不管蔣大兩口子怎麽想的，“福記木坊”還是如期開業了。

為了打響名頭, 周琳提前在鎮上找了幾個小乞兒, 一人給了十文錢, 讓他們在街上散布“福記木坊”開業的事情, 跟鎮上的人說, 當天只要進店消費，就送上一件精心準備的小禮品。消費滿一百文，還可以加價換購指定的商品。

本來她最開始是準備寫點傳單找人在街上散發一下就行了, 但是福生聽了卻不讚同。他說老百姓沒有幾個認字的, 發傳單不但要費不少錢買筆墨紙張, 還沒有多大的用處。最後兩個人商量了半天, 才決定找幾個小乞兒提前幾天口頭宣傳一下, 既起到了打廣告的效果，還能幫助一下這些可憐的孩子。

其實他們送的贈品不過是些雜木做的不值錢的玩意, 但周琳深谙打折贈送對人們的吸引力，只要說有東西送, 肯定有不少人來。不見雙十一、雙十二, 多少女人為了折扣和秒殺商品徹夜奮戰，最後買回的東西很多都派不上用場。多少姑娘買完喊著要剁手, 第二年又繼續重覆著去年的故事, 若是認真計較起來, 怕是千手觀音也不夠剁了。

今天鋪子開業，蔣家來的是蔣鐵林和蔣大、蔣三兩兄弟，陳氏則留在家裏看顧孫子和吳春華。周家來的就多了, 周德山和趙氏，周德全父子三人還有王家的樹林、樹文兩兄弟都過來了。

等兩家的人都到齊後，福生又等了一會兒，算著到了吉時，這才拿了挑桿把鞭炮點燃了。本來經過幾天的宣傳，不少人今天都早早等在了鋪子外面，再加上聽到鞭炮聲過來的，烏泱泱的一大群人把鋪子圍了個水洩不通，七嘴八舌地討論著這新開的鋪子搞得什麽名堂。

鞭炮聲一落，福生一用力就把牌匾上的紅布揭了下來，“福記木坊”四個大字就顯露在人前，親友這時都死命地拍著巴掌，帶動得周圍的人們也紛紛鼓起掌來。因為人多嘈雜，福生不得不提高聲音，“各位鄉親，今天＇福記木坊＇開張，只要今天進店消費的，都有禮品贈送！買夠一百文的，加上十文八文錢就能換購以下幾種……”

等講完了所有的優惠信息，福生就讓開了門口，讓客人進店挑選了。回到媳婦身邊，這才摸了額頭，只覺得上面一層冷汗。媳婦非得讓他上去說話，天知道長這麽大，他還沒有遇到過這種場合，實在是緊張死了。到了最後，他都不知道自己在講些什麽，只有嘴巴在一開一合機械地覆述著提前背得滾瓜爛熟的稿子。

周琳卻覺得自家男人表現得太好了，真是個能撐起大場面的，一雙眼亮晶晶地看著福生，好像眼裏閃爍著無數的小星星。看媳婦的表情福生就知道自己沒搞砸，放下心來沖著媳婦裂開了嘴。

蔣鐵林只覺得自己是在場最自豪的一個，福生再出息那也是他的種，兒媳婦再有錢有本事也是他蔣家的人了。想到這裏，不禁慶幸自己沒生閨女，不然養得再好，嫁了人就是別家的了，而兒子養好了，就能把別人家的好閨女扒拉回窩了。

蔣大此時卻像被灌了一壇子老醋，酸得半天說不出話來。在心裏跟自己說了無數遍，二弟今天再風光也白搭，註定沒有兒子的人，將來這諾大家業還不都是自己的？這樣催眠了自己以後，他才覺得好過了一點，擺出笑臉幫忙招呼客人了。

因為今天開張有活動，鋪子裏人擠的滿滿的，為了維持秩序，也為了防著有些拿了東西不結賬就出門的，兩家人有的在鋪子裏盯著，有的在門口看著，都忙活起來了。周鑫因為有能力有經驗，就被安排幫著福生和樹林在櫃臺結賬。

周琳因為是個年輕且長得還過得去的女人，兩家長輩都不放心讓她幫忙，省得人擠人的吃了虧，最後還是趙氏帶她去了隔壁路掌櫃那裏。不過這會兒她還不累，就忍不住偷偷溜出來盯著鋪子看，眼前熱火朝天的景象讓她十分有成就感。這個店從資金籌備到今天的開業事宜，可大多都是她經手的。雖然創業沒有多少一帆風順的，她還是希望能一次成功，不然要東山再起不知道還要多久。

“我說這個大娘唉，不滿一百文我們只能送這個，您手裏那個可要八文錢呢，您買的東西才三文錢……”

“一共九十三文，再買七文錢就能換購這排東西了，您要不要……”

“……換七巧板加五文錢就行了……”

