第164章：游戲公司的營收
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跟陳源掛斷電話，周夏很快就到了石景山中關村創新園區L座。
相對夏華影視的半層樓，夏華娛樂互動租的辦公區絲毫不小。
對於租下這麽大的辦公區，周夏的屬下很少能理解，都認為這個老板太好高騖遠，對成本控制沒有概念。
他們又哪裏知道周夏的野心所在！
作為未來的娛樂圈新貴，他可不想給AT、旺達等商業巨頭打工！
周夏也沒通知人來接他，直接上到四樓動公司，刷卡就走了進去。
前臺一個忙著接電話的客服小姐，只是瞥了眼周夏，就認出來了，趕緊坐得端端正正。
周夏一路往公司裏面走去，外邊的開放辦公區的員工都在緊張忙碌著，他們都是運營部門的人。
看到他的人都是問聲好，周夏微微笑著往裏邊走，也不會回應他們。
運營部門隔著不願就是客服部門，不是會聽到裏面傳來打電話的聲音。
往裏走就是幾個大的密閉大辦公間，環境一下就安靜下來了。
這裏是研發部門所在，《最佳陣容》和《神曲》兩個項目部都在這裏。
周夏往前走到大會議室門口時，就看到陳觀樓和兩個項目主管代霖、陳立標走了出來，還有幾個骨幹走了出來，似乎剛才開什麽會了。
眾人立刻跟周夏問好，然後該忙的都趕緊去忙了。
只剩下了三個人，陳觀樓和周夏親自招的這兩個項目主管代霖和陳立標。
這兩個人可都是後來的牛人。
代霖1999年先後服務於國內知名網站SOHU網、TOM網，畢業於帝都工商大學國際經濟與貿易專業，擁有豐富的營銷實戰經驗，先後從事過企業戰略合作、市場、無線、銷售等不同營銷領域。
最高曾做到綺虎360副總裁，於2012年1月正式出任游玖時代總裁，游玖時代2013年開發了手游《刀塔女神》，後又開發了《君臨天下》、《部落沖突》等游戲。
此時的綺虎360，不過是個小老虎，看不到盈利模式所在。
周夏通過獵頭公司挖人，代霖被高薪吸引來了，當然代霖更重要的是想從羊城回帝都。
至於陳立標就相對年輕些，他本來是於2010年加入游組網絡，後任coo，全面負責游組網絡運營業務。
加盟游族網絡之前，他曾在管理咨詢行業工作並擔任重要職務，專註於企業戰略管理研究、管理問題的診斷以及運營效率的優化。
加盟游族網絡後，歷任產品經理、運營總監、首席運營官，對網絡游戲業務運營有深刻的認識和極強的把握能力，尤其擅長於對游戲產品的精細化運營和深度價值挖掘。
這兩個人都很年輕，在周夏年薪十二萬，參與項目分紅的誘惑下都是加入到了夏華娛樂互動。
年薪十二萬，在2010年對於游戲的項目管理算是高薪了，更不要說頁游正是進入瘋狂增長的時候，這兩個人更看好公司的錢景！
至於陳觀樓則是作為周夏總經理助理，一直代表周夏處理和兩位主管協調各項事情，然後報告給周夏處理。
目前，夏華娛樂互動研發部門一年之內無需擴充員工，但是運營部門，周夏也一直沒有忘記讓獵頭尋找和挖他記憶裏那些游戲行業的高端人才。
“老板，恭喜你得獎了。”
三人跟著周夏簡潔大氣，有二十多平的辦公室，對周夏恭喜道。
“謝謝，你們都坐吧，簡單說下最近的情況吧，如果是具體詳細的事情，發我郵箱裏，我回去再看。我現在最想知道的是最近公司運營的各項成本和收入情況，還有兩個項目的各自情況，陳立標你先來。”
“好的，老板，我先給匯報《最佳陣容》項目的運營收支情況。我們的游戲6月11日正式全網開服後，這些天收入一直在穩定增長。
目前國內有260家運營平臺，我們擇優選擇了其中180家合作，首日開服180個，流水總共為一百二十萬，平均每個服務器流水為六千七。”
“一百二十萬，單個服務器六千七，這是什麽概念？”
周夏對頁游運營有所了解，但是僅限於此，對於這些數據的概念他並不太清楚。
“老板，這個數據很好，很接近爆款游戲的表現，主要是我們游戲新開服，又在南非世界杯期間，我們投入大量廣告，找了明星代言的原因。
如果跟去年同類型的頁游《一球成名》比較，我們的單服均流水高過他們三千八！”
“很好。你繼續說！”周夏聽到這個對比，有了具體的概念，明白這個游戲算是成功了。
