第44章
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試驗田在顧行雲和鐘教授的期許下大獲豐收，藥農們蠢蠢欲動, 都想和顧行雲長期合作, 當地政府見此, 批下了他們的研究中心, 又拿出部分地與他們合作種植產業園，當然, 他們也給了薈然同樣的機會。
這個結局跟顧行雲和鐘教授設想的差不多, 但薈然似乎對結果並不滿意, 他們除了繼續對雲萊的產品進行價格戰的打壓，還拿桑植山做文章，逼得雲萊正式放棄利用這個地方做宣傳。
顧行雲對此都沒有做出反擊, 他所有的精力都放在做產品、樹立品牌價值上。回到蘇南後，他與科研團隊一起研發冬季新品，忙得不可開交。
“夏秋兩季新品電商方面的銷售額下降了二十個百分點……”司徒雨深呼一口氣, “但全國各大實體店和商場專櫃的銷售額都比之前要好, 這是數據，你看看吧。”
顧行雲拿過報表一看, “說明路是走對了。”
司徒雨點點頭：“雲萊在大眾心中已經成為一款高端小眾有格調的女性產品了。”
“用戶使用情況的市場調研做得怎麽樣？”
“在這裏。”司徒雨將另一份報表遞到他面前, “品質基本上的得到認可了。”
“基本上？”顧行雲皺起眉頭。
“百分之八十吧, 這個數據已經很亮眼了。再好的產品也不可能適合所有人群, 剩下的百分之二十我做過具體分析, 其中百分之五是從事特殊工作，工作環境對她們的身體狀況和皮膚狀況影響太大，所以見效慢；百分之十是沒有堅持使用並且沒有選對適合自己的系列；剩下的百分之五就體現了我們的短板, 我們的產品還不足以針對所有的體質和膚質……”
顧行雲靜靜地聽著，待司徒雨說完，他召集了科研團隊和市場部開會。
會議上，他將雲萊目前所有的系列產品都擺在桌子上，讓技術部和市場部分別分析產品的亮點和短板，幾個小時後，他挑選出三款明星產品和三款效果不起眼的單品。
“雲萊走得並不是大眾路線，我們的用戶群體已經縮小在一個特定的範圍了，但這裏面仍有百分之二十的人不適應我們的產品，我相信這肯定不是她們的問題。”顧行雲邊說邊將司徒雨帶來的市場調研分發到同事們的手中。
“你們看看這個數據，針對第一個百分之五，我們是不是可以出一款更溫和更偏向於調理性的產品，第二個百分之十，這就是市場部的問題了，你們的售前和售後是否已經做好？第三個百分之五將是我們接下來的研究重心，我們的產品一定要全面，鉆小眾不是鉆牛角尖，這對我們的技術來說是一次新的嘗試，對廣大用戶來說，這也是雲萊做產品認真全面的體現，好的品牌是不會放過任何一個客戶的，何況這百分之五的女性已經是我們的上帝。”
市場部的人開玩笑：“顧總什麽時候有時間給咱們售後人員培訓一下吧，大家都說你鉆在廠裏，連面都見不到。”
眾人聽了，哈哈大笑。
顧行雲認真地想了想，說：“最近大家也確實辛苦了，那就下個周末吧，我挑個地兒，大家夥一起熱鬧熱鬧，趁這個機會，我也跟新同事們碰碰面。”
“下面的女同事們可喜歡聽你說話了，這下大家可開心了。你可能都不知道，咱們很多新同事之前都是咱們的用戶，她們都是沖著你來公司上班的。”
顧行雲笑了笑：“是嘛，那敢情好啊，人事部的同事嘴可要關緊了，千萬別暴露我是個周扒皮，不然雲萊就不敢有姑娘來了。”
“顧總，那雙十一的活動，您還這麽摳嗎？姑娘們可都期待著您能送點福利。”司徒雨趁機試探他的口風。
之前雲萊一直不參與任何打折促銷活動，但眼看著下個月將迎來電商的狂歡，公司上上下下也都期待著顧行雲的態度。
這對雲萊來說，也是一次挑戰。
顧行雲明白她的意思，卻故弄玄虛道：“雙十一那天所有女同事下午都可以不工作，大家盡情的買買買吧。”
在座的女同事們一陣歡呼。
