01399 昏招（第四更，求月票）
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大公司一般狙擊小公司怎麽做？
一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單，就是將供貨的價格降低，以換來瑪拉超市的支持。
同時，再隱晦的表示威脅，如果瑪拉超市不配合的話，那麽他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模，都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了，這種事是不能公開的，一旦公開，那麽喜元啤酒就構成不正當競爭，就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回覆，沒到二十分鐘就得到回覆。
威斯坦.李斯心頭一喜，看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的，這麽快就回覆了他的要求。
可是讓他沒想到的是，瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱，將要進一步的審核調查喜元啤酒，是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市並不是上下級的關系，瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒，對於喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麽影響。
可是一旦事情曝光，那麽媒體和消費者，乃至競爭對手都會造勢，對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什麽下架喜元啤酒？
是因為喜元啤酒存在什麽質量問題？
還是說喜元啤酒名不副實？
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方，同時也掌握著非常大的話語權。
想到這裏威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
自己太糊塗了，居然做這種事，如果之前他發送給瑪拉超市的郵件被公開的話，那麽他就只能引咎辭職這條路了。
正如威斯坦.李斯的擔憂那樣，這份郵件很快就送給了陳曌。
惠妮普腦子又沒有進水，親疏有別的道理她當然懂。
先不說陳曌和她女兒是什麽關系。
單說陳曌對瑪拉超市的影響，就足以讓她做出選擇。
喜元啤酒並非不可取的的，喜元啤酒雖說是國際一線品牌。
可是喜元啤酒並非那種統治級的啤酒品牌。
事實上到目前為止，還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。
這也造成了，即便瑪拉超市沒有喜元啤酒，消費者也會選擇其他品牌的啤酒，不會說沒有喜元啤酒就不買。
可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名，可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。
大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架，這限制了大山啤酒的發展。
不過這與大山啤酒的產量有關。
一旦大山啤酒的產量上去，更大面積的鋪貨，那麽絕對有能力競爭全加州銷量榜首。
可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。
在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌，居然以提高供貨價格來威脅，要求下架超市排名第一的啤酒品牌，這不是在開玩笑嗎。
大山啤酒對瑪拉超市的重要性可想而知。
也對惠妮普將來對全美超市布局有著非常重要的意義。
將來瑪拉超市在全美布局，其他超市沒有大山啤酒，而瑪拉超市有，那麽顧客有更大的可能性來瑪拉超市。
惠妮普當然更樂意和陳曌鑄建更為親近的聯盟關系。
所以她把威斯坦.李斯發給她的郵件，轉給陳曌，也是情理之中的事情。
陳曌看完信件後，就給丹佛打了個電話。
“丹佛先生，我有個郵件，你看一下，看看是否能夠利用的上。”
丹佛接到陳曌發過來的郵件，仔細看了一遍，臉上又驚又喜。
“這是瑪拉超市給你的？”丹佛好奇的問道。
“嗯，你看這個信件有用嗎？”
“有，不過不是現在。”丹佛說道。
“為什麽？”
“陳先生，握在手裏的牌比直接打出來更有效果。”丹佛笑著說道。
作為自己的合夥人，丹佛很樂意給陳曌上課。
“就像是核武器嗎？”
“對，沒錯。”丹佛笑著說道：“我很了解威斯坦.李斯這個人，他是我曾經的部下，他本身的才能是有的，可是他不是那種能夠為了公司利益而自我犧牲的人，這種人很容易被我們利用到。”
“好吧，這件事我就不插手了，按照我們之前的約定，你可以獲得5%的股份，你什麽時候有空，可以過來簽署這份文件。”
這股份不是白給的，丹佛同樣需要出錢夠買。
這屬於合法出售股份，就按照目前日銷量超過二十五萬罐的銷量來說，年銷售額差不多能到四億美元，純利潤有可能超過五千萬美元，那麽市場估值至少能到五億美元。
5%的股份，也就是兩千五百萬美元。
陳曌不可能憑空的把兩三千萬美元直接送人，哪怕這個人是他的合作夥伴。
丹佛即便拿不出這筆錢，他也會通過自己的方式籌集資金購買。
“陳先生，除了這5%的股份，我希望在未來，我還能夠獲得更多的股份。”
“最多不會超過20%。”陳曌給出了自己的底線。
一方面，要收丹佛的心，那麽就必須給他足夠的利益。
