第89章 砍砍價！（加更）
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經過一番輾轉，鐘鳴總算是找到了《最佳辯手》的制作人，叫羅明傑。
之所以輾轉了一下，是因為《最佳辯手》並不是這家彈幕網站自己制作的綜藝節目，而只是出品和獨播。《最佳辯手》這檔節目是羅明傑自己開的公司光傑傳媒制作的，兩家屬於合作關系。
但是在《最佳辯手》第一季全季播出之後，數據實在是很差，不只是網站和讚助商失望，就連羅明傑自己也非常失望，甚至一度有了第二季不做了這種想法。
當然，按照網站的說法，好像後來羅明傑決定了繼續做第二季，但現在讚助商還沒找全，具體什麽情況，就得鐘鳴自己去了解了。
網站方面也沒好說得太多、太細，估計是怕把這節目說涼了，鐘鳴就不投錢了，但鐘鳴反而還挺高興，這麽涼的節目，是不是就意味著我可以砍砍價了？
鐘鳴跟羅明傑通了個電話，正好羅明傑的光傑傳媒也在明安市，所以直接約了第二天下午見面。
去見面之前，鐘鳴還是得先跟謝主管打電話匯報一下，說自己要跟一家綜藝節目的制作人談談買冠名權的事情。
謝主管估計是在家休息呢，聽到鐘鳴說的話楞了一下：“綜藝節目冠名權？好像那些都挺貴吧？好像隨隨便便上千萬？咱們買不起啊！”
鐘鳴解釋道：“沒事，是個冷門的辯論節目，叫《最佳辯手》，我去砍砍價，爭取兩百萬拿下。”
謝主管有點哭笑不得：“兩百萬買冠名權？那得是涼成什麽樣的綜藝節目啊？能行嗎，別到時候沒人看，咱們的錢都打水漂了啊。”
鐘鳴說道：“我先去談，還不一定就買呢。我想跟制作人好好談談，給他項目提點意見，只要熱度能稍微提上來一點咱們不就是賺的嘛。再說了，咱們就這點錢，常規推廣手段效果也好不到哪去，得多開拓一下思路。”
謝主管想了想，鐘鳴說的好像還挺有道理啊。
他現在還處於光環的後續作用中，認為《學海無涯》大有可為，自然也就天然地認同鐘鳴說的話。
“那你去看看吧，關於這筆宣傳經費到底怎麽花，其實我也沒什麽太好的想法，你要是能說出道理來，投在綜藝節目廣告上倒也不是不行。”
“放心吧，我肯定認真考察，不會有問題的。”
鐘鳴發現自己現在還挺喜歡老謝這種佛系主管的，雖然幫不上什麽忙，但至少不會拖後腿嘛！
而且老謝做主管有他的優勢，不怕擔責任，也比較信任自己手下的員工，自己知道自己能力不足，那就不瞎指揮，就這點就比劉宇新強多了。
……
第二天，鐘鳴打了個飛車，來到跟羅明傑約好的咖啡館。
畢竟這屬於公務，可以報銷，也就闊氣一把，不用再等空中巴士了。
倆人見面握了個手，用手環互相交換了一下電子名片，然後各自坐下，點了杯喝的開始聊。
鐘鳴一看羅明傑的電子名片：光傑傳媒創始人，CEO，首席內容官，《最佳辯手》制作人。
羅明傑一看鐘鳴的電子名片：光翼互娛《學海無涯》項目世界架構師。
羅明傑：“emmm……”
倆人這職位差距有點大啊……
雖說光傑傳媒是小公司，光翼互娛是大公司，但鐘鳴就只是光翼互娛某個項目的世界架構師而已，雖然這個職位的名字聽起來還不錯，但顯然羅明傑也很清楚這個職位遠低於主管……
而且再一看鐘鳴的年齡，羅明傑真的很懷疑他到底有沒有拍板動用幾百萬冠名費的權力。
不過俗話說得好，來都來了。
羅明傑也不可能看到個名片就拍桌走人，畢竟再年輕，那也是有可能成為金主爸爸的人。
兩個人稍微寒暄了兩句，鐘鳴直接進入正題：“我聽說，《最佳辯手》第二季的讚助商不太好找是嗎？現在怎麽樣了？”
羅明傑點了點頭：“是不太好找。實話說吧，我們這邊其實挺急的，因為原本打算這周末就開始錄制，出了點小問題。本來是四家競標，但是出價最高的那家又臨時變卦了，所以把我們搞得挺被動。”
鐘鳴有點意外，就這個節目還能有四家競標呢？
