九點半，央視《面對面》節目在央視一套和新聞頻道準時開播。

在老套的開場片頭之後，孫俊益的旁白聲響起：

“他創立了被稱為‘第二階段希望工程’的3321家教網，在不到一年的時間裏，幫助和資助了數以百萬計的大學生與高中生，自己卻分文不取。”

這時，畫面忽然出現去年李牧作為3321的創始人在接受焦點訪談采訪時的片段，片段中的李牧滿臉自信的說：“3321對我來說，就是一個純粹的慈善助學平臺，無論過去還是現在、將來，3321只要存在一天，都不會把盈利視為發展目標。”

接著，孫俊益的旁邊聲又道：“他為了更好的服務在3321平臺上兼職做家教的大學生，主導開發了現已擁有千萬用戶的線上支付工具——支付寶。”

畫面再次切換到李牧之前接受焦點訪談采訪時的片段，片段中的李牧對主持人說：“3321是一種線上對線下的聯系與貫通，讓我可以把在線下的服務，搬到線上來銷售，不過眼下我們還要完善一個支付問題，如果能把支付也放在線上完成的話，3321的用戶就更加方便了……”

孫俊益的旁白接著說道：“他在一年的時間裏，先後創立了牧野科技、支付寶與淘寶網，在20歲的年紀一躍成為華夏互聯網行業當之無愧的翹楚。”

畫面變成了這次李牧接受采訪的一個小片段，李牧坐在淘寶燕京倉儲基地的辦公室裏，面帶微笑的說：“我覺得現在才只是剛剛起步，如果互聯網是等待我去征服的星辰大海，那我現在只能算是剛剛把船造好，僅此而已。”

再次切換旁白：“

他創立的yy、貼吧、開心農場，註冊用戶均已過億、日活躍用戶數千萬；

他創立的支付寶為千萬網民實現了安全放心的網絡支付；

他創立的淘寶網上線不過數月，便創下了日銷售額26.83億的奇跡；

他投資了五個億，要做全國最好的快遞物流；

他是個在校大學生；

他今年20歲……

他身上究竟有著哪些不為人知的神奇之處？

本期《面對面》，孫俊益帶您走近互聯網驕子——李牧，以及他的傳奇故事！”

混剪的預告片很燃，一系列以“他”為開頭的排比句，直接將觀眾的期待徹底調動了起來。

緊接著，畫面切換到一間非常普通的辦公室，攝影機俯拍著兩把非常普通的椅子，隨後機位切換，孫俊益和李牧分別坐了在其中一把椅子上。

孫俊益笑著對李牧說：“李牧你好。”

畫面中的李牧穿著一身幹凈清爽的休閑服飾，頭發刻意用發蠟定了一個比較隨意而又帶著幾分酷帥，看起來不僅朝氣十足，也還透著幾分書卷氣，整體給人的感覺，比起十年後那些流行的小鮮肉也絲毫不遑多讓，在電視機前引發了無數尖叫。

此時的李牧謙遜而又禮貌的對孫俊益點了點頭，說了句：“主持人好。”

孫俊益說：“很高興也很榮幸，你能夠接受我們《面對面》欄目的專訪，我想電視機前的觀眾對你應該並不陌生，半年多以前，因為你創立的3321，我們臺的多檔節目都曾經采訪過你。”

李牧點了點頭，微微笑著回應了一聲：“我也非常榮幸能夠收到《面對面》欄目的邀請。”

孫俊益道：“我想此時此刻電視機前的觀眾一定會極度震驚，因為在大家的眼裏，你應該是那個最出名的人民大學高材生，是那個創建了3321、為無數困難學生帶來巨大改變的天才青年，但是，忽然之間，你變成了三家大型互聯網公司的創始人，這個轉變對全國觀眾來說，可能一時半會還很難接受得了。”

李牧淡然一笑，謙遜的說道：“我只是千萬熱愛互聯網的年輕人之一，天才的頭銜實在是不敢當。”

孫俊益點了點頭，笑著說：“在今天訪談的最開始，我想先代表全國的觀眾朋友問你一個問題。”

“請講。”

“牧業科技和淘寶網都是國內互聯網企業裏的翹楚，作為創始人，你為什麽選擇如此低調？”

李牧略一思索，微笑答道：“倒不是我刻意要低調，只是所有的事業都會分為幾個階段，尤其是創業的起步階段，需要沈下心去、心無旁騖的把積累做好，無論是牧野科技，還是支付寶與淘寶網，這三家公司成立時間最長的也不過一年，在我看來，它們都還處於積累期，所以我的時間和精力也都放在了公司發展上，自然而然就顯得低調了一些。”

孫俊益點了點頭，笑道：“這幾天全國上下都在討論淘寶網這個創造了銷售奇跡的電子商務網站，我想請問一下，你作為創始人，有沒有被淘寶品牌日26.83億的銷售額所震驚？”

李牧表情淡然的搖搖頭，誠懇的說：“實話說，從金額上來看，我沒有感覺被震驚，讓我震驚的反而是大家對這個金額的態度，在這之前，我沒想過淘寶品牌日會帶來這麽強大的社會反響。”

