第106章套路
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清晨的風冰涼如水,但卻調皮的喜歡往人的領裏鉆。文秀幾乎在廚房裏忙了一宿,累的連連打哈欠,但它卻依舊戲弄她。
冷!
文秀伸了伸懶腰,風卻灌進了領裏,她忍不住渾身一哆嗦,整個人都精神了不少。
她請李氏做的衣裳和被褥也不知做好沒,送去鄰村彈的棉花也不知道彈好沒有,她天天忙著做生意、解決無窮無盡的麻煩,楞是一點多餘的時間過問都沒有。不行,天氣越來越亮,她怎麽都得抽時間去問上一問。
文秀打定了主意,但去春根家卻也不是現在,她現在得忙著把早飯做好,然後扛著糖葫蘆的草靶、帶著棗泥山楂糕去趕集。
和平鎮裏的百姓,那是她的目標對象。
文秀按往常一樣,打了一套拳,暖和暖和了身,然後去廚房做飯。因昨晚吃的剩菜還有,菜油已經凝固,她便幹脆揉面團搟面塊兒。有條件的人家,都是吃手搟面條,可是,她技術有限,能搟面塊兒已經很滿足了。
至於兩個孩嘛,面條和面塊兒不都是面粉做的?
吃什麽形狀的,根本沒差!
文秀忙了一宿,揉著面團又開始打哈欠,兩個黑眼圈也特別明顯。她努力的睜了睜眼,然後甩了甩頭,強行讓自己清醒過來,這才生火燒水。
等水開、面塊兒下鍋時,李俊竟然破天荒的出現在了廚房裏。
文秀一點兒不關心他昨晚到底在哪兒過的夜,他的一切都跟她沒有半毛錢關系,她只在乎他現在來做什麽。
李俊話雖然不多,但卻是個自來熟,對文秀點點頭,算是打了招呼,然後直接走到竈膛門口坐著燒火添柴去了。
文秀雖與他劃清界限,兩人井水不犯河水,但盛面塊兒的時候,還是多拿了一個碗。她也沒看他一眼,直接道:“這碗面塊兒算是請你幫我看一上午孩的報酬。”既然李俊來了,那她也不用去麻煩方氏了。
李俊沈默了好一會兒,才淡淡的應道:“保護孩,本來就是我的責任!”
既然家裏有李俊看著,文秀也算放心了,吃過熱騰騰的面塊兒之後,身上暖和了不少。出門前又重新叮囑了李俊兩遍,她才扛著糖葫蘆出了門。
李俊見孩吃的正香,暫時不會有問題,便追著文秀的腳步跑了出去,攔下她道:“其實,你沒這必要,我我回來了。”
文秀像是看怪物一般打量了他一番,微微皺了皺眉,噗嗤一聲笑出聲來。沒必要?如果她沒有出去賣東西的必要,他們娘仨等著餓死?還是,眼前的男人回來想彌補他們母三人,打算養他們?
無論是哪種,她都不想,她兩輩都謹記一句話:靠山山倒,靠人人跑。除了自己,誰都靠不住。更何況,男人靠得住,母能上樹。他們之間非親非故,她更不會指望他過日。
李俊皺眉,“你笑什麽?”
文秀越過他身旁,大步往前走,一邊走一邊道:“自力更生,亙古不變的生存法則。”
“”
李俊看著倔強且又頑強的文秀走遠了,這才吹了一聲口哨,唐元和曾逸倆人很快便出現在了他面前。
今兒不是趕集的日,大道上去鎮上的人並不多。文秀走了大半個時辰,也就遇到了兩個人。興許也是時辰尚早,她走到鎮上時,不過才早上的九點左右。
鎮上今日雖不趕集,來往的百姓也沒趕集的時候多,但勤快的商販早已經擺上攤兒了。文秀路過鋪時,與往日一樣,要了十個鮮肉,十個白面饅頭。
文秀上輩算是個吃貨,她做南方菜的水平也還算不錯,但像蒸饅頭、包餃這些活兒,她卻不擅長了。她在家蒸過兩次饅頭,面粉發酵的不好,蒸出來的饅頭又又硬,讓人難以下咽。一次又一次之後,她幹脆不蒸了,買的饅頭又香又甜,好吃也不貴。
鋪的老板手腳嫻熟的將和饅頭分別包好遞給文秀,看到文秀扛著的糖葫蘆,好奇的問道:“嫂,你這是賣的東西嗎?我怎麽看著有點像紅果呢!”
