林奈說完，沒有急著走，留在店裏準備選這周要推薦給景區的飾品。林奈越看，眉頭就起皺。選了大半天，也沒挑出幾款。

這時，趙卓文把剛才林奈給的圖稿和要求通過郵件，發給了鄭澤華，並打電話交代好。回頭看見林奈雙眉緊蹙，搖頭嘆氣的沮喪樣，有點困惑。

“怎麽忽然一副犯難沮喪的樣子？你比六月變天不來得快。”趙卓文想逗逗林奈。

“我說，你先保證不要生氣喲！”林奈怕趙卓文聽到人家說他不好會生氣，在要她開口前，想給他做好心理準備的時間。

“經得起……，你說吧。”

“我現在覺得你做的款式有點單一。”林奈把話說出去了，打量一下趙卓文的臉還是平靜如初，接著說：“我這些天為了做Jasmine的設計，S市的各大飾品店幾乎全逛了。不比不知道，你的飾品其本上都是金屬構成的，主要賣點是你的手藝好，做出的線條和形態生動逼真。但是，現在市場是普遍流行多種元素相結合的設計款式。比如，金屬為底托，上面鑲嵌水鉆；或是金屬工件配水瞐珠或珍珠或膠珠；或是金屬工件上烤彩釉、絲印，等等……”

“嗯，聽你說我的飾品確實單調，太素了。”趙卓文聽林奈頭頭是道地分析，恍然大悟。“我們可以在多變造型的基礎的上，加配其它元素，增加飾品的整體美感和欣賞價值。”

“說得對，我就想給這個建議。”林奈有種心有靈犀一點通的暢快。

“水鉆、水瞐珠、珍珠等這些配料，我有空可以先去C市那邊的飾品配料批發商場，等以後做大了，再找它們的加工或生產廠。至於，彩釉、絲印等，屬於工廠生產工藝內容。我覺得我倆有空，時，需多找幾家工廠，然後親自到廠了解其具體生產能力。”趙卓文選了他能應付的方向著手，拋給另一難題給林奈處理，“設計款式方面，你是女性，對潮流趨勢和市場動態比我敏銳，你除了負責市場銷，就加上飾品設計這塊，好吧？”

“沒問題。”林奈爽快地回答，她覺得和趙卓文的合作真是絕配，兩人所想都默契地同一。

“張藝芬現在過來幫我們負責景區那邊的銷售，我打算讓她有空時，多開發點其它銷售點，比如步行街那邊的飾品店，高校附近的精品店等等，拓開在S市的零售銷量。”林奈停了一下接著說，“而我，我打算專擊飾品開發和國外銷售這塊，你覺得怎樣。”

“嗯，我讚同。要是國內的銷售量提高了，我們有穩定的訂購量，就更有底氣地跟工廠爭取更低的出廠價，以便提高我們的競爭力。”趙卓文能猜到林奈要開拓國內零售的目的。聰明人與聰明人的合作就那麽簡單，無須太多解釋，一點即通。

“爭取好的價格是其一。其二，我想爭取一下付款條件，盡量讓工廠放寬點，能月結就最好，畢竟我倆的資金不多。”這是林奈深思已久的決定。

“嗯，那我倆就盡快分頭行動。”趙卓文說。

“前幾天，我逛了幾家奢侈品專賣店，像SW水鉆鑲嵌的首飾和小擺件很漂亮，有了點靈感，畫了幾張圖稿，你看看怎樣？”林奈又從背包裏拿出一本筆記本，翻開給趙卓文看。

“畫得不錯嘛，還有什麽你不會的？” 趙卓文接過林奈手上的筆記本，翻開林奈你描稿不禁稱讚。

“嘻嘻，正常喜歡畫畫，學著飾品刊物登的設計圖畫一下。你能看得懂嗎？”

