第三十二章：胭脂水鋪生意經
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士農工商，士為國之棟梁，農為國之基礎，而商人則如分部在山川中的江河水流，水流行經之處，沙地變成沃土，良田變成漁米之鄉。
周幽王朝商業繁盛，十農九商。帝王一邊享受著商人流入帶來的巨大利益，卻又一邊打壓著商人在朝野的地位。然而不管如何，商人就如那頑強的野草，匯於江海的水流，頑強的存在著，彰顯著自己魅力，成就著不可取代的地位。
而朱家，無疑是其中的佼佼者，皇商，他們敢於天家做買賣。
“大小姐，香記到了。”
“這位小姐可是要選些胭脂水粉，您裏邊請。”穿著整齊的青衣小哥眼睛賊亮，見門外有人，一雙黑溜溜眼睛轉動，忙迎了上來，笑意討喜，機靈可親。
走進店鋪，環視一圈，掌櫃的是一名婦人，三十餘歲的模樣，盼眉華鬢，容顏飾以桃花色，略有幾分風情，人嬌百魅。
陳霜晚在櫃臺前走動，一樣樣認真的打量著，發現裏面的胭脂水粉品種很多，包裝精美，若說全識得，卻也是難的。
站在一側，看著那名女掌櫃接待客人，言談間也有言之有物，言語可親，不顯諂媚或者卑微，這讓陳霜晚不由暗暗點頭。
待幾名婦人挑好胭脂後，女掌櫃親自送出店門，這才道：“不知這位小姐想選著什麽胭脂，我們香記的水粉可是出名的，尤其是這珍珠粉，和香脂，也算京城一絕了。看您面生。想必是頭一次來香記，等下若是挑選好了胭脂水粉，小婦人可做主給些優惠。”
“雲掌櫃，能否去內室詳談。”
“哦。”雲掌櫃眉眼一動，眼中劃過一絲疑惑。
“當然可以，小姐您這邊請。”
進入內室，房內空間雖小卻也布置清雅，先前機靈的小斯忙奉上一杯熱茶，便退了出去看顧店門。
“蕓娘，你可認識此物。”
陳霜晚將一枚玉佩放在桌上，玉佩呈圓形，水色翠綠逼人，是以上好的和田玉雕琢而成，中間位置，卻有一個朱紅色的朱字呈現其中。這朱字不在表面，而在內裏，顯然是以特殊工藝制成，以防止有人仿冒。
而這家香記，本就是出自朱家之手，後又為朱玉兒的陪嫁，顯然是認識此物的。
“您是小小姐，沒想到都長得這般大了。”蕓娘捧著玉佩大量了幾眼，又恭敬的放置了回去，眼中激動，隱有燭光閃爍。
“這些年，辛苦蕓娘了。香記本是娘親的陪嫁，這些年娘親去世，我無心管理，未免疏忽了很多。”
“不辛苦，不辛苦，只是苦了小姐。”
蕓娘本以前朱玉兒身邊的伺候的丫鬟，只是後來年紀大了，才放出了院子，嫁了人，後來得了恩典，照顧香記的生意。對朱玉兒的感情自然是非比尋常。
“不管是香記還是娘親別的陪嫁，鋪子地契都是在我手中的，這些生意我自然不會不管。外祖母的意思也是讓我管理起這些店鋪，所以還請蕓娘幫外通知茶樓、農莊的幾位掌櫃，務必過府一敘。”
陳霜晚來之前其實心中還有些忐忑，不過蕓娘這般溫婉，一直提起的心也慢慢放了下來。
蕓娘了然的點了點頭。這些年侯府像是聞著腥味的魚，一直緊巴著不放，接連派人香記接洽，想要接管店中的生意還有盈利，被他們拒絕後也沒硬來，原來是地契都在陳霜晚手中。
“小小姐說這些都是應該的，這幾年沒有東家決策，生意是落下了不少，如今小姐能有此心，蕓娘必將鼎力相助。”
“那晚兒在這裏就多謝雲姨了。”
陳霜晚起身屈身一禮，面上盈盈含笑，水眸明亮，其實心臟兒撲通撲通跳動個不停。
