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第一百七十九章 籌備新項目

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董艾性子很穩,做事很能沈得住氣,兩人飯吃到一大半的時候,她都沒有跟李牧說出自己請他吃飯的動機,一直跟李牧有一搭沒一搭的扯閑篇,直到李牧感覺無聊,主動問她:“艾學姐,找我有什麽事就直說吧,就憑你平時對我這麽仗義,能做到的我肯定不推辭。”

董艾放下筷子,莞爾一笑,說:“我這不是想讓你多吃點,吃得越多,嘴越軟嘛!”

李牧摸了摸肚子:“我都快吃飽了,你說吧。”

董艾見李牧都已經要打開天窗說亮話了,自己也別藏著掖著了,就直說道:“我想在3321實習。”

董艾說的是實習,不是兼職也不是工作,這就讓李牧有些詫異了,問她道:“你說要在3321實習,難道是大四的實習期就準備在3321做了?”

“沒錯。”董艾點了點頭:“我對3321很感興趣,也很看好,如果你答應的話,我保證從明天開始到大四畢業,我每周不低於四十個小時的時間用在3321上。”

每周四十個小時的工作時間,就等同於一份5x8的全職工作了,李牧驚訝的問:“你的學業怎麽辦?”

“我保研了啊。”董艾笑著說道:“我學分也修滿了,從現在開始到年底,我只需要做個論文答辯就行了,時間大把多。”

李牧恍然大悟,早就聽說艾學姐保研了,也是個類似超級學霸一樣的女人,大四上半學期修滿學分也沒什麽驚奇的。

於是李牧便大方的說道:“既然這樣,那我肯定歡迎艾學姐你加入3321,不知道你對薪資有什麽要求?”

董艾搖了搖頭說:“我對薪資沒要求,不過我對職位有要求。”

李牧便問:“你想要什麽職位?”

董艾就說:“我想要個管理崗位,不過你放心,你不要有任何心理壓力,現在3321剛要正規化,前期你人手不足的情況下給我一個機會嘗試一下,如果我真不行,那麽你隨時都可以把我趕走。”

李牧聽說過董艾的很多故事,除了那些學霸方面的故事,還有關於董艾為人處世的細節,在本科生部,董艾是很受學弟學妹尊敬的,號召力非常強,屬於自帶一定的領導氣質,她如果願意加入3321,自己讓她做管理崗對自己也是一大好處,最起碼,3321其他那些從人大挑選的學生會乖乖任她駕馭。

於是李牧就說:“那行,前期你就負責人員招聘、團隊和部門的搭建。”

董艾急忙掏出一個小小的記事本,從中間抽出一根迷你圓珠筆來,說道:“你說吧,都需要搭建哪些部門。”

李牧說:“第一個是市場部,主要是線下的推廣團隊;第二個是運營部,負責網站的基礎運營工作;第三個是客服部,負責解決客戶的訴求,包括學生和家長。”

董艾問:“人員規模的配置呢?”

李牧道:“既然你要做管理崗位,人員規模的配置得你自己去思考,你覺得以我們目前的情況、發展速度,我們對這幾個部門的人員需求量到底有多大。”

說著,李牧又道:“3321下一步最重要的事情就是學生認證,我寢室有兩個哥們幫我做這件事,回頭我把他們介紹給你,讓他們把情況跟你匯報一下,下一批三千人是要在周五晚上八點之前認證完的,你得協調好人員和工作量安排。”

董艾點了點頭,頓時感覺到一股絕大的壓力,這是自己這麽多年學業生涯中所不曾感受過的,不過,這種壓力也喚起了她內心深處的鬥志,於是她雙手握拳,對李牧說:“放心吧,我一定盡全力把這件事情做好。”

李牧確實很放心,3321的框架以及核心方向都是自己來把控,這些細節其實自己可以不用抓的這麽緊,艾學姐如果真能坐鎮人大,把3321後勤大管家的角色擔當起來,自己就能真正輕松下來了。

董艾達成了自己的目的,想到牧野科技的事情,她猶豫再三,還是開口對李牧說:“其實我心裏還有個疑惑,想跟你確認一下呢。”

李牧問:“什麽疑惑?我能幫得上忙?”

董艾點點頭,問:“牧野科技是你的公司嗎?”

李牧微微錯愕,三秒鐘後,輕輕點了點頭。

“不厚道啊,上次還跟我和清雅姐撒謊。”

李牧笑道:“也不算撒謊吧,只是那時候沒想說出來。”

董艾問:“為什麽?這有什麽好藏著掖著的。”

李牧微微一笑,說:“要是我當時跟你說,是我開了一個公司,請你幫我介紹一個靠譜的人,你會怎麽想?”

