港口，這個地理位置可以用作南海與東海的中間站，連通南海與東海，只要可以去南海那麽我們的船不止用僅限於東海一方。”
幾個商人又是一番議論，遲疑說道：“可是……”
“我知道你們要的是利益與付出平衡，我也知道十三年對於你們來說已經是一個很大的負擔，只要你們可以幫我擺平鄮縣的反對聲以及選址，建設港口的一應人力物力全部由我們顧家來出，這一點你們不用擔心。”
商人們紛紛笑呵呵點頭。
做生意最重要的是誠意，能討價還價不是一件壞事，說明了對方也想做成這筆生意，顧青很佩服這些商人可以接下修建河道這件事，“鄮縣的事情敲定之後，你們在江南可以給我來信，我派人過來。”
“顧侯爺，其實我等也有一個不情之請。”
“說吧。”顧青放下酒杯。
李治一直站在不遠處聽著顧青與這些商人之間的對話，像是相互要求，有來有回，有時候不明白顧青的一些作為，不過細細想想那些生意之道還能明白不少。
幾個商人互看一眼說道，“我們想要在江南也建設一個像顧侯爺這般的書院，科舉在即來年以後會有更多的科舉，江南士子眾多，一直遠望廟堂之高卻不得踏入，對他們來說太可惜了。”
“當然可以，在下佩服諸位的謀略。”顧青連連拱手。
“侯爺過獎了。”幾個商人也是紛紛拱手，“我等還有要事就先告退了。”
這些商人離開之後，李治疑惑走上前，“你剛剛的話是什麽意思。”
“在下佩服他們呀。”顧青悠哉喝著茶水。
“江南為什麽也要建設像你這樣的書院。”李治追問。
“獨食不能自己一個人，更不能只有幸苦沒有甜頭。”顧青平心靜氣對李治說道，“晉王殿下想想，要是這些江南商人聯合起來要修河道，會不會有反對聲音。”
“會！一定會！”李治很果斷的回答。
“那就對了，他們就是想到這個，才會有這樣的想法。”顧青接著說話道，“有了和我們一樣的書院，他們回饋鄉裏可以擋住不少反對的聲音，再者說這些商人能夠代表全部的江南商人嗎？顯然不是，他們得到了這麽多的份子，一定會有其他的江南商人不服氣。”
“縱使其他的江南商人想要針對他們，有了這座書院，他們就收攏了人心，不論商賈有多大，他們的利益有大多，誰能夠得到民心，誰就可以得到更多的資源，回饋給鄉裏，鄉裏就會知道誰是想著他們，從事農桑給誰從事都是一樣，為什麽不向對自己好的人去做呢？商道商道，有時候原因就是大同小異，最重要的還是名聲！”
“學到了。”李治點頭。
“所以晉王心中要明白，不管你有多富有，多麽有錢還是有多大的權利，你要記得回饋。”顧青耐心說道，“只要得到了民心，你才能持續的發展，民為重，君為輕是一個道理，你可以成為上層人，可是你的眼裏不能只有上層人，還有下層的勞苦也要看在眼中，一個人心薄涼的人不管他多麽的有錢有勢，也走不了多遠。”
“皇兄，顧青大哥！”小兕子在屋中喊道，“可以吃飯啦。”
見李治還在思考，顧青一拍他的肩膀，“別想這麽多了，先吃飯吧。”
李治點頭，不過顧青的話還是在他心中打開了一扇新大門，所謂人心可畏，誰都可以看到人心險惡的一面，又有多少看到人心善的一面。
楊勝帶著自己的家人掐著飯點而來，
飯後顧青瞅著楊勝。
“你這麽看著我做什麽？”楊勝飯後還是喜歡咬著草根看田地發呆。
“最近來我家蹭飯的次數越來越多了。”顧青手撐著下巴。
“我媳婦要在你家學廚藝。”楊勝用草根剃去牙間的肉，“不得不說你的家飯食越來越好吃了，尤其是紅燒肉，我閨女心心念念要來你家吃。”
“呵呵，都是借口。”顧青躺在草地上，“我現在唯一擔心的就是唐儉背後的人，那個家夥一直不露面我心裏一直不踏實。”
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“是的。”矮子回答，“那日侯君集家眷離開長安的時候，王欽露過面。”
“這大明宮的那位是在處理李承乾留下的麻煩，禦臣之道，這個李承乾會用其一卻不知其二，留下了這個麻煩與李承乾脫不了關系，李二對朝中老國公一直很客氣，李承乾卻不以為然。”
矮子點頭，“顧頭兒要是沒什麽吩咐，我先回去了。”
“回去吧，繼續盯著宮中的動靜，我就不信了唐儉背後的人還沒有動靜。”
“是！”
矮子離開之後，範健走來說話道，“家主，江南的那幾個商人來了。”
“他們可算來了，看來之前的送禮是有用的。”顧青點頭，“叫他們進來吧。”
江南商人走入顧家院落裏，紛紛落座。
“都商量好了嗎？”顧青坐在上頭問著。
