小趙頂著不小的黑眼圈，跟在歐伯陽和小餘後面，遠遠的就沖站在展位門口的馮一平笑了起來，還揚了揚手裏的兩個文件夾，在那頭就說，“兩份”

那樣子，就像是一個有了點成就，就急著讓大人知道的孩子一樣。

看來他們昨晚也沒白忙活。

田乃貴現在還是很在意嘉盛這邊，不過，他現在是有些巴結的意思，看著三個人從展位前過去，他在臉上擠出一個笑來，結果，那三個徹底的無視了他，急著找馮一平和金翎去報喜。

他有些悻悻的轉過身去，嘴裏小聲嘀咕了一句，“瞎貓碰上死耗子。”

話雖沒出聲，小許看嘴型讀懂了老板說的話，心說，就是瞎貓和死耗子，這也不是碰上一只，這是碰上了一大群啊。

同樣作為外貿人員，小許現在對嘉盛那邊的幾個同行是服氣的，訂單這個事，特別是這樣的外貿訂單，玩不了什麽花樣，靠的就是真本事。

“辛苦啦”馮一平慰勞了三位一句，金翎那邊接過合同，看了一眼，也誇了一句，“不錯”

“應該的”三個人差不多異口同聲的說。

雖然沒有小趙那樣的黑眼圈，但歐伯陽和小餘也一樣，雖然精神頭不錯，看上去還是有些疲憊，他們現在的狀態，可以說是有些亢奮。

“繼續努力，金總都安排好了，等到展會結束，給你們放一天假，好好睡個痛快。”馮一平借金翎，給他許願。

“哦耶”額外的假期，誰都喜歡。

“我看，這些有意簽約的客戶，都應該先帶他們到廠裏去轉一圈，實地看一眼，比我們說一簍子的話還有效果。”歐伯陽還念念不忘第一天嘴欠被大家嫌棄的事。一直想為自己當時的無心之失翻案。

“是，好像這樣效果更好一點。”

玩笑歸玩笑，這樣真的對生意有好處的事，小趙和小餘都表示支持。

“很好理解啊。我們對客戶不熟，所以一定要見到信用證才發貨，甚至覺得信用證也不保險，接單後就要他們先預付一部分款項，而且餘款全部付清後才發貨。

對客戶來說也一樣。萬裏迢迢的，對我們公司，只知道一個紙上的地址，就下單開信用證或者付款，而且交易雙方國家的法律體系也不一樣，他們自然也不踏實，當然要去實地考察一番後才放心，說不定有些客戶還會委托律師去查我們的註冊資料。

去廠裏實地考察一番，是管控風險最基本的做法和保證。”馮一平說。

信任和信用，這兩樣東西對剛開始貿易的兩方來說。都很飄渺，只有在以後的合作和交流中才能建立起來。

“那就是一些想現場就要簽約的，也讓他去廠裏一趟後再做決定？”小趙問。

“也可以，說不定就和雷蒙先生一樣，在這的時候，只要三十萬，去廠裏看了以後，簽一個更大的單子呢？”金翎笑著說。

國內一般的展會，也就三五天的時間，大多數是三天。到這會功夫，參展商們應該準備收拾打包撤展，那些懶得把展品帶回去的，這會應該真的在揮淚大甩賣。

不過對廣交會來說。第三天的時候，是正戲開始的時候，好多采購商都已經篩選過了一遍，今天要一家家的跟相中的廠家談細節，所以今天相對來說，還在逛的人少了些。洽談區則很熱鬧。

午餐的時候，馮一平他們多了一項優待，外經貿廳的工作人員，居然幫他們送來了盒飯，還真有些公仆的範兒。

馮一平真誠的道了謝，要是自己去買，排隊起碼要排半個小時。

腦力勞動其實也很消耗體力，輪流去和客戶談的歐伯陽他們三位，中午的時候，盒飯吃得很香，馮一平帶來的那些袋裝的腌菜中，大家一致最喜歡蘿蔔幹，辣裏面還帶著一點天然的甜，連田乃貴這個抱著修覆和補救關系的想法來串門的家夥，也拿了一袋走。

然後，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省裏的，都操著家鄉話來要，甚至那些買了洋快餐的，也把蘿蔔幹夾在漢堡裏吃，極富我大天朝特色。

