李牧為了引導家長不要盲目追求高價、高權重學生，在3321裏搭建了一個簡單的用戶行為分析，比如像謝婷芳這樣的用戶，一上來就開始在二外某學生的頁面競拍，而且在十五到五十元的價格區間內，她的加價意願強烈且猶豫時間短，用戶分析邏輯就會自動判定，她對這個學生有特殊關註，繼而在後臺分析被關註的學生標簽。

比如她關註的這名二外女生，她有一些特殊標簽會被系統進行甄別篩選，比如她的性別、院校、系別，系統記錄好這些信息，再結合謝婷芳在該女生競拍價突破一百之後很長時間沒有繼續競價，便判定她已經到了競價天花板，繼而系統立刻會給她彈出提示，推薦五個同性別、同學校以及同系別，並且價格還在五十元左右的學生。

謝婷芳此刻正盯著電腦懊惱不已，一百元一小時的價格確實讓她感覺有些力不從心，她跟老公雖然都是電視臺員工，但是現今做幕後而且又不是熱門節目，收入其實並不算非常高，她跟老公每月的收入大概在七八千塊，在燕京雖然已經算是高收入群體了，但結合家庭開銷、房貸以及養車，他們一家的現金流並不是很寬綽，如果每周要為孩子支付一兩千塊錢的家教費用，她實在是應付不來。

肖傑見老婆有些失落與挫敗，輕輕拍了拍她的肩膀，安慰道：“咱們也不確定大學生補習是不是就真的適合咱閨女，再說，這價格也確實被炒的太厲害了，一小時一百塊，一個星期十幾節課時打包賣，這一個禮拜可就是將近兩千塊錢啊，什麽人能請得起？”

謝婷芳悻悻道：“燕京有錢人還是非常多的，你沒看燕大和清華的高考狀元，都快被炒到兩百塊一小時了。”

肖傑微微一笑，說道：“新生事物，大家好奇並且期待體驗是可以理解的，不過等熱度一過，大家肯定也就理智多了，要不咱們等一等再看，3321上的學生不是每周上架一次課時競拍嗎，咱們下周五再看看。”

謝婷芳點了點頭，嘆氣道：“希望下周五價格能夠稍微回落一點。”

說著，謝婷芳便準備把3321關掉，沒想到，就在這時，3321忽然彈出一個提示：“3321為您推薦……”

夫妻二人定睛一看，好嘛，網站竟然一口氣給推薦了五個學生，而且都是二外翻譯學院大一的女學生，而且現在的價格還都在30-50之間。

“我的天，這網站怎麽這麽厲害！它怎麽會知道我們想要什麽，你看他們推薦給咱們的，全都是符合咱們要求的二外學生，只是她們的權重分要比剛才我看中的那個女孩稍微低了一些。”

謝婷芳對網絡接觸不多，再加上現在的互聯網還沒有到日後的產品時代，李牧開發的這種用戶行為分析在互聯網領域還沒有普及，即便是如此簡單的推薦邏輯，也讓用戶感覺到驚艷不已。

肖傑也非常詫異，不過冷靜下來想一想，他便猜出了其中大概的邏輯，說道：“這個網站內部一定是有一套它自己的邏輯的，咱們一直在剛才那個女學生的個人頁面競價，它分析出了咱們的需求，見咱們不再競價了，就覺得咱們可能是覺得剛才那個女孩太貴，所以給咱們推薦了這些學生。”

謝婷芳讚同的點點頭，卻也是自嘲的笑道：“你看，這網站也真聰明，它還能分析出咱們有錢沒錢，知道咱們請不起每小時一百的，就給咱們推薦了這些每小時五十左右的。”

肖傑笑著說道：“這可不是網站聰明，是網站的開發者聰明，這個立意本來就非常厲害了，他們的認證、競拍、上門核實等等流程也都非常有想法，考慮的極為周全，現在網站竟然也有這種逆天的功能，簡直神了！”

謝婷芳點頭說道：“剛才我都準備放棄了，它忽然就彈出這個提示，讓我一下子又有了希望，不知道有多少家長跟咱們一樣。”

肖傑嗯了一聲，認真的說：“它會盡可能留住所有的用戶，當它發現你負擔不起一百塊的課時費用，就會給你推薦五十的，如果它發現你接受不了五十的，一定還會給你介紹二十、三十的，再不濟，它就給你介紹十五的，總之，它不會輕易讓你離開。”

謝婷芳笑道：“你說得對，所以我現在就準備看看這些價格便宜的，反正都是二外翻譯學院的學生，雖然權重稍微低了一些，但能考上翻譯學院，也足以證明她們的能力了。”

“沒錯。”肖傑點頭說道：“咱們就找一個五十左右的，先拍一個星期的課時看看，如果多多感覺合適靠譜，那咱就長期用。”

