第42章
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司徒雨不解:“這款藥妝是團隊從日本回來後精心研發的革新產物，它的生產成本和廣告宣傳費用超過了之前所有的產品, 如果你現在還不變更原來的營銷手段, 它勢必會被薈然全面奪走市場。”
顧行雲半天沒吭聲, 安靜地倒了杯水然後一口氣喝光。
司徒雨見他沒反應, 又接著說：“你做出最對的決定就是先減產，除此之外, 你其他的決策都沒辦法說服我。”
顧行雲安靜地看了她一眼, “你剛剛夠給我留面子了, 還有什麽想說的，你一口氣說完吧，我都接受。”
“你只接受不接納有什麽用？我對市場的預估能力不如你, 但我會核算成本和利潤，照這樣下去，這款產品一定會虧損。”
顧行雲淡淡道：“你們都是這樣想的吧, 不降價它就一定賣不出去。”
話說完, 顧行雲幽幽地笑了笑。
“難道你不是這樣認為的嗎？減緩生產速度難道不是為了止損？”
“止損？”顧行雲看著司徒雨，“我做事從來不給自己留後路, 之前你提出過限量的思路, 我覺得想法不錯, 現在既然這款產品沒有價格優勢, 那咱們必須得加碼。”
“你也說到加碼了, 那為什麽還死守著價格不放手？”司徒雨急了。
匆忙從桑植山趕回蘇南，飛機一落地就進了公司開大會，顧行雲已經20多個小時沒合眼了。眼下他勞累的很, 可又不得不給司徒雨上一課。
躺在沙發上，他緩緩道：“不降價不參與任何打折促銷活動就是為了告訴消費者，什麽叫一分錢一分貨，什麽叫精品。你忘了雲萊最初的定位是什麽了嗎，我們不僅要鎖定高端的消費人群，更要把產品做得高端。
以後我們肯定要擴大不同消費層次的受眾群體，我不希望未來他們將雲萊的產品分成三六九等，我要讓消費者看見雲萊的整體品牌價值，讓他們舍得用雲萊，讓女性願意用買歐美日韓高端化妝品的錢去買雲萊。
這不僅是因為用我們的產品能上升階級優越感，更重要的是，我們的產品真的值這個價，好的原料做出來的產品就該值這個價，它不應該為了眼前的利益而變更它原有的銷售路線。
司徒雨，你們女人在買那些國外大牌化妝品的時候會在乎價格嗎？你們只在乎它的品牌。我要讓雲萊變成中國女性心目中能和歐日大牌媲美的品牌，所以它的態度應該是高傲的。”
“可是……”司徒雨消化著他的話，起初堅持的態度現在變得有些遲疑，“是我太急了。”
“一個優質的品牌需要幾年甚至是幾十年的沈澱，而最終還是品質說了算。薈然的產品我們也做過測試，比起雲萊，差得太遠。他們是帶著報覆心理搶奪我們的市場，這無疑是自毀品牌價值，我們又何必迎戰。”顧行雲又說。
“那你減產是為了後期發力咯？”司徒雨問。
“聰明。”顧行雲沖司徒雨打了個響指，“等到那些流失的顧客回過頭來再選擇這款產品時，他們會發現貨不夠了，他們需要等。這是我們雲萊給他們的一個小小的懲罰，這樣也會讓他們覺得咱們的產品是香餑餑，他們不要別人搶著要。”
“人家的饑餓營銷用在前，你倒好，用在後面，這樣也好，女性的消費心理大多如此，限量的、需要等待預售的、斷貨的，往往都是好的。”
“接下來廣告宣傳這一塊也減量吧，後期出的文案都以低調內斂的風格推進，另外，暫時先減弱桑植山這個概念，雲萊要想越做越好，不能再依附這個噱頭，我們要慢慢樹立自己的理念。”
“好。”
趁著雲萊系列小做調整，司徒雨將工作重心都放在雲濟園的推廣上，夏天快過完的時候，雲濟園自己的網站和新媒體平臺都正式開始運營。
帶著信息資源采集整合和人才虛擬與現實相結合服務的整體理念，雲濟園正式走入大眾視野。
司徒雨將人才這個概念一次次擴大，從專項技術型人才到擁有特殊技能人才再到廣義的普通技術人才，願意通過雲濟園出售技能和時間的人都成為了雲濟園的成員。雲濟園通過龐大的信息庫幫這些人才找到他們的客戶，從而進行一對一服務，這給很多自由職業者和想增加收入的人群提供了更多的賺錢機會。
從閉塞的家族式組織到全民都可以加入的透明平臺，雲濟堂徹底轉型。
這天晚上，一場慶功會後，司徒雨有些微醺。
蘇荔扶著她到座位上休息，她給顧行雲打了個電話。
顧行雲和鐘教授正在桑植山落實種植試驗田的計劃，忙得不可開交，兩人簡短交流後，司徒雨打算給自己放個短假，親自去桑植山看一看。
第二天一大早，開完早會交代完工作任務後，司徒雨啟程前往桑植山。
顧行雲和鐘教授幾乎過上了農民的生活，日出而作日落而息，每天的精力都放在培育養殖各類中草藥上。
這天傍晚，他們和藥農們收工回到寨子裏，遠遠地看見枯草堆上坐著個穿球鞋戴棒球帽的年輕女孩子，很是打眼。
以為是普通游客，大家便沒多看。
顧行雲也不知道司徒雨特意趕來看他，瞟了一眼，也沒認出是她。
待一群人走近，司徒雨拿了根稻草氣憤地指了指顧行雲：“餵——”
顧行雲這才認出是她，笑著揉了揉鼻尖，“你怎麽來了？”
司徒雨跳下草堆先跟鐘教授打了個招呼，之後才說：“我要是再不來，你就真的忘記我長什麽樣子了。”
眾人聽了，紛紛笑著離開，給兩個年輕人騰出空間。
顧行雲接過司徒雨的大背包：“準備待幾天？”
司徒雨說：“看你表現咯。”