文秀下意識的看了一眼紅彤彤、亮晶晶的糖葫蘆,笑著道:“嗯,是紅果做的原材料。可是啊,經過我獨門秘方烹制,這糖葫蘆酸酸甜甜好吃的緊呢!”
“真的假的?”紅果酸澀難吃,大夥兒都知道,鋪老板撇了撇嘴,擺明了不相信。
文秀也不跟他較真兒,從草靶上取下一根糖葫蘆遞給他,照著之前賣土豆粉的套路,笑瞇瞇的道:“要是不信,我請你嘗嘗怎麽樣?吃完要是覺得我騙你,你直接扔了。可要是覺得好吃,你就給家中孩買兩串?這糖葫蘆啊,健脾開胃,孩吃了最好不過。”
鋪老板還有些猶豫,但見文秀講的頭頭是道,也不像是忽悠他的意思,便接過糖葫蘆吃起來。反正是不要錢的,不好吃也沒關系。
可是,當他一顆接一顆的吃下去,一根糖葫蘆很快便被他吃完後,他整個人都驚呆了。他剛剛吃的,真的是沒人願意吃的紅果?
甜絲絲、酸溜溜,吃在嘴裏也不膩嘴,還能生津止渴,真是好呢!
文秀見他的臉從懷疑到驚訝,再到不可思議,最後露出滿意的笑,她便知道自己熬夜做的糖葫蘆將人收服了,趕緊趁熱打鐵道:“,是不是很好吃?來幾串兒唄!”
鋪老板雖然做的是營生,但卻是個爽快人兒,既然免費品嘗過後,東西又好吃,他也不會厚著臉皮跟人不買,“嫂,咋賣的?”
文秀爽朗一笑,“,看在你是第一個主顧,我呢也經常在你這兒買,咱們也算是熟人,這樣吧,我收你成本價,三文錢一串兒。”
“三文錢?”
鋪老板有些驚訝,要知道他的鮮肉才一文錢一個呢!
文秀一點兒不心虛,點頭道:“對,三文錢。我可是用的都是上好的白糖,售價是四五文。要不是你是熟人,我可不會賣。”
“那行吧,你給我來三串兒!”
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第107怎麽是你
文秀雖然善意的欺騙了鋪老板,可她的卻是實話,她免費請人吃了一串兒,人家掏了三串兒的錢買了四串兒,可不就是成本價賣給他的麽?
鋪老板會痛痛快快買三串,那是文秀早就把他家的人員結構摸的門兒清,誰讓他有三個孩,最的孩歲數跟樹兒兄妹倆差不多。
當父親的,只要不是偏心的離譜,還能少了哪個孩的不成?
“,你知道學堂怎麽走不?”
“妹是打算去學堂?”
一串免費的糖葫蘆而已,鋪已經把對她的稱呼更換的更親密了。“嫂”可比“妹”這詞,疏遠多了。
文秀笑著應是,鎮上不趕集,人流量自然就。再加上糖葫蘆實在不算是大人們的零嘴兒,她擺在街上估計也無人問津。孩嘛,當然要數學堂最多,她可不就找到銷售對象了?
鋪指了路,文秀便沿著他所指的方向前進。然而,她來的不是時候,學堂巳時入學,午時一刻放學,她來的太早,學堂門口除了偶爾路過的人,沒瞧見半個學生。
文秀沒看到學生也不急,鋪他兒也在學堂上課呢,那就是,學生都在學校裏呢。只要她願意等,還等不到人放學?
“嘿嘿嘿,你幹啥的?這也是你能來的地方嗎?”
學堂裏守門的中年人兩撇,眼高於頂,瞧見文秀穿的破爛,又是一個婦人,見她擺攤,趕緊出來阻攔,語氣更是不可一世。
文秀向來不與人做無謂之爭,但她如果不跟人明來意,人家不讓她擺攤,她這一草靶的糖葫蘆便白瞎了。她笑容淺淺的解釋道:“我就是來賣點糖葫蘆的,我不會吵著學生們上課的。”
中年人眼如豆,輕蔑的看了文秀兩眼,又看了看她草靶上的糖葫蘆,冷哼了一聲,嚷道:“站遠一點,站遠一點去。”人長的還算漂亮,可一身窮酸相,要是他沒看錯,草靶上插的是紅果吧?
