第七十章 銷售策略
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招手讓克萊希雅過來坐到自己身邊，羅鋒再次欣賞了一番，不由得暗自感嘆：真是一個我見猶憐的可人兒啊！要不是知道“她”是一位女裝大佬，羅鋒都忍不住伸出賊手了。
對克萊希雅的形象十分滿意，羅鋒連連點頭，自從帶隊以來諸事不順，菜鳥隊員完全理解不了他的苦心策劃，現在可算是稍稍有些點頭緒，也壓服了幾個不斷蹦跶的菜鳥，終於能施展拳腳了。
“任務安排完畢，我再來解釋一下‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’的銷售策略。”
羅鋒坐正了身子。
“大家如果有疑問也可以提出來，我會盡量解釋，讓你們能夠理解，提問要舉手，不要七嘴八舌，開會要有開會的樣子。”
三位隊員和一個球察覺到氣氛有所緩和，隊長不會隨意發飆，這才稍稍松了口氣。
“我們的消費者目標群體定為：‘貴族夫人、千金小姐’，所以一切銷售策略都要圍繞著這二者的真正需求來進行策劃。”
張大牛舉起了手，取得羅鋒的同意後問：“為什麽要把艾歐的機械軀體賣給女人們呢？安姆城中最有錢的富商和爵士們不都是男人嗎？”
羅鋒笑了，反問張大牛：“你會買個栩栩如生的男性人偶擺在家裏觀賞？”
張大牛想了半天，還是搖了搖頭。
“這就對了嘛，以男人的品味，要買裝飾雕塑，怎麽也得去買美少女手辦之類的嘛。你買抱枕難道會買印著帥哥圖案的？”
張大牛咧嘴嘿嘿一笑，撓頭道：“的確不會，我懂了。”
羅鋒補充道：“實際上阿斯卡特拉城裏的消費主力就是豪門貴婦和千金小姐，他們的丈夫和父親或許更有錢，但這些男人多半忙於政務和經商，根本沒有閑餘時間進行藝術品投資。甚至不少男性富豪都隨著商隊和船隊外出，根本就不在城裏。”
三名隊員和一個球都露出恍然大悟的表情。
安姆是一個重商國家，國民經商風氣濃郁，但凡有些社會地位的男士，都擁有商業產業，而投資回報率最高的生意就是經營船隊和商隊。
投入大筆資金建立了船隊商隊，難道能放心交給別人，自己宅在家裏等消息？
富商和貴族們自然也擔心所托非人，大筆的投資被人黑掉或是遇到意外血本無回，所以往往跟隨商隊踏上旅途，將妻子女兒留在家中。
這些豪門貴婦和貴女們，拿著丈夫和父親賺來的錢，在城裏想盡辦法揮霍。
這種情況在現實世界的歷史上也不少見，比如著名的法國斷頭艷後瑪麗?安托瓦內特就曾說過：“假如我不買衣服和奢侈品，二百個營業場所明天就得關門大吉。”，這位皇後拼命的購買時裝、鞋子、藝術品，以至於敗家敗到法國財政都赤字了，被人稱為赤字皇後，導致民不聊生，最後被憤怒的民眾推上了斷頭臺。
在中世紀歐洲各國王室或者貴族圈子裏，這樣的敗家貴婦貴女比比皆是。
安姆作為費倫最崇尚商業和消費的國度，金錢能衡量一個人的社會地位，作為一位豪門貴女，不大把撒錢，在社交圈中都沒臉見人。
隊員們算是理解了羅鋒為何計劃將‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’推銷給貴族女性們。
羅鋒繼續解釋道：“我給艾歐的機械身軀編造的愛情傳說是吸引女性消費的一個噱頭，畢竟一個沒有歷史的奢侈品和藝術品，根本就賣不出價格來。這就好像鉆石的銷售，你不編造些‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’的愛情象征噱頭來賣給女人，那就只是一塊不值錢的碳元素聚合物罷了。”
唐小天連連點頭，附和道：“女性一定會被這樣的愛情傳說吸引，當時我聽了那個故事，都覺得艾歐的機械身軀看起來順眼了很多呢。”