顧行雲一把摟住她的腰，深吻了她的唇一下，“那我得賣力一點。”
司徒雨摸了摸他的頭發，“長這麽長了？再過一個月，你又可以留臟辮了。”
顧行雲搖搖頭：“現在恐怕沒這個機會了。”
“也是，太不正經了。”司徒雨笑。
“你就不喜歡我不正經嘛，裝什麽。”
“晚上你跟誰住？”司徒雨問。
“鐘教授。”
“今晚呢？”
“勉強跟你吧，看你這饑渴的樣子，千裏迢迢跑來給我睡。”
“呸。”
“晚上我找間大床房，讓你爽個夠。”
司徒雨睨他一眼，攙著他走在夕陽下，一解近日來的相思。
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“你只接受不接納有什麽用？我對市場的預估能力不如你, 但我會核算成本和利潤，照這樣下去，這款產品一定會虧損。”
顧行雲淡淡道：“你們都是這樣想的吧, 不降價它就一定賣不出去。”
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“你也說到加碼了, 那為什麽還死守著價格不放手？”司徒雨急了。
匆忙從桑植山趕回蘇南，飛機一落地就進了公司開大會，顧行雲已經20多個小時沒合眼了。眼下他勞累的很, 可又不得不給司徒雨上一課。
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司徒雨，你們女人在買那些國外大牌化妝品的時候會在乎價格嗎？你們只在乎它的品牌。我要讓雲萊變成中國女性心目中能和歐日大牌媲美的品牌，所以它的態度應該是高傲的。”
“可是……”司徒雨消化著他的話，起初堅持的態度現在變得有些遲疑，“是我太急了。”
“一個優質的品牌需要幾年甚至是幾十年的沈澱，而最終還是品質說了算。薈然的產品我們也做過測試，比起雲萊，差得太遠。他們是帶著報覆心理搶奪我們的市場，這無疑是自毀品牌價值，我們又何必迎戰。”顧行雲又說。
“那你減產是為了後期發力咯？”司徒雨問。
“聰明。”顧行雲沖司徒雨打了個響指，“等到那些流失的顧客回過頭來再選擇這款產品時，他們會發現貨不夠了，他們需要等。這是我們雲萊給他們的一個小小的懲罰，這樣也會讓他們覺得咱們的產品是香餑餑，他們不要別人搶著要。”
“人家的饑餓營銷用在前，你倒好，用在後面，這樣也好，女性的消費心理大多如此，限量的、需要等待預售的、斷貨的，往往都是好的。”
“接下來廣告宣傳這一塊也減量吧，後期出的文案都以低調內斂的風格推進，另外，暫時先減弱桑植山這個概念，雲萊要想越做越好，不能再依附這個噱頭，我們要慢慢樹立自己的理念。”
“好。”
趁著雲萊系列小做調整，司徒雨將工作重心都放在雲濟園的推廣上，夏天快過完的時候，雲濟園自己的網站和新媒體平臺都正式開始運營。
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司徒雨將人才這個概念一次次擴大，從專項技術型人才到擁有特殊技能人才再到廣義的普通技術人才，願意通過雲濟園出售技能和時間的人都成為了雲濟園的成員。雲濟園通過龐大的信息庫幫這些人才找到他們的客戶，從而進行一對一服務，這給很多自由職業者和想增加收入的人群提供了更多的賺錢機會。
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這天晚上，一場慶功會後，司徒雨有些微醺。
蘇荔扶著她到座位上休息，她給顧行雲打了個電話。
顧行雲和鐘教授正在桑植山落實種植試驗田的計劃，忙得不可開交，兩人簡短交流後，司徒雨打算給自己放個短假，親自去桑植山看一看。
第二天一大早，開完早會交代完工作任務後，司徒雨啟程前往桑植山。
顧行雲和鐘教授幾乎過上了農民的生活，日出而作日落而息，每天的精力都放在培育養殖各類中草藥上。
這天傍晚，他們和藥農們收工回到寨子裏，遠遠地看見枯草堆上坐著個穿球鞋戴棒球帽的年輕女孩子，很是打眼。
以為是普通游客，大家便沒多看。
顧行雲也不知道司徒雨特意趕來看他，瞟了一眼，也沒認出是她。
待一群人走近，司徒雨拿了根稻草氣憤地指了指顧行雲：“餵——”
顧行雲這才認出是她，笑著揉了揉鼻尖，“你怎麽來了？”
司徒雨跳下草堆先跟鐘教授打了個招呼，之後才說：“我要是再不來，你就真的忘記我長什麽樣子了。”
眾人聽了，紛紛笑著離開，給兩個年輕人騰出空間。
顧行雲接過司徒雨的大背包：“準備待幾天？”
司徒雨說：“看你表現咯。”
顧行雲一把摟住她的腰，深吻了她的唇一下，“那我得賣力一點。”
司徒雨摸了摸他的頭發，“長這麽長了？再過一個月，你又可以留臟辮了。”
顧行雲搖搖頭：“現在恐怕沒這個機會了。”
“也是，太不正經了。”司徒雨笑。
“你就不喜歡我不正經嘛，裝什麽。”
“晚上你跟誰住？”司徒雨問。
“鐘教授。”
“今晚呢？”
“勉強跟你吧，看你這饑渴的樣子，千裏迢迢跑來給我睡。”
“呸。”
“晚上我找間大床房，讓你爽個夠。”
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