總之，在中午這會，左近這一塊，都彌漫著一股辣蘿蔔幹的味道。

一個樣子一般，但身材不錯的職場女性，很恭敬的落後一步，陪著一位一絲不茍的穿著藍色正裝，一臉嚴肅，但個子不高的中年男人從不遠處路過，男人忽然輕輕的吸了一下鼻翼，嘰哩哇啦了幾句。

“嗨，”女子走向旁邊的一個展位問了幾句，一個年輕人笑著朝馮一平這邊指了指，於是，不一會，邊吃邊聊的馮一平他們，就發現一男一女來到了展位前。

“嗨，打擾了，我是松本菜菜子，這是我們部長佐藤先生，”松本菜菜子先鞠了一躬，然後用不太標準的普通話說。

“你好，請問有什麽可以幫到你的？”馮一平他們也不好大咧咧的坐在那，不過，沒有一個人回禮的，小趙趕忙擦了一下嘴，迎上去問了一句。

後面那個姓佐藤的男人看到了桌子上散放著的幾包蘿蔔幹，“很不好意思，這個的，我可不可以，”他做了一個吃的動作。

對日本人，除了後來自己電腦裏珍藏的那些片子的主角，比如蒼老師瀧澤老師……等之外，馮一平普遍沒什麽好印象，而且是沒理由的。

所有，這會雖然很想對這個雖然和自己一樣是黃皮膚黑頭發，但一眼就能從他臉上看出和國人的不同的矮個子說，“垃圾桶那邊大大的有，”或者是“哪熱哪呆著去，”

但是，這畢竟是個正規場合，不好這麽憤青，“可以的，”他還主動幫他撕開了口子。

菜菜子貼心的掏出一包濕巾給佐藤擦手，馮一平見不得他們這樣矯情的作派，從多餘的一次性筷子裏拿出一雙，“用這個，”

“謝謝”佐藤點了一下頭，夾了一根蘿蔔幹放進嘴裏，然後就露出孤獨的美食家裏松重豐吃到美食後的表情來，很享受的樣子，他回味了一會，對著馮一平伸出大拇指，然後看了菜菜子一眼。

菜菜子又是一鞠躬，還遞了一張名片過來，馮一平一看，日本字他雖然不會讀，但好歹認識一半，佐藤商社？看樣子是個家族企業。

“不好意思，我們是一家便利店公司，我們部長覺得，這種腌蘿蔔很不錯，所以，方不方便賣我們幾包？”這個長相白瞎了她那幅好身材的菜菜子問。

馮一平看了金翎一眼，居然碰到個日本同行，“沒問題，要是喜歡，就都送給你們，不過，這種泡菜，就是我們集團下屬公司的產品，有什麽問題，跟我說就可以。”

馮一平猜得到，他們拿泡菜過去，不外乎按上面的地址和電話，找食品廠聯系。

“那真是太好了”菜菜子屋裏哇啦的跟佐藤說了一通，佐藤又是很標準的一鞠躬，雙手遞過來一張名片，馮一平一看，佐藤敬二，他也還了一張自己的名片過去。

“馮先生，那現在方便我們交談一下嗎？”

“可以，有問題你盡管問。”

“請問這種蘿蔔施過農藥嗎？”菜菜子翻譯著佐藤的問題。

“沒有，純天然有機食品，連化肥都沒用，你們隨時可以去考察。”

在老家，只有田裏的稻子是會打農藥，但是，沒有人家會在菜園裏打農藥。

不說殘留之類的問題，在自家菜園裏種菜，除了花些時間和力氣，是不用花錢的，農藥，可是要花錢買的。

何況是蘿蔔這種長在地裏的，大家一貫是粗放式的種植。

佐藤點點頭，“可不可以把這種蘿蔔幹，做成同一規格的？”

“沒問題，”小日本果然是這種死板的德性，不過這個問題很好解決。

聽了馮一平在原零售價基礎上翻一倍的報價，佐藤也沒什麽意見，之後，結算方式驗貨托運等專業問題，都由歐伯陽回答。

漸漸忙起來的其它展位看著這邊的動靜，看著馮一平歐伯陽帶著兩個日本人去簽約的樣子，都有些羨慕嫉妒恨，這樣太兒戲好不好。

隔壁的幾個聽到了大概的金額，在十萬美元左右，田乃貴第一時間過來恭喜，小許在那邊，看著朝簽約區走的幾個人，喃喃自語，“這還有天理嗎？”。

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