日本客戶來考察這事，需要大家的配合，具體的說，是需要村裏的小家夥們的配合。

村裏那些70歲以上的老人家，雖然都經歷過小日本肆虐的那個時代，但是他們有分寸，倒是上了小學的那些小家夥，懂得不多。

但是語文上有小英雄雨來，音樂書上有放牛郎王二小，電影也看過小兵張嘎，導致非常樸素的恨小日本，平常拿著根木棍當槍扮八路軍打鬼子。

要是今天領著佐藤他們進村裏的時候，那些小家夥唱著“九月十六的那天早上，敵人向一條山溝掃蕩，”或者是“大刀向鬼子們的頭上砍去，”抑或是拿著根小木棍，瞇著眼對著他們，嘴裏“啾”“啾”的模擬開槍，那真挺尷尬的。

所以其實從昨天晚上開始，家長們就已經耳提面命的叮囑小家夥們，和藹點的會解釋，“明天要來的那些人，是來做生意的，有了他們，食品廠的生意會更好，我們的工資也會更多，能給你們買更多的好衣服，更多好吃的和好玩的，所以對那些日本人要禮貌，”

好多都是更直接的教育，“明天有日本人會來村裏，湊熱鬧可以，不許做出格的事，不然，老子我板子伺候，”

吃早飯的時候，王昌寧裏外找了一下，“一平，你爸爸呢？”

家裏的規矩，吃飯的時候，總要等男主人坐下來以後，才好動筷子，特別是馮振昌還是長輩。

“你們吃吧，別管他了，”梅秋萍從冰箱裏端了幾盒牛奶和果汁過來，“他一早就去了廠裏，不過不用擔心，廠裏也有早飯供應，就我們兩個人在家的時候，有時一日三餐都在廠裏吃。”

對日本人來考察，馮振昌其實自己也挺在意和緊張，現在他在誰面前，都不願意墮了面子。何況這次是外國人，還是日本人？

也是一大早就去了廠裏，不消說，肯定會四處檢查一遍，主要的不是重視。而是想盡量呈現最佳的一面給日本人看。

省城機場，高志毅帶著一個從外國語學院找來的精修日語的同學特別強調，男同學，舉著用中文寫著的佐藤次郎的牌子，等在出口處。

他覺得有些奇怪，對面一個穿藍色套裝的ol，總是朝這邊打量著，具體的說，朝他打量著，她身邊。還有一個西裝男，手裏也倒提著一個牌子。

他認真的想了一下，和那兩人確實不認識，這是什麽個情況？他明白自己是屬於內秀的那種人，一般不會招陌生女孩子關註。

“假模假式的，今天三十四五度，居然還穿西裝，”看著他們一身正裝，高志毅暗自鄙夷了一下，不過看到對面的ol又看過來。連忙扭轉頭，順帶著挺直了腰板。

“看就看吧，可哥哥我早就名草有主，”

事實證明。他是真的想多了。

當佐藤和菜菜子那班航班的乘客出來的時候，對面的西裝男也舉起了手裏的牌子，看著上面的日文，高志毅覺得挺眼熟，問旁邊的小姜，“小姜。你看看對面，”

小姜一看，“怎麽他們跟我們接的是同一個人？”

這是幾個意思？

佐藤依然是帶著菜菜子來的，不過這一次，他們後面還跟著個推行李的年輕人。

佐藤依舊是上位者的作派，板著臉，臉蛋配不上身材的菜菜子動作很到位，看到兩邊的牌子，分別躬了一下身，高志毅見狀確定了，這來接日本人的，還有一家

三方在一起一介紹，他總算知道對面兩個的身份，那西裝男，姓劉，是一家外貿公司的員工，而那女的，是省豐源食品廠老板的女兒，豐源和嘉盛食品廠的產品，當然有些重疊。

“對不起高君，劉經理一直在跟我們商社聯系，杜總的食品廠，產品品質也很好，希望我們能順道參觀一下，沒有事先知會你，真的很失禮”說完又是一鞠躬，菜菜子到時態度很端正。

