第一千三百三十一章 強強聯合
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在李牧眼裏，老徐是華夏極少數真正懂游戲的人之一。
全世界游戲行業的領導者是美國和日本，韓國雖然整體實力比這兩個國家要差很多，但從業人員的素質標準卻不低，經常有一些不過二三十人的韓國小型游戲公司，卻能夠開發出一些爆款游戲，相比這三個國家來說，華夏游戲行業雖然規模很大，但綜合水平之差，時常會令人無力吐槽。
華夏的國產游戲行業，像極了國產動畫，產量巨大，精品極少，真正牛逼的從業人員也屈指可數。
如果讓李牧從華夏游戲行業裏找出三個真正牛逼的人，那麽老徐一定位列其中。
這也是為什麽李牧會把老徐挖到牧野科技，並且讓他主導西游類網游的開發項目。
而老徐在會議上對《植物大戰僵屍online》的建議，也讓李牧感覺眼前一亮，好像打開了一個前所未有的新天地。
上輩子，《植物大戰僵屍》的火爆確實是現象級的，但是持續性也確實沒能延續太久，游戲本身雖然很好玩，但是可挖掘深度不足，這就導致了用戶很容易就玩透這款游戲，然後失去興趣，而這款游戲後來的幾次改版升級都是換湯不換藥，沒有給用戶帶來驚艷的感覺，所以逐漸也就沈寂了下去。
與《植物大戰僵屍》同樣命運的，還有《憤怒的小鳥》，這款火遍智能手機平臺的小游戲，在全球斬獲了至少數億玩家，而且其衍生運營也非常成功，甚至連同名大電影都收獲了三億美元的全球票房，但是這款游戲也沒能火太久，玩法的單一，還是讓這款游戲在很短的時間內就銷聲匿跡。
正因為如此，李牧才格外認同老徐的觀點，《植物大戰僵屍online》如果想有更長久的壽命以及影響力，就必須要在現有的玩法上進行深度升級。
老徐所提出的建議，已經摸到了炮塔防禦類游戲的脈門，這類型的游戲有兩個關鍵點，一個是“炮塔”，一個是“地圖”，植物大戰僵屍裏的各種植物都是“炮塔”，品種多、功能多、組合空間大，但是“地圖”就顯得過於單一，如果能夠開發出更多的新地圖，必然能夠很大程度上提升玩家的樂趣。
李牧以前玩紅警的時候，最大的不滿意基本上都是關於地圖的，首先是官方基本上極少補充新地圖，而玩家自制的地圖整體水平較差，普通玩家在將所有地圖都玩的滾瓜爛熟之後，自然就喪失了對這款游戲的興趣，恐怕在不久的將來，《植物大戰僵屍online》的玩家，也會對這款游戲單一的地圖感到乏味。
於是，李牧當場拍板：“立刻開始著手對《植物大戰僵屍online》2.0版本的開發工作，由老徐來做總架構師，所有的更新必須由老徐點頭確認。”
說罷，李牧囑咐老徐道：“老徐，《植物大戰僵屍online》對公司來說戰略意義非常重大，你是游戲方面的專家，所以在下一個疊代版本的開發工作中，你一定得承擔起更大的責任來。”
老徐立刻點點頭：“李總放心，我一定全力以赴。”
李牧微微一笑：“有你這四個字就夠了。”
確定了游戲升級的事情之後，商務總監丁健開口說道：“李總，我來說一下我們衍生合作的事情，肯德基和麥當勞、可口可樂和百事可樂這四家公司我們都已經溝通過了，告知了合作的整體模式，這四家企業都非常感興趣，我下面來具體介紹一下四家企業的合作意向。”
“肯德基給我們的回覆是非常感興趣，並且很期待與我們的合作，希望我們能夠告知一個明確的版權使用費，他們會在收到報價之後進行研究討論，再與我們進行接觸性談判。”
“相比肯德基，麥當勞就更加走心一些，他們在得知我們的合作意向之後，以郵件的形式跟我們聯系，並且給出了一個他們期望的合作方案，具體方案是：希望我們能夠把所有的游戲形象都拿出來跟他們合作，由他們來指定廠家基於所有的游戲形象生產衍生品，然後他們將在麥當勞全球門店同步推出‘植物大戰僵屍’主題套餐，主題套餐的包裝、宣傳以及相關物料會使用我們的品牌形象，同時會贈送以我們的品牌形象為基礎生產出的衍生品，除此之外，他們還會在店內開放衍生品的購買，也就是購買任意套餐加一定金額現金就可以換購衍生品的合作方案，為此，他們願意向我們支付品牌形象的版權使用費，以及銷售所得的30%分成。”