丹佛這些日子的手段，陳曌也是歷歷在目，首日的銷量不過一萬罐，不到二十天的時間，在丹佛的努力下，上升到了二十五萬罐，雖說自己的啤酒品質在那裏，可是丹佛的能力也是不容置疑的。
20%的股份，足夠讓丹佛和大山啤酒捆綁在一起。
“另外，我有一點要向你聲明，大山啤酒是不會上市的，如果你想通過股份賺錢的話，恐怕你會失望。”陳曌說道。
“我知道了。”丹佛明白陳曌的意思。
上市也許能夠大賺一波，讓大山啤酒的估值上升一波，可是那些都是虛擬財富，不代表真正的價值。
而作為一個高盈利產業，不管是陳曌還是丹佛，其實都傾向於依靠著股份分紅，而不是依靠股價來拉升自己的財富。
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一個就是在渠道上進行狙擊。
威斯坦.李斯第一個想到的辦法就是向瑪拉超市施壓。
因為現在大山啤酒就只在瑪拉超市上市。
所以操作很簡單，就是將供貨的價格降低，以換來瑪拉超市的支持。
同時，再隱晦的表示威脅，如果瑪拉超市不配合的話，那麽他們喜元啤酒就提高供貨價格。
威斯坦.李斯覺得瑪拉超市應該懂得如何選擇。
畢竟喜元啤酒的影響和規模，都不是大山啤酒能夠比擬的。
當然了，這種事是不能公開的，一旦公開，那麽喜元啤酒就構成不正當競爭，就類似當年的3q大戰。
威斯坦.李斯收到了回覆，沒到二十分鐘就得到回覆。
威斯坦.李斯心頭一喜，看來瑪拉超市對喜元啤酒還是非常重視的，這麽快就回覆了他的要求。
可是讓他沒想到的是，瑪拉超市嚴詞拒絕了威斯坦.李斯的要求。
而且還宣稱，將要進一步的審核調查喜元啤酒，是否有資格在瑪拉超市上架。
威斯坦.李斯先是怒不可遏，可是很快他就反應過來。
他們和瑪拉超市並不是上下級的關系，瑪拉超市可是非常重要的渠道。
如果瑪拉超市下架喜元啤酒，對於喜元啤酒短期內的銷量可能不會有什麽影響。
可是一旦事情曝光，那麽媒體和消費者，乃至競爭對手都會造勢，對喜元啤酒進行中傷。
瑪拉超市為什麽下架喜元啤酒？
是因為喜元啤酒存在什麽質量問題？
還是說喜元啤酒名不副實？
瑪拉超市可是非常重要的酒類產品的渠道方，同時也掌握著非常大的話語權。
想到這裏威斯坦.李斯就開始冒冷汗。
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正如威斯坦.李斯的擔憂那樣，這份郵件很快就送給了陳曌。
惠妮普腦子又沒有進水，親疏有別的道理她當然懂。
先不說陳曌和她女兒是什麽關系。
單說陳曌對瑪拉超市的影響，就足以讓她做出選擇。
喜元啤酒並非不可取的的，喜元啤酒雖說是國際一線品牌。
可是喜元啤酒並非那種統治級的啤酒品牌。
事實上到目前為止，還沒有任何啤酒品牌敢說自己具有著統治級。
這也造成了，即便瑪拉超市沒有喜元啤酒，消費者也會選擇其他品牌的啤酒，不會說沒有喜元啤酒就不買。
可是瑪拉超市卻非常需要大山啤酒。
即便目前大山啤酒在加州的啤酒日銷榜排名第六名，可是在瑪拉超市所有啤酒品牌中最高的一種。
大山啤酒沒有在其他超市和渠道方上架，這限制了大山啤酒的發展。
不過這與大山啤酒的產量有關。
一旦大山啤酒的產量上去，更大面積的鋪貨，那麽絕對有能力競爭全加州銷量榜首。
可笑喜元啤酒的總負責人威斯坦.李斯居然想以此來威脅瑪拉超市。
在瑪拉超市的日銷量排行第五名的品牌，居然以提高供貨價格來威脅，要求下架超市排名第一的啤酒品牌，這不是在開玩笑嗎。
大山啤酒對瑪拉超市的重要性可想而知。
也對惠妮普將來對全美超市布局有著非常重要的意義。
將來瑪拉超市在全美布局，其他超市沒有大山啤酒，而瑪拉超市有，那麽顧客有更大的可能性來瑪拉超市。
惠妮普當然更樂意和陳曌鑄建更為親近的聯盟關系。
所以她把威斯坦.李斯發給她的郵件，轉給陳曌，也是情理之中的事情。
陳曌看完信件後，就給丹佛打了個電話。
“丹佛先生，我有個郵件，你看一下，看看是否能夠利用的上。”
丹佛接到陳曌發過來的郵件，仔細看了一遍，臉上又驚又喜。
“這是瑪拉超市給你的？”丹佛好奇的問道。
“嗯，你看這個信件有用嗎？”
“有，不過不是現在。”丹佛說道。
“為什麽？”
“陳先生，握在手裏的牌比直接打出來更有效果。”丹佛笑著說道。
作為自己的合夥人，丹佛很樂意給陳曌上課。
“就像是核武器嗎？”
“對，沒錯。”丹佛笑著說道：“我很了解威斯坦.李斯這個人，他是我曾經的部下，他本身的才能是有的，可是他不是那種能夠為了公司利益而自我犧牲的人，這種人很容易被我們利用到。”
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這股份不是白給的，丹佛同樣需要出錢夠買。
這屬於合法出售股份，就按照目前日銷量超過二十五萬罐的銷量來說，年銷售額差不多能到四億美元，純利潤有可能超過五千萬美元，那麽市場估值至少能到五億美元。
5%的股份，也就是兩千五百萬美元。
陳曌不可能憑空的把兩三千萬美元直接送人，哪怕這個人是他的合作夥伴。
丹佛即便拿不出這筆錢，他也會通過自己的方式籌集資金購買。
“陳先生，除了這5%的股份，我希望在未來，我還能夠獲得更多的股份。”
“最多不會超過20%。”陳曌給出了自己的底線。
一方面，要收丹佛的心，那麽就必須給他足夠的利益。
丹佛這些日子的手段，陳曌也是歷歷在目，首日的銷量不過一萬罐，不到二十天的時間，在丹佛的努力下，上升到了二十五萬罐，雖說自己的啤酒品質在那裏，可是丹佛的能力也是不容置疑的。
20%的股份，足夠讓丹佛和大山啤酒捆綁在一起。
“另外，我有一點要向你聲明，大山啤酒是不會上市的，如果你想通過股份賺錢的話，恐怕你會失望。”陳曌說道。
“我知道了。”丹佛明白陳曌的意思。
上市也許能夠大賺一波，讓大山啤酒的估值上升一波，可是那些都是虛擬財富，不代表真正的價值。
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