“現在我們每天全網開服全90個，加上我們官網每天開服的，截止今天十點，總共開服一千一百三十個，昨天流水為二百三十二萬；如今總共流水已經達到了九百二十三萬。”
“九百二十三萬，這才開服十二天時間，按照這個速度，這個月流水就能過三千萬吧？那我們的分成收入是多少？”
周夏覺得這個數據好，畢竟才開服，他對獲得多少收入，一下就來了興趣。
“老板，過三千萬應該沒有問題的，但是收入要在每個平臺開服100個後，才會實現爆炸增長。這個月收入不會太多。
游戲營收和廣告推廣費是線性正比的關系，我們的游戲很優秀，但這麽高的流水，主要來自兩大部分來。
一是聯合運營商，如17173網、51an、91an等；二是幾大游戲平臺，如頁游運營平臺，yy游戲、謄訊游戲、360游戲、網亦游戲、沖浪游戲、搜虎游戲等。
絕大多數流水都是來自這些有流量的游戲運營商和網站平臺。我們是新公司，跟運營商的分賬是三成，跟游戲平臺分賬是四成。
我們運營的官網平臺收入只占三十分之一，這還是在向各大網站投入五十萬廣告的情況下導入的用戶。
總的來說，100元的用戶付費，20元被支付渠道拿走，剩下的70元，我們跟平臺和聯合運營商分，平均下來，我們拿到手的不到三成五，大約是320萬。扣除支付各種廣告費用的話，目前我們這個項目虧損了三百二十萬。
不過，老板你不用擔心，到月底我們實現收支平衡是沒有問題的，下個月就可以盈利了！”
“好吧。我知道了。”
周夏聽著聽著，方才的興奮勁降低了不少，他皺眉沈思幾秒，看向三個下屬。
“這樣下去不行，收入都讓平臺和運營商收走了，我們辛辛苦苦研發游戲，全給人家幹了！”
“老板，這是很正常的，目前網游行業的現狀就是運營商和大平臺賺錢，研發公司賺小錢。而且百分之九十五的研發公司最後都會倒閉。”
長相溫婉的代霖見周夏很不滿意，開口提醒道。
“這樣啊，這個情況我倒是知道，只是沒想到這麽嚴重。我一直讓獵頭找運營平臺這方面的高端人才，但這三個多月，還沒有合適的人加入我們這樣的新公司。
看來，你們兩個要把這方面抓起來，搞我們的自個運營平臺。以後不但可以運營我們自個研發的游戲，還可運營其他的游戲。”
“老板，我們正想跟你提這個事情了。”陳觀樓在一旁也說道。
“好像該吃飯了。”
周夏看著辦公室外，許多人去餐廳吃飯，起身對三個下屬招呼道，“走，我們去餐廳吃飯，邊吃邊談。”
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對於租下這麽大的辦公區，周夏的屬下很少能理解，都認為這個老板太好高騖遠，對成本控制沒有概念。
他們又哪裏知道周夏的野心所在！
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看到他的人都是問聲好，周夏微微笑著往裏邊走，也不會回應他們。
運營部門隔著不願就是客服部門，不是會聽到裏面傳來打電話的聲音。
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這裏是研發部門所在，《最佳陣容》和《神曲》兩個項目部都在這裏。
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只剩下了三個人，陳觀樓和周夏親自招的這兩個項目主管代霖和陳立標。
這兩個人可都是後來的牛人。
代霖1999年先後服務於國內知名網站SOHU網、TOM網，畢業於帝都工商大學國際經濟與貿易專業，擁有豐富的營銷實戰經驗，先後從事過企業戰略合作、市場、無線、銷售等不同營銷領域。
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至於陳立標就相對年輕些，他本來是於2010年加入游組網絡，後任coo，全面負責游組網絡運營業務。
加盟游族網絡之前，他曾在管理咨詢行業工作並擔任重要職務，專註於企業戰略管理研究、管理問題的診斷以及運營效率的優化。