“回侯爺，我等都已經商量好了。”幾個商人開口說話道，“關於之前定下的四成份子我們江南全部吃下了，只是修建的河道十年期限，我等希望是十五年。”
“十五年……”顧青遲疑說道，“太久了，十三年怎麽樣。”
幾個商人小聲議論了一番之後點頭，“可以是十三年，但是我等有個條件，下次海貿，我們江南希望可以是第一支船隊。”
“行。”顧青點頭舉杯而起，“希望我們一起發財。”
“多謝侯爺。”眾人也舉杯而起。
“有一件事其實想要你們再幫一個忙。”顧青接著說道。
“侯爺請講。”眾人說道。
“其實這件事也是和海貿有關。”顧青再次鋪開地圖，“我想在嶺南以南的沿海也就是東海海岸線再建設一個港口。”
“再建設一個港口？”
“沒錯。”顧青說話道，“山海關的港口可以遍布東海，可是要下南海就有些不便利，所以我想著可以以江南為分界限在鄮縣再次建設一個港口，這個地理位置可以用作南海與東海的中間站，連通南海與東海，只要可以去南海那麽我們的船不止用僅限於東海一方。”
幾個商人又是一番議論，遲疑說道：“可是……”
“我知道你們要的是利益與付出平衡，我也知道十三年對於你們來說已經是一個很大的負擔，只要你們可以幫我擺平鄮縣的反對聲以及選址，建設港口的一應人力物力全部由我們顧家來出，這一點你們不用擔心。”
商人們紛紛笑呵呵點頭。
做生意最重要的是誠意，能討價還價不是一件壞事，說明了對方也想做成這筆生意，顧青很佩服這些商人可以接下修建河道這件事，“鄮縣的事情敲定之後，你們在江南可以給我來信，我派人過來。”
“顧侯爺，其實我等也有一個不情之請。”
“說吧。”顧青放下酒杯。
李治一直站在不遠處聽著顧青與這些商人之間的對話，像是相互要求，有來有回，有時候不明白顧青的一些作為，不過細細想想那些生意之道還能明白不少。
幾個商人互看一眼說道，“我們想要在江南也建設一個像顧侯爺這般的書院，科舉在即來年以後會有更多的科舉，江南士子眾多，一直遠望廟堂之高卻不得踏入，對他們來說太可惜了。”
“當然可以，在下佩服諸位的謀略。”顧青連連拱手。
“侯爺過獎了。”幾個商人也是紛紛拱手，“我等還有要事就先告退了。”
這些商人離開之後，李治疑惑走上前，“你剛剛的話是什麽意思。”
“在下佩服他們呀。”顧青悠哉喝著茶水。
“江南為什麽也要建設像你這樣的書院。”李治追問。
“獨食不能自己一個人，更不能只有幸苦沒有甜頭。”顧青平心靜氣對李治說道，“晉王殿下想想，要是這些江南商人聯合起來要修河道，會不會有反對聲音。”
“會！一定會！”李治很果斷的回答。
“那就對了，他們就是想到這個，才會有這樣的想法。”顧青接著說話道，“有了和我們一樣的書院，他們回饋鄉裏可以擋住不少反對的聲音，再者說這些商人能夠代表全部的江南商人嗎？顯然不是，他們得到了這麽多的份子，一定會有其他的江南商人不服氣。”
“縱使其他的江南商人想要針對他們，有了這座書院，他們就收攏了人心，不論商賈有多大，他們的利益有大多，誰能夠得到民心，誰就可以得到更多的資源，回饋給鄉裏，鄉裏就會知道誰是想著他們，從事農桑給誰從事都是一樣，為什麽不向對自己好的人去做呢？商道商道，有時候原因就是大同小異，最重要的還是名聲！”
“學到了。”李治點頭。
“所以晉王心中要明白，不管你有多富有，多麽有錢還是有多大的權利，你要記得回饋。”顧青耐心說道，“只要得到了民心，你才能持續的發展，民為重，君為輕是一個道理，你可以成為上層人，可是你的眼裏不能只有上層人，還有下層的勞苦也要看在眼中，一個人心薄涼的人不管他多麽的有錢有勢，也走不了多遠。”
“皇兄，顧青大哥！”小兕子在屋中喊道，“可以吃飯啦。”
見李治還在思考，顧青一拍他的肩膀，“別想這麽多了，先吃飯吧。”
李治點頭，不過顧青的話還是在他心中打開了一扇新大門，所謂人心可畏，誰都可以看到人心險惡的一面，又有多少看到人心善的一面。
楊勝帶著自己的家人掐著飯點而來，
飯後顧青瞅著楊勝。
“你這麽看著我做什麽？”楊勝飯後還是喜歡咬著草根看田地發呆。
“最近來我家蹭飯的次數越來越多了。”顧青手撐著下巴。
“我媳婦要在你家學廚藝。”楊勝用草根剃去牙間的肉，“不得不說你的家飯食越來越好吃了，尤其是紅燒肉，我閨女心心念念要來你家吃。”
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