“可以，跟專業的設計圖雖然有點差異，但畫功很好，有空我拿幾份工廠的專業稿給你參考參考，規範點標示，相信你很快可成為專業的設計師了。”趙卓文說。

“這套天鵝飛翔的項鏈，我想天鵝身上鑲嵌白色水鉆，鏈子用細小的白色淡水珠。天鵝代表優雅和高貴，象征“純潔的愛情”。白色淡水珠寓示純潔珍貴。這樣的款式應該很適合男生送給女生作為定情之物，也適合女生日常配戴。”林奈把自己的設計理念講給趙卓文聽。

“嗯，這套是比較有意思，適合國內市場。用鋯石做鑲嵌的效果，應該比用國產水鉆粘貼好。至於淡水珠，在s市批發市場的品質不好，價格也偏高。我打算去北海那邊看看市場情況，希望能在那邊直接找到可供貨你廠家。”趙卓文對飾品配料的各大產地情況都略有了解。

“要是能從產地直接找到合適的合作商當然好，可是我擔心我們目前的用量小，廠家給的價格未必優惠。”林奈說。

“剛開始肯定需要磨合的啦，必要時稍擡高點我司的規模和能力，盡力說服廠家信任。實在不行，我們可以篩選資質好的，先遷就他們的條款做一兩個試單，等時機成熟了，再與他們切談，爭取對我們更好條款。”趙卓文說。

第？章

北海是南珠的故鄉，是中國著名的珍珠城，“珠還合浦”的美麗傳說就發生在這裏。早在2000多年前，北海就是中國最早的海上絲綢之路始發港之一，南珠作為中國與海外交往的信物，通過海上絲路走向世界，揚名海內外，贏得了“東珠不如西珠，西珠不如南珠”的盛譽。

趙卓文把店鋪交給他二弟趙卓武照看，抽出一周的時間，去了北海。在北海的外沙珍珠批發零售市場逛了兩天，收集了幾十家供應商的資料，最後篩選三家，並親自跑到別人的生產地察看……

林奈和趙卓文經過將近兩個月的努力，第一批多種元素相結合的飾品成功制作出來。林奈寄樣品給Jasmine作推廣，結果非常受歡迎，多方發來詢價。

一天傍晚，Jasmine打來電話：“hi,Lina你寄的樣品很受這邊市場歡迎，不過，價格太高了，客戶很難接受。你想想辦法看能不能將成本降低30%～50%。……”

一件小小的飾品，怎麽能將成本減去一半，而又不影響外觀，趙卓文和林奈想破頭。淡水珠換成噴色膠珠、銀底材換成銅底材、電鍍厚度減薄一半……沒想到出來的成本竟然沒到原來的三分之一，外觀看起來，和原樣差別沒多大區別，只是質感沒輕了。最後，將噴色膠珠換成價格稍貴點的玻璃珠。珠璃珠是為是加工而成的，形狀規格一致，外觀效果比淡水珠還好。

“真沒想到，看似一樣的東西，兩都成本差了近一半。”林奈感慨：“飾品這行，利潤空間在腦子縫中擠出來的。”

“這行可變動的因素很多，除了設計，還可以是配料、電鍍等；而不像普通傳統行業，如鋼鐵、毛毯等都是按重量計算，價格非常透明，附加值加了多少，內行人一算，一目了然。”趙卓文回應。

“是呀。還是幹這行有意思。拿這套樣品為例，我們只改了一下用料和電鍍就輕易的降低一半的成本，要是我們有時間找更多的材料供應商詢價比較，及花點功夫砍價壓價，應該不難爭取更優惠的價格。”林奈說。

“你說的完全有道理，釆購員也是公司成敗的關鍵人員。目前，我們這公司只是起步階段，只有鄭澤華那家工廠願意配合我們，開發新產品的事，需我倆參與。但，往後我們要多開發幾家合作工廠，新產品的事要轉嫁到工廠那邊。讓工廠自己設計新款，找合適供應商。只有這樣，我們才能集中精力開發客戶，爭取更多訂單。”趙卓文說。

“嗯，明白。你的意思是現階段我們是要集中精力廣開客源，對吧？”林奈問。

趙卓文說：“沒錯！等我們賺大了，要開廠時，咱倆再考慮物料的釆購種電鍍問題吧。”

毫無疑問，Jasmine那邊的訂單，林奈和趙卓文最終拿下了。

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