177、討價還價
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177、討價還價
邁克爾奧維茨點了下頭，表示同意劉已達的說法，轉頭和郎梅耶他們對視了一眼，見他們都沒有說話反駁的意思。
“你說的大體是對的，我們在支出分配上一般來說是要體現公平和按勞分配，同時為了避免內部惡意競爭，團隊的整體獎金並不比個人的工作酬勞少。
我們不會因你成功運作了一筆大單就在薪酬上有了質的變化，也不會因你幾個月沒有單子就讓你的薪酬明顯減少。
總體而言，只要對CAA有利，我們都會記上一筆，將會給予體現。
因此，即使是我們，雖然是管理者，但也要幹著經紀人的活，否則我們的年薪不會超過5萬美元，所以歸屬於股東可分配利益不會太多。
所以你確定還會投入兩億美元換取股份嗎？”
非常高明的策略，聽著是把優缺點擺明，先是提到CAA的地位和先進理念讓人心生向往，接著又讓你自己得出CAA為什麽不上市的原因，為他接下來擺明了股東無法從公司運營中得到豐厚的利潤的說法提供了依據，讓人聽了之後雖然失望但又不會馬上打退堂鼓。
這是欲迎還拒還是欲擒故縱？簡直是玩弄人心的高手，而且你還得感謝他如此坦誠，在你不知不覺中已經按著他的節奏走。
劉已達陷入沈思之中，他當然不是邁克爾奧維茨的對手，同樣的落入他的談話技巧之中，但有一個他是清楚的，那就是CAA的未來。
CAA在1995年郎梅耶出走MCA，邁克爾奧維茨去了迪斯尼，比爾哈勃退出之後，CAA並沒有垮臺，而是保持了穩定，蕭規曹隨的依照原來的傳統和規劃穩步發展，後來更是接受TPG(德太投資)的融資，發展其逐漸壯大的體育部門，兩次融資之後，TPG持有CAA過半的股份，實際上擁有了CAA。
雖然不清楚TPG花了多少代價占了多少股份，但卻可確定的是一是CAA在未來對資金一樣是渴求的，二是CAA為了業務的發展其實並不高冷並不排斥資本，三是CAA的利潤分配模式沒有太大的變化，經十幾年的積累沒有完成質的變化，四是CAA不懼控股，但對上市應該持反對或消極態度，否則TPG不可能在獲得實際控股後還遲遲沒有明確上市計劃。
心想到此，劉已達漸漸有覺得CAA是個巨坑的感覺，如果不能改變CAA的盈利分配模式，那麽自己入股CAA最多的也就是為凱特提供“近水樓臺先得月”的便利而已，但這對他而言是不夠的。
“從這個行業的前景和CAA的實業來看，我對CAA的未來是很期待的，但它現在的薪酬結構和利潤分配方式極大的損害了股東的利益，不知道奧維茨先生您會怎麽解決這個問題？”
“劉，CAA本質上是以人為本的公司，是管理和運營人的機構，對於你這個問題，我也希望得到答案，如何解決合夥人制度中利益分配和資金不足問題。”
邁克爾奧維茨提醒了一句，這個問題正是他當時委托馬特揚森傳話時點出CAA存在的問題，這個問題對於其他的合夥人公司是存在的，但在他之後研究了由高猛搜集整理，有關於CAA的資料後就發現不是這麽一回事。
CAA會對旗下的人才進行分級，傭金從10%~3%的進行劃分，頂級人才享受3%的待遇，以此來拉攏這些不可或缺的資源。
用這些資源為力量去影響項目籌建和實施，以點帶面，為項目進行打包或半打包，塞進公司代理的其他人才，以此賺取的項目打包費用和其他人才傭金才是公司真正的利潤所得。
在這樣的公司裏面，人的作用是最大的，資本的作用反而居於其次，所以體現對人重視的分配制度是必須的，這是它能夠產生向心力的原因之一，可能這也是持有股份的合夥人甘心放棄手頭上股份的原因之一。
現在這個看似無解的問題被奧維茨踢了回來，劉已達不得不接，因為他當初挖下的坑，現在只能自己填。