“唉～那個小子，出門前把你兜裏的那只大公雞先結了帳……”

整個鋪子熱鬧得跟菜市場一樣，每個人都忙得團團轉。尤其是櫃臺裏的三個人，嘴一刻都沒閑下來過，不停地跟客人解說，提醒，直說得口幹舌燥，嗓子都要冒煙了。

周琳趕緊去路口的茶水攤子買了幾碗茶水過來，不熱不涼正好入口，招呼家人輪換著喝水。咕咚咕咚一碗茶水下肚，幾個人又開始忙了起來。

在周琳看來，櫃臺的三個人就周鑫最能說會道，你看他，三兩句話就說得客人心花怒放，滿意而歸；福生是看著就老實，難纏的客人就偏喜歡找他結賬，每每被人說得啞口無言，還得周鑫抽空來救場；但是樹林就讓人意外了，幾乎沒個客人到了他面前都安安生生的，沒有幾個會歪纏的。

說起樹林也是個不容易的，自從小三兒上了學，他打獵回來也跟著認了不少字，還跟著周鑫學了算數，跟著周磊做農活。娘弱弟幼，這個十幾歲的男孩子仿佛在被父親放棄的那一天就突然長大了。他竭盡全力汲取接觸到的所有能立身的技能，試圖把整個家都扛在自己肩上。

周琳一是想幫他，二也是他有能力有上進心，特意請了他來鋪子裏做個掌櫃，每個月給他五十文底薪，賣出了東西還有抽成可拿。畢竟福生做雕刻做木工都需要時間和空間，不可能耗在鋪子裏。讓樹林來做這個掌櫃，不但解放了福生，也能給姑姑家添個進項。小三兒以後上學的花費只會越來越多，樹林過兩年也得成家，雜貨鋪的那點分紅現在還夠用，以後就不好說了。

更何況，她聽說家裏的雜貨鋪生意並不太好，畢竟賣的東西沒有什麽特色，還有幾家同行，又不能壞了規矩私自降價，優惠打折這些更不能天天搞。石頭哥都說早知道還不如不來鎮上呢，倒是周鑫不肯放棄，正在跟周琳商量如何解決目前的困境。她這段時間也忙著，這下鋪子也開起來了，得幫忙想想轍了。

一直忙到下午，從附近村子過來趕集的人不依不舍地回了家，鋪子裏頓時寬松起來。不過還是有不少住在鎮上的居民，看人少了，就進來慢悠悠地晃蕩起來。因為客人不多了，周琳就留了樹林一個人看店，“樹林，晚上別太晚關門，關了店別忘了吃點飯，累了一天了，晚上不吃點東西可扛不住。金子那邊的雜貨鋪你也知道怎麽走，回頭跟他一起回去。”

周鑫最近在鎮上自己租了一間房子，他一個人住，現在樹林來了剛好跟他搭夥，表兄弟兩個在一起也有個照應。

等蔣鐵林和蔣大回到家，陳氏迫不及待地問起來今天開張的情況怎樣，還順利嗎？東西好不好賣？雖然她不知道兒子在鋪子上具體投了多少銀子，但是想也知道不是少數。這一天她心裏都不踏實，就擔心萬一沒什麽人來買東西，把鋪子砸手裏了就壞事了。

蔣鐵林向來是個笨口笨舌的，只能簡單說幾句“好得很”“買的人可多了”之類的話。蔣大趕緊上來描補，繪聲繪色地跟陳氏描述了今天開張的盛況，簡直要說出花來了。陳氏高興之餘還納悶，這老二家鋪子開張，怎麽老大高興得跟他自己的鋪子一樣？

可不是，經過了一個白天的心理建設，蔣大完全把“福記木坊”當成了自己的鋪子。瞧這名字，“福”記，回頭等過到自己名下，連招牌都不用換，自己名字裏可也有一個“福”字呢。真是感謝老祖宗制定的家譜，自己這可不是有福得很嗎？

等到陳氏回去之後，蔣大和吳春華兩口子嘀嘀咕咕，有說有笑，得意得跟偷了油的耗子一樣。此時臆想過度的兩個人，在後來知道周琳懷孕後，登時就傻了眼。

這邊福生一回了家，就又一頭紮進工作室了。今天一天就下去不少存貨，再不趕工，恐怕要不了多久就沒得賣了。周琳建議他多做點精品出來，哪怕賣得慢一點，但是賺得也多。這賣東西，越走高端路線，越是輕松又賺錢，要是只出大路貨，哪怕薄利多銷，但福生也就一個人，長此以往，活人也能累死，她可舍不得。

不過精品更需要時間細細雕琢，好木頭成本也高，買一棵香樟樹的錢都能買好幾棵椿樹了。眼下還是多做些價格適中的椿樹工藝品吧，也好讓鋪子多撐一段時間，到時候騰出手來，再做一批好東西。

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