“萬不敢當，萬不敢當。”
“青棗，將盒子呈上來。”
“哎。”
青棗在門外伶俐的應答一聲，懷抱著一枚棕色的箱子走了進來。
棕色的箱子不小，打開後便有一種幽香溢出。隨後活潑將一個個物品擺件在桌面上，一一呈現在蕓娘眼前。
“這是蠟燭？”
一對純白的蠟燭，中間凝結著粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像，模樣活靈活現。另外還有幾塊透明的蠟塊，裏面有幾朵鮮花盛開，逼真鮮美。
見蕓娘疑惑，青棗掏出火折子，將其中一枚羊的生肖點燃火繩。
隨著蠟燭的融化，顆顆白淚滾落，淡淡的香氣瞬間彌漫內室。
青棗笑的開心，要知道融合蠟燭的模子可都是她一點一滴雕刻出來了，下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐實驗了好多次才融合進石蠟，讓這石蠟蘊含香氣。
“這塊是石蠟香，自身有香氣溢出，可以隨身佩戴。可以賣給京都平凡些人家，他們用不起熏香，香丸、合香，想必對這種石蠟香一定會很喜歡。”陳霜晚捏著一枚櫻桃果實的透明圓塊，在白嫩的指尖把玩，猶如玉石般精致。
“這是十二生肖蠟燭，既可以點燃，模樣可愛又可以當做擺件。京都置辦壽宴、百日宴不是都要用上蠟燭嗎？想必很多人會喜歡，尤其是孩童。”
至於最後模樣精巧了許多的蠟燭，那就更不用說了，尋常人家都用的燈油，稍微殷實一點的人家便會用無味的蠟燭，而這蠟燭精致，想必不少貴女不介意多花些小錢，挑個喜歡的。
蕓娘一臉訝然，原來今日小小姐來，是真的要接管這些生意，而且還為止努力了。
“小小姐的心思真是靈巧，這和尋常的白蠟一對比，可不是要好看許多，想必一定會賣的很好。”蕓娘斟酌了些許，才小心說道。
雖然這香蠟做工是精美了些，可如今香道盛行，貴人們都愛名貴覆雜的合香，對這種簡單白蠟香片，或者是改良的蠟燭，蕓娘還真是看不出來裏面的商機。
陳霜晚自然也見到了蕓娘眼中的不信任，心中也閃過一絲失望，不過萬事開頭難，總是要努力一下的。
“雲姨不必如此，這些不過都是些便宜物件，我想不如這樣，剛開始的時候，這些東西就先隨著胭脂贈送，看看是否受大家喜歡。”
陳霜晚想著今日祖父開懷的模樣，以及給她出的主意，連忙說了出來。
“哦，先贈送的推廣。”
蕓娘眼神微亮，若是贈送，想必是送的出去的，到時候想必小小姐便不會責怪她了。
“嗯，送給那位客人蕓娘皆可做主。”
“可行是可行，可是小姐您這樣不就是虧損了嗎？”
何況蠟燭也不算便宜，否則貧苦人家怎會只用油燈呢。蕓娘越想越皺眉，養在深閨的女子還是不知道茶米油鹽之苦，單單一對蠟燭，現在便售價五十文，而五十文錢，在京都也能養活一個人一整天的消費，節省點的還有盈餘。
“有舍才有得，只試送半個月。”
“這些就托付給雲姨了，盒中有制作的工藝說明，一過月後試賣結束，雲姨再來府中稟我，看著生意是否可行。”
“有小小姐這句話，蕓娘就放心了。”
蕓娘送陳霜晚走出店鋪，又讓那名小廝將幾本厚的藍底賬簿送了過來，給陳霜晚帶了回去。
坐上馬車，陳霜晚和琥珀對視一樣，兩人才深深呼了口氣，笑了開來。剛才還真是緊張的很的，若不是提前詢問了祖父，有祖父的教導，陳霜晚可真的不一定能在蕓娘面前侃侃而談。
