臘月二十九的那天中午，馮一平趕回了馮家沖。

那些在寒冬的天裏，臉被凍的紅紅的，還有些些皴裂的孩子們，穿的鼓鼓囊囊的，手裏照例拿著一盒摔炮，哈著熱氣，沿著新修的路撒歡。

見到馮一平的車，他們都跟在車屁股後面趕，現在這還是個少見的東東，那些家裏教的好的，還會主動跟他打招呼，不是叫叔，就是叫爹（爺爺），瞬間就讓還是黃花大小夥的馮一平直接穿越到了中老年時代。

文華和文輝這兩個，估計是在塆後的山崗上就看到了他的車，一路小跑著來接他，馮一平拿出一包大白兔給文華，“幫著發一下。”

“哦！”小家夥們歡呼著圍上來。

這兩年，雖然日子好過些，但還沒有到奶糖可以讓他們隨意吃的地步。

今年終於可以直接把車開到塆前的曬谷場上，現在那已經停著馮振昌的新世紀，左邊的後視鏡上還紮著紅布條，在省城的時候，可還沒有這個。

他也一路哥啊姐的招呼著，往家裏走，塆裏現在很熱鬧，有錄音機的，都把音量開的老大，放著一些喜慶的歌，或是酒廊情歌的那種。

那些在外面辛苦了一年的小夥子們，穿著明顯比父輩們時髦的衣服，臉上也是通紅的，不過那是喝酒喝的，嘴裏叼著煙，耳朵上還夾著煙，三三兩零的聚在一起，帶著些賣弄的大聲談笑著。

他們在外面，可能是平時連老板都不會正眼看他的一個普工，或者是住在工棚裏，平常都不修邊幅，灰頭土臉的建築小工。，或者是一些小店裏，任人吆喝的小夥計，但是在這，在家裏，他們是父母的珍寶和驕傲。

當然。在家裏的時候，爸媽還可能說他們幾句，不珍惜錢啊，給家裏打電話少啊，別人家的誰誰誰，一個月賺多少，今年帶給家裏多少錢之類的。

但是，他們口中的賺了不少錢的那個別人家的誰誰誰，在家裏。可能也要被爸媽教訓幾句，還有誰家的孩子，比你還出色。

總之，在他們這父母的要求裏，那真是沒有最好，只有更好，對孩子的要求，也是沒有最高。只有更高。

不過，不管在外面打工的時候。是如何的卑微和低下和不順心，過年回家的這幾天，他們一個個都竭力把自己打扮成在外面混的不錯，出人頭地的樣來。

平時冷清的小山村，也是因為他們的回歸，變得熱鬧起來。而且充滿了喜氣。

只是看到馮一平過來，他們一個個都不敢怠慢，紛紛問好，按輩分，這些家夥也都是他的晚輩。“小叔回來了，還這麽忙啊！”

“一平，”穿著件黑色皮夾克，脖子上還圍著粗毛圍巾的馮文跑了過來。

這個家夥，只讀了半年的農業高中，然後就跟人出去打工，現在聽說在一家啤酒廠工作。現在一張臉胖的跟個包子似的，臉上也是一臉的人情世故，頭發油光水滑的，已經找不到一絲學校時的影子。

他很自來熟的摟著馮一平的肩膀，“抽煙嗎？哦，我知道你不抽，我們也一兩年沒見了，晚上來我家吃飯吧！”

“有什麽事你就直說吧，我們都同桌了那幾年。”馮一平知道，這吃飯是個由頭，肯定是有事要跟他說。

“你還記得呢，那就好，鎮上的那兩家廠招工的時候，我們都不知道消息，現在還要不要人，我行不行？”

一猜就是這事，“所以啊，你要是平時往家裏多打打電話，多關心你爸媽，也不會到現在才知道這個事啊。”

馮文有些臉紅，從管束森嚴的學校出去後，一朝到了外面的廣闊天地，有時候真是把父母都忘到了耳後，“你是不知道，我們在外面，出廠都難，打電話更麻煩。”