文秀也不跟人嗆嘴,只要不如讓她滾蛋就行,笑呵呵的點頭哈腰了一番,退遠了一些。
要知道,除了上輩她吃不飽穿不暖的時候,為了討口飯吃外,她從未對誰低三下四的過話。在一定時候,真的是“人在屋檐下不得不低頭”。
“怎麽是你?”
文秀剛擺好攤不久,便聽到一道略帶驚訝的女聲傳來,她擡頭望去,竟然看到了一個熟人,呵呵,還真是好巧。
唐思思身旁的丫鬟看到文秀,一雙眼睛不停地閃爍,仿佛帶著幾分心虛似的,反觀她的主唐姐,神態卻鎮定如常。
自從那日一別,已經有兩個月了。如果今日沒碰見唐思思,文秀都把那件事忘記了,可偏偏,今日遇見,她又給自己提了個醒兒。
香兒一臉謹慎的看著文秀,生怕文秀出什麽不該的話,毀了自家姐清譽,“你,你怎麽還不走?”
“姑娘笑了,我剛擺好攤兒準備賣東西呢,往哪兒去?”文秀也不傻,她明白香兒的意思,幹脆裝作不認識唐家主仆倆。
唐思思對文秀的態度很是滿意,嘴角微微上揚,黃鸝般動聽的聲音呵斥住香兒,蓮花碎步走到文秀攤前,指著糖葫蘆問道:“這是什麽?”
既然唐思思要做戲,那她就陪著她慢慢演。更何況,人家問的是自己的東西,是顧客,那招呼好上帝一般的顧客就顯得太重要了。
“回姐的話,這是糖葫蘆,用紅果做的,外面裹了是熬成糖漿的白糖,加了一些秘制的東西進去。甜絲絲的糖配上酸溜溜的紅果,味道新穎別致,開胃健脾,適合老人和孩。”文秀像是繞口令一般,語速驚人的解釋了一把,然後才放慢語速道:“姐,你看要不要來兩串嘗個鮮?”
自養在閨中的唐思思是不可能在大街上吃糖葫蘆了,她輕輕地搖了搖頭,目光落在山楂糕上,“你這糕點聞著倒是挺香,也是用紅果做的嗎?”
“是,只不過加了紅棗,作用都是差不多的。”
香兒看著糖葫蘆流口水,看到山楂糕更是想吃的緊,唐家對待下人並不苛責,再加上唐思思更是心善,只要有她吃的東西,多多少少都會讓香兒嘗個鮮。正是如此,她才湊近唐思思道:“姐,奴婢見這糕點不錯,不如買點回去給老夫人嘗嘗?”
老夫人有的吃,那奴婢也能有幸嘗個味兒不是?
唐思思哪兒會不明白香兒的意思,但見這棗泥山楂糕確實色香誘人,輕輕地點了點頭,道:“你給我稱四斤吧!”
唐家人多,四斤糕點其實不夠分。但是唐思思心裏煩悶的厲害,她只想去老夫人跟前走走,送些過去,然後自己再留點兒。
其他人嘛,還是算了。
倒不是唐思思舍不得那點錢,而是,根本沒那必要!
“姐,你要不要先嘗嘗味兒?”
文秀見她一口氣買四斤,生怕唐思思是為了堵自己的嘴而不是真要買她的東西,她趕緊切了一塊兒請主仆二人嘗。
銀對她很重要,但她做出來的賣的東西得到顧客的認可也很重要。即便唐思思有“把柄”在她手上,但她依然不會用這種方式來強迫人購買。
唐思思若是不喜歡,她不勉強。她相信,一定會有喜歡棗泥山楂糕的人來購買。
“嗯,真好吃!”
香兒是丫鬟,平日裏又被唐思思放縱的厲害,一點兒沒有丫鬟該有的沈穩和內斂,反倒咋咋呼呼,跟農家丫頭似的。
唐思思是不可能當街品嘗的,聽香兒好吃,她將手裏的棗泥山楂糕一並給了香兒,然後對文秀道:“四斤,稱吧!”