“好！如果他們這個模式真的靠譜，到時候我一定要在晚間新聞給他們做個宣傳，別的不說，這創意和模式都太棒了。”

……

發生在謝婷芳身上的事情，在這個晚上也同樣發生在眾多燕京學生家長身上。

孔令宇一直在監控數據，清楚看到了李牧這種推薦邏輯的效果，在所有接收到推薦的用戶中，幾乎90%以上的用戶都會對推薦的內容感興趣並且點擊進去查看詳情，僅僅這一個功能，對那些已經有意放棄的用戶就能起到這麽強的留存效果，他對李牧簡直佩服的五體投地。

他不知道這個年輕人到底在哪裏接觸並學習的互聯網，為什麽他對互聯網的理解，永遠高出自己好幾個層次？

當自己還沒想明白一個項目的流程、邏輯的時候，人家就已經能把整個項目的前臺、多個後臺以及之間的邏輯關系梳理的一清二楚、入木三分；當自己還沒弄清楚怎麽樣留住用戶的時候，人家就出了一個用戶行為分析的邏輯，大大的增強了用戶的成交機率。

孔令宇越來越覺得，自己選擇跟著李牧，是二十多年來做過的最正確的決定，如果自己還留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有機會接觸到這麽多新鮮的互聯網思維，李牧的腦子裏幾乎全是能夠墊付傳統互聯網認知的東西，跟著他，不說賺多少錢，單單是個人的成長，就不可估量。

牛逼啊！牛逼到極點啊！一個不到二十歲的年輕人，能把互聯網玩的這麽透徹，孔令宇對他已經有了強烈的個人崇拜，他甚至覺得，谷歌、雅虎那些技術大牛，也不一定有李牧牛逼。

不光是3321，還有現在的貼吧，註冊用戶已經快接近千萬，日活躍用戶突破百萬，更何況現在已經拿了百度的投資，有了幾百萬運營資金，而且，李牧早就跟他說過，百度那邊必須義務在搜索引擎上給貼吧導流，所有和貼吧有關的關鍵詞，貼吧都要排在首頁前幾名內，這樣的話，流量和用戶一定又會產生井噴，未來簡直美好的無法想象……

孔令宇不知道，李牧用的邏輯只是後世互聯網非常普遍的用戶行為分析，它就好像是網頁上的淘寶聯盟廣告，分析用戶的cookies，了解用戶在使用電腦和互聯網的時候都做了些什麽、關註了些什麽、搜索了些什麽，然後把這些信息分析篩選，找到用戶可能最感興趣的東西，再推薦給對方。

比如某人今天順手在百度或者淘寶上搜索了腰帶這個關鍵詞，他在看其他網站的時候，就會驚訝的發現，日了狗！為什麽這些網站的廣告界面都在推薦各種腰帶？一開始，對不懂互聯網的人來說，這東西簡直神奇的嚇人，但普及了之後，大家就會知道，噢，其實它就是分析了自己的行為而已，如果自己不主動去搜索腰帶，那麽它主動推薦腰帶給自己的幾率就會低到可以忽略不計。

這種技術手段，在電子商務崛起之後就會用最快的速度爛大街，不過現在拿出來，絕對是一個牛逼的邏輯體系，更牛逼的邏輯現在就算把谷歌、蘋果的人拿過來，他們也未必會明白，比如日後的微信，不但在用戶行為分析上做到了極致，甚至把用戶畫像也做到了極致，以至於它的廣告投放比其他渠道要精準得多，不光是微信這種世界級的超級app，就連“今日頭條”這種新聞資訊類app，也有著一套業內頂尖的邏輯算法，保證它推送的內容能讓用戶感興趣，這些算法就算李牧現在去想，也很難弄清楚其中的關鍵點。

在裕城花園盯著數據一直到十點多，李牧揉揉眼睛，看了看身邊的趙子秋，她此刻正托著下巴聚精會神的盯著電腦屏幕，眼睛都有些泛紅了。

見李牧在看自己，趙子秋羞赧一笑，問：“看我幹嘛？”

李牧微笑著說：“看你好像累了，你們寢室幾點關門？”

趙子秋便說：“寢室周五不關門，你們應該也是一樣吧？”

李牧點了點頭。

趙子秋說：“明天肯定還有很多事情要做吧？”

李牧伸了個懶腰說道：“明天中午競拍結束之後，我們會給競拍成功的家長留兩個小時的時間匯款，下午兩點之後，根據匯款的情況，我們會分散開來，到已經付款的用戶家裏核實信息。”

趙子秋好奇的問：“有一千五百多個學生，到時候都匯款過來，怎麽核實區分啊？”

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