李牧聽到這兒，微微笑道：“看來麥當勞確實比肯德基更走心一些。”
“對。”丁健點頭說道：“麥當勞和知名卡通形象的合作已經有很多經驗了，所以操作起來得心應手，相比起來，肯德基在這方面的經驗要稍微弱一些，思維的深入程度也略微遜色一些。”
李牧點點頭，道：“這樣吧，我們跟麥當勞合作，版權費我可以降低到象征性的1美元，但是麥當勞必須答應我一個合作條件。”
丁健忙道：“您請說，我記一下，會後跟麥當勞的接口人聯系。”
李牧道：“首先，麥當勞全球餐廳必須在合約簽訂的一個月內，將店外以及店內的廣告展示海報須更換為包含《植物大戰僵屍online》元素的廣告物料，每家門店至少要保證有三張，且每張大小不低於0.4平方米的展示海報，懸掛周期為一年；”
“其次，合約簽訂一個月內，全球麥當勞餐廳的餐盤紙、漢堡盒以及薯條包裝、外帶紙袋與塑料袋包裝，必須更換為印有《植物大戰僵屍online》元素的全新包裝，使用周期也同樣為一年，如果麥當勞能答應這兩點，《植物大戰僵屍online》的版權費用，一年僅收取麥當勞1美元，同時，我方願意放棄所有衍生品分成。”
丁健驚訝的說道：“李總，衍生品分成的利潤空間是很大的，如果我們放棄這部分收益的話，那整個游戲的版權使用費，最終我們能拿到的也只有這一美元了……”
“不要緊啊。”李牧淡然笑道：“我們自己一定要有清楚的定位，有些事情做是為了賺錢，有些則是為了其他的目的，用《植物大戰僵屍online》的版權去跟線下企業合作，我想要的不是賺錢，而是增加線下曝光度、擴大影響力，別說是不賺錢，就算是要花錢，我們該花的也還是要花，現在我們放棄這部分利益，換取麥當勞為我們帶來更大量更持久的曝光，這對我們來說是非常值得的。”
丁健點點頭：“我知道了李總，會後我會將您的條件轉達給對方。”
“嗯。”李牧道：“繼續說說可口可樂和百事可樂。”
“好的李總。”丁健忙道：“百事可樂這邊對我們的合作比較感興趣，但他們拒絕了您‘承諾曝光次數’的合作模式，他們更希望把主動權握在自己手裏，所以他們的想法是，由我們進行報價，大家就價格進行磋商，達成共識之後，百事可樂支付我們版權使用費，我們無權幹涉百事可樂後續的具體規劃和方案。”
李牧皺了皺眉，笑道：“怪不得跟肯德基是聯盟企業，還真應了那句話，不是一家人不進一家門。”
說罷，李牧又問：“可口可樂呢？”
丁健道：“可口可樂跟我們有過深度合作，而且合作的效果非常好，嘗到了線下企業聯合線上企業合作推廣的甜頭，所以他們對這次《植物大戰僵屍online》的合作還是非常感興趣的，他們對您提出的“承諾曝光次數”的合作模式也非常感興趣，他們目前給我們的反饋是，如果雙方達成合作的話，他們承諾在一年的合作周期內，將《植物大戰僵屍online》的形象覆蓋到他們60%的產品包裝中，也就是說，以可口可樂數百億瓶的年銷量來看，一旦和我們達成合作，他們將在一年內，將我們《植物大戰僵屍online》的卡通形象，印制到數百億瓶可口可樂以及品牌旗下其他飲料的外包裝上。”
李牧聽到這裏，毫不猶豫的一拍桌子，說道：“定了，就跟可口可樂合作，只要他們承諾在60%以上的產品外包裝上印制我們的卡通形象，那我們同樣只收取一年一美元的版權使用費！”
在當今時代，可口可樂的普及程度要比互聯網的普及程度高得多，全球至少一半以上的人知道可口可樂並且消費過可口可樂，但全球網民的數量連總人口的10%都不到。
可口可樂本身就非常註重品牌營銷，所以每年在全球市場上的推廣預算都高得驚人，越是這樣，他們就越需要和一些強大的非競爭性品牌進行合作，來進行資源互換以及優勢互補。
