巔峰論壇閉幕的幾天之後，“自由行”版塊業務率先在淘寶去哪上線。

自由行相對簡單，牧野科技和淘寶網所需要的組織工作比較輕松，資源整合結束之後就可以直接上線，不過跟團游就要麻煩的多，單單是導游團隊的招聘與培訓，就需要一段時間。

而且，跟團游的人數一般都比較多，資源協調處理起來比自由行要麻煩，所以至少還需要一個月左右的籌備期。

不過，自由行可以讓淘寶去哪的業務先轉起來，所以李牧一上來就給淘寶去哪投入了比較大的推廣力度。

yy以及微博titter，開始在華夏一線城市，以及加州幾個大城市，推廣淘寶去哪自由行的廣告。

當然，李牧的重點發力方向，是把美國人忽悠到華夏來，而不是把華夏人送到美國去。

這一點倒不是他小心眼，而是他充分核算了兩國的消費水準和旅游成本，發現，去美國再怎麽便宜，對現階段的華夏人來說，也非常奢侈；

但是，來華夏旅游的成本，對大部分美國人來說，低到不可想象。

加州的網民發現，yy和微博titter上，開始給他們推廣一個名為“暢游華夏”的旅行廣告，廣告上說，只需要1599美元，你就可以直飛到地球的另一端，用六天五夜的時間，去親身游歷華夏這個五千年歷史的文明古國。

1599美元？美國的用戶幾乎不敢相信。

這年頭，去趟歐洲也不止這麽點錢吧？

很多人下意識點開推廣鏈接，頁面直接跳轉到了淘寶去哪的英文版頁面，而且直接是自由行服務的詳情頁。

加州去往華夏的自由行，一共有十多個檔位可供選擇，單人1599美元是最低檔。

不過，即便是最低檔，也已經非常令人心動了。

因為它包含了：

1、從舊金山或者洛杉磯前往華夏燕京的直飛機票；

2、燕京四星級酒店連續三晚的住宿（含早餐）；

3、燕京全程用車、簡單的跟車翻譯服務；

4、燕京長城、故宮、頤和園、圓明園等旅游景點的門票；

5、燕京直飛滬市的機票；

6、滬市四星級酒店連續兩晚的住宿（含早餐）；

7、滬市全程用車、簡單的跟車翻譯服務；

8、滬市多個旅游景點的門票；

9、滬市前往舊金山或者洛杉磯的直飛機票；

若是用戶自己定制這樣的行程，三張機票就需要至少1300美元，五個晚上的住宿需要至少300美元，門票服務至少200美元，六天全程用車服務300美元，六天全程跟車翻譯服務200美元，加起來，至少需要2300美元。

而且最關鍵的是，這2300美元花的非常疲累，因為所有的環節都需要自己親力親為，一點點去尋找溝通，甚至還要承擔試錯成本。

但是在淘寶去哪，購買這全套服務，只需要花費1599美元，便宜了700美元，等於是打了個68折。

而且，淘寶去哪會幫助用戶協調好一切，從游客落地，就會有司機和跟車翻譯到機場迎接，一直到從滬市離開，也會由當地的司機和跟車翻譯送到機場。

航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的協議價格，李牧的獲取成本自然比市面價格低了不少，其他代理公司兩塊加起來的成本大概在1250美元，但李牧的實際成本，大概在1000美元左右；

至於用車服務，他是和當地正規的出租車公司合作，由出租車公司指派一輛出租車全程跟進，協議價格是每天300元封頂，六天時間1800元，折合美元成本220元左右；

隨車翻譯服務，李牧在詳情頁註明了只是簡單的英語翻譯，而不是那種高端的、隨時張口就來的大牛翻譯，對游客來說，正規大學考過四級的大學生其實就可以應付他們的翻譯需求，所以李牧直接跟3321合作，在3321上，向英語過了四級的學生派單，讓他們自己根據自己的情況、時間安排來考慮是否接單，如果接單，每天支付薪酬200元人民幣。

眼下人均月薪也就一千多塊錢，大學生兼職做跟車翻譯，這個收入已經算得上是非常高了。

這一部分，折合成美元，大概140元左右。

旅游景點門票服務，李牧直接從國有旅游公司手裏拿團隊價的折上折，幾個主要景點門票全算上，成本價只需要50美元。

如此，折算下來的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

除此之外，淘寶去哪的平臺研發、運營、推廣成本、針對每一單用戶的協調安排等人力成本，加起來大概在100美元左右，所以綜合起來，給了一個1599美元的價格，這裏面大概還有90美元的利潤空間，不過這筆錢李牧不準備賺，而是準備拿出來用其他形式還給用戶。

