第八百五十三章 拆開了談
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h3>第八百五十三章 拆開了談/h3>
日用百貨促銷的工作快速推進的時候，劉師兄離開燕京，開始為淘寶物流籌建物流基地的事情東奔西走。
參加過一次淘寶會議的雷教主，眼下正期待著能夠盡快加入到淘寶團隊，所以忙碌著積極推進淘寶收購卓越網的案子。
讓人欣慰的是，金山和聯想都已經達成共識，願意按照李牧的報價出手，接下來要做的，就是收購前的資產審計，以及團隊過渡，所以雷教主一邊等待著審計盡早完成，一邊給自己的老團隊吃定心丸，讓大家盡管放心，即便公司要賣給淘寶，大家還都可以在自己的崗位上繼續工作，而且淘寶方面答應給卓越網的員工20%的薪資加成，這倒不是因為淘寶網很看重這支團隊，而是淘寶的員工待遇本來就比卓越網要高出不少，即便是增加了這20%，也還不足追平基本薪資的差距。
數天過去，放出風去想要融c輪的牧野科技，開始不斷收到各大創投機構發來的投資意向書，李牧從紅杉挖過來的丁正林堅決貫徹李牧的要求，所有給牧野科技估值低於100億的創投機構，都被丁正林秒拒。
何為秒拒？就是當丁正林看到對方遞過來的投資意向書裏、意向估值低於100億之後，就會毫不猶豫的將投資意向書合上，遞還給對方，面無表情的說一句：“對不起，牧野科技不考慮接受貴公司的融資。”
對方被丁正林弄的一臉懵逼，而丁正林也立刻告知了對方原因：“不好意思，我們老大說了，報價低於100億的機構一律拒絕。”
對方一聽這話，也急忙說：“那我們回去重新開會碰一下，再做一份意向書。”
“不必了。”丁正林表情堅決，重申道：“我們老大的意思是，報價低於100億，以後也不用再談了。”
對方一臉懵逼，半晌之後才反應過來，自己這個保守的報價竟然讓自己徹底和牧野科技的c輪融資無緣，其實他們也有pn-b、pn-c做備選，其他的幾個備選計劃報價是不斷遞增的，但就因為心存僥幸，所以才想先拿一個較低的報價出來，如果對方拒絕，再拿第二個備選計劃，然後一點點增加、一點點掰扯。
可他們怎麽也沒想到，牧野科技竟然牛逼到這種地步，一旦報價過低，直接出局，根本不給自己補救的機會
隨著多家報價低於100億的企業被拒絕，牧野科技的高調也在互聯網行業裏引起了巨大的震撼，就目前華夏互聯網行業的發展情況來說，能在資本面前這麽強勢的，除了牧野科技也就沒誰了。
不對，淘寶如果也對外宣布啟動融資，態度應該跟牧野科技差不多，畢竟都是李牧的公司。
於是，大家達成了一個共識：華夏互聯網行業裏，能把資本當孫子的，除了李牧再沒第二個人。
正當李牧在行業裏被大肆議論的時候，紅杉的人正在慶幸，慶幸他們給了牧野科技一百三十億的報價。
之所以給出一百三十億估值的報價，紅杉也是非常仔細的分析了牧野科技目前的影響力，估值最高的部分自然是yy，這是一個霸占了整個華夏互聯網的神級產品，眼下華夏幾乎每一臺接入互聯網的計算機都安裝了yy客戶端，覆蓋率之高在華夏絕對找不出第二個。
除了yy之外，牧野科技第二大產品就是貼吧和yy門戶，這兩個是eb產品，也就是頁面產品，沒有客戶端，但流量都非常大，貼吧自然是不用說了，經過這一年來的經營，貼吧已經成為全球最大的中文社區，不但匯聚了大量的華人用戶，最重要的是，還匯聚了大量的華人明星，尤其是明星貼吧，能把明星資源匯聚到這種地步，在當下實在是太了不起了，給人的感覺比後世的新浪博客影響力要大得多，僅次於新浪微博了。
yy門戶起步較晚，但是憑借yy這個巨大的流量源頭，它的流量從上線第一天開始就在飛速增長。
李牧收了hao123並且完全融入yy123之後，幾乎攔截了整個導航網站的流量，導航網站上所有的新聞模塊全部都是yy網的鏈接，其他網站的流量被砍掉了相當大一塊，全都補貼到yy網身上來了，所以yy網的流量在站裏排名第一，超過了sina、163以及sohu這三個老牌門戶的流量，至於百度，眼下還根本沒能進入站top5。