“我們的產品品質，肯定沒問題，而且，我們肯定不會把售價翻上一倍再出售給貴商社，”杜敏笑著說。

話說到這，高志毅哪還不明白，這當然是日本人的手段，就是希望挑動我們自己殺價。

而對杜敏家的食品廠裏來說，佐藤商社的訂單，就是一年只有十萬美元，那也值得全力去爭取，何況嘉盛給佐藤那麽高的價格，他們就是便宜一半也有得賺。

當著日本人的面，高志毅不想和杜敏計較，“可以理解，只是我們董事長對合作的事也很重視，已經在廠裏恭候幾位的大駕，你們稍等，我跟他說明一下情況，”

“你請，”

杜敏趁機讓推行李的那位，跟著她去她開來的車，那是一輛豐田普瑞維亞，選這車，當然也是投日本人所好。

“怎麽了？”馮一平掛了電話，坐在辦公桌後的馮振昌關切的問。

他今天當然也拾掇過，頭發理得整整齊齊，胡子剃得幹幹凈凈。

“沒什麽，”馮一平站到窗前，看著下面的廠房，聽著那規律的機械聲，“日本人耍點小花招，你放心吧，沒事”

他忽然笑了起來，“呵呵，這個佐藤的氣量，真的一般，”

按理說，日本人是守規矩到了死板的那類貨，這樣跨國的商務活動，雙方既然已經定好了日程，那按理肯定不會出現今天這樣的情況。

但偏偏出現了，那只能說明這是他蓄意安排的。

有意見，可以當面表達啊，鬧這一出，有什麽意思？何況這筆單子，對現在的嘉盛食品廠來說，那是有固欣然，沒有，也就沒有吧

馮振昌一聽他說的情況，馬上說，“要不我們把價格也降一點？”

“降價沒用，我們降，今天冒出來的這一家，肯定還會再降，”馮一平早就厭倦了打沒個頭的價格戰，早就下定決心，這一次，既然自己不是中間商，而是生產商，絕不會再跟著那些不是同年同月同日生的同行，自相殘殺到同年同月同日死。

“我相信，豐源的蘿蔔幹，就是外觀和我們的一樣，肯定也不是我們的這個味道，那就沒有可比性，所以我們何必要降價？”

食品的味道，其實是一件很唯心的事，當你認準了一種味道，其它的怎麽吃，就怎麽不對，而馮一平相信，就是同樣的生產工藝，豐源食品廠也生產不出和嘉盛一樣味道的蘿蔔幹來。

道理很簡單，用的原材料不一樣。

蘿蔔這東西，就跟土豆差不多，看起來大同小異，但是嘗起來，那味道絕對不一樣，有些帶點甜，有些有點辣，有些回味裏有點苦……。

而他們馮家沖的蘿蔔，也算獨一無二，是可以替代水果的存在。

“可是，我們該怎麽跟他說這個價格的事，給他們的價格，比我們便利店裏的零售價都要高那麽多，”馮振昌還是有點擔心。

“這還不簡單，理由多的是，”馮一平笑著說，爸爸這還是太實在。

穿著藍色短袖衫的高志毅打完電話，有意走得很慢，他就是想讓這些穿正裝耍手段的家夥，在這驕陽下多站一會。

三個日本人還好，在這樣的正式場合，他們已經習慣了穿全套的正裝，不管多熱，他們都能忍受。

可是我們國家並沒有這樣的規定，或者說這樣的要求。

新聞聯播裏，只要不是接待外國政要，連國家領導人不管是視察還是開會，都是穿短袖衫呢，所以那迎合日本人的外貿公司的劉經理和杜敏，憋得挺辛苦，不時盡量不著痕跡的松松領子，或者拭拭額頭上的油汗。

“佐藤先生，我們董事長歡迎你們去其它同類公司參觀，只是他說，很抱歉，今天你們沒時間，那明天他也沒時間。”高志毅把馮一平的原話覆述了一遍。。

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