孫俊益驚訝的說：“難道一天26.83億的銷售額在你看來一點都不驚訝嗎？”

李牧非常誠懇的點了點頭：“一點也不驚訝，既然是做平臺，就肯定要對自己的平臺了如指掌，所以在我看來，這個金額完全在情理之中。”

說到這裏，李牧表情帶著淡淡笑意道：“這次的品牌日只是一個嘗試，因為淘寶網剛剛起步、大家剛剛開始接受電子商務的消費模式，而且我們之前也一直擔心電子商務的末端環節承載力不足，所以對於這次品牌日，我們可以說這次品牌日活動，我們整體是克制著來的，除了一開始談定的合作企業之外，後續還有很多企業想要參與進來，但我們處於對末端環節的謹慎考慮，全部拒絕了。”

孫俊益問李牧：“你說的末端環節是指哪些環節？”

李牧說：“物流配送，電子商務一旦涉及實體物品的交易，就一定會涉及到物流配送，我們不能只是毫無節制的在線上銷售，還要考慮銷售之後，如何把商品及時安全的交付到用戶手裏，末端環節看起來不起眼，但卻起著最關鍵的支撐作用，所以銷量和末端之城這兩者之間是要講究平衡的。”

孫俊益又問：“你說的平衡，究竟是怎樣的一種平衡呢？”

李牧笑道：“我父母在煤炭系統工作了半輩子，就拿煤礦打個比方吧，在地下礦井裏，是需要通過打橫向巷道通往各個工作面的，搞工程嘛，大家都希望進度快一些，但是決定這個速度的，不是前端掘進，而是後端支撐。

巷道掘進的隊伍在前，負責錨噴支護的隊伍在後，錨噴支護隊伍要及時對新掘進的巷道頂部進行錨固處理，打錨桿、掛錨固網、噴混凝土漿讓它在頭頂形成一道堅固的鋼筋混凝土防護網，以防止坍塌冒頂，所以它的速度一定要跟上，如果出現十幾米巷道都沒有錨噴支護的話，不但在前方掘進的隊伍很危險，整個工程都有可能受到致命威脅。

所以整個工程的進度，不是沖在前的掘進隊來決定，而是由保障支撐的末端環節來掌控，掘進的速度與保障支撐的力量之間要有一個平衡，才能在保證安全的情況下追求最高效率，這也是眼下淘寶網恪守的基本發展原則。”

說到這裏，李牧頓了頓，又道：“對電子商務來說，末端的物流配送極其重要，等同於礦井的錨噴支護，意義也尤其重大，淘寶雖然在籌備自建物流，但羅馬不是一天建成的，所以我只根據現有的物流承載力來控制品牌日的銷量，從而對品牌日的銷售額進行了人為的幹預和限制，並沒有完全放開，事實也證明了我們的謹慎是完全正確的，因為在品牌日當天，多家民營快遞公司停止收件，如果我們當初估算的稍微樂觀一點，很可能都會造成一場災難。”

孫俊益點了點頭，道：“幾家民營快遞在品牌日期間停止收件的事情，我們臺跟有關部門了解過，他們應該已經在調查，應該很快就會公布調查結果。”

說著，孫俊益又道：“像你剛才所說，淘寶網現在應該尚處於一個還沒有完全發力的階段，那麽你能不能預估一下，如果物流配送環節可以得到最大限度的滿足，淘寶網的上升空間還有多大？如果再做一次品牌日，你覺得24小時的銷售額能到多少？”

李牧調整了一個坐姿，伸出一根手指極其自信的說道：“如果明年再做品牌日，我的目標是至少一百億。”

孫俊益被李牧的一百億嚇了一跳。

李牧卻淡淡一笑，自信滿滿的說道：“淘寶網作為一個線上平臺，可以承載的訂單數據是非常龐大的，以目前淘寶網整體的技術架構與數據處理能力來說，就算是一天一百億也可以承載得了，一百億訂單對我們來說只是一串串數據和代碼，但是轉化成商品的話，恐怕將是過億的商品數量，以我們現有的物流運力來看，想在保障時效的情況下，短時間內完成過億個包裹的運輸是不可能完成的任務。”

說著，李牧的表情也變得興奮起來，認真說道：“我們已經投了五個億的現金來做自己的物流系統，為的就是全力支撐起整個淘寶甚至整個電子商務的末端需求，如果這個目標達成了，我們不但能夠提升淘寶的成交量，還能夠創造至少上萬個物流崗位，所以物流這一環，也是我們下一步發展的重中之重！”

李牧五億現金已經在賬上趴著蓄勢待發，之所以沒有立刻行動，就是為了在淘寶網引起的社會關註下討要一點紅利，所以他必須要通過央視向全社會，尤其是領導層釋放一個信號：物流對淘寶網很重要，如果領導希望淘寶網對拉動內需起到重要作用，就得給予淘寶物流足夠的支持和保障。

當然，順便當著全國觀眾的面，給馬老板扣個屎盆子，這也是非常有必要的。

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