“以後記得就好，鎮上的現在太遲，人早招好了，不過，我們在市裏有一家工廠，明年上半年會投產，你要是感興趣，到時可以去看看。”

“真的？在市裏？做什麽的？”市裏比鎮裏還好些，離家不遠，也算是在城市裏。

“做金屬貨架和鋼結構廠房構件，估計二三月份就要招人。”

“那行，你一定給我留一個位子，說定了啊！”

這事馮一平早就想過，鋁制品廠的那些老工人們，這個月雖然表現的不錯，但是，馮一平相信，穩定下來之後，他們中的不少人，十有會固態萌發，十幾二十年的脾性哪是那麽好改的，所以，很有必要招一些吃苦耐勞，工資還低的工人進去，逼著他們自己改正態度，這也算是另一種意義的“鯰魚效應”吧。

屋後的山崗上，馮玉萱穿著件經臟的灰色外套，手裏拿著本書，靠在山崗上那棵碩果僅存的大松樹下，旁邊圍著一群同齡的姑娘，正在說著什麽，見到馮一平，馬上朝下面喊，“媽，你的大寶貝回來啦！”

梅秋萍和馮家升的老婆搬了張凳子，坐在屋檐下，悠閑的嗑著瓜子曬太陽呢，“回來啦！”

馮家升老婆也說，“喲，我們的大作家回來啦！”

看來梅秋萍沒少在他們面前顯擺簽售的事。

“沒吃飯吧，”梅秋萍從凳子上站起來，拍了拍身上的瓜子殼，接過他手裏的行李箱，“你在這曬曬太陽，我去給你盛飯。”

馮一平聽著家裏傳出來的喧鬧聲，問了一句，“裏面在幹什麽呢？”

“還幹什麽，喝酒擡杠呢，到現在都兩個多鐘頭了。”

哦，怪不得聽起來，裏面不少人的聲音那麽高亢呢。

“三娘，你不用忙了，他們喝酒那麽長時間，拿還有什麽菜，讓一平來我家吧，我給他們煮個火鍋。”馮宏兵媽媽從他家廚房出來。

幾年不見的馮宏兵也跟在後面。手裏還拿個陶土的酒壺，“一平小叔，快過來，都準備好了。”

“那你就去吧，”梅秋萍說，年關的時候。去鄰居家蹭頓飯，很正常的事。

馮宏兵家原木的桌子上，擺著個黃銅火鍋，早些年，這也是村裏的獨一件，讓不少人家羨慕，這時裏面的湯已經煮開了，“嘟嘟”的翻著花，湯底裏的雞肉。在湯裏載浮載沈的，香味濃郁，很誘人。

旁邊擺滿了碟子，有清脆欲滴的小青菜，街上買的生菜，金針菇，粉絲，肉膏。丸子，火腿腸。炸圓子，片成薄片的帶皮羊肉，豬肝，嫩牛肉等，很豐盛。

桌子下面的火盆邊，煨著剛剛的那個酒壺。

“小叔快坐。”馮宏兵招呼著，指著坐在桌旁的那個小夥子說，“你還記得他是誰嗎？”

那是一個和他們同齡的小夥子，看起來很整潔，馮一平努力回想著。有些熟，但是完全記不起來。

“不好意思，還真想不起來。”

“沒事，都這麽多年了，不過我說一件事你肯定能記起來，你還記得三年級的時候，玩鬥雞，把你右手弄脫臼的事嗎，那就是我。”

“哦，你是志高。”

此“鬥雞”，不是那種放兩只雞在場子裏鬥，而是他們這些窮地方的孩子，小時候玩的一種游戲，規則很簡單，就是單腳著地，雙手扳起另一條腿，然後主要用膝蓋對攻，腳先落地的算輸。

