第兩百六十章自古套路得人心
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悶熱的屋子裏，安巧正埋頭添著快遞單子。
旁邊的空地上，堆著一袋子一袋子的包裹，多的八九個做一袋，少的三四個一袋。袋子是根據省份分的。
甩甩寫的發麻的手，安巧小幅度的轉著脖子。自從離開學校，多少年了她都沒有寫過這麽多字了。
“樂樂，我不明白，你怎麽能夠賣的這麽快。”安巧粗略的計算過，今天發出去的至少有五十件衣服。
她也跟著賣了一段時間衣服，從來沒見過店鋪一天有這麽多的銷量。
安樂想了一會兒說道：“大概是自古套路得人心吧。”
聽了這個答案，安巧一臉懵逼，這是什麽理由。
敷衍人也要找個好一點的理由吧，這個完全不走心呀。
“是你想知道還是我媽想知道？”安樂笑瞇瞇的補了一句。
安巧的臉微微僵了一下，想不到小堂妹居然這麽敏感。
“真話，沒騙你。就是靠套路賣出去的。”安樂歪了歪腦袋，神色有些得意，有些調皮。
“你知道施華洛世奇水晶嗎？”
雖然不明白小堂妹為什麽突然提到一個珠寶設計公司，安巧還是本能的點了點頭。享譽世界的珠寶設計公司，聽說東西貴的很，一根鏈子就夠自己掙上大半年。
“那你知道他們家賣的水晶都是人工仿水晶嗎？那些水晶的原材料是一種叫做鉛玻璃的物質。”安樂開始慢悠悠的給安巧科普。
對堂妹的話，安巧是半信半疑。
那麽貴的東西，居然不是真的。千把塊一條的鏈子，竟然是玻璃的。可要不是真的，安樂怎麽會知道的這麽清楚。
“你知道他們家的品牌文化是什麽嗎？”安樂的樣子就像一個誘拐小女孩的怪叔叔。安巧覺得她今天聽到的話，也許會顛覆她的思想。
“珠寶是物質的，施華洛世奇是精神的。你品品這個意思。”
安巧茫然的搖了搖頭，什麽物質什麽精神都是一鍋粥。她就覺得這生意真好做，拿普通的玻璃就能賣到珠寶的價錢。
“那說個真珠寶，鉆石你肯定知道。”安樂很有耐心的一點點向安巧解釋。
鉆石這種東西安巧以前是不知道的農村人認的是金子，要結婚就得給女方準備三金。來了城裏才知道，人家要的是鉆石。
她在商場裏遠遠看過一眼，小小的一顆，卻閃亮閃亮的。戴在手上肯定美極了。
“那其實也是個套路。它的成分是炭，跟我們燒的煤球是一種物質。這個東西既不特殊也不稀少，是個完全溢價了的東西。”安樂撇了撇嘴，對鉆石有些看不上眼。
“那為什麽會賣那麽貴，要是不值那個價，怎麽會有人買？”安巧不相信那麽漂亮的鉆石，居然跟煤是一樣的東西，忍不住出聲反駁。
“因為有個大師講了一個很好的故事。把這麽一個普通的東西變成了所有女人都夢寐以求的東西。鉆石恒久遠，一顆永流傳。多好的故事呀。哪個女人不希望自己被人永遠這樣的呵護著愛著。”
安巧是受過傷的人，所以對這句話的意思體會更深。
“你的意思是說，他們之所以賣得好，就是因為故事講的好。可是這跟你賣東西有什麽關系？”安巧疑惑了一會兒琢磨出了點意思。
“你是說，你也給顧客講了一個好故事？”安巧說的有些遲疑。
安樂打了一個響指，沖堂姐比了一個大拇指。
“猜對了。重要的是要想辦法跟你的顧客共情，當她認為自己是故事中的那個女主角的時候，作為載體的商品就會輕松賣出去。”繞了一個大圈子，安樂終於把這件事用簡單的方法解釋清楚了。
與其說是給安巧解釋，不如說是給安母解釋。
安仁回來之後的第二天，安巧就過來幫忙了。
這是母親在示好，安樂自然也不會拒絕。只是心裏總橫著一口氣，還是想用這次的比試向母親證明自己的實力。
“那是一個什麽樣的故事，我也想看看？”安巧舔舔嘴唇說出了自己的目的。
來給安樂幫忙，安巧既是應嬸子的托付，也有著自己的考量。