對可口可樂這樣的快消品企業來說，現實中的競爭對手是非常殘酷的，百事可樂每年投入巨額的營銷資金，請一系列的大牌明星以及球星來豎立自己的品牌形象，大家的競爭從品牌宣傳、包裝設計、線下鋪貨、貨櫃展示等等多個環節都已經進入到了白熱化。
在這種情況下，可口可樂早就意識到自己需要一個自己有，但對手不能有的獨有元素，通過這個獨有元素來提高消費者的辨識度，甚至是提高消費者的購買意願。
正好在這個當口，牧野科技找上門來了，植物大戰僵屍的形象眼下在互聯網領域爆火，對可口可樂來說，如果能夠拿到植物大戰僵屍的卡通形象，用於自己的產品包裝以及宣傳，就能夠實現與競爭對手的明顯區分，對線下銷售必然是一個巨大的促進！
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華夏的國產游戲行業，像極了國產動畫，產量巨大，精品極少，真正牛逼的從業人員也屈指可數。
如果讓李牧從華夏游戲行業裏找出三個真正牛逼的人，那麽老徐一定位列其中。
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而老徐在會議上對《植物大戰僵屍online》的建議，也讓李牧感覺眼前一亮，好像打開了一個前所未有的新天地。
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與《植物大戰僵屍》同樣命運的，還有《憤怒的小鳥》，這款火遍智能手機平臺的小游戲，在全球斬獲了至少數億玩家，而且其衍生運營也非常成功，甚至連同名大電影都收獲了三億美元的全球票房，但是這款游戲也沒能火太久，玩法的單一，還是讓這款游戲在很短的時間內就銷聲匿跡。
正因為如此，李牧才格外認同老徐的觀點，《植物大戰僵屍online》如果想有更長久的壽命以及影響力，就必須要在現有的玩法上進行深度升級。
老徐所提出的建議，已經摸到了炮塔防禦類游戲的脈門，這類型的游戲有兩個關鍵點，一個是“炮塔”，一個是“地圖”，植物大戰僵屍裏的各種植物都是“炮塔”，品種多、功能多、組合空間大，但是“地圖”就顯得過於單一，如果能夠開發出更多的新地圖，必然能夠很大程度上提升玩家的樂趣。
李牧以前玩紅警的時候，最大的不滿意基本上都是關於地圖的，首先是官方基本上極少補充新地圖，而玩家自制的地圖整體水平較差，普通玩家在將所有地圖都玩的滾瓜爛熟之後，自然就喪失了對這款游戲的興趣，恐怕在不久的將來，《植物大戰僵屍online》的玩家，也會對這款游戲單一的地圖感到乏味。
於是，李牧當場拍板：“立刻開始著手對《植物大戰僵屍online》2.0版本的開發工作，由老徐來做總架構師，所有的更新必須由老徐點頭確認。”
說罷，李牧囑咐老徐道：“老徐，《植物大戰僵屍online》對公司來說戰略意義非常重大，你是游戲方面的專家，所以在下一個疊代版本的開發工作中，你一定得承擔起更大的責任來。”
老徐立刻點點頭：“李總放心，我一定全力以赴。”
李牧微微一笑：“有你這四個字就夠了。”
確定了游戲升級的事情之後，商務總監丁健開口說道：“李總，我來說一下我們衍生合作的事情，肯德基和麥當勞、可口可樂和百事可樂這四家公司我們都已經溝通過了，告知了合作的整體模式，這四家企業都非常感興趣，我下面來具體介紹一下四家企業的合作意向。”
“肯德基給我們的回覆是非常感興趣，並且很期待與我們的合作，希望我們能夠告知一個明確的版權使用費，他們會在收到報價之後進行研究討論，再與我們進行接觸性談判。”
“相比肯德基，麥當勞就更加走心一些，他們在得知我們的合作意向之後，以郵件的形式跟我們聯系，並且給出了一個他們期望的合作方案，具體方案是：希望我們能夠把所有的游戲形象都拿出來跟他們合作，由他們來指定廠家基於所有的游戲形象生產衍生品，然後他們將在麥當勞全球門店同步推出‘植物大戰僵屍’主題套餐，主題套餐的包裝、宣傳以及相關物料會使用我們的品牌形象，同時會贈送以我們的品牌形象為基礎生產出的衍生品，除此之外，他們還會在店內開放衍生品的購買，也就是購買任意套餐加一定金額現金就可以換購衍生品的合作方案，為此，他們願意向我們支付品牌形象的版權使用費，以及銷售所得的30%分成。”