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這兩個人都很年輕，在周夏年薪十二萬，參與項目分紅的誘惑下都是加入到了夏華娛樂互動。
年薪十二萬，在2010年對於游戲的項目管理算是高薪了，更不要說頁游正是進入瘋狂增長的時候，這兩個人更看好公司的錢景！
至於陳觀樓則是作為周夏總經理助理，一直代表周夏處理和兩位主管協調各項事情，然後報告給周夏處理。
目前，夏華娛樂互動研發部門一年之內無需擴充員工，但是運營部門，周夏也一直沒有忘記讓獵頭尋找和挖他記憶裏那些游戲行業的高端人才。
“老板，恭喜你得獎了。”
三人跟著周夏簡潔大氣，有二十多平的辦公室，對周夏恭喜道。
“謝謝，你們都坐吧，簡單說下最近的情況吧，如果是具體詳細的事情，發我郵箱裏，我回去再看。我現在最想知道的是最近公司運營的各項成本和收入情況，還有兩個項目的各自情況，陳立標你先來。”
“好的，老板，我先給匯報《最佳陣容》項目的運營收支情況。我們的游戲6月11日正式全網開服後，這些天收入一直在穩定增長。
目前國內有260家運營平臺，我們擇優選擇了其中180家合作，首日開服180個，流水總共為一百二十萬，平均每個服務器流水為六千七。”
“一百二十萬，單個服務器六千七，這是什麽概念？”
周夏對頁游運營有所了解，但是僅限於此，對於這些數據的概念他並不太清楚。
“老板，這個數據很好，很接近爆款游戲的表現，主要是我們游戲新開服，又在南非世界杯期間，我們投入大量廣告，找了明星代言的原因。
如果跟去年同類型的頁游《一球成名》比較，我們的單服均流水高過他們三千八！”
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“現在我們每天全網開服全90個，加上我們官網每天開服的，截止今天十點，總共開服一千一百三十個，昨天流水為二百三十二萬；如今總共流水已經達到了九百二十三萬。”
“九百二十三萬，這才開服十二天時間，按照這個速度，這個月流水就能過三千萬吧？那我們的分成收入是多少？”
周夏覺得這個數據好，畢竟才開服，他對獲得多少收入，一下就來了興趣。
“老板，過三千萬應該沒有問題的，但是收入要在每個平臺開服100個後，才會實現爆炸增長。這個月收入不會太多。
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一是聯合運營商，如17173網、51an、91an等；二是幾大游戲平臺，如頁游運營平臺，yy游戲、謄訊游戲、360游戲、網亦游戲、沖浪游戲、搜虎游戲等。
絕大多數流水都是來自這些有流量的游戲運營商和網站平臺。我們是新公司，跟運營商的分賬是三成，跟游戲平臺分賬是四成。
我們運營的官網平臺收入只占三十分之一，這還是在向各大網站投入五十萬廣告的情況下導入的用戶。
總的來說，100元的用戶付費，20元被支付渠道拿走，剩下的70元，我們跟平臺和聯合運營商分，平均下來，我們拿到手的不到三成五，大約是320萬。扣除支付各種廣告費用的話，目前我們這個項目虧損了三百二十萬。
不過，老板你不用擔心，到月底我們實現收支平衡是沒有問題的，下個月就可以盈利了！”
“好吧。我知道了。”
周夏聽著聽著，方才的興奮勁降低了不少，他皺眉沈思幾秒，看向三個下屬。
“這樣下去不行，收入都讓平臺和運營商收走了，我們辛辛苦苦研發游戲，全給人家幹了！”
“老板，這是很正常的，目前網游行業的現狀就是運營商和大平臺賺錢，研發公司賺小錢。而且百分之九十五的研發公司最後都會倒閉。”
長相溫婉的代霖見周夏很不滿意，開口提醒道。
“這樣啊，這個情況我倒是知道，只是沒想到這麽嚴重。我一直讓獵頭找運營平臺這方面的高端人才，但這三個多月，還沒有合適的人加入我們這樣的新公司。
看來，你們兩個要把這方面抓起來，搞我們的自個運營平臺。以後不但可以運營我們自個研發的游戲，還可運營其他的游戲。”
“老板，我們正想跟你提這個事情了。”陳觀樓在一旁也說道。
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