下午的時候談事情就不方便在要幹活的伏龍大廈五零六了，樓下的咖啡館裏，大家點了三杯咖啡，坐著交談。

很多事物都在萌芽，就好比今年一月第一家星巴克在首都國貿大廈飄出第一抹濃香，並沒有引起太多人的註意，有誰會知道這種迎合廣大新興中產追求和文藝青年的連鎖快餐咖啡，會迅速樹立高端品牌形象，於各大城市迅速連鎖擴張生長。

如今城市的商業街，咖啡館幾乎是白領小康和新潮人士經常愛光顧的標配，這裏的咖啡味道還不錯，店主是外地學了手藝過來蓉城的，咖啡是來自雲南的，論品質來說還是沒法和進口咖啡豆比，上等咖啡樹栽培地需要的生長環境是足夠了，一千二海拔以上的山比比皆是，主要在種植技術和精細操作的差距，勝在便宜，店主有朋友在那邊收豆，盡量找的都是優質的一等品。

後來這裏這個叫趙衛吉的店主，會在整個店成網紅店，面對圍著的人潮，朝著其中一張桌子努努嘴，“那就是當年他們……”

也就在1999年的這個時刻。

林曉松就坐在這家店的木板凳上，品了一口杯中液體，面上帶光，話題就從這裏隙開，“程小總真是能言善辯，字字珠璣，之前明石跟我說你主導戰略和產品，我是不太相信的，只是先前那一番話，把整個互聯網大潮的格局都辨析了一番，不論一些判斷依據是否充足，譬如如何判斷google這家公司的具體未來價值和斷言喬布斯是個征服者，但至少是委實令人心潮澎湃的，連我都忍不住鼓起掌來！”

李明石看了自己這位同學一眼，知道他雖然是捧了程燃，但話語裏暗藏機鋒。

言下之意是，即便你說得很好，但也就是糊弄糊弄那些程序員也就好了，對於他這個老江湖，還差些火候。

“是否整個公司發展cq的戰略太過於單一呢？我承認這是個非常好用的小軟件，但是這也意味著它的容易被覆制，任何有財力的公司，想進入幾乎是可以立即編寫出這麽個軟件，而據我所知，先有icq珠玉在前，往後也是亦步亦趨的出現了諸多市面產品。軟件創造出來是解決人們需求的，很多方都能提供這個需求，你們沒有唯一性。這是你們缺乏的。”

林曉松算是通過剛才的接觸認為算是了解這位“小程總”了，也知道他為什麽能夠領導李明石這個小組了，總而言之，還是有個大企業主的父親吧，言語那些煽動性和知識點，特別是高屋建瓴，甚至對那些互聯網人物的評判歸納，更像是從一個年長見識廣博的人口中總結出來的。

這小子，是拿著他老子的言論當令箭呢！

當然，觀其氣度和對節奏的掌控，這也完全不是個普通高中生能達到的水平，這就已經足夠讓林曉松驚嘆了，當然眼下他是來加盟的，知道這個時候就要鎮住面前這個亦是“小輩”又是老板的人，能否折服這小子，同時讓公司未來順著他的思路發展，成為執韁者，就要看著韁繩套不套的上這匹馬了。

或許有的人習慣於聽命於人，但對林曉松來說，讓公司按照自己的意志發展，既證明自己的價值，同時讓老板倚重，這是最舒服的。

林曉松笑道，他看了李明石一眼，卻發現自己這番原本認為會切入要點，讓眼前人引起重視和奉為金玉良言之談，在李明石這裏只是換來了向他流露的一個啞然笑意。

像是看穿了林曉松的用心，看他帶著一個很合理的榔頭敲敲敲，卻不料眼前是李元霸。

程燃點點頭，“說得好。你說出了一個所有人都看得到的問題，可這個問題正是盲區，正是因為大多數人都抱著你這樣的常識和判斷，才會大意失荊州，讓我們脫穎而出。這就是我們的吉利服，保護色。”