“去南山書齋。”
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周幽王朝商業繁盛，十農九商。帝王一邊享受著商人流入帶來的巨大利益，卻又一邊打壓著商人在朝野的地位。然而不管如何，商人就如那頑強的野草，匯於江海的水流，頑強的存在著，彰顯著自己魅力，成就著不可取代的地位。
而朱家，無疑是其中的佼佼者，皇商，他們敢於天家做買賣。
“大小姐，香記到了。”
“這位小姐可是要選些胭脂水粉，您裏邊請。”穿著整齊的青衣小哥眼睛賊亮，見門外有人，一雙黑溜溜眼睛轉動，忙迎了上來，笑意討喜，機靈可親。
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陳霜晚在櫃臺前走動，一樣樣認真的打量著，發現裏面的胭脂水粉品種很多，包裝精美，若說全識得，卻也是難的。
站在一側，看著那名女掌櫃接待客人，言談間也有言之有物，言語可親，不顯諂媚或者卑微，這讓陳霜晚不由暗暗點頭。
待幾名婦人挑好胭脂後，女掌櫃親自送出店門，這才道：“不知這位小姐想選著什麽胭脂，我們香記的水粉可是出名的，尤其是這珍珠粉，和香脂，也算京城一絕了。看您面生。想必是頭一次來香記，等下若是挑選好了胭脂水粉，小婦人可做主給些優惠。”
“雲掌櫃，能否去內室詳談。”
“哦。”雲掌櫃眉眼一動，眼中劃過一絲疑惑。
“當然可以，小姐您這邊請。”
進入內室，房內空間雖小卻也布置清雅，先前機靈的小斯忙奉上一杯熱茶，便退了出去看顧店門。
“蕓娘，你可認識此物。”
陳霜晚將一枚玉佩放在桌上，玉佩呈圓形，水色翠綠逼人，是以上好的和田玉雕琢而成，中間位置，卻有一個朱紅色的朱字呈現其中。這朱字不在表面，而在內裏，顯然是以特殊工藝制成，以防止有人仿冒。
而這家香記，本就是出自朱家之手，後又為朱玉兒的陪嫁，顯然是認識此物的。
“您是小小姐，沒想到都長得這般大了。”蕓娘捧著玉佩大量了幾眼，又恭敬的放置了回去，眼中激動，隱有燭光閃爍。
“這些年，辛苦蕓娘了。香記本是娘親的陪嫁，這些年娘親去世，我無心管理，未免疏忽了很多。”
“不辛苦，不辛苦，只是苦了小姐。”
蕓娘本以前朱玉兒身邊的伺候的丫鬟，只是後來年紀大了，才放出了院子，嫁了人，後來得了恩典，照顧香記的生意。對朱玉兒的感情自然是非比尋常。
“不管是香記還是娘親別的陪嫁，鋪子地契都是在我手中的，這些生意我自然不會不管。外祖母的意思也是讓我管理起這些店鋪，所以還請蕓娘幫外通知茶樓、農莊的幾位掌櫃，務必過府一敘。”
陳霜晚來之前其實心中還有些忐忑，不過蕓娘這般溫婉，一直提起的心也慢慢放了下來。
蕓娘了然的點了點頭。這些年侯府像是聞著腥味的魚，一直緊巴著不放，接連派人香記接洽，想要接管店中的生意還有盈利，被他們拒絕後也沒硬來，原來是地契都在陳霜晚手中。
“小小姐說這些都是應該的，這幾年沒有東家決策，生意是落下了不少，如今小姐能有此心，蕓娘必將鼎力相助。”
“那晚兒在這裏就多謝雲姨了。”
陳霜晚起身屈身一禮，面上盈盈含笑，水眸明亮，其實心臟兒撲通撲通跳動個不停。
“萬不敢當，萬不敢當。”
“青棗，將盒子呈上來。”
“哎。”
青棗在門外伶俐的應答一聲，懷抱著一枚棕色的箱子走了進來。
