飛機抵達杭城才剛剛中午，李牧和林清雅、丁正林三人先是低調入住了杭城一家高檔酒店，兩人各自回房安放好行李之後，便立刻來到李牧的房間，探討更具體的談判策略。

海康威視的情況，趙賢良已經給李牧介紹的差不多了，總體上看，就是一幫牛逼人咬牙搞出來的苦營生，沒錢，前景也有些不夠明朗，正希望找人投資，總結下來就一句話：缺錢是海康威視的主基調。

而李牧作為眼下國內高新技術產業最活躍的企業家，他對整個行業的影響力自不用說，甚至可以說，全國的高新技術企業，都不會拒絕來自李牧的投資。

但是，最關鍵的問題是：李牧不是一個單純帶著現金的投資者，反而是一個帶著錢和刀的拆遷隊。

他不想只是單純投資海康威視的盤子，那樣一來，自己只能作為海康威視的股東存在、享受一下海康威視發展中的紅利，卻沒辦法掌控海康威視、讓它按照自己想要的方向發展，最重要的是，海康威視在法理上如果不是自己的，那自己就沒辦法對它進行新的整合。

所謂新的整合，就是將海康威視整合進一個新的盤子裏，做一個全面的並購。

由李牧出錢組一個新的盤子，讓海康威視把它原本的盤子摔了，加入到自己的新盤子裏來，讓他們從原本的主人，變成出力的股東，這確實不容易。

如果海康威視不答應，或者要價太高，那自己就只能用轉而收購其他與海康威視差不多的公司，跟海康威視成為最直接的競爭對手。

如果把所有被圖謀兼並的企業比作是擁有宅基地的普通老百姓，那李牧這種圖謀兼並的企業就是拆遷隊、開發商。

有的老百姓盼拆遷盼的眼都綠了，簡直是望眼欲穿，拆遷隊一來，就立刻談條件，談好了舉家搬遷，把自己的房子和地皮都拿出去套現，然後再換新開發商幾套房；談不好就做釘子戶，一直耗到更優越的條件出臺。

可有的老百姓就是不願意被拆遷，寧死不屈的要繼續生活在這片熱土上，那對開發商、拆遷隊來說，只能是：有能耐的就強拆，沒能耐的就繞道。

眼下，李牧作為拆遷隊，來杭城跟海康威視做第一次拆遷談判，在不確定海康威視是否接納“拆遷”的前提下，首先要確定的，就是給海康威視這個“宅子”報一個什麽樣的價格。

想讓海康威視放棄自身發展，用自己100%的股份，去置換未來的“牧野威視”20%的股份，首先就要有足夠的條件去打動他們。

但是海康威視成立僅僅一年，還處在研發階段，在沒有什麽營收流水、市場反饋的情況下，很難做出一個合適的估值出來。

現在的海康威視，最大的財富由兩個部分組成，一部分是全部出身於52所的尖端人才，另一個部分是52所已有的科研成果，都算是軟實力。

林清雅之前的調查結果顯示，海康威視最大的技術優勢是在編解碼技術以及後端儲存產品，這兩個方面他們都有52所原本的技術沈澱，所以研發實力非常強大。

但是，海康威視也有它的尷尬之處：它現在還沒有實質性的進軍前端攝像機市場，也就是說，它現在是造不出攝像頭來的，而攝像頭，是天網系統規劃中，最重要的環節之一。

也就是說，收購了海康威視，李牧要麽投錢給海康威視研究前端攝像機，要麽幹脆再收一家主做前端攝像機的企業，進來跟海康威視互補。

所以，海康威視整體上還算是一家高新技術研發企業，並非硬件生產企業，主要的定位是做安防監控領域中部分細分領域的方案供應商，還沒有實力打通所有軟硬件、前後端，成為安防監控研發、生產、推廣、銷售一條龍的公司

針對這樣的情況，三人討論了很長時間，最終達成共識：以海康威視現在情況來看，企業估值不能高於五千萬。

丁正林徹底了解清楚李牧的所有架構規劃，以及五千萬的心理價位之後，對李牧說：“李總，有一個問題，海康威視和52所都是國有企業，他們的目標是在市場上找發展機遇，所以他們的眼光應該還是很長遠的。”

說到這裏，丁正林又說：“在我看來，海康威視現在缺的是可以投入企業運轉的資金，而不是變賣企業後的那點現金，所以我們如果想成立一個牧野威視來並購他們，就得給他們一個更廣闊的發展空間才行，單純為了錢，他們是很難答應的。”

李牧點了點頭，說：“想並購那些一塌糊塗的傳統國企並不難，但是想並購海康威視這種有長遠目標和戰略規劃的國企確實不容易。”

丁正林說：“咱們現在沒有什麽與安防監控領域有直接關系的技術儲備，所以我們現在能拿來投入到牧野威視的有效資源很少，無論是軟實力還是硬實力都不夠，恐怕很難真正打動海康威視和52所，得想辦法加強我們對他們的吸引力。”