顧行雲見司徒雨臉色不對，趕緊又接著說：“活動肯定是要做的，但雲萊第一次做活動，還是盡量不要落俗吧，降價之類的就不要了，送優惠券紅包之類的也沒有什麽特色，要真的給福利的話，那就送冬季系列新品吧，限量兩千套，下單就送，不論購買金額多少，不限定購買產品。”
“天吶，是送小樣嗎？就算是送小樣，一整個系列的送，這兩千套的生產包裝成本也比打折要高多了啊……”市場部的負責人驚呼。
“不，送小樣也顯得我太摳了吧，十一月底咱們新品上市是什麽樣的，這次送的就得是什麽樣的，另外，在線下平臺購買我們的產品也享受同等福利。”
眾人議論紛紛，司徒雨滿意的看了顧行雲一眼，故作漫不經心對他說：“也沒什麽特別的嘛。”
顧行雲冷笑一聲：“等你看到新品的時候就不這樣覺得了。”
“我很期待。”司徒雨暗笑。
時間一晃而過，轉眼就到周末。
司徒雨醒來時顧行雲已經在做早餐，她下了樓，懶懶地坐在餐桌前，睡眼朦朧道：“待會兒我去看我小叔的孩子，你去不去？”
“滿月了嗎？真快。”顧行雲轉過身來，“上午我得參加一個研討會，要不你等等我，咱們吃過午飯再去。”
“也行，那我吃過早飯再去睡一會兒，昨晚上和電視臺的人吃飯，弄得太晚了。”司徒雨說著打了個呵欠。
“以後這種應酬還是我去吧。”顧行雲淡淡道。
“雲濟園第一次接受主流媒體采訪，我必須得慎重一點，而且當地電視臺的關系還得我去打通。”
“老爺子在天之靈看到雲濟園的今天，可以安息了。”顧行雲感嘆著，又說，“道叔一輩子跟著你爺爺打拼，無兒無女，我們雖給了他公司股份、車子和房子，但他更需要的肯定還是家庭的溫暖。下午我們去看過你小叔的孩子，晚上去他那裏吃飯吧。”
司徒雨聽了，走過去從後邊抱著顧行雲：“還是你想得周到。”
“身邊這些人一個都不能虧待，蘇荔和阿問他們，還有鐘教授……沒有他們，我們倆再拼命也是徒勞。”
司徒雨嗯一聲，“所以薈然一直拿我們沒辦法，雲濟園和雲萊對他們來說，就像一張密不透風的網，他們攻不破的。”
“在你司徒小姐的地界兒上，他們當然動不了我們。”顧行雲笑。
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這個結局跟顧行雲和鐘教授設想的差不多, 但薈然似乎對結果並不滿意, 他們除了繼續對雲萊的產品進行價格戰的打壓，還拿桑植山做文章，逼得雲萊正式放棄利用這個地方做宣傳。
顧行雲對此都沒有做出反擊, 他所有的精力都放在做產品、樹立品牌價值上。回到蘇南後，他與科研團隊一起研發冬季新品，忙得不可開交。
“夏秋兩季新品電商方面的銷售額下降了二十個百分點……”司徒雨深呼一口氣, “但全國各大實體店和商場專櫃的銷售額都比之前要好, 這是數據，你看看吧。”
顧行雲拿過報表一看, “說明路是走對了。”
司徒雨點點頭：“雲萊在大眾心中已經成為一款高端小眾有格調的女性產品了。”
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“基本上？”顧行雲皺起眉頭。
“百分之八十吧, 這個數據已經很亮眼了。再好的產品也不可能適合所有人群, 剩下的百分之二十我做過具體分析, 其中百分之五是從事特殊工作，工作環境對她們的身體狀況和皮膚狀況影響太大，所以見效慢；百分之十是沒有堅持使用並且沒有選對適合自己的系列；剩下的百分之五就體現了我們的短板, 我們的產品還不足以針對所有的體質和膚質……”
顧行雲靜靜地聽著，待司徒雨說完，他召集了科研團隊和市場部開會。
會議上，他將雲萊目前所有的系列產品都擺在桌子上，讓技術部和市場部分別分析產品的亮點和短板，幾個小時後，他挑選出三款明星產品和三款效果不起眼的單品。
“雲萊走得並不是大眾路線，我們的用戶群體已經縮小在一個特定的範圍了，但這裏面仍有百分之二十的人不適應我們的產品，我相信這肯定不是她們的問題。”顧行雲邊說邊將司徒雨帶來的市場調研分發到同事們的手中。