林曉松頓時有些迷了。

怎麽著……自己這番分析出來，結果還眼盲了？搞得自己的常識和判斷出了問題？

程燃笑道，“icq的確是此類鼻祖，但是是美國模式，放中國來就水土不服。為什麽，因為美國人財大氣粗，他們硬件強大，做軟件根本不考慮資源占用的優化，再加上人人都有電腦，此類聊天軟件數據庫不需要分離，但在國內不行，我們現在人家裏有電腦的都算奢侈，大多數人都是靠網吧，如果用icq的方式，這臺電腦上聊天記錄通訊錄信息，換了電腦就沒有了。誰會用？所以這些軟件註定的發展空間只有家庭和辦公點，不會面向每一個有此類需求的用戶。”

“而我們不一樣，我們知道這個問題，所以我們把數據庫放在自己的服務器中，這讓整個軟件只有三百多kb，放現在的網絡速度，五分鐘就能下載到一臺新電腦裏面……這就是傳播的力量。如果你用icq，最起碼都有幾十兆，下幾個小時來用，或者只能通過光盤，傳播速度大打折扣。”

林曉松驚了一下，問李明石，“cq這麽小？”

李明石不失佻傲笑，“我來架構親自帶人做優化，你真應該看看主體架構，可以當得上鄙人畢生最優美的作品，邏輯完美，界面層次分明，數據極少冗餘……你以為我們為什麽為了擁有好的服務器而歡呼？用戶端盡量優化，數據卻接口在服務器上，這導致了我們對服務器的依賴是最大的，也是最大的支出在這裏。”

程燃繼續道，“即時通訊不是普通軟件，它會綁架你的生活，你的社交圈，一個軟件在此類軟件中一旦脫穎而出，那就將很快把追逐者超越過去，即便是後來人，也很難追上來。因為當你身邊的人都用cq的時候，你總不好讓別人為了遷就你用icq，用picq……所以無論是icq還是同樣學習它的那些中國軟件，在我看來……沒一個能打的。”

林曉松張了張嘴，他沒想到李明石居然把這麽個軟件優化到了幾百kb的範圍，他沒想到cq一來就走了一條迥異於美國大哥的路。這個時候中國的互聯網都是根據美國邯鄲學步，對方做什麽自己做什麽……而那些跟隨前者的公司，恐怕往後才會發現和這片土壤的不和而積重難返，但這個時候的cq很可能就早已輕舟已過萬重山！

所以這個程燃一開始就抓到了這麽一個方向，一開始就手術刀一樣精準的找到了癥結所在。

這是什麽？這是獨孤九劍啊！

看來想要鎮住這個程燃的想法要摒棄了，但林曉松不甘心，他還有招沒打，“那你們沒有盈利的方式，cq發展壯大了，公司以後如何盈利呢？你們在服務器的消耗上姜越來越大，資金哪裏來呢？我知道小程總家裏有錢，但難道以後都要伸手找你父親要錢？所以我認為，公司還要開發一些能掙錢的產品，譬如現在熱門的電子郵箱，我去牽頭攻略，相信能找到買家。”

程燃搖頭，“不用。”

林曉松再次張口結舌。

“這就是剛才我所說吉利服的重要性了。是的，為什麽別的公司不來開發，這就是一個重要的點，因為沒有盈利方式！沒有盈利方式可以順理成章的給我們披上一層不被競爭對手紮堆阻礙的良好環境和外衣，要是能夠迅速找到變現的可能，資本是逐利的，那些資本還不趨之若鶩，悶著頭往這個方向分析，他們遲早會發現我們cq的優勢，然後覆制出和我們一樣強大的對手！我還不想這麽早就要面對這些難纏的敵人！”

然後林曉松看到眼前的“小程總”，流露出了讓他都感覺到驚訝的決絕，“沒有盈利方式，我就自己給它供血，我會想盡一切辦法把這個餓死鬼投胎的精靈供下去，哪怕傾家蕩產，也要堅持堅持再堅持！”

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（第一更。）

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