董艾想了想,笑著說:“我會覺得太兒戲,就算是真的,也多半是年輕人忽然之間拍腦門的決定,不會有什麽前景。”

李牧接話道:“所以你肯定也不會把林清雅介紹給我,甚至你不會把任何你覺得靠譜的人介紹給我,對不對?”

董艾尷尬的點了點頭:“你說的沒錯。”

李牧又道:“不光你,就算是林清雅,如果當時她知道是我要從軟銀把她挖過來,恐怕她也很難會答應吧。”

董艾再次點頭。

李牧笑道:“我也不是真有心要藏私,只是覺得有些時候還是不要讓某些事情顯得太另類,以後我可能還會註冊其他的公司、嘗試其他的項目,但那些和校園的關系不大,也沒必要把消息帶進校園內,在校園內有3321就足夠了。”

董艾試探性的問道:“牧野科技真的這麽厲害嗎?清雅姐好像對自己做出的新決定非常滿意。”

李牧面帶自信的笑道:“我給了她一個點的期權激勵,三年之後方可套現,三年內她主動走了,或者做得不夠好,我都有權利把期權收回,不過,如果她做的好,三年之後別的不敢保證,公司估值翻十倍還是很輕松的。”

“你就吹吧!你說翻十倍就翻十倍?”

李牧笑道:“學姐,你不懂互聯網,互聯網做的是類似於買櫝還珠一樣的買賣,一切講究包裝和概念,現在百度的導流大門已經打開,未來我還要上線幾款新產品,如果運作得好,b輪就能翻好幾倍。”

董艾目瞪口呆的看著李牧,心裏特矛盾,她心裏一萬個覺得李牧是在瞎扯,但內心深處偏偏又真的信了。

……

據說董艾一個照面的工夫,就讓薛劍鋒和李亞唯臣服了。

於是這兩個被李牧視作兄弟的人,在董艾面前成了殷勤的小哈巴狗。

兩人各自帶著各自的地推團隊聽從董艾的吩咐,開始做起了第二批的學生認證。

等兩人忙碌一天、壓著熄燈鈴回來的時候,已經累得快虛脫了。

李牧也是這時候才從他們口中知道,董艾今天拿出一張燕京地圖,先以***中心那條中軸線為基準,用一根紅色記號筆把地圖左右一分為二,然後對薛劍鋒說:“現在你是西部大區負責人。”,接著又對李亞唯說:“你是東部大區負責人。”

再接著,董艾又讓他們各自從各自相熟的團隊裏挑選三個能力比較突出的,告訴薛劍鋒和李亞唯,讓他們把自己負責的大區分成三個部分,分別由三個能力突出的團隊成員帶人負責,用最快的速度到各學校做認證工作。

以往地推人員做認證的時候都是篩選出同一個學校的所有學生,然後挨個去找,董艾大手一揮,很有魄力的說:“現在得是他們追著咱們來了,你們選定去某所學校的時間,在後臺給這所學校的學生發站內信,讓他們到指定地點找你們做認證,逾期不候。”

於是效率一下就高了許多。

做認證的團隊成員剛到一所學校,學校裏等待認證的學生就已經在預定地點集合了,然後就是迅速排隊核實資料,核實完了之後直接去下一所大學。

李牧有些驚訝,自己怎麽都沒想到過這個操作手法?這樣一來確實節省了不少人力,周五完成認證的問題應該不大。

周五下午三點多的時候,董艾給李牧交了一個完美的答卷,第二批三千個認證學生已經全部完成。

同時,董艾準備順手再多認證五百人左右,把3321的認證學生數量提到五千。

李牧聽到董艾親口敘述的計劃之後,李牧極幹脆的答應了。

五千認證學生,不知道今晚到明天的第二輪競拍,會是一個什麽樣的局面。

競拍才是3321最吸引人的地方,它給了每一個認證學生巨大的想象空間,在這種體系的刺激下,李牧絲毫不擔心學生和家長會在私下裏達成協議,3321本來就有許多官方政策和手段來保證學生的安全與利益,這個平臺對所有認證學生來說,都非常有歸屬感。

除此之外,李牧堅信,只要3321競拍的體系還在,家長和學生雙方的訴求就是絕對沖突的,家長不願意盲目給高價,學生更不願意盲目接受低價,只有激烈的競拍才能給他們帶來無限的可能。

李牧打電話給孔令宇:“這段時間要抓緊時間挖掘各種技術牛人,要不了多久,咱們就會有一個新的項目。”

孔令宇激動的追問是什麽新項目,李牧沒說,而是在心裏打算,這次五千個認證學生同時上架啟動競拍,如果成交比例能達到90%,自己就立刻啟動支付寶的開發,提前兩年拉開電商時代的大幕,將來搭配淘寶,在電商這個未來的巨大舞臺上,唱一出嚇尿所有人的獨角戲。

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