李牧微微一笑，說：“你說的對，所以我們得深入分析海康威視的需求，然後對癥下藥。”

“打個比方，海康威視缺錢是第一位，所以我們如果給他五千萬的估值，還想讓他心甘情願並入牧野威視、並且只占牧野威視20%股份的話，就得先把未來牧野威視的估值填充到兩個億，這是前提，如何填充這兩個億的估值，才是我們要考慮的問題。”

丁正林說：“倒是有一種可行的資本操作模式，我們可以先成立牧野威視，並且在牧野威視的賬上趴兩個億的現金，這樣一來，牧野威視的市值就是兩億現金，海康威視如果願意被牧野威視並購、擁有整合後牧野威視20%的股份，到時候，牧野威視就擁有兩億現金的硬資產，以及海康威視五千萬的軟實力，加在一起就是兩億五千萬的估值了。”

林清雅也點頭說道：“我覺得丁總說的辦法很可行，海康威視缺錢，這兩億現金對他們來說意義重大，這意味著一旦他們加入我們，他們所有的研究領域都將有大筆資金註入，讓他們有更快的發展；如果不加入我們，就只能繼續吃糠咽菜、勒緊褲腰帶發展，你們覺得他們會不會心動？”

李牧略微思忖，開口說道：“直接註冊公司、趴兩億現金有些過於簡單粗暴了，我個人感覺，如果我們直接拿兩億現金做吸引的話，一旦海康威視答應，因為我們對這個行業不具備深入了解，將來這筆錢的使用權基本上就由他們做主了，這樣一來，以後我們跟他們之間的天秤也很難維持，沒有足夠的能力去制衡海康威視的團隊。”

林清雅和丁正林也很讚同李牧的擔憂，自己不懂一個領域，還要一下子拿出兩億資金給懂行的人做事，這對出錢的資方來說，確實太不可控了，風險很大，就算是風投，也會先投個一兩千萬的a輪看看成效，再決定是否追投。

大家一下子陷入沈默，每個人都在思考著究竟該如何在搭建自己的盤子、吸引海康威視加入的同時，還能夠保證自己未來對整個盤子的基本盤掌控。

想了片刻，李牧靈機一動，率先打破沈默，說：“海康威視現在的優勢不是集中在編解碼技術以及後端儲存產品上嗎？那我們就收購一家有足夠實力的、單純的攝像設備制造企業，把它拿進來作為填充兩億市值的一部分，剩下的再拿錢補，這樣一來，如果海康威視答應加入，我們就有了一個攝像設備制造團隊跟他們互相配合又互相制衡，借此來保持一個基本平衡，而且，盤子裏多了前端設備制造的環節，對海康威視的吸引力也會增加。”

兩人眼前一亮，都覺得這是一個好主意。

自己不懂，又怕懂行的脫離掌控，最好的辦法就是再找個懂行的跟他相互制衡，如果這個懂行的跟另一個本身又沒有職能沖突，反而還能前後互補，那就更完美了。

李牧盤算著說：“這樣一來，再加上我們牧野科技的軟件研發團隊，我們手裏就有三個團隊了！內部平衡會更加穩固。”

“攝像設備制造團隊來負責天網系統的前端攝像，海康威視來負責天網系統的中後端解碼和儲存，牧野科技的開發人員來負責整個天網系統的軟件支撐，三個團隊整合起來之後，未來的牧野威視就能夠擁有從前端攝像到數據處理、傳輸再到數據存儲的整條產業鏈，所以牧野威視的前景，比海康威視自己苦苦掙紮要大得多，海康威視自己應該也能看得出來。”

丁正林說道：“李總，既然這樣的話，我們還可以把我們牧野科技的推廣資源以及淘寶的銷售渠道也拿進來，作為對未來牧野威視的補充，相信對海康威視的吸引力會更大。”

李牧點了點頭，道：“很好，有前端、有支撐、有資源、有渠道、有資金，把這五點搞定之後，我們就算是把整個安防監控產業裏、除了海康威視這個中後端之外的環節全給配齊了，到時候只要把海康威視也整合進來，立刻就能夠直接打造出一個成熟、完整並且足夠先進的產業鏈條，相信用不了多久就能把天網監控系統給搞出來。”

林清雅急忙開口道：“我這裏有之前整理的幾家攝像設備生產商的資料，國內最大的幾家生產企業基本都在深市，要是我們先把生產企業收入囊中，對海康威視就更占主動權了！”

李牧樂道：“事情來得突然，準備的也太倉促，所以不可能在這麽短的時間內做的面面俱到，既然已經跟海康威視的人約好了，那我今天就先給他們畫個大餅吧！”

……

ps：抱歉，有點事耽擱了，今晚只能一更，明天補上！

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）