一個小姑娘能把一家鋪子開的有聲有色那就證明安樂不是一個沒有成算的人。
究竟是什麽樣的自信，能讓自家這個小堂妹答應一個月內賣掉一千件同款？安巧有預感，她只要學到裏面一星半點的門道，以後的日子肯定會好過。
安樂也沒避諱什麽，把自己寫的東西給安巧看了。
其實這也說不上是一個什麽好故事，不過是披著言情皮的推廣軟文罷了。
故事的主人公小曾是個身患癌癥的漂亮姑娘，小鄭則是姑娘心心念念喜歡的人。
青春年少，小曾沒有勇氣向小鄭表白自己的愛意。好朋友小梅給她出了一個主意用暗語的方式跟他表白。小曾想起了黃郁金香的花語，卑微而絕望的愛，還有什麽比這更貼切的表達。
於是小曾每次見到小鄭都會戴著一枚黃郁金香的胸章。可是後來，小鄭跟另外一個女孩好了，小曾知道自己再沒有機會了，她藏起了那枚郁金香的胸章，換上了另外一枚胸章。
那是一朵黃玫瑰，花語是祝你幸福。
幾個月後小曾離開了這個世界，小梅把這段故事告訴了小鄭。
小鄭卻哭著拿出了一枚畫著狐貍的胸章，蓬松的尾巴，籠著煙愁的眼睛。那是小曾丟失的一枚胸章，原來一直都在小鄭這裏。
小鄭其實一直也喜歡著小曾，只是小曾總是對他很冷淡。那個漂亮的女孩也不是他的女朋友，只是他用來氣小曾的。
再後來，小鄭離開了這個城市，成為了一個攝影師。跟其他攝影師不同的是，他拍得每張照片裏面都有一個有著蓬松尾巴的狐貍胸章，籠著煙愁的眸子細細打量著，就像當年的小曾。
很常見的狗血青春傷痛文學，出彩的地方是安樂用了真人漫畫的方式。
每一幕裏，小曾都穿著一件豎條紋的綠襯衫。
春天百花燦爛，綠襯衫配著百褶裙小白鞋。秋天綠襯衫外面套著一件毛衣馬甲，露出溫婉的袖擺。
一件簡單的綠襯衫陪她走過了春夏秋冬，直到她再也不能追逐她喜歡的人。
讀完這個故事，讀者也就愛上了這件綠襯衫。
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旁邊的空地上，堆著一袋子一袋子的包裹，多的八九個做一袋，少的三四個一袋。袋子是根據省份分的。
甩甩寫的發麻的手，安巧小幅度的轉著脖子。自從離開學校，多少年了她都沒有寫過這麽多字了。
“樂樂，我不明白，你怎麽能夠賣的這麽快。”安巧粗略的計算過，今天發出去的至少有五十件衣服。
她也跟著賣了一段時間衣服，從來沒見過店鋪一天有這麽多的銷量。
安樂想了一會兒說道：“大概是自古套路得人心吧。”
聽了這個答案，安巧一臉懵逼，這是什麽理由。
敷衍人也要找個好一點的理由吧，這個完全不走心呀。
“是你想知道還是我媽想知道？”安樂笑瞇瞇的補了一句。
安巧的臉微微僵了一下，想不到小堂妹居然這麽敏感。
“真話，沒騙你。就是靠套路賣出去的。”安樂歪了歪腦袋，神色有些得意，有些調皮。
“你知道施華洛世奇水晶嗎？”
雖然不明白小堂妹為什麽突然提到一個珠寶設計公司，安巧還是本能的點了點頭。享譽世界的珠寶設計公司，聽說東西貴的很，一根鏈子就夠自己掙上大半年。
“那你知道他們家賣的水晶都是人工仿水晶嗎？那些水晶的原材料是一種叫做鉛玻璃的物質。”安樂開始慢悠悠的給安巧科普。
對堂妹的話，安巧是半信半疑。
那麽貴的東西，居然不是真的。千把塊一條的鏈子，竟然是玻璃的。可要不是真的，安樂怎麽會知道的這麽清楚。
“你知道他們家的品牌文化是什麽嗎？”安樂的樣子就像一個誘拐小女孩的怪叔叔。安巧覺得她今天聽到的話，也許會顛覆她的思想。
“珠寶是物質的，施華洛世奇是精神的。你品品這個意思。”
安巧茫然的搖了搖頭，什麽物質什麽精神都是一鍋粥。她就覺得這生意真好做，拿普通的玻璃就能賣到珠寶的價錢。
“那說個真珠寶，鉆石你肯定知道。”安樂很有耐心的一點點向安巧解釋。