那自己的運氣還真是不錯，幸虧出價最高的那家變卦了，否則這就沒我啥事了啊！
“那正好，我們這邊也有意向冠名，我先問一下，咱們這邊冠名費大概是多少？我只查到了第一季的冠名費是500萬，這一季呢？”
羅明傑說道：“這一季還是跟上一季一樣，原本也是能拍到500萬，但是那家讚助商臨時變卦，剩下的幾家都只願意出三四百萬，所以現在才在糾結這個事情。”
“呃……”
鐘鳴有點尷尬，他本來以為《最佳辯手》第一季數據那麽慘，第二季的冠名費應該跌很多才對，結果沒跌下去多少啊……
另外三家讚助商都願意出三四百萬，自己手頭一共才三百萬……
這就有點令人憂桑了。
而且看羅明傑的意思，四百萬也不滿意，可能他是考慮了本身制作節目的各種成本。畢竟一款網綜的主要收入就來自於冠名費，其他的收入也有，比如植入廣告，但那些賣價都要低不少，冠名費要是低了，那基本上是板上釘釘地賠錢。
但是三四百萬，鐘鳴都拿不出來啊……
雖說有三百萬的宣傳資金，但總不能全都拿來買冠名權吧？投資新手還知道雞蛋不能放在一個籃子裏呢。
而且關鍵是這事鐘鳴說了不完全算數，他只是提供一個方案，最後拍板的是謝主管，甚至呂總也要過問。
所以鐘鳴可以投網綜，但絕對不能全投在這個上面，否則到時候怎麽說服謝主管和呂總是個難題。
那怎麽辦呢？錢不夠啊……
鐘鳴想了想：“要不這樣，四家一起讚助？這個方案可以考慮嗎？”
羅明傑一楞：“四家一起讚助？那怎麽冠名，冠四個名字嗎？那肯定不行啊。”
鐘鳴解釋道：“不一定是冠名，可以叫‘超級讚助商’，在節目裏邊多打打廣告。”
羅明傑：“那肯定拍不到這麽高的價錢了，現在能拍到四五百萬，就是因為冠名才能拍這麽多的。”
“沒關系，那就降價，每家200萬，四家加一起那不也有800萬嗎，比競標出來的獨家讚助錢多吧。”鐘鳴說道。
羅明傑皺著眉頭想了想：“好像……也不是不行。”
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之所以輾轉了一下，是因為《最佳辯手》並不是這家彈幕網站自己制作的綜藝節目，而只是出品和獨播。《最佳辯手》這檔節目是羅明傑自己開的公司光傑傳媒制作的，兩家屬於合作關系。
但是在《最佳辯手》第一季全季播出之後，數據實在是很差，不只是網站和讚助商失望，就連羅明傑自己也非常失望，甚至一度有了第二季不做了這種想法。
當然，按照網站的說法，好像後來羅明傑決定了繼續做第二季，但現在讚助商還沒找全，具體什麽情況，就得鐘鳴自己去了解了。
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鐘鳴跟羅明傑通了個電話，正好羅明傑的光傑傳媒也在明安市，所以直接約了第二天下午見面。
去見面之前，鐘鳴還是得先跟謝主管打電話匯報一下，說自己要跟一家綜藝節目的制作人談談買冠名權的事情。
謝主管估計是在家休息呢，聽到鐘鳴說的話楞了一下：“綜藝節目冠名權？好像那些都挺貴吧？好像隨隨便便上千萬？咱們買不起啊！”
鐘鳴解釋道：“沒事，是個冷門的辯論節目，叫《最佳辯手》，我去砍砍價，爭取兩百萬拿下。”
謝主管有點哭笑不得：“兩百萬買冠名權？那得是涼成什麽樣的綜藝節目啊？能行嗎，別到時候沒人看，咱們的錢都打水漂了啊。”
鐘鳴說道：“我先去談，還不一定就買呢。我想跟制作人好好談談，給他項目提點意見，只要熱度能稍微提上來一點咱們不就是賺的嘛。再說了，咱們就這點錢，常規推廣手段效果也好不到哪去，得多開拓一下思路。”
謝主管想了想，鐘鳴說的好像還挺有道理啊。
他現在還處於光環的後續作用中，認為《學海無涯》大有可為，自然也就天然地認同鐘鳴說的話。