棕色的箱子不小，打開後便有一種幽香溢出。隨後活潑將一個個物品擺件在桌面上，一一呈現在蕓娘眼前。
“這是蠟燭？”
一對純白的蠟燭，中間凝結著粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像，模樣活靈活現。另外還有幾塊透明的蠟塊，裏面有幾朵鮮花盛開，逼真鮮美。
見蕓娘疑惑，青棗掏出火折子，將其中一枚羊的生肖點燃火繩。
隨著蠟燭的融化，顆顆白淚滾落，淡淡的香氣瞬間彌漫內室。
青棗笑的開心，要知道融合蠟燭的模子可都是她一點一滴雕刻出來了，下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐實驗了好多次才融合進石蠟，讓這石蠟蘊含香氣。
“這塊是石蠟香，自身有香氣溢出，可以隨身佩戴。可以賣給京都平凡些人家，他們用不起熏香，香丸、合香，想必對這種石蠟香一定會很喜歡。”陳霜晚捏著一枚櫻桃果實的透明圓塊，在白嫩的指尖把玩，猶如玉石般精致。
“這是十二生肖蠟燭，既可以點燃，模樣可愛又可以當做擺件。京都置辦壽宴、百日宴不是都要用上蠟燭嗎？想必很多人會喜歡，尤其是孩童。”
至於最後模樣精巧了許多的蠟燭，那就更不用說了，尋常人家都用的燈油，稍微殷實一點的人家便會用無味的蠟燭，而這蠟燭精致，想必不少貴女不介意多花些小錢，挑個喜歡的。
蕓娘一臉訝然，原來今日小小姐來，是真的要接管這些生意，而且還為止努力了。
“小小姐的心思真是靈巧，這和尋常的白蠟一對比，可不是要好看許多，想必一定會賣的很好。”蕓娘斟酌了些許，才小心說道。
雖然這香蠟做工是精美了些，可如今香道盛行，貴人們都愛名貴覆雜的合香，對這種簡單白蠟香片，或者是改良的蠟燭，蕓娘還真是看不出來裏面的商機。
陳霜晚自然也見到了蕓娘眼中的不信任，心中也閃過一絲失望，不過萬事開頭難，總是要努力一下的。
“雲姨不必如此，這些不過都是些便宜物件，我想不如這樣，剛開始的時候，這些東西就先隨著胭脂贈送，看看是否受大家喜歡。”
陳霜晚想著今日祖父開懷的模樣，以及給她出的主意，連忙說了出來。
“哦，先贈送的推廣。”
蕓娘眼神微亮，若是贈送，想必是送的出去的，到時候想必小小姐便不會責怪她了。
“嗯，送給那位客人蕓娘皆可做主。”
“可行是可行，可是小姐您這樣不就是虧損了嗎？”
何況蠟燭也不算便宜，否則貧苦人家怎會只用油燈呢。蕓娘越想越皺眉，養在深閨的女子還是不知道茶米油鹽之苦，單單一對蠟燭，現在便售價五十文，而五十文錢，在京都也能養活一個人一整天的消費，節省點的還有盈餘。
“有舍才有得，只試送半個月。”
“這些就托付給雲姨了，盒中有制作的工藝說明，一過月後試賣結束，雲姨再來府中稟我，看著生意是否可行。”
“有小小姐這句話，蕓娘就放心了。”
蕓娘送陳霜晚走出店鋪，又讓那名小廝將幾本厚的藍底賬簿送了過來，給陳霜晚帶了回去。
坐上馬車，陳霜晚和琥珀對視一樣，兩人才深深呼了口氣，笑了開來。剛才還真是緊張的很的，若不是提前詢問了祖父，有祖父的教導，陳霜晚可真的不一定能在蕓娘面前侃侃而談。
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