“其次，‘遙望戀人者’這個噱頭，比較符合安姆女性的心理需求，她們的丈夫和情人往往出門經商經年不歸，這些女性都是遙望戀人者，能產生共鳴，從而生出購買欲望，買回家作為一種心理慰藉品，時常看一看顧影自憐一番。”
“布雷德羅大人真是深思遠慮呢！”
克萊希雅眨著美目，一臉崇拜地看向羅鋒，衷心地讚道：“能有大人這樣智謀過人的逸才帶領，真是我等之幸呀。”
羅鋒被她盯得渾身不舒服，感覺違和感十足，擺擺手道：“克萊希雅，雖然你入戲很快這一點值得讚賞，不過，我們開會的時候就不要以這種口吻說話了，會讓我分神。”
克萊希雅微微躬身，順從地說：“如大人所願，在下會謹守規矩，不會再插言了。”
“最後，我們的拍賣會也要認真操辦，我準備將其辦成‘新品發布會’的模式，噱頭一定要做足，現場效果一定要極為出眾，讓前來參會的消費者們享受一場如同奇幻旅程的視聽盛宴。”
幾位隊員面面相覷，都想象不到羅鋒到底要將拍賣會辦成什麽樣子。
羅鋒也沒管他們懂沒懂，總結道：“這樣才能將艾歐的機械軀體挖掘出最大的價值，我們的第一桶金才能支持我後續的謀劃。”
他取出一張卷軸紙、一只羽毛筆和一瓶墨水遞給克萊希雅，對她說：“現在你開始起草宣傳文案，等明天去貴族宅邸宣傳拍賣會的時候就按照預先準備好的文案來進行交涉。”
克萊希雅接過紙筆，擡起頭看向羅鋒，卻是不知該如何下筆。
“看我做什麽？”羅鋒道：“把我講給誇塔立斯的故事先寫下來呀。”
克萊希雅筆尖跳動，一手漂亮的花體字躍然紙上，讓其他幾位隊員對她印象大有轉變，沒想到她還有這樣的才能。
用費倫通用語寫就的“艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人”背景故事很輕松就在克萊希雅的筆下成文，修辭和語法都運用的極佳，文筆相當不凡。
“不錯！”羅鋒讚道：“不愧是魔法學徒和博學士出身，抄寫卷軸練出來的吧？”
接受讚揚的克萊希雅擡起頭嫣然一笑，一笑百媚生，看得張大牛眼睛都直了。
“這還不夠。”
羅鋒一邊審閱文案一邊補充道：“你要委婉地提到，這尊雕像栩栩如生，皮膚肌肉和真人一般無二，撫摸起來手感極佳。”
克萊希雅露出疑惑的表情，但還是將羅鋒的話記錄在紙上。
“嗯，還要提到這尊雕像男人該有的都有，而且經過某些刺激，也會產生男人應有的反應……”
“等等！”
唐小天越聽越覺得不對，實在忍不住開口問道：“隊長，我們不是賣藝術品麽？我怎麽覺得宣傳文案好像是在賣一種不可描述的娛樂用品？”
“這說明我們的商品兼具藝術性和實用性！”
羅鋒道：“你想啊，那些豪門貴女們的丈夫和情人常年在外，她們獨自在家一個人是多麽的空虛，多麽的寂寞，多麽的冷啊，難道不需要人來安慰？可她們又不敢找真人，害怕丈夫和情人回來發現被綠會將奸夫**一同殺掉，每一個孤寂的夜晚都像是在地獄烈火中煎熬一樣，日日如此，年年如此。”
說到此處，羅鋒雙手一比量，做出展示商品狀：“此時，鏘鏘！”他念出個擬聲詞來：
‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’橫空出世了！安姆無數苦悶的富婆們有救了！”
唐小天撫額無語，不知道該用什麽表情面對。
她也反應過來，為何隊長逼著克萊恩穿女裝去推銷，美少年跑貴族內宅向女眷推銷床上健身用品，不被管家打死才怪。就算不被管家打死，萬一女主人看上克萊恩，抓起來當床上用品天天健身，就憑克萊恩的小身板，用不了幾天就要被榨幹呀。
張大牛思索了半天，不過他的關註點與唐小天不同，他撓頭問艾歐的球：“你不是機器人麽，怎麽會有下面的管子？”
艾歐的球沒好氣道：“多新鮮啊，變形金剛下面都有根管子排冷卻液和廢機油呢，我憑什麽不能有？”
“那為何管子還能變硬？”
艾歐的球沈默了半天，才幽幽地說：“太監還找宮女結菜戶呢，我不過是給自己加裝一個‘多功能搖桿驅動系統’聊以解悶，不行麽？”