綜合來看，在紅杉眼裏，牧野科技最值錢的也就是這三個版塊，至於yy游戲大廳，以及開心農場，在他們看來，雖然也是非常不錯的產品，但是不具備太強的發展空間，雖然yy游戲和開心農場的充值流水不低，但紅杉覺得它們就是兩款賺快錢的游戲，所以核算估值的時候，他們的標準是估算營收的十倍，在130億的估值中占的比例很低。
除了紅杉，還有幾家創投機構也給到了超過100億的估值，最讓李牧驚訝的，是日本軟銀也給出了他們的報價，竟然高達一百五十億人民幣。
孫政義竟然也想投牧野科技，這倒是讓李牧有些意想不到，不過仔細想想，這人也算是互聯網行業相當牛逼的投資人之一了，馬老板就是他投的，而且還投了其他很多華夏互聯網企業，用央視的口吻說，他也算是華夏人民的“老朋友”了。
拿到幾乎眼下所有創投機構的報價之後，李牧在牧野科技召開了一個內部會議，眼下給牧野科技報價超過100億的一共有五家企業，其中報價最高的就是軟銀的一百五十億人民幣，報價排在第二名的，就是紅杉資本的一百三十億，剩下的三家企業，有兩家報價在一百二十億，一家報價在一百億整。
對李牧以及牧野科技其他的員工來說，大家基本上可以在很短的時間內達成共識，既：這一次的融資，一定是在軟銀和紅杉兩家二選一。
不光是因為這兩家企業報價高，也是因為這兩家企業都是頂尖的風投機構，無論是資本實力，還是在資本市場的能力、背景，都非同一般。
紅杉自然不用說了，世界最大的風投機構之一，大大小小投了一大堆企業，其中不乏超級大牛，它同樣也是老牌美國風投，在美國的資本市場根基深厚，相比之下，它除了報價比軟銀低了一點之外，其他的層面都比軟銀要強上幾分。
關於軟銀，如果拋開他的國籍背景，這確實是一家非常牛逼的企業，軟銀投資了大量的互聯網以及電子硬件企業，其中有許多家都成功在美國上市，在美國資本市場也非常強勢，不過李牧多少有些膈應孫政義的國籍，但理智也告訴他，沒必要在資本市場上做一個憤青，美國和日本都有大量熱錢游走在國際資本領域，在國際資本市場想完全避開日資，基本上是不可能的事情，而且軟銀的報價足足高出二十億，這是對牧野科技未來的絕對信心與肯定。
就在大家各自發表看法，在紅杉和軟銀之間各抒己見的時候，李牧開口定下基調：“首先，你們現在不用去考慮究竟是選擇紅杉，還是選擇軟銀，因為眼下還只是他們報價的階段，我們還沒有跟他們展開談判，沒有他們說多少就多少的道理，我們想要的其實更多。”
大家紛紛點頭時，李牧接著說：“其次，我們要先弄清楚，牧野科技現在這幾個版塊的業務，在資本眼裏分別值多少錢，yy、yy網、yy游戲大廳這三個產品因為有直接從屬關系，所以是沒辦法拆分的，但是除了它之外，其他的產品都可以拆分出來，比如貼吧，比如yy游戲事業部，所以我們跟資本真正坐下來談的時候，要全部拆開了談。”
林清雅問李牧：“李總，你的意思是，我們要拆分後再融資？”
李牧說：“拆分不拆分，要看他們分別給多少估值。”
頓了頓，李牧打比方說：“拿紅杉來說吧，他們給了一百三十億估值，這是他們給整個牧野科技的整體打包估值，但是如果他們覺得貼吧不值錢，這一百多億的估值裏，他們覺得貼吧只值十億，我們覺得貼吧不止值十億，那我們就把貼吧拆分出去，這十億估值我們不要了，貼吧我拿出來單做，你剩下的一百二十億估值，給牧野科技減去貼吧的這部分。”
林清雅輕輕點了點頭，說：“我覺得資本給的估值裏，相當大的部分是給了yy。”
丁正林也說：“林總說的沒錯，按照風投的套路分析，他們最看重的就是yy的直接生態，而不是貼吧和開心農場，畢竟yy的想象空間巨大，以yy目前的市場占有率以及發展態勢，風投肯定對未來五年甚至更長階段的發展都有極大信心，給的估值裏，yy也肯定占了絕大多數。”