“那你去看看吧，關於這筆宣傳經費到底怎麽花，其實我也沒什麽太好的想法，你要是能說出道理來，投在綜藝節目廣告上倒也不是不行。”
“放心吧，我肯定認真考察，不會有問題的。”
鐘鳴發現自己現在還挺喜歡老謝這種佛系主管的，雖然幫不上什麽忙，但至少不會拖後腿嘛！
而且老謝做主管有他的優勢，不怕擔責任，也比較信任自己手下的員工，自己知道自己能力不足，那就不瞎指揮，就這點就比劉宇新強多了。
……
第二天，鐘鳴打了個飛車，來到跟羅明傑約好的咖啡館。
畢竟這屬於公務，可以報銷，也就闊氣一把，不用再等空中巴士了。
倆人見面握了個手，用手環互相交換了一下電子名片，然後各自坐下，點了杯喝的開始聊。
鐘鳴一看羅明傑的電子名片：光傑傳媒創始人，CEO，首席內容官，《最佳辯手》制作人。
羅明傑一看鐘鳴的電子名片：光翼互娛《學海無涯》項目世界架構師。
羅明傑：“emmm……”
倆人這職位差距有點大啊……
雖說光傑傳媒是小公司，光翼互娛是大公司，但鐘鳴就只是光翼互娛某個項目的世界架構師而已，雖然這個職位的名字聽起來還不錯，但顯然羅明傑也很清楚這個職位遠低於主管……
而且再一看鐘鳴的年齡，羅明傑真的很懷疑他到底有沒有拍板動用幾百萬冠名費的權力。
不過俗話說得好，來都來了。
羅明傑也不可能看到個名片就拍桌走人，畢竟再年輕，那也是有可能成為金主爸爸的人。
兩個人稍微寒暄了兩句，鐘鳴直接進入正題：“我聽說，《最佳辯手》第二季的讚助商不太好找是嗎？現在怎麽樣了？”
羅明傑點了點頭：“是不太好找。實話說吧，我們這邊其實挺急的，因為原本打算這周末就開始錄制，出了點小問題。本來是四家競標，但是出價最高的那家又臨時變卦了，所以把我們搞得挺被動。”
鐘鳴有點意外，就這個節目還能有四家競標呢？
那自己的運氣還真是不錯，幸虧出價最高的那家變卦了，否則這就沒我啥事了啊！
“那正好，我們這邊也有意向冠名，我先問一下，咱們這邊冠名費大概是多少？我只查到了第一季的冠名費是500萬，這一季呢？”
羅明傑說道：“這一季還是跟上一季一樣，原本也是能拍到500萬，但是那家讚助商臨時變卦，剩下的幾家都只願意出三四百萬，所以現在才在糾結這個事情。”
“呃……”
鐘鳴有點尷尬，他本來以為《最佳辯手》第一季數據那麽慘，第二季的冠名費應該跌很多才對，結果沒跌下去多少啊……
另外三家讚助商都願意出三四百萬，自己手頭一共才三百萬……
這就有點令人憂桑了。
而且看羅明傑的意思，四百萬也不滿意，可能他是考慮了本身制作節目的各種成本。畢竟一款網綜的主要收入就來自於冠名費，其他的收入也有，比如植入廣告，但那些賣價都要低不少，冠名費要是低了，那基本上是板上釘釘地賠錢。
但是三四百萬，鐘鳴都拿不出來啊……
雖說有三百萬的宣傳資金，但總不能全都拿來買冠名權吧？投資新手還知道雞蛋不能放在一個籃子裏呢。
而且關鍵是這事鐘鳴說了不完全算數，他只是提供一個方案，最後拍板的是謝主管，甚至呂總也要過問。
所以鐘鳴可以投網綜，但絕對不能全投在這個上面，否則到時候怎麽說服謝主管和呂總是個難題。
那怎麽辦呢？錢不夠啊……
鐘鳴想了想：“要不這樣，四家一起讚助？這個方案可以考慮嗎？”
羅明傑一楞：“四家一起讚助？那怎麽冠名，冠四個名字嗎？那肯定不行啊。”
鐘鳴解釋道：“不一定是冠名，可以叫‘超級讚助商’，在節目裏邊多打打廣告。”
羅明傑：“那肯定拍不到這麽高的價錢了，現在能拍到四五百萬，就是因為冠名才能拍這麽多的。”
“沒關系，那就降價，每家200萬，四家加一起那不也有800萬嗎，比競標出來的獨家讚助錢多吧。”鐘鳴說道。
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