鉆石這種東西安巧以前是不知道的農村人認的是金子，要結婚就得給女方準備三金。來了城裏才知道，人家要的是鉆石。
她在商場裏遠遠看過一眼，小小的一顆，卻閃亮閃亮的。戴在手上肯定美極了。
“那其實也是個套路。它的成分是炭，跟我們燒的煤球是一種物質。這個東西既不特殊也不稀少，是個完全溢價了的東西。”安樂撇了撇嘴，對鉆石有些看不上眼。
“那為什麽會賣那麽貴，要是不值那個價，怎麽會有人買？”安巧不相信那麽漂亮的鉆石，居然跟煤是一樣的東西，忍不住出聲反駁。
“因為有個大師講了一個很好的故事。把這麽一個普通的東西變成了所有女人都夢寐以求的東西。鉆石恒久遠，一顆永流傳。多好的故事呀。哪個女人不希望自己被人永遠這樣的呵護著愛著。”
安巧是受過傷的人，所以對這句話的意思體會更深。
“你的意思是說，他們之所以賣得好，就是因為故事講的好。可是這跟你賣東西有什麽關系？”安巧疑惑了一會兒琢磨出了點意思。
“你是說，你也給顧客講了一個好故事？”安巧說的有些遲疑。
安樂打了一個響指，沖堂姐比了一個大拇指。
“猜對了。重要的是要想辦法跟你的顧客共情，當她認為自己是故事中的那個女主角的時候，作為載體的商品就會輕松賣出去。”繞了一個大圈子，安樂終於把這件事用簡單的方法解釋清楚了。
與其說是給安巧解釋，不如說是給安母解釋。
安仁回來之後的第二天，安巧就過來幫忙了。
這是母親在示好，安樂自然也不會拒絕。只是心裏總橫著一口氣，還是想用這次的比試向母親證明自己的實力。
“那是一個什麽樣的故事，我也想看看？”安巧舔舔嘴唇說出了自己的目的。
來給安樂幫忙，安巧既是應嬸子的托付，也有著自己的考量。
一個小姑娘能把一家鋪子開的有聲有色那就證明安樂不是一個沒有成算的人。
究竟是什麽樣的自信，能讓自家這個小堂妹答應一個月內賣掉一千件同款？安巧有預感，她只要學到裏面一星半點的門道，以後的日子肯定會好過。
安樂也沒避諱什麽，把自己寫的東西給安巧看了。
其實這也說不上是一個什麽好故事，不過是披著言情皮的推廣軟文罷了。
故事的主人公小曾是個身患癌癥的漂亮姑娘，小鄭則是姑娘心心念念喜歡的人。
青春年少，小曾沒有勇氣向小鄭表白自己的愛意。好朋友小梅給她出了一個主意用暗語的方式跟他表白。小曾想起了黃郁金香的花語，卑微而絕望的愛，還有什麽比這更貼切的表達。
於是小曾每次見到小鄭都會戴著一枚黃郁金香的胸章。可是後來，小鄭跟另外一個女孩好了，小曾知道自己再沒有機會了，她藏起了那枚郁金香的胸章，換上了另外一枚胸章。
那是一朵黃玫瑰，花語是祝你幸福。
幾個月後小曾離開了這個世界，小梅把這段故事告訴了小鄭。
小鄭卻哭著拿出了一枚畫著狐貍的胸章，蓬松的尾巴，籠著煙愁的眼睛。那是小曾丟失的一枚胸章，原來一直都在小鄭這裏。
小鄭其實一直也喜歡著小曾，只是小曾總是對他很冷淡。那個漂亮的女孩也不是他的女朋友，只是他用來氣小曾的。
再後來，小鄭離開了這個城市，成為了一個攝影師。跟其他攝影師不同的是，他拍得每張照片裏面都有一個有著蓬松尾巴的狐貍胸章，籠著煙愁的眸子細細打量著，就像當年的小曾。
很常見的狗血青春傷痛文學，出彩的地方是安樂用了真人漫畫的方式。
每一幕裏，小曾都穿著一件豎條紋的綠襯衫。
春天百花燦爛，綠襯衫配著百褶裙小白鞋。秋天綠襯衫外面套著一件毛衣馬甲，露出溫婉的袖擺。
一件簡單的綠襯衫陪她走過了春夏秋冬，直到她再也不能追逐她喜歡的人。
讀完這個故事，讀者也就愛上了這件綠襯衫。
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