葫蘆村的香皂作坊速度真的很快, 也是, 那麽些老人手腳肯定比孩子們仔細，做起事兒來也更麻利, 人手更不用說，村子裏只要是能動的基本都來了，再加上新來的幾個幫手，這速度快不起來才是怪事兒，不過是幾日的功夫, 已經到了每日能出產一二百塊的程度。

那麽這個時候事兒又來了，這出產既然已經有了，接下來自然是怎麽銷售了，這個時候整個國家基本上九成以上的商店, 企業都是國營的, 而這香皂又沒有上供銷社收購站的采購名錄, 如此一來，村子裏能尋到的銷售方向自然很窄。一時半刻的倒是讓村子裏的幾個幹部有點撓頭了。

“隔壁幾個村子能要的數量也就那麽多，一次買了，一兩個月估計就不會再有第二回, 這樣出去的數字也就是頭一個月好看，後面可就要另外想法子了。”

村子裏的會計還算是有經濟頭腦, 也知道怎麽盤算市場, 雖然這概念有點粗糙，可能想到這些，可見本身的資質, 不虧是村子裏唯一一個玩數字的，算是個人才。

而聽到會計這麽說的老村長就沒有這個概念了，不然當初也不至於對阿米送出這方子這樣的歡喜，他沒想到這緊俏東西居然還有賣不出去的危機。這會讓聽了這事兒，感覺有點懵逼。

“幾個村子怎麽也能買千八百塊吧，這不是個小數了，至於以後的，這還能沒人要？這可是好東西。”

“是好東西，可人家未必認這個才是大問題，畢竟咱們村子偏了些，又是集體作坊裏出的，城裏人未必能看上。”

會計說出了這事兒的關鍵，不是國家單位在賣得，信譽上，質量上都受到一定的質疑，人家不認這才是大事兒，若是認了，那自然啥問題都沒有了，自有人湊上來要的。

“那要不咱們幾個去城裏走走？那些單位啥的發福利總能用到這個，咱們認識的人裏頭能搭上話的應該也不少，送點過去給人看看？人家要是真看得好，又不用票，說不得就願意要呢？”

顧大伯的腦子還是不錯的，這關鍵時刻立馬就給出了最合適的建議，人老成精的老村長一聽就明白了這是啥意思，都是從舊社會過來的人了，還有啥不明白的，不就是走路子送禮唄，找個借口說讓人家試用，多送點，然後借著這些人的嘴巴，把這香皂的名頭傳一傳，順帶也給他們做人情的機會，多賺幾個人的手，把這香皂的名頭流傳的更廣些，等著差不多了，再用合適的價格，和不用票的優勢加入到廠裏單位的采購中，只要這事兒能成那麽一兩家，自家這香皂作坊以後就不愁沒處賣。

雖說這如今是新，中國了，講究多，不行送禮行賄什麽的，可這走人情在這片土地上不知道流傳了多少年，早就形成了屬於自己的文化特性，要說完全杜絕沒了，那才是不可能的，說到底人類本身就是個人情社會。用這樣的方式做銷售，哪怕再過一百年，估計也斷不了。

想到這裏，老村長點了點頭，對著辦公室裏的幾個人說到：

“這法子成，咱們分頭行動，每一個找上幾個人，不用多，哪怕就尋著兩三家廠子呢，也是好的，畢竟咱們如今這產量也就這些，尋得多了，到時候發不出貨還平白的得罪人，不上算。這樣，每家送上十塊二十塊的看看，要是成，那最好，不成再換，這樣更穩妥些。”

老村長點了頭，接下來自有人去辦事兒，這村中的幹部說到底都是村民自己選的，都是真心實意在為村子辦事兒的厚道人，為了村民的利益，自然盡心盡力的很，更不用說這事兒辦好了，對他們自己一樣也有頗多的益處，不說各家也有人在作坊內做活，就是村子富裕了，村中公用資金充足後可能有的年底分紅，各色建設，政績也足夠讓他們為之奮鬥了。

縣城的廠子若是和那些大城市比起來自然是都小的很，除了公共事業的一些單位，比如郵局醫院啥的，其他基本都是屬於國家工業五小規劃中的一員，還因為地處偏遠，即使是五小工程，也一樣屬於最小的一部分，可即使這樣，在這大山平原交接的地方，縣城也已經是難得的工業中心了。

在這裏，七八家的廠礦幾乎容納了縣城及周邊七成的工人，在這樣的情況下，你說要找個關系，實在是太簡單，這樣的小地方，打個轉都能尋到點親戚關系，還能尋不到試用的幹部？別說是廠子了，就是哪些政府機關什麽的，只要用心，一樣能尋到合適的人員。、