李牧點頭說道：“如果這樣的話，我們接下來的談判裏，就要用多個方式跟他們談，整體什麽估值，拆分之後各自給多少估值，如果他們把估值的絕大部分都給了yy，那我們就把貼吧和開心農場拆分出來，貼吧和我們正在開發的博客融合在一起重新成立一家公司；開心農場剝離出來，成立一家公司，端游化之後就是我們的第一款客戶端游戲了，而且我們不是正好挖了一批游戲方面的人才嗎？他們接下來就可以直接為我們開發新端游了，未來我們的端游就全部放在游戲公司的殼子裏做。”
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17-02-25 11:45:54
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何為秒拒？就是當丁正林看到對方遞過來的投資意向書裏、意向估值低於100億之後，就會毫不猶豫的將投資意向書合上，遞還給對方，面無表情的說一句：“對不起，牧野科技不考慮接受貴公司的融資。”
對方被丁正林弄的一臉懵逼，而丁正林也立刻告知了對方原因：“不好意思，我們老大說了，報價低於100億的機構一律拒絕。”
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可他們怎麽也沒想到，牧野科技竟然牛逼到這種地步，一旦報價過低，直接出局，根本不給自己補救的機會
隨著多家報價低於100億的企業被拒絕，牧野科技的高調也在互聯網行業裏引起了巨大的震撼，就目前華夏互聯網行業的發展情況來說，能在資本面前這麽強勢的，除了牧野科技也就沒誰了。
不對，淘寶如果也對外宣布啟動融資，態度應該跟牧野科技差不多，畢竟都是李牧的公司。
於是，大家達成了一個共識：華夏互聯網行業裏，能把資本當孫子的，除了李牧再沒第二個人。
正當李牧在行業裏被大肆議論的時候，紅杉的人正在慶幸，慶幸他們給了牧野科技一百三十億的報價。
之所以給出一百三十億估值的報價，紅杉也是非常仔細的分析了牧野科技目前的影響力，估值最高的部分自然是yy，這是一個霸占了整個華夏互聯網的神級產品，眼下華夏幾乎每一臺接入互聯網的計算機都安裝了yy客戶端，覆蓋率之高在華夏絕對找不出第二個。
除了yy之外，牧野科技第二大產品就是貼吧和yy門戶，這兩個是eb產品，也就是頁面產品，沒有客戶端，但流量都非常大，貼吧自然是不用說了，經過這一年來的經營，貼吧已經成為全球最大的中文社區，不但匯聚了大量的華人用戶，最重要的是，還匯聚了大量的華人明星，尤其是明星貼吧，能把明星資源匯聚到這種地步，在當下實在是太了不起了，給人的感覺比後世的新浪博客影響力要大得多，僅次於新浪微博了。
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李牧收了hao123並且完全融入yy123之後，幾乎攔截了整個導航網站的流量，導航網站上所有的新聞模塊全部都是yy網的鏈接，其他網站的流量被砍掉了相當大一塊，全都補貼到yy網身上來了，所以yy網的流量在站裏排名第一，超過了sina、163以及sohu這三個老牌門戶的流量，至於百度，眼下還根本沒能進入站top5。
綜合來看，在紅杉眼裏，牧野科技最值錢的也就是這三個版塊，至於yy游戲大廳，以及開心農場，在他們看來，雖然也是非常不錯的產品，但是不具備太強的發展空間，雖然yy游戲和開心農場的充值流水不低，但紅杉覺得它們就是兩款賺快錢的游戲，所以核算估值的時候，他們的標準是估算營收的十倍，在130億的估值中占的比例很低。
除了紅杉，還有幾家創投機構也給到了超過100億的估值，最讓李牧驚訝的，是日本軟銀也給出了他們的報價，竟然高達一百五十億人民幣。
孫政義竟然也想投牧野科技，這倒是讓李牧有些意想不到，不過仔細想想，這人也算是互聯網行業相當牛逼的投資人之一了，馬老板就是他投的，而且還投了其他很多華夏互聯網企業，用央視的口吻說，他也算是華夏人民的“老朋友”了。