張大牛送給球一個男人都懂的眼神，點頭道：“行，太行了……”
“可不是！實在物超所值。”羅鋒插嘴道：“裝了這個系統，你的身價直接翻倍啊！”
……
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對克萊希雅的形象十分滿意，羅鋒連連點頭，自從帶隊以來諸事不順，菜鳥隊員完全理解不了他的苦心策劃，現在可算是稍稍有些點頭緒，也壓服了幾個不斷蹦跶的菜鳥，終於能施展拳腳了。
“任務安排完畢，我再來解釋一下‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’的銷售策略。”
羅鋒坐正了身子。
“大家如果有疑問也可以提出來，我會盡量解釋，讓你們能夠理解，提問要舉手，不要七嘴八舌，開會要有開會的樣子。”
三位隊員和一個球察覺到氣氛有所緩和，隊長不會隨意發飆，這才稍稍松了口氣。
“我們的消費者目標群體定為：‘貴族夫人、千金小姐’，所以一切銷售策略都要圍繞著這二者的真正需求來進行策劃。”
張大牛舉起了手，取得羅鋒的同意後問：“為什麽要把艾歐的機械軀體賣給女人們呢？安姆城中最有錢的富商和爵士們不都是男人嗎？”
羅鋒笑了，反問張大牛：“你會買個栩栩如生的男性人偶擺在家裏觀賞？”
張大牛想了半天，還是搖了搖頭。
“這就對了嘛，以男人的品味，要買裝飾雕塑，怎麽也得去買美少女手辦之類的嘛。你買抱枕難道會買印著帥哥圖案的？”
張大牛咧嘴嘿嘿一笑，撓頭道：“的確不會，我懂了。”
羅鋒補充道：“實際上阿斯卡特拉城裏的消費主力就是豪門貴婦和千金小姐，他們的丈夫和父親或許更有錢，但這些男人多半忙於政務和經商，根本沒有閑餘時間進行藝術品投資。甚至不少男性富豪都隨著商隊和船隊外出，根本就不在城裏。”
三名隊員和一個球都露出恍然大悟的表情。
安姆是一個重商國家，國民經商風氣濃郁，但凡有些社會地位的男士，都擁有商業產業，而投資回報率最高的生意就是經營船隊和商隊。
投入大筆資金建立了船隊商隊，難道能放心交給別人，自己宅在家裏等消息？
富商和貴族們自然也擔心所托非人，大筆的投資被人黑掉或是遇到意外血本無回，所以往往跟隨商隊踏上旅途，將妻子女兒留在家中。
這些豪門貴婦和貴女們，拿著丈夫和父親賺來的錢，在城裏想盡辦法揮霍。
這種情況在現實世界的歷史上也不少見，比如著名的法國斷頭艷後瑪麗?安托瓦內特就曾說過：“假如我不買衣服和奢侈品，二百個營業場所明天就得關門大吉。”，這位皇後拼命的購買時裝、鞋子、藝術品，以至於敗家敗到法國財政都赤字了，被人稱為赤字皇後，導致民不聊生，最後被憤怒的民眾推上了斷頭臺。
在中世紀歐洲各國王室或者貴族圈子裏，這樣的敗家貴婦貴女比比皆是。
安姆作為費倫最崇尚商業和消費的國度，金錢能衡量一個人的社會地位，作為一位豪門貴女，不大把撒錢，在社交圈中都沒臉見人。
隊員們算是理解了羅鋒為何計劃將‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’推銷給貴族女性們。
羅鋒繼續解釋道：“我給艾歐的機械身軀編造的愛情傳說是吸引女性消費的一個噱頭，畢竟一個沒有歷史的奢侈品和藝術品，根本就賣不出價格來。這就好像鉆石的銷售，你不編造些‘鉆石恒久遠，一顆永流傳’的愛情象征噱頭來賣給女人，那就只是一塊不值錢的碳元素聚合物罷了。”
唐小天連連點頭，附和道：“女性一定會被這樣的愛情傳說吸引，當時我聽了那個故事，都覺得艾歐的機械身軀看起來順眼了很多呢。”
“其次，‘遙望戀人者’這個噱頭，比較符合安姆女性的心理需求，她們的丈夫和情人往往出門經商經年不歸，這些女性都是遙望戀人者，能產生共鳴，從而生出購買欲望，買回家作為一種心理慰藉品，時常看一看顧影自憐一番。”