“在之前對解決這個問題本來是有一些想法的，……”劉已達笑了笑說。
“現在被嚇壞了？”奧維茨接話反問，搖搖頭笑著道，“我可不相信我們的世界首富，投資天才會被這個問題給難住。”
“這可是個難題，”劉已達苦笑說，然後問，“我能先了解一下我最多能得到多少股份嗎？”
他沒問多少錢得到多少股份為的是留下餘地，想先確定一下會得到多少股份後再來確定需要付出多大的代價。
“你希望得到多少？”奧維茨反問。
“49.9%。”劉已達沒有猶豫，馬上就開出了價碼。
“這不可能。”奧維茨有些愕然，劉已達一開口就要了這些多的股份實出了他的意料之外，雖然股東收益不多，但畢竟代表了對公司所有。
“控制權還在CAA這裏，作為投資者要求得到盡可能多的權益是理所當然的。”劉已達誠墾地說，“對於CAA這樣的公司，無論我持有的股份多少，都不會去幹涉公司的正常運營。
但作為外來的投資者，我認為有必要得到足夠的股份，擁有第一大股東的地位，對公司的運營和財務有清楚的了解，保障我的權益不會被侵犯。”
“劉，你的胃口太大了，如果這樣，我們的會談將會沒有意義，還是說個讓我們大家都能繼續談下去的數吧！”
劉已達微笑地搖了搖頭，對於奧維茨的話無動於衷，顯然不願意讓步，“我所有的產業都是謀求控股的，因為那樣有助於讓企業按我的構想去發展。
現在出於對你及各位的尊重和相任，所以我放棄了這一想法，我說過不會幹涉CAA的正常運營，這個可以確定下來，但股份比例不能變。”
“我們不會接受這樣的股份比例的，我們最多只會出讓8%，但可以保留你以後追加投資的權力。”
奧維茨的開口說出的股份也是低得超出了劉已達的預計，甚至可以說是苛刻。
如果是微軟和思科這樣高成長的企業給他認購8%的股份，他會非常樂於接受，但CAA就不行了。
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邁克爾奧維茨點了下頭，表示同意劉已達的說法，轉頭和郎梅耶他們對視了一眼，見他們都沒有說話反駁的意思。
“你說的大體是對的，我們在支出分配上一般來說是要體現公平和按勞分配，同時為了避免內部惡意競爭，團隊的整體獎金並不比個人的工作酬勞少。
我們不會因你成功運作了一筆大單就在薪酬上有了質的變化，也不會因你幾個月沒有單子就讓你的薪酬明顯減少。
總體而言，只要對CAA有利，我們都會記上一筆，將會給予體現。
因此，即使是我們，雖然是管理者，但也要幹著經紀人的活，否則我們的年薪不會超過5萬美元，所以歸屬於股東可分配利益不會太多。
所以你確定還會投入兩億美元換取股份嗎？”
非常高明的策略，聽著是把優缺點擺明，先是提到CAA的地位和先進理念讓人心生向往，接著又讓你自己得出CAA為什麽不上市的原因，為他接下來擺明了股東無法從公司運營中得到豐厚的利潤的說法提供了依據，讓人聽了之後雖然失望但又不會馬上打退堂鼓。
這是欲迎還拒還是欲擒故縱？簡直是玩弄人心的高手，而且你還得感謝他如此坦誠，在你不知不覺中已經按著他的節奏走。
劉已達陷入沈思之中，他當然不是邁克爾奧維茨的對手，同樣的落入他的談話技巧之中，但有一個他是清楚的，那就是CAA的未來。
CAA在1995年郎梅耶出走MCA，邁克爾奧維茨去了迪斯尼，比爾哈勃退出之後，CAA並沒有垮臺，而是保持了穩定，蕭規曹隨的依照原來的傳統和規劃穩步發展，後來更是接受TPG(德太投資)的融資，發展其逐漸壯大的體育部門，兩次融資之後，TPG持有CAA過半的股份，實際上擁有了CAA。