這樣的游戲，可以單對單，也可以分組多對多，特別是天冷的時候，很受他們歡迎。

那一次，也是多對多，分兩組，馮一平正和對面的同學較勁，馮志高從側面蹦過來，幹凈利落的一膝蓋把他撬翻在地，他雙肘下意識的撐在地上，結果右手肘那，當時就脫臼了。

但他是個不怕疼，也神經大條的家夥，就覺得有些不適，也沒當回事，站在一邊看其它人玩，後來上課的時候，發現手擡不起來，也沒怎麽在意，還是用左手做的作業，直到兩節課後，放學回家的路上，四叔才發現他的右手腫的跟大腿一樣粗，這才背他去找跌打醫生。

馮志高端起一杯酒，“我敬你一杯，小時候不懂事，你不要記在心上。”

馮一平喝了杯甜甜的米酒，“這有什麽，當時都是鬧著玩嘛，我早忘了，對了，你現在在哪裏發財？”他夾了一筷子雞湯煮的小青菜，冬天霜打過後的小青菜，用雞湯這麽一煮，滋味那個美啊！

“我啊，沒有你們那麽聰明，讀不進去書，小學畢業後就到處混，從南到北，走過不少地方，就是一直沒混個名堂出來，這次，聽說你們家的櫥櫃廠招人，我就回來了，和宏兵一起，已經在廠裏上了個多月的班。”

“哦，那好啊，櫥櫃廠將來還真要你們多幫忙。再說，你現在這麽年輕，就去過那麽多地方，這樣的經歷，本身也是一種財富，用錢都買不來，沒必要看輕了自己。”

“就是，來，喝酒，蔡總也都說了，跑銷售，就是要我們這樣走南闖北的人。”

“你們都定下來了跑銷售嗎？”

“是，都定在銷售部，但是在車間必須呆上三個月，把裏裏外外的這些事都弄清楚。”

這其實也是馮一平強調的，專業的銷售，首先要對自己的產品有充分的了解。

不然你找到一個銷售家具的客戶，對方問你，櫥櫃用的什麽材料，面板多厚啊，櫃門有幾公分，鉸鏈是什麽牌子，又是用的什麽油漆，防火和防滲水的數據怎麽樣，你要是一問三不知，那還指望人家給你賣嗎？

在廠裏呆上三個月，熟悉了各項流程，自己也裝上幾套以後，再看到競爭對手的產品，也能說出個一二三來，這樣的銷售，才能讓客戶信服。

“其實，我還是希望將來能開一家專賣店。”馮宏兵說。

這也是他們的既定策略，那些代理商不好找，市場又不錯的地方，嘉盛會自己開設專賣店。

“現在城裏的房子越建越多，省裏和市裏，住宅樓一棟接一棟的造，那麽多的房子，家家裝修都要用，我就不信我攻不下來幾棟來。”

他這個分析很籠統，很不科學，就像有些人做的市場分析，我們全國十幾億人，要是一人買一條牛仔褲，那就是上百億的大市場，我即使只占百分之一的份額，一年的產值也至少上億。

但是現在當然不好打擊他的積極性，“這個目標不錯，好好努力！”馮一平朝他舉杯。

“對，我們一起努力，爭取來年當廠裏的銷售冠軍。”馮志高也舉杯湊趣。

這一餐吃的很爽，馮一平酒喝的不多，只顧吃菜，到最後連飯都吃不下，回家的時候，已經快三點，媽媽還在外面曬太陽，家裏依然很熱鬧，他很驚訝，“還在喝？”

“他們哪有這麽大的酒量，現在在喝茶。”

“說什麽呢，這麽熱烈？”馮一平靠著媽媽坐下來，剛才明明沒喝多少酒，但在這樣的氛圍裏，他現在也有些醉醺醺的感覺。

“在說明年蓋樓房的事，這個說這樣，那個說那樣，我看啊，他們就是閑的。”

馮一平一聽，有些感興趣，這個話題，我也能插上兩句哦。原來他說的話，可能還沒人願意聽，但現在不一樣，村裏的人肯定不會把他當普通的孩子看待。

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