“布雷德羅大人真是深思遠慮呢！”
克萊希雅眨著美目，一臉崇拜地看向羅鋒，衷心地讚道：“能有大人這樣智謀過人的逸才帶領，真是我等之幸呀。”
羅鋒被她盯得渾身不舒服，感覺違和感十足，擺擺手道：“克萊希雅，雖然你入戲很快這一點值得讚賞，不過，我們開會的時候就不要以這種口吻說話了，會讓我分神。”
克萊希雅微微躬身，順從地說：“如大人所願，在下會謹守規矩，不會再插言了。”
“最後，我們的拍賣會也要認真操辦，我準備將其辦成‘新品發布會’的模式，噱頭一定要做足，現場效果一定要極為出眾，讓前來參會的消費者們享受一場如同奇幻旅程的視聽盛宴。”
幾位隊員面面相覷，都想象不到羅鋒到底要將拍賣會辦成什麽樣子。
羅鋒也沒管他們懂沒懂，總結道：“這樣才能將艾歐的機械軀體挖掘出最大的價值，我們的第一桶金才能支持我後續的謀劃。”
他取出一張卷軸紙、一只羽毛筆和一瓶墨水遞給克萊希雅，對她說：“現在你開始起草宣傳文案，等明天去貴族宅邸宣傳拍賣會的時候就按照預先準備好的文案來進行交涉。”
克萊希雅接過紙筆，擡起頭看向羅鋒，卻是不知該如何下筆。
“看我做什麽？”羅鋒道：“把我講給誇塔立斯的故事先寫下來呀。”
克萊希雅筆尖跳動，一手漂亮的花體字躍然紙上，讓其他幾位隊員對她印象大有轉變，沒想到她還有這樣的才能。
用費倫通用語寫就的“艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人”背景故事很輕松就在克萊希雅的筆下成文，修辭和語法都運用的極佳，文筆相當不凡。
“不錯！”羅鋒讚道：“不愧是魔法學徒和博學士出身，抄寫卷軸練出來的吧？”
接受讚揚的克萊希雅擡起頭嫣然一笑，一笑百媚生，看得張大牛眼睛都直了。
“這還不夠。”
羅鋒一邊審閱文案一邊補充道：“你要委婉地提到，這尊雕像栩栩如生，皮膚肌肉和真人一般無二，撫摸起來手感極佳。”
克萊希雅露出疑惑的表情，但還是將羅鋒的話記錄在紙上。
“嗯，還要提到這尊雕像男人該有的都有，而且經過某些刺激，也會產生男人應有的反應……”
“等等！”
唐小天越聽越覺得不對，實在忍不住開口問道：“隊長，我們不是賣藝術品麽？我怎麽覺得宣傳文案好像是在賣一種不可描述的娛樂用品？”
“這說明我們的商品兼具藝術性和實用性！”
羅鋒道：“你想啊，那些豪門貴女們的丈夫和情人常年在外，她們獨自在家一個人是多麽的空虛，多麽的寂寞，多麽的冷啊，難道不需要人來安慰？可她們又不敢找真人，害怕丈夫和情人回來發現被綠會將奸夫**一同殺掉，每一個孤寂的夜晚都像是在地獄烈火中煎熬一樣，日日如此，年年如此。”
說到此處，羅鋒雙手一比量，做出展示商品狀：“此時，鏘鏘！”他念出個擬聲詞來：
‘艾歐，遙望戀人者，萬年不朽之人’橫空出世了！安姆無數苦悶的富婆們有救了！”
唐小天撫額無語，不知道該用什麽表情面對。
她也反應過來，為何隊長逼著克萊恩穿女裝去推銷，美少年跑貴族內宅向女眷推銷床上健身用品，不被管家打死才怪。就算不被管家打死，萬一女主人看上克萊恩，抓起來當床上用品天天健身，就憑克萊恩的小身板，用不了幾天就要被榨幹呀。
張大牛思索了半天，不過他的關註點與唐小天不同，他撓頭問艾歐的球：“你不是機器人麽，怎麽會有下面的管子？”
艾歐的球沒好氣道：“多新鮮啊，變形金剛下面都有根管子排冷卻液和廢機油呢，我憑什麽不能有？”
“那為何管子還能變硬？”
艾歐的球沈默了半天，才幽幽地說：“太監還找宮女結菜戶呢，我不過是給自己加裝一個‘多功能搖桿驅動系統’聊以解悶，不行麽？”
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