“你們看看這個數據，針對第一個百分之五，我們是不是可以出一款更溫和更偏向於調理性的產品，第二個百分之十，這就是市場部的問題了，你們的售前和售後是否已經做好？第三個百分之五將是我們接下來的研究重心，我們的產品一定要全面，鉆小眾不是鉆牛角尖，這對我們的技術來說是一次新的嘗試，對廣大用戶來說，這也是雲萊做產品認真全面的體現，好的品牌是不會放過任何一個客戶的，何況這百分之五的女性已經是我們的上帝。”
市場部的人開玩笑：“顧總什麽時候有時間給咱們售後人員培訓一下吧，大家都說你鉆在廠裏，連面都見不到。”
眾人聽了，哈哈大笑。
顧行雲認真地想了想，說：“最近大家也確實辛苦了，那就下個周末吧，我挑個地兒，大家夥一起熱鬧熱鬧，趁這個機會，我也跟新同事們碰碰面。”
“下面的女同事們可喜歡聽你說話了，這下大家可開心了。你可能都不知道，咱們很多新同事之前都是咱們的用戶，她們都是沖著你來公司上班的。”
顧行雲笑了笑：“是嘛，那敢情好啊，人事部的同事嘴可要關緊了，千萬別暴露我是個周扒皮，不然雲萊就不敢有姑娘來了。”
“顧總，那雙十一的活動，您還這麽摳嗎？姑娘們可都期待著您能送點福利。”司徒雨趁機試探他的口風。
之前雲萊一直不參與任何打折促銷活動，但眼看著下個月將迎來電商的狂歡，公司上上下下也都期待著顧行雲的態度。
這對雲萊來說，也是一次挑戰。
顧行雲明白她的意思，卻故弄玄虛道：“雙十一那天所有女同事下午都可以不工作，大家盡情的買買買吧。”
在座的女同事們一陣歡呼。
顧行雲見司徒雨臉色不對，趕緊又接著說：“活動肯定是要做的，但雲萊第一次做活動，還是盡量不要落俗吧，降價之類的就不要了，送優惠券紅包之類的也沒有什麽特色，要真的給福利的話，那就送冬季系列新品吧，限量兩千套，下單就送，不論購買金額多少，不限定購買產品。”
“天吶，是送小樣嗎？就算是送小樣，一整個系列的送，這兩千套的生產包裝成本也比打折要高多了啊……”市場部的負責人驚呼。
“不，送小樣也顯得我太摳了吧，十一月底咱們新品上市是什麽樣的，這次送的就得是什麽樣的，另外，在線下平臺購買我們的產品也享受同等福利。”
眾人議論紛紛，司徒雨滿意的看了顧行雲一眼，故作漫不經心對他說：“也沒什麽特別的嘛。”
顧行雲冷笑一聲：“等你看到新品的時候就不這樣覺得了。”
“我很期待。”司徒雨暗笑。
時間一晃而過，轉眼就到周末。
司徒雨醒來時顧行雲已經在做早餐，她下了樓，懶懶地坐在餐桌前，睡眼朦朧道：“待會兒我去看我小叔的孩子，你去不去？”
“滿月了嗎？真快。”顧行雲轉過身來，“上午我得參加一個研討會，要不你等等我，咱們吃過午飯再去。”
“也行，那我吃過早飯再去睡一會兒，昨晚上和電視臺的人吃飯，弄得太晚了。”司徒雨說著打了個呵欠。
“以後這種應酬還是我去吧。”顧行雲淡淡道。
“雲濟園第一次接受主流媒體采訪，我必須得慎重一點，而且當地電視臺的關系還得我去打通。”
“老爺子在天之靈看到雲濟園的今天，可以安息了。”顧行雲感嘆著，又說，“道叔一輩子跟著你爺爺打拼，無兒無女，我們雖給了他公司股份、車子和房子，但他更需要的肯定還是家庭的溫暖。下午我們去看過你小叔的孩子，晚上去他那裏吃飯吧。”
司徒雨聽了，走過去從後邊抱著顧行雲：“還是你想得周到。”
“身邊這些人一個都不能虧待，蘇荔和阿問他們，還有鐘教授……沒有他們，我們倆再拼命也是徒勞。”
司徒雨嗯一聲，“所以薈然一直拿我們沒辦法，雲濟園和雲萊對他們來說，就像一張密不透風的網，他們攻不破的。”
“在你司徒小姐的地界兒上，他們當然動不了我們。”顧行雲笑。
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