文秀熟練地稱好四斤山楂糕,然後用油紙包上,用稻草打了捆好,這才遞給香兒。幸虧在鋪要了兩張,要不然,現在就尷尬了。
唐思思沒問價,文秀也沒坑她,按照自己預估的價格,四斤收了她一錢銀,然後送了主仆二人兩串糖葫蘆。
唐思思推攘之際,書院的大門卻不合時宜的開了。
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文秀打定了主意,但去春根家卻也不是現在,她現在得忙著把早飯做好,然後扛著糖葫蘆的草靶、帶著棗泥山楂糕去趕集。
和平鎮裏的百姓,那是她的目標對象。
文秀按往常一樣,打了一套拳,暖和暖和了身,然後去廚房做飯。因昨晚吃的剩菜還有,菜油已經凝固,她便幹脆揉面團搟面塊兒。有條件的人家,都是吃手搟面條,可是,她技術有限,能搟面塊兒已經很滿足了。
至於兩個孩嘛,面條和面塊兒不都是面粉做的?
吃什麽形狀的,根本沒差!
文秀忙了一宿,揉著面團又開始打哈欠,兩個黑眼圈也特別明顯。她努力的睜了睜眼,然後甩了甩頭,強行讓自己清醒過來,這才生火燒水。
等水開、面塊兒下鍋時,李俊竟然破天荒的出現在了廚房裏。
文秀一點兒不關心他昨晚到底在哪兒過的夜,他的一切都跟她沒有半毛錢關系,她只在乎他現在來做什麽。
李俊話雖然不多,但卻是個自來熟,對文秀點點頭,算是打了招呼,然後直接走到竈膛門口坐著燒火添柴去了。
文秀雖與他劃清界限,兩人井水不犯河水,但盛面塊兒的時候,還是多拿了一個碗。她也沒看他一眼,直接道:“這碗面塊兒算是請你幫我看一上午孩的報酬。”既然李俊來了,那她也不用去麻煩方氏了。
李俊沈默了好一會兒,才淡淡的應道:“保護孩,本來就是我的責任!”
既然家裏有李俊看著,文秀也算放心了,吃過熱騰騰的面塊兒之後,身上暖和了不少。出門前又重新叮囑了李俊兩遍,她才扛著糖葫蘆出了門。
李俊見孩吃的正香,暫時不會有問題,便追著文秀的腳步跑了出去,攔下她道:“其實,你沒這必要,我我回來了。”
文秀像是看怪物一般打量了他一番,微微皺了皺眉,噗嗤一聲笑出聲來。沒必要?如果她沒有出去賣東西的必要,他們娘仨等著餓死?還是,眼前的男人回來想彌補他們母三人,打算養他們?
無論是哪種,她都不想,她兩輩都謹記一句話:靠山山倒,靠人人跑。除了自己,誰都靠不住。更何況,男人靠得住,母能上樹。他們之間非親非故,她更不會指望他過日。
李俊皺眉,“你笑什麽?”
文秀越過他身旁,大步往前走,一邊走一邊道:“自力更生,亙古不變的生存法則。”
“”
李俊看著倔強且又頑強的文秀走遠了,這才吹了一聲口哨,唐元和曾逸倆人很快便出現在了他面前。
今兒不是趕集的日,大道上去鎮上的人並不多。文秀走了大半個時辰,也就遇到了兩個人。興許也是時辰尚早,她走到鎮上時,不過才早上的九點左右。
鎮上今日雖不趕集,來往的百姓也沒趕集的時候多,但勤快的商販早已經擺上攤兒了。文秀路過鋪時,與往日一樣,要了十個鮮肉,十個白面饅頭。
文秀上輩算是個吃貨,她做南方菜的水平也還算不錯,但像蒸饅頭、包餃這些活兒,她卻不擅長了。她在家蒸過兩次饅頭,面粉發酵的不好,蒸出來的饅頭又又硬,讓人難以下咽。一次又一次之後,她幹脆不蒸了,買的饅頭又香又甜,好吃也不貴。
鋪的老板手腳嫻熟的將和饅頭分別包好遞給文秀,看到文秀扛著的糖葫蘆,好奇的問道:“嫂,你這是賣的東西嗎?我怎麽看著有點像紅果呢!”
文秀下意識的看了一眼紅彤彤、亮晶晶的糖葫蘆,笑著道:“嗯,是紅果做的原材料。可是啊,經過我獨門秘方烹制,這糖葫蘆酸酸甜甜好吃的緊呢!”