拿到幾乎眼下所有創投機構的報價之後，李牧在牧野科技召開了一個內部會議，眼下給牧野科技報價超過100億的一共有五家企業，其中報價最高的就是軟銀的一百五十億人民幣，報價排在第二名的，就是紅杉資本的一百三十億，剩下的三家企業，有兩家報價在一百二十億，一家報價在一百億整。
對李牧以及牧野科技其他的員工來說，大家基本上可以在很短的時間內達成共識，既：這一次的融資，一定是在軟銀和紅杉兩家二選一。
不光是因為這兩家企業報價高，也是因為這兩家企業都是頂尖的風投機構，無論是資本實力，還是在資本市場的能力、背景，都非同一般。
紅杉自然不用說了，世界最大的風投機構之一，大大小小投了一大堆企業，其中不乏超級大牛，它同樣也是老牌美國風投，在美國的資本市場根基深厚，相比之下，它除了報價比軟銀低了一點之外，其他的層面都比軟銀要強上幾分。
關於軟銀，如果拋開他的國籍背景，這確實是一家非常牛逼的企業，軟銀投資了大量的互聯網以及電子硬件企業，其中有許多家都成功在美國上市，在美國資本市場也非常強勢，不過李牧多少有些膈應孫政義的國籍，但理智也告訴他，沒必要在資本市場上做一個憤青，美國和日本都有大量熱錢游走在國際資本領域，在國際資本市場想完全避開日資，基本上是不可能的事情，而且軟銀的報價足足高出二十億，這是對牧野科技未來的絕對信心與肯定。
就在大家各自發表看法，在紅杉和軟銀之間各抒己見的時候，李牧開口定下基調：“首先，你們現在不用去考慮究竟是選擇紅杉，還是選擇軟銀，因為眼下還只是他們報價的階段，我們還沒有跟他們展開談判，沒有他們說多少就多少的道理，我們想要的其實更多。”
大家紛紛點頭時，李牧接著說：“其次，我們要先弄清楚，牧野科技現在這幾個版塊的業務，在資本眼裏分別值多少錢，yy、yy網、yy游戲大廳這三個產品因為有直接從屬關系，所以是沒辦法拆分的，但是除了它之外，其他的產品都可以拆分出來，比如貼吧，比如yy游戲事業部，所以我們跟資本真正坐下來談的時候，要全部拆開了談。”
林清雅問李牧：“李總，你的意思是，我們要拆分後再融資？”
李牧說：“拆分不拆分，要看他們分別給多少估值。”
頓了頓，李牧打比方說：“拿紅杉來說吧，他們給了一百三十億估值，這是他們給整個牧野科技的整體打包估值，但是如果他們覺得貼吧不值錢，這一百多億的估值裏，他們覺得貼吧只值十億，我們覺得貼吧不止值十億，那我們就把貼吧拆分出去，這十億估值我們不要了，貼吧我拿出來單做，你剩下的一百二十億估值，給牧野科技減去貼吧的這部分。”
林清雅輕輕點了點頭，說：“我覺得資本給的估值裏，相當大的部分是給了yy。”
丁正林也說：“林總說的沒錯，按照風投的套路分析，他們最看重的就是yy的直接生態，而不是貼吧和開心農場，畢竟yy的想象空間巨大，以yy目前的市場占有率以及發展態勢，風投肯定對未來五年甚至更長階段的發展都有極大信心，給的估值裏，yy也肯定占了絕大多數。”
李牧點頭說道：“如果這樣的話，我們接下來的談判裏，就要用多個方式跟他們談，整體什麽估值，拆分之後各自給多少估值，如果他們把估值的絕大部分都給了yy，那我們就把貼吧和開心農場拆分出來，貼吧和我們正在開發的博客融合在一起重新成立一家公司；開心農場剝離出來，成立一家公司，端游化之後就是我們的第一款客戶端游戲了，而且我們不是正好挖了一批游戲方面的人才嗎？他們接下來就可以直接為我們開發新端游了，未來我們的端游就全部放在游戲公司的殼子裏做。”
感謝【末日s審判】、【書友177*****76】、【藍世玉】、【書友210****39】的慷慨打賞，感謝所有打賞的朋友，今天三更，這是第一更！本月就剩三天了，月票榜上其他的人都在發力，希望咱們也能發發力，不要再最後時刻被攻陷了！求大家多投些月票！感謝！
17-02-25 11:45:54
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