李進軍在經銷商會議前，又跟王強通了個電話，主要談及了一個問題。那就是今年的招商工作暫緩，也就是說今年不增設新的經銷商，也不開拓新的市場。

王強問他有什麽顧慮，為什麽要臨時推翻自己之前的思路。

李進軍說了兩個原因。一是從公司內部來講，星建蓮市場還沒有做得很紮實，這一年需要充分鞏固，因為大部分形成的消費者群體與產品及品牌的關系還很脆弱。二是現在招商，一時間並沒有非常合適的對象，如果盲目選定經銷商，可能做不好市場，反而影響了新市場的建設。所以他建議，明年再開啟新市場的招商和開拓工作。

王強覺得李進軍的理由很充分，他是基本認同的。同時，他又詢問李進軍，如果沒有新市場的推進，能保證四千萬的目標嗎。

李進軍說，沒有問題，星建蓮市場比我們之前預計的還要大，還有大量的潛力可以挖掘。

王強又問，今年的營銷費用是不是在之前的營銷計劃中有調整。

李進軍說，是的，自己已經修改了計劃，只等王強認可，就全面向公司鋪開。整體的費用從之前的八百萬減縮至六百萬，還是集中投放到三市的各個媒體渠道上。

王強表示同意。他又對李進軍說，你要跟衛霞商議一下，我準備在年內建立一個員工培訓基金，資金的額度和範圍由你們確定，具體的計劃等我學期結束再來商議啟動。

李進軍說，這又將是大功一件，他舉雙手讚成。

王強告訴李進軍，這個學期只有兩周了，很快就又可以並肩作戰啦。

李進軍說，歡迎早日歸來。

王強在和李進軍通話之後，想了很多，尤其是對於市場的拓展速度方面。他覺得李進軍的擔心是很有道理的，一件事情如果沒有把握做好，還不如暫緩行動，等到各方面的條件成熟，再動手也不遲。

向波在莊曉蕓的配合下，對之前制訂的考核方案結合實際進行了一次認真的修改。修改後的方案更加貼合實務，也更便於操作，主要是更有利於員工們了解和掌握。他在公司例會上進行了頒布，得到了大家的高度評價。

莊曉蕓的任務則主要是配合生產部招聘部分崗位的員工，因為去年的效益好，周邊的閑散勞力來應聘的比較多。她考慮能不能進一步地幫公司節約一些人力成本，比如將生產崗位的人員進行輪休，只在生產周期裏結算提成或獎金。

她先是找到了向波商議此事。

向波說：“原則上你的出發點是好的，但有沒有實操性還得問問王興國的意見，同時這麽做會不會影響到人員的歸屬感也是需要考慮的一個重要問題。”

莊曉蕓說：“部分非技術的生產崗位工作都還是勞力型的，比如晾曬原籽和分揀包裝，這部分也是需要人力最多的工序。簡單地說，這些都沒有技術含量，什麽人做也都可以，關鍵是這些工作並不是每天都有的。”

向波說：“那你的意思是？”

莊曉蕓說：“我有兩個想法。一是將這部分人員的薪酬改為底薪加計量提成，二是徹底改為計時工資。”

向波說：“第一個想法就需要核定勞動量和收入，同時要增加統計工資環節。而第二個想法則要增加考核項目，尤其是增加了品控的難度和風險。我個人是不太主張這麽調整的。”

莊曉蕓說：“那你覺得該如何是好？”

向波說：“我是你的話，應該先去找到這些人員交流，詢問他們的工作實務以及他們的工作動機，當然也包括他們對勞動強度、勞動時間、待遇等各個方面的想法。我知道你的意思，他們都可以是打臨工的，所以在公司層面看，能省則省是吧？”

莊曉蕓點了點頭。她覺得向波說的有點道理，於是決定去深度接觸一下這些公司的基層人員。

莊曉蕓到生產車間去的時候，一些工人正在清理倉庫。

去年采購的原籽已經剩得不多了，加上牛高峰的，可能也就五萬斤左右了。原本裝得滿滿的倉庫，現在只剩了一個角落，還堆放著這些庫存。

工人們一邊清掃著場地，一邊時不時地撿起一些散落的原果。盡管他們很小心翼翼，還是揚起了不小的灰塵。

莊曉蕓看到中間有個女工友，便直接走上前去。

“你好，我是總經辦的，能跟你聊兩句嗎？”莊曉蕓上前打了個招呼。

“哦，莊主管吧。找我什麽事呢？”那個女工友回答道。

“你認識我？！那怎麽稱呼你呢？”莊曉蕓覺得很意外，她們素未謀面，她怎麽會認識自己呢。

“我姓齊，你就叫我齊大姐吧。”那位女工友說。

“齊大姐，你是倉管員嗎？”莊曉蕓問道。

“不是啊，我們幾個是過來幫忙的，我是分揀包裝組的。”齊大姐說。她又說：“你是想找我問什麽呀？”

“哦，就是想問問你們對工作條件以及待遇方面有什麽看法？”莊曉蕓如實說道。

“每個月能拿個小兩千，還算不錯吧，好多剛畢業的大學生也就這樣子吧。”齊大姐倒是很爽快。

“你們的工作現在是怎麽安排的呢？”莊曉蕓又問。

“生產周期裏，每天就是揀包。這時候沒生產任務，就打雜咯。”齊大姐說。

“那你覺得辛苦嗎？”莊曉蕓繼續問道。

“還行吧，不是多勞多得嗎？我們也是計量的啊。”齊大姐笑呵呵地說。

“這我知道。那工作一天後，你覺得辛苦嗎？”莊曉蕓說。

“還好吧，我們就是希望有事做，反正閑不住。”齊大姐說。

“那你對工作方面有什麽想法或建議嗎？”莊曉蕓又問。

“談不上建議吧，我覺得如果能把工作時間集中在一起就更好了。這樣，我們大家夥就可以騰點時間，照顧家裏的事了。你看，我們都是四五十歲了，家裏有老有小，總有些事做。”齊大姐說道。

“你的意思是上一天休一天吧？”莊曉蕓問道。

“差不多吧，就是有事就安排緊點，沒事就放我們回家。”齊大姐說。

“嗯，我知道了，謝謝你啊，齊大姐。”莊曉蕓回應道。

“不客氣，莊主管。”齊大姐也很禮貌。

莊曉蕓又先後問了幾位工友，男的、女的，意見也和齊大姐相似，都是希望能集中上班時間。他們的認識裏沒有加班的概念，只有勞動時間和勞動所得才是他們最關心的問題。

莊曉蕓帶著這些反饋的信息回來了。她如實地告訴了向波，並向他征詢意見。

向波說：“這樣的話就好解決了。你應該馬上跟王總監他們幾位生產部的負責人溝通一下，拿出個合適的方案。”

莊曉蕓經過與幾位的商議，最終決定生產部的非管理和非技術類員工實行兩套薪酬方案，即生產周期內定時計量，生產周期外輪休計時。這樣一來，既充分地調動了人員的積極性，也保障了生產時充足的人力需求，還小幅度地幫公司節約了一些人力成本。這個方案在此後的一段時間裏都起到了很好的效果。

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