“真的假的?”紅果酸澀難吃,大夥兒都知道,鋪老板撇了撇嘴,擺明了不相信。
文秀也不跟他較真兒,從草靶上取下一根糖葫蘆遞給他,照著之前賣土豆粉的套路,笑瞇瞇的道:“要是不信,我請你嘗嘗怎麽樣?吃完要是覺得我騙你,你直接扔了。可要是覺得好吃,你就給家中孩買兩串?這糖葫蘆啊,健脾開胃,孩吃了最好不過。”
鋪老板還有些猶豫,但見文秀講的頭頭是道,也不像是忽悠他的意思,便接過糖葫蘆吃起來。反正是不要錢的,不好吃也沒關系。
可是,當他一顆接一顆的吃下去,一根糖葫蘆很快便被他吃完後,他整個人都驚呆了。他剛剛吃的,真的是沒人願意吃的紅果?
甜絲絲、酸溜溜,吃在嘴裏也不膩嘴,還能生津止渴,真是好呢!
文秀見他的臉從懷疑到驚訝,再到不可思議,最後露出滿意的笑,她便知道自己熬夜做的糖葫蘆將人收服了,趕緊趁熱打鐵道:“,是不是很好吃?來幾串兒唄!”
鋪老板雖然做的是營生,但卻是個爽快人兒,既然免費品嘗過後,東西又好吃,他也不會厚著臉皮跟人不買,“嫂,咋賣的?”
文秀爽朗一笑,“,看在你是第一個主顧,我呢也經常在你這兒買,咱們也算是熟人,這樣吧,我收你成本價,三文錢一串兒。”
“三文錢?”
鋪老板有些驚訝,要知道他的鮮肉才一文錢一個呢!
文秀一點兒不心虛,點頭道:“對,三文錢。我可是用的都是上好的白糖,售價是四五文。要不是你是熟人,我可不會賣。”
“那行吧,你給我來三串兒!”
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文秀雖然善意的欺騙了鋪老板,可她的卻是實話,她免費請人吃了一串兒,人家掏了三串兒的錢買了四串兒,可不就是成本價賣給他的麽?
鋪老板會痛痛快快買三串,那是文秀早就把他家的人員結構摸的門兒清,誰讓他有三個孩,最的孩歲數跟樹兒兄妹倆差不多。
當父親的,只要不是偏心的離譜,還能少了哪個孩的不成?
“,你知道學堂怎麽走不?”
“妹是打算去學堂?”
一串免費的糖葫蘆而已,鋪已經把對她的稱呼更換的更親密了。“嫂”可比“妹”這詞,疏遠多了。
文秀笑著應是,鎮上不趕集,人流量自然就。再加上糖葫蘆實在不算是大人們的零嘴兒,她擺在街上估計也無人問津。孩嘛,當然要數學堂最多,她可不就找到銷售對象了?
鋪指了路,文秀便沿著他所指的方向前進。然而,她來的不是時候,學堂巳時入學,午時一刻放學,她來的太早,學堂門口除了偶爾路過的人,沒瞧見半個學生。
文秀沒看到學生也不急,鋪他兒也在學堂上課呢,那就是,學生都在學校裏呢。只要她願意等,還等不到人放學?
“嘿嘿嘿,你幹啥的?這也是你能來的地方嗎?”
學堂裏守門的中年人兩撇,眼高於頂,瞧見文秀穿的破爛,又是一個婦人,見她擺攤,趕緊出來阻攔,語氣更是不可一世。
文秀向來不與人做無謂之爭,但她如果不跟人明來意,人家不讓她擺攤,她這一草靶的糖葫蘆便白瞎了。她笑容淺淺的解釋道:“我就是來賣點糖葫蘆的,我不會吵著學生們上課的。”
中年人眼如豆,輕蔑的看了文秀兩眼,又看了看她草靶上的糖葫蘆,冷哼了一聲,嚷道:“站遠一點,站遠一點去。”人長的還算漂亮,可一身窮酸相,要是他沒看錯,草靶上插的是紅果吧?