如果用戶是一人以上，且雙數出行的話，那麽每個人的價格還可以減免100美元，價格做到了1499美元每個人，當然，這是在兩人全程同住一個房間的前提下。

這個價格對人力成本、服務成本奇高的美國來說，簡直便宜到爆棚。

在美國，隨便找一輛車服務一個白天，也得幾百美元，隨便找一個蹩腳翻譯也要一兩百美元一天，這樣光是車以及翻譯的成本，六天加起來就超過2000美元。

但是放在華夏，放在李牧手裏，成本就可以做到足夠低。

如果是一對情侶，結伴前往華夏旅游，燕京滬市兩個城市六天五夜，加起來只需要2998美元……

這個價位，對加州的民眾來說，簡直便宜到不可思議！

不僅如此！

牧野科技還給出了一個非常牛逼的補貼活動。

用戶如果購買了淘寶去哪的旅行產品，並順利完成出游之後，將出游的經歷、照片整理符合要求的游記，即可得到100美元獎勵。

也就是說，如果兩個人花了2998美元去華夏玩了六天五夜，回來之後每人寫一篇游記，還能拿到牧野科技200美元的獎勵，這樣算下來，出去玩了一大圈，才花了2798美元。

簡直劃算到爆。

於是，活動上線的當天，整個加州就賣掉了4000多份不同檔位的自由行套餐。

這4000多人裏，有華夏有效簽證的大概占了三分之一，剩下的三分之二都沒有簽證，但他們生怕錯過這個好機會，還是第一時間先購買了服務，畢竟淘寶去哪承諾，出簽失敗的話，全額退款。

讓李牧沒想到的是，在華夏燕京、滬市、陽城、深市四個一線城市推出的加州自由行項目，竟然也賣掉了兩千多份。

淘寶去哪的加州自由行，最低檔大概跟華夏自由行的1599套餐內容差不多，也是從華夏一個城市直飛洛杉磯，然後從洛杉磯去舊金山，最後再從舊金山返回國內。

這中間也是六天五夜，不過因為美國服務成本太高，所以免去了全程用車服務，也免去了翻譯服務，畢竟華夏的義務教育都會學一些英語，能出國的人，最基本的英語交流沒問題，所以這裏就沒有標配跟車翻譯。

如果赴美自由行的用戶需要包車或者雇傭翻譯，淘寶去哪也會優先聯系華人車行、華夏留學生來承接服務，此舉也能給加州的部分華人帶去一點收入上的改觀。

這種沒有包車與翻譯的套餐，含往返的直飛機票、五晚包含早餐的四星級酒店、著名景點的門票，全套成本核算下來，折合人民幣一人8600元人民幣。

在這個年代，8600元也就夠買個日常含稅的往返直飛機票，所以這個價格的性價比還是非常高的。

不過如果消費者的經濟水平足夠高，自由行套餐的頂部空間也足夠大，比如，如果消費者選擇豪華頭等艙，光往返機票就七萬多人民幣，如果選擇五星級酒店，價格又會幾何倍增長。

華夏自由行從1599美元一個人，最高到38888美元一個人，而美國自由行，從8600人民幣一個人，最高到188000人民幣一個人，不過從銷售情況來看，購買最低檔位的用戶至少占了一多半。

看來，性價比還是用戶最關心的。

……

待到上線銷售的第二天，購買套餐的美國用戶就超過了7000人，而且這個數字還在不斷增長。

淘寶去哪開售之後，有簽證又有時間的用戶，基本上已經開始籌備近期的出行。

光是未來一周內決定從加州前往華夏旅游的用戶，經統計就有800多人。

而購買套餐的華夏用戶也突破了5000大關，600多人預計在未來一周內從燕京、滬市以及陽城這三個城市出發，前往美國開始自己的自由行。

航空公司的航線上座率增長明顯，而這還只是淘寶去哪發力的初始階段，正如李牧給中美旅游公司畫餅時說的那樣，後續隨著推廣在全華夏以及全美展開，一定會有大量其他城市、其他州的用戶，選擇從燕京的三個一線城市出發，或者選擇從加州的兩個大城市出發，參與性價比極高的淘寶去哪自由行，這樣一來，原本一直坐不滿的航線，很有可能用不了多久就會滿載運營。

施瓦辛格聽過未來一周至少有六百多名游客前往加州旅行的消息，興奮到不能自已。

不要小看六百多這個數目，這等於李牧每周給加州送了兩個包機旅行團，畢竟寬體客機的滿載能力也就不過三百多人。

如果繼續這麽發展下去，相信每周一萬名華夏游客也是很快可以達到的！

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