十一、拿捏和暴利
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十一、拿捏和暴利
謝東鵬是最先帶人到旅館的，時間差不多三點左右，他們到達之時劉已達，劉向民和沈俊聰正帶著幾個家鄉人清點抽簽表和身份證及股東證。
所有身在鵬城的家鄉人的身份證都不賣，包括招工而來的“準員工”，接下辦暫住證還要用到身份證，所以身份證不能動;人不在鵬城的家鄉至親也不賣，畢竟補辦身份證也是件麻煩事，就不給他們添麻煩了，這兩夥加在一起有一千兩百到一千四百人。
因為要湊十的倍數，所以無法精準到以家庭為單位，只能優先保證人在鵬城的，這一點劉已達早就想到了，所以在他帶領的這支隊伍購買抽簽表時是最先把他們的身份證用掉的。
當然，如果不是因為身份證掛失重做必須在戶籍所在地親身照相並辦理的話，他不排除把所有的身份證部賣掉的可能。
劉已達問清謝東鵬情況後先讓他幫著等打的士前來的客人，又讓容老板拿冰櫃裏的飲料出來招待客人。
四輛小車來了快二十人，旅館一樓的招待大堂根本放不了這些多人。劉已達幹脆向容老板借來點鈔機搬到二樓的服務臺，帶現金來買的先上二樓驗鈔點鈔。
看到劉已達這裏幾個編織袋裏都是抽簽表身份證和股東證，幾位自詡大客戶的也不擔心會買不到抽簽表，都饒有興趣的旁觀劉已達和容老板的交易過程。
他們有心觀看，劉已達也無意把他們支開，畢竟這也是這取信過程，甚至不隱瞞與容老板的交易價格。
用大哥大打了銀行經理的電話確認帳戶資金金額及安全無誤後，互交收據才完成最後交易。
面對著幾位大客戶解釋說:“我們在容叔這裏住了很久，已是朋友了，讓利是應該的。我讓東鵬他們在外面招攬，底價一套就是一萬三，每多一千就給一百的提成，所以大家不用多心。
大家相信東鵬來到這裏，自然不會讓你們失望，就一萬三千一，你們就當是一套給一百作為介紹費，也不能讓他白辛苦嘛。可以的話現在就可以交易。”
幾位大客戶互相交換眼神，彼此都暗自心動，只是討價還價是人之天性，雖說劉已達已經讓利許多，但是不是還有壓價的空間卻是說不定的。
現場只有容老板是最滿意的，從自家的冰櫃取出飲料美美的喝上一大口，又大方的拿了包軟中給大家散了一圈，看得出他的心情很好。
“容老板，還不快些打電話聯系，給你預留的兩百套只能到下午六點整，超過時間就不能保證了。”
劉已達的提醒敗壞了容老板的好心情。想質問他出爾反爾，卻突然想到協議只是說今天，並沒有規定確切時間，也沒有就違約的懲罰做出具體規，當然也沒有定金或訂金。
容老板想通這一點後只是怪眼瞪了劉已達一眼，然後急匆匆地跑去打電話。
“俊騰，到二樓說一聲，就說一套一萬三千二，已經點完錢的快點下來交易。不想交易的現在就可以離開。”劉已達招來一位小年輕面無表情說，這位也是今年高三畢業，是小姑丈的堂弟。
“還有，離開你們視線的，錢都要再清點，再有去五樓把他們都叫下來，說一樓要加強安保。”又問住沈俊騰交待了一句。
能想到鵬城買抽簽表的都是人精，聽了劉以達好似胡來的吩咐和冷漠的表情，自然而然地都在想：不到一分鐘，錢就提了一百，又是一副愛要不要請速度，又是折騰點鈔機，似乎不太願意交易，沒有這樣做生意的。
對了，還有對這裏這位容老板說的話，兩百套的份額預留，如果再有一兩位像容老板這樣的，還有抽簽表可買嗎？
“老李啊，……對啦是我。……我找你借錢來了。……不提了，抽簽表你要不要?要的話我勻一千張連碼的給你，附帶對應的身份證和股東證。……是是是，沒騙你，一套十張一萬二，不過不管你要不要錢要先借我，……兩百四十萬，……對。我簽的協議可以給你看，你真不要的話我給2分利息，要的話利息和介紹費相抵，快的給話，不行我找別人啦。……”
容老板的聲音時高時低，不過現時無人說話去打擾，讓他的話一句不落的傳入眾人耳中。
那幾位大客戶聽到“一套一萬二”時不約而同的看了劉已達一眼，而他則是恍若不覺，繼續將一套套抽簽表身份證和股東證用信封裝好。
這時，門外有幾輛的士停下了，又有十幾人在謝東鵬的帶領下走進旅館大堂。
“東鵬，是你的客人?”