文秀也不跟人嗆嘴,只要不如讓她滾蛋就行,笑呵呵的點頭哈腰了一番,退遠了一些。
要知道,除了上輩她吃不飽穿不暖的時候,為了討口飯吃外,她從未對誰低三下四的過話。在一定時候,真的是“人在屋檐下不得不低頭”。
“怎麽是你?”
文秀剛擺好攤不久,便聽到一道略帶驚訝的女聲傳來,她擡頭望去,竟然看到了一個熟人,呵呵,還真是好巧。
唐思思身旁的丫鬟看到文秀,一雙眼睛不停地閃爍,仿佛帶著幾分心虛似的,反觀她的主唐姐,神態卻鎮定如常。
自從那日一別,已經有兩個月了。如果今日沒碰見唐思思,文秀都把那件事忘記了,可偏偏,今日遇見,她又給自己提了個醒兒。
香兒一臉謹慎的看著文秀,生怕文秀出什麽不該的話,毀了自家姐清譽,“你,你怎麽還不走?”
“姑娘笑了,我剛擺好攤兒準備賣東西呢,往哪兒去?”文秀也不傻,她明白香兒的意思,幹脆裝作不認識唐家主仆倆。
唐思思對文秀的態度很是滿意,嘴角微微上揚,黃鸝般動聽的聲音呵斥住香兒,蓮花碎步走到文秀攤前,指著糖葫蘆問道:“這是什麽?”
既然唐思思要做戲,那她就陪著她慢慢演。更何況,人家問的是自己的東西,是顧客,那招呼好上帝一般的顧客就顯得太重要了。
“回姐的話,這是糖葫蘆,用紅果做的,外面裹了是熬成糖漿的白糖,加了一些秘制的東西進去。甜絲絲的糖配上酸溜溜的紅果,味道新穎別致,開胃健脾,適合老人和孩。”文秀像是繞口令一般,語速驚人的解釋了一把,然後才放慢語速道:“姐,你看要不要來兩串嘗個鮮?”
自養在閨中的唐思思是不可能在大街上吃糖葫蘆了,她輕輕地搖了搖頭,目光落在山楂糕上,“你這糕點聞著倒是挺香,也是用紅果做的嗎?”
“是,只不過加了紅棗,作用都是差不多的。”
香兒看著糖葫蘆流口水,看到山楂糕更是想吃的緊,唐家對待下人並不苛責,再加上唐思思更是心善,只要有她吃的東西,多多少少都會讓香兒嘗個鮮。正是如此,她才湊近唐思思道:“姐,奴婢見這糕點不錯,不如買點回去給老夫人嘗嘗?”
老夫人有的吃,那奴婢也能有幸嘗個味兒不是?
唐思思哪兒會不明白香兒的意思,但見這棗泥山楂糕確實色香誘人,輕輕地點了點頭,道:“你給我稱四斤吧!”
唐家人多,四斤糕點其實不夠分。但是唐思思心裏煩悶的厲害,她只想去老夫人跟前走走,送些過去,然後自己再留點兒。
其他人嘛,還是算了。
倒不是唐思思舍不得那點錢,而是,根本沒那必要!
“姐,你要不要先嘗嘗味兒?”
文秀見她一口氣買四斤,生怕唐思思是為了堵自己的嘴而不是真要買她的東西,她趕緊切了一塊兒請主仆二人嘗。
銀對她很重要,但她做出來的賣的東西得到顧客的認可也很重要。即便唐思思有“把柄”在她手上,但她依然不會用這種方式來強迫人購買。
唐思思若是不喜歡,她不勉強。她相信,一定會有喜歡棗泥山楂糕的人來購買。
“嗯,真好吃!”
香兒是丫鬟,平日裏又被唐思思放縱的厲害,一點兒沒有丫鬟該有的沈穩和內斂,反倒咋咋呼呼,跟農家丫頭似的。
唐思思是不可能當街品嘗的,聽香兒好吃,她將手裏的棗泥山楂糕一並給了香兒,然後對文秀道:“四斤,稱吧!”
文秀熟練地稱好四斤山楂糕,然後用油紙包上,用稻草打了捆好,這才遞給香兒。幸虧在鋪要了兩張,要不然,現在就尷尬了。
唐思思沒問價,文秀也沒坑她,按照自己預估的價格,四斤收了她一錢銀,然後送了主仆二人兩串糖葫蘆。
唐思思推攘之際,書院的大門卻不合時宜的開了。
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