雖然不清楚TPG花了多少代價占了多少股份，但卻可確定的是一是CAA在未來對資金一樣是渴求的，二是CAA為了業務的發展其實並不高冷並不排斥資本，三是CAA的利潤分配模式沒有太大的變化，經十幾年的積累沒有完成質的變化，四是CAA不懼控股，但對上市應該持反對或消極態度，否則TPG不可能在獲得實際控股後還遲遲沒有明確上市計劃。
心想到此，劉已達漸漸有覺得CAA是個巨坑的感覺，如果不能改變CAA的盈利分配模式，那麽自己入股CAA最多的也就是為凱特提供“近水樓臺先得月”的便利而已，但這對他而言是不夠的。
“從這個行業的前景和CAA的實業來看，我對CAA的未來是很期待的，但它現在的薪酬結構和利潤分配方式極大的損害了股東的利益，不知道奧維茨先生您會怎麽解決這個問題？”
“劉，CAA本質上是以人為本的公司，是管理和運營人的機構，對於你這個問題，我也希望得到答案，如何解決合夥人制度中利益分配和資金不足問題。”
邁克爾奧維茨提醒了一句，這個問題正是他當時委托馬特揚森傳話時點出CAA存在的問題，這個問題對於其他的合夥人公司是存在的，但在他之後研究了由高猛搜集整理，有關於CAA的資料後就發現不是這麽一回事。
CAA會對旗下的人才進行分級，傭金從10%~3%的進行劃分，頂級人才享受3%的待遇，以此來拉攏這些不可或缺的資源。
用這些資源為力量去影響項目籌建和實施，以點帶面，為項目進行打包或半打包，塞進公司代理的其他人才，以此賺取的項目打包費用和其他人才傭金才是公司真正的利潤所得。
在這樣的公司裏面，人的作用是最大的，資本的作用反而居於其次，所以體現對人重視的分配制度是必須的，這是它能夠產生向心力的原因之一，可能這也是持有股份的合夥人甘心放棄手頭上股份的原因之一。
現在這個看似無解的問題被奧維茨踢了回來，劉已達不得不接，因為他當初挖下的坑，現在只能自己填。
“在之前對解決這個問題本來是有一些想法的，……”劉已達笑了笑說。
“現在被嚇壞了？”奧維茨接話反問，搖搖頭笑著道，“我可不相信我們的世界首富，投資天才會被這個問題給難住。”
“這可是個難題，”劉已達苦笑說，然後問，“我能先了解一下我最多能得到多少股份嗎？”
他沒問多少錢得到多少股份為的是留下餘地，想先確定一下會得到多少股份後再來確定需要付出多大的代價。
“你希望得到多少？”奧維茨反問。
“49.9%。”劉已達沒有猶豫，馬上就開出了價碼。
“這不可能。”奧維茨有些愕然，劉已達一開口就要了這些多的股份實出了他的意料之外，雖然股東收益不多，但畢竟代表了對公司所有。
“控制權還在CAA這裏，作為投資者要求得到盡可能多的權益是理所當然的。”劉已達誠墾地說，“對於CAA這樣的公司，無論我持有的股份多少，都不會去幹涉公司的正常運營。
但作為外來的投資者，我認為有必要得到足夠的股份，擁有第一大股東的地位，對公司的運營和財務有清楚的了解，保障我的權益不會被侵犯。”
“劉，你的胃口太大了，如果這樣，我們的會談將會沒有意義，還是說個讓我們大家都能繼續談下去的數吧！”
劉已達微笑地搖了搖頭，對於奧維茨的話無動於衷，顯然不願意讓步，“我所有的產業都是謀求控股的，因為那樣有助於讓企業按我的構想去發展。
現在出於對你及各位的尊重和相任，所以我放棄了這一想法，我說過不會幹涉CAA的正常運營，這個可以確定下來，但股份比例不能變。”
“我們不會接受這樣的股份比例的，我們最多只會出讓8%，但可以保留你以後追加投資的權力。”
奧維茨的開口說出的股份也是低得超出了劉已達的預計，甚至可以說是苛刻。
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