李牧聽到這兒，微微笑道：“看來麥當勞確實比肯德基更走心一些。”
“對。”丁健點頭說道：“麥當勞和知名卡通形象的合作已經有很多經驗了，所以操作起來得心應手，相比起來，肯德基在這方面的經驗要稍微弱一些，思維的深入程度也略微遜色一些。”
李牧點點頭，道：“這樣吧，我們跟麥當勞合作，版權費我可以降低到象征性的1美元，但是麥當勞必須答應我一個合作條件。”
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丁健驚訝的說道：“李總，衍生品分成的利潤空間是很大的，如果我們放棄這部分收益的話，那整個游戲的版權使用費，最終我們能拿到的也只有這一美元了……”
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丁健點點頭：“我知道了李總，會後我會將您的條件轉達給對方。”
“嗯。”李牧道：“繼續說說可口可樂和百事可樂。”
“好的李總。”丁健忙道：“百事可樂這邊對我們的合作比較感興趣，但他們拒絕了您‘承諾曝光次數’的合作模式，他們更希望把主動權握在自己手裏，所以他們的想法是，由我們進行報價，大家就價格進行磋商，達成共識之後，百事可樂支付我們版權使用費，我們無權幹涉百事可樂後續的具體規劃和方案。”
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說罷，李牧又問：“可口可樂呢？”
丁健道：“可口可樂跟我們有過深度合作，而且合作的效果非常好，嘗到了線下企業聯合線上企業合作推廣的甜頭，所以他們對這次《植物大戰僵屍online》的合作還是非常感興趣的，他們對您提出的“承諾曝光次數”的合作模式也非常感興趣，他們目前給我們的反饋是，如果雙方達成合作的話，他們承諾在一年的合作周期內，將《植物大戰僵屍online》的形象覆蓋到他們60%的產品包裝中，也就是說，以可口可樂數百億瓶的年銷量來看，一旦和我們達成合作，他們將在一年內，將我們《植物大戰僵屍online》的卡通形象，印制到數百億瓶可口可樂以及品牌旗下其他飲料的外包裝上。”
李牧聽到這裏，毫不猶豫的一拍桌子，說道：“定了，就跟可口可樂合作，只要他們承諾在60%以上的產品外包裝上印制我們的卡通形象，那我們同樣只收取一年一美元的版權使用費！”
在當今時代，可口可樂的普及程度要比互聯網的普及程度高得多，全球至少一半以上的人知道可口可樂並且消費過可口可樂，但全球網民的數量連總人口的10%都不到。
可口可樂本身就非常註重品牌營銷，所以每年在全球市場上的推廣預算都高得驚人，越是這樣，他們就越需要和一些強大的非競爭性品牌進行合作，來進行資源互換以及優勢互補。
對可口可樂這樣的快消品企業來說，現實中的競爭對手是非常殘酷的，百事可樂每年投入巨額的營銷資金，請一系列的大牌明星以及球星來豎立自己的品牌形象，大家的競爭從品牌宣傳、包裝設計、線下鋪貨、貨櫃展示等等多個環節都已經進入到了白熱化。
在這種情況下，可口可樂早就意識到自己需要一個自己有，但對手不能有的獨有元素，通過這個獨有元素來提高消費者的辨識度，甚至是提高消費者的購買意願。
正好在這個當口，牧野科技找上門來了，植物大戰僵屍的形象眼下在互聯網領域爆火，對可口可樂來說，如果能夠拿到植物大戰僵屍的卡通形象，用於自己的產品包裝以及宣傳，就能夠實現與競爭對手的明顯區分，對線下銷售必然是一個巨大的促進！
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