謝東鵬點頭，他也覺得憋屈，一萬五招來的客人現在一萬三千一都不願買了。
“你去把車錢付了。”又轉過來對來人說，“先說好，我這除了自己和給別預留的，能賣給你們的數量有限，每人只限一套，一萬三千二，想要更多的話十套以下每套一萬五，每多十套每套減一百，最多五十套。這個條件只限在下午四時之前。”
“劉老板，先前不是說好一套一萬三千一嗎?怎麽這會兒時間條件改了又改，這樣出爾反爾不好吧?”終於有人開口了，是先前那幾位大客戶之一。
“貴姓?怎麽稱呼?”劉已達笑著問。
“免貴姓陳，陳大海。”
“陳先生，在回答你問題之前我問你，現在鵬城有多少人在排隊搶購抽簽表?加上本地人口足有150萬。每人買10張，那就是1500萬張，只有三分之一的人能買到。
而實際情況大家可能也看到和猜到了，有多少人能買到?那些抽簽單不是被人截流了就是人組團購買後囤積了。
目的是什麽?
自然是為了接下來的認購行權。莊家這麽做的目的無非就是看到了行權後的好處比現在一張一千五出售要高。對照年初的滬市和521放開漲停板後的暴漲，就不難發現這次新股發行當天和接下來的行情走勢。
而我們能做什麽呢?只需在莊家身後系繩搭行，在發現莊家的船頭偏轉或速度減慢時斬斷系繩及時抽身離開。
再回到這次抽簽表的事情上，從經濟學觀點上看供需關系，當供給小於需求時必然推動價格上漲。想想那百萬攜帶大量資金而買不到的求購者。
你說我的條件能不能改，能不能在苛刻一些?”
劉已達一旦說教模式“上身”，嘴裏一套一套的說辭有些嘴炮無敵的神狀態。
就像未來某些上央視的專家言，“為什麽不能學習RB的教育資源平等有以下理由:一是教育資源平等了導致僵化(優秀教師為了高額的山區補助跑去山區，難道我大首都的孩子要送到GZ嗎?);二是城市裏教育資源平等了對已購買學區房的投資者不公平(難道政府必須為讓孩子享受優質教育資源的有錢投資者買單嗎?必須為開發商買單嗎?);三是教育資源的不均衡是現實問題，就近入學和搖號抽簽原則對於學區孩子機會公平(得投好胎投對地方，私立學校笑呵呵，我這裏不用搖號，教育模式媲美黃岡衡水，重本不是問題。最後的一句題外話，私立學校周邊沒有學區房。)。
劉已達的話讓所有人都啞口無言，都在深思他話中透露出來的信息。
“嘿嘿嘿”劉已達不得不打斷眾多“智商降到60之睿智者”的沈思，“誰來買第101套抽簽表?”
“我。”馬上有人應聲舉手回答。
“你是?”劉已達讚許問。
“我是蔡松林。劉先生，您講得太好了。我從昨天下午就排隊，前面只有幾十人，早上發現前面變成快兩百人了，那間狗娘養的發售點賣了一百多人就賣不動了，然後說表沒有了要等等，他媽的等到快中午時說要吃飯休息，大門就鎖上，就不管外面排隊的幾千人，這裏面肯定有問題。”
“你別激動。理論上裏面有檢察公安銀行公證等部門工作人員全程監督，出問題的可能性很小，真出了問題要不就是窩案，要不就是不在這個點上。
現在你出現在這裏，說明幸運之神並不是真的與你失之交臂，你還有機會。好了，不多說了，這一套是你的，來交錢吧!”劉已達安撫道。
每人一套賣得很順利，35人35套，接下來這夥人除那幾位大客戶，其他人又湊錢買了兩個50套，4位大客戶每人50套，而隨後趕來的老李也和容老板買走200套。
至此，在下午劉已達共賣出635套共收入8212000元，除了最開始的一百萬，全部現金交易。
在交易開始後就不再接受未知的外來者，12名行警都持械在大門口維護安全，有了這些看起來全副武裝人員的維護，也讓一些人放下許多小心思。
具體細數未結，但這八百幾十萬已讓此次南行盆滿缽滿。可售賣一千八百套只賣了三分之一強，剩下的明天不愁賣不出去。
今天購買的這些人和被攔回去讓明天來的人會讓消息傳得越快越廣也越真實，特別是貼在外面的公告：誠意出上抽簽表，每套連碼10張，附身份證原件及股東證，每套一萬四千五百元，每人只限一套。
定價一萬四千五百元跟買了50套的價錢一樣，倒是讓今天在他這裏買到抽簽表的人臉色好看了許多。