所以不過是幾天的時間，這葫蘆村的香皂就走進了不少廠子領導的家中，通過這些領導內當家的試用之後，這香皂的好處立馬就被八卦的婦人們開始流傳出去，慢慢的引來不小的重視。

“真不用票就能買？”

“可不是，就是真的，人家這是用土法做的，要什麽票啊，雖然說價格上真算不少優惠，和供銷社沒差，洗衣服也沒有固本皂好使，可到底人家用心，用了花香的，洗澡洗頭的還是挺不錯的，再加上顏色好看，我家老頭都說了，等著下回送人結婚賀禮的時候，用這個，看著也體面些。”

“要是這麽說還真是不錯，固本皂好是好，可這每個月就那麽一點配額的票，實在是不禁用，我家小子皮實，隔上一天那衣服就和泥裏滾過一樣，不洗吧臟的不成，洗吧，這不到月底，那肥皂連個肥皂頭都沒了，只能過過水，實在是頭疼，要是你這麽說，大不了用香皂洗，好歹幹凈了。”

“可不是這麽說嘛，再有，那香皂比固本皂好的一點就是，那東西不幹，不管是洗臉，洗澡還是洗頭，都沒有以往緊繃幹燥的感覺，頭發也不會感覺枯，這一點比固本皂都好，和往日大城市那種牛奶皂也沒差了。”

“這樣啊，那咱們還真是要買點，你說哪兒買的？”

“就是葫蘆村，不過人家是村集體的廠子，不單賣，我這不是正準備搜集一下大家的意見嘛，若是大家都覺得好，那咱們每個月的肥皂配額是不是也改一改，一半用固本皂，一半讓采購去買這香皂，不說這動心好，還能剩下好些肥皂票，到時候作為福利發的話，各家省下來還能分給親戚啥的。”

“你還別說，這法子還真不錯，省下的票發下來，就是不夠用，好歹咱們自己還能去供銷社買，不會沒得用。”

“確實是這樣，咱們不怕花錢，每個月多一塊兩塊的肥皂錢還是有的，以往不夠用關鍵就是沒票啊。”

說起這票證的事兒，每個主婦都是滿腦袋的黑線，國家困難她們也明白，勤儉節約也應當應分，可每個月算計來算計去，最終還是顧頭不顧尾的過日子她們也一樣很懊惱的好不。作為婦女，愛幹凈那是天性，好些人家為了幹凈，到了月底，肥皂不夠用，連著草木灰都開始重新發揮作用當去汙神器在試用，可見這緊張到了什麽程度，如今有了解決的法子，誰會不支持。

別說是這些廠子裏的婦女了，最關鍵是醫院啊，那才是最愛幹凈的一群人，當他們聽說了這香皂之後，一夥子醫生護士都激動壞了，他們是肥皂的憑票供應室最大的怨念集中人群，作為醫務人員，他們的職業習慣就已經灌輸了他們愛幹凈的基因，只是因為現實問題被無限壓制了，如今可算是找到了釋放的途徑了，剛得到消息就來了一批人二話不說采購了足足一百塊走人。美其名曰試用去汙除菌的效果，連個集體采購的還價都給忘了，這是呵呵了。

所以嘍，在老村長幾個戰戰兢兢的開始自己並不熟悉的銷售事業的時候，誰都沒有想到，這事兒居然會這麽火，不過是幾天的功夫，就有好幾個行動力一級的單位找上門來了，一下子出去了足足五百塊香皂，等著過了幾天，接連幾個都不在聯系範圍內的廠子也發來采購要求，要是全算上，一個月的產量居然就已經出去了八成，這個架勢把老村長都給鎮住了。

“唉呀媽呀，城裏，城裏缺這香皂都缺成這樣了？聽個信都能跑來搶一樣的買，以往不覺得差這麽多啊？”

以往？以往那是沒法子，真有了法子，誰會不喜歡幹凈啊？就是老頭老太也願意隔三差五的洗個澡呢，更不用說那些年輕人了。甚至那國營的澡堂子都來人詢問，想要采購一批放到他們買票的地方銷售，可見這香皂的受歡迎程度了。

香皂受歡迎村子裏所有人都高興，唯有老村長眉頭又皺起來了，他心下有些忐忑，這要是小打小鬧的還沒事兒，他兜得住，這都弄到這麽個動靜了，好像有點太大了，他是不是該找領導匯報一下？可被也給套個什麽資本主義的頭銜，那他可吃不住。謹慎人從來都想的遠啊，這一步，那還這是要走。

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