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謝東鵬是最先帶人到旅館的，時間差不多三點左右，他們到達之時劉已達，劉向民和沈俊聰正帶著幾個家鄉人清點抽簽表和身份證及股東證。
所有身在鵬城的家鄉人的身份證都不賣，包括招工而來的“準員工”，接下辦暫住證還要用到身份證，所以身份證不能動;人不在鵬城的家鄉至親也不賣，畢竟補辦身份證也是件麻煩事，就不給他們添麻煩了，這兩夥加在一起有一千兩百到一千四百人。
因為要湊十的倍數，所以無法精準到以家庭為單位，只能優先保證人在鵬城的，這一點劉已達早就想到了，所以在他帶領的這支隊伍購買抽簽表時是最先把他們的身份證用掉的。
當然，如果不是因為身份證掛失重做必須在戶籍所在地親身照相並辦理的話，他不排除把所有的身份證部賣掉的可能。
劉已達問清謝東鵬情況後先讓他幫著等打的士前來的客人，又讓容老板拿冰櫃裏的飲料出來招待客人。
四輛小車來了快二十人，旅館一樓的招待大堂根本放不了這些多人。劉已達幹脆向容老板借來點鈔機搬到二樓的服務臺，帶現金來買的先上二樓驗鈔點鈔。
看到劉已達這裏幾個編織袋裏都是抽簽表身份證和股東證，幾位自詡大客戶的也不擔心會買不到抽簽表，都饒有興趣的旁觀劉已達和容老板的交易過程。
他們有心觀看，劉已達也無意把他們支開，畢竟這也是這取信過程，甚至不隱瞞與容老板的交易價格。
用大哥大打了銀行經理的電話確認帳戶資金金額及安全無誤後，互交收據才完成最後交易。
面對著幾位大客戶解釋說:“我們在容叔這裏住了很久，已是朋友了，讓利是應該的。我讓東鵬他們在外面招攬，底價一套就是一萬三，每多一千就給一百的提成，所以大家不用多心。
大家相信東鵬來到這裏，自然不會讓你們失望，就一萬三千一，你們就當是一套給一百作為介紹費，也不能讓他白辛苦嘛。可以的話現在就可以交易。”
幾位大客戶互相交換眼神，彼此都暗自心動，只是討價還價是人之天性，雖說劉已達已經讓利許多，但是不是還有壓價的空間卻是說不定的。
現場只有容老板是最滿意的，從自家的冰櫃取出飲料美美的喝上一大口，又大方的拿了包軟中給大家散了一圈，看得出他的心情很好。
“容老板，還不快些打電話聯系，給你預留的兩百套只能到下午六點整，超過時間就不能保證了。”
劉已達的提醒敗壞了容老板的好心情。想質問他出爾反爾，卻突然想到協議只是說今天，並沒有規定確切時間，也沒有就違約的懲罰做出具體規，當然也沒有定金或訂金。
容老板想通這一點後只是怪眼瞪了劉已達一眼，然後急匆匆地跑去打電話。
“俊騰，到二樓說一聲，就說一套一萬三千二，已經點完錢的快點下來交易。不想交易的現在就可以離開。”劉已達招來一位小年輕面無表情說，這位也是今年高三畢業，是小姑丈的堂弟。
“還有，離開你們視線的，錢都要再清點，再有去五樓把他們都叫下來，說一樓要加強安保。”又問住沈俊騰交待了一句。
能想到鵬城買抽簽表的都是人精，聽了劉以達好似胡來的吩咐和冷漠的表情，自然而然地都在想：不到一分鐘，錢就提了一百，又是一副愛要不要請速度，又是折騰點鈔機，似乎不太願意交易，沒有這樣做生意的。
對了，還有對這裏這位容老板說的話，兩百套的份額預留，如果再有一兩位像容老板這樣的，還有抽簽表可買嗎？
“老李啊，……對啦是我。……我找你借錢來了。……不提了，抽簽表你要不要?要的話我勻一千張連碼的給你，附帶對應的身份證和股東證。……是是是，沒騙你，一套十張一萬二，不過不管你要不要錢要先借我，……兩百四十萬，……對。我簽的協議可以給你看，你真不要的話我給2分利息，要的話利息和介紹費相抵，快的給話，不行我找別人啦。……”
容老板的聲音時高時低，不過現時無人說話去打擾，讓他的話一句不落的傳入眾人耳中。
那幾位大客戶聽到“一套一萬二”時不約而同的看了劉已達一眼，而他則是恍若不覺，繼續將一套套抽簽表身份證和股東證用信封裝好。
這時，門外有幾輛的士停下了，又有十幾人在謝東鵬的帶領下走進旅館大堂。
“東鵬，是你的客人?”
謝東鵬點頭，他也覺得憋屈，一萬五招來的客人現在一萬三千一都不願買了。
“你去把車錢付了。”又轉過來對來人說，“先說好，我這除了自己和給別預留的，能賣給你們的數量有限，每人只限一套，一萬三千二，想要更多的話十套以下每套一萬五，每多十套每套減一百，最多五十套。這個條件只限在下午四時之前。”
“劉老板，先前不是說好一套一萬三千一嗎?怎麽這會兒時間條件改了又改，這樣出爾反爾不好吧?”終於有人開口了，是先前那幾位大客戶之一。
“貴姓?怎麽稱呼?”劉已達笑著問。
“免貴姓陳，陳大海。”
“陳先生，在回答你問題之前我問你，現在鵬城有多少人在排隊搶購抽簽表?加上本地人口足有150萬。每人買10張，那就是1500萬張，只有三分之一的人能買到。
而實際情況大家可能也看到和猜到了，有多少人能買到?那些抽簽單不是被人截流了就是人組團購買後囤積了。
目的是什麽?
自然是為了接下來的認購行權。莊家這麽做的目的無非就是看到了行權後的好處比現在一張一千五出售要高。對照年初的滬市和521放開漲停板後的暴漲，就不難發現這次新股發行當天和接下來的行情走勢。
而我們能做什麽呢?只需在莊家身後系繩搭行，在發現莊家的船頭偏轉或速度減慢時斬斷系繩及時抽身離開。
再回到這次抽簽表的事情上，從經濟學觀點上看供需關系，當供給小於需求時必然推動價格上漲。想想那百萬攜帶大量資金而買不到的求購者。
你說我的條件能不能改，能不能在苛刻一些?”
劉已達一旦說教模式“上身”，嘴裏一套一套的說辭有些嘴炮無敵的神狀態。
就像未來某些上央視的專家言，“為什麽不能學習RB的教育資源平等有以下理由:一是教育資源平等了導致僵化(優秀教師為了高額的山區補助跑去山區，難道我大首都的孩子要送到GZ嗎?);二是城市裏教育資源平等了對已購買學區房的投資者不公平(難道政府必須為讓孩子享受優質教育資源的有錢投資者買單嗎?必須為開發商買單嗎?);三是教育資源的不均衡是現實問題，就近入學和搖號抽簽原則對於學區孩子機會公平(得投好胎投對地方，私立學校笑呵呵，我這裏不用搖號，教育模式媲美黃岡衡水，重本不是問題。最後的一句題外話，私立學校周邊沒有學區房。)。
劉已達的話讓所有人都啞口無言，都在深思他話中透露出來的信息。
“嘿嘿嘿”劉已達不得不打斷眾多“智商降到60之睿智者”的沈思，“誰來買第101套抽簽表?”
“我。”馬上有人應聲舉手回答。
“你是?”劉已達讚許問。
“我是蔡松林。劉先生，您講得太好了。我從昨天下午就排隊，前面只有幾十人，早上發現前面變成快兩百人了，那間狗娘養的發售點賣了一百多人就賣不動了，然後說表沒有了要等等，他媽的等到快中午時說要吃飯休息，大門就鎖上，就不管外面排隊的幾千人，這裏面肯定有問題。”
“你別激動。理論上裏面有檢察公安銀行公證等部門工作人員全程監督，出問題的可能性很小，真出了問題要不就是窩案，要不就是不在這個點上。
現在你出現在這裏，說明幸運之神並不是真的與你失之交臂，你還有機會。好了，不多說了，這一套是你的，來交錢吧!”劉已達安撫道。
每人一套賣得很順利，35人35套，接下來這夥人除那幾位大客戶，其他人又湊錢買了兩個50套，4位大客戶每人50套，而隨後趕來的老李也和容老板買走200套。
至此，在下午劉已達共賣出635套共收入8212000元，除了最開始的一百萬，全部現金交易。
在交易開始後就不再接受未知的外來者，12名行警都持械在大門口維護安全，有了這些看起來全副武裝人員的維護，也讓一些人放下許多小心思。
具體細數未結，但這八百幾十萬已讓此次南行盆滿缽滿。可售賣一千八百套只賣了三分之一強，剩下的明天不愁賣不出去。
今天購買的這些人和被攔回去讓明天來的人會讓消息傳得越快越廣也越真實，特別是貼在外面的公告：誠意出上抽簽表，每套連碼10張，附身份證原件及股東證，每套一萬四千五百元，每人只限一套。
定價一萬四千五百元跟買了50套的價錢一樣，倒是讓今天在他這裏買到抽簽表的人臉色好看了許多。
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