第403章 誰都不是省油的燈！
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離開的時候，唐恩的身上已經是一片狼藉。
這款價值超過5萬美元的範西哲西裝，宣告報銷。
不過作為女士，佩內洛普·克魯茲沒有受到絲毫的騷擾。
畢竟她的禮服一旦被噴上香檳……會比較尷尬。
“他們可真過分！”
佩內洛普·克魯茲擰了擰唐恩的袖子，竟然能擰出水來，臉色很不悅。
唐恩很無所謂的笑道：“沒關系，高興嘛。”
“可是這套衣服，是我買的呢！”佩內洛普·克魯茲不滿的抱怨一聲。
“那就再買一套唄！”唐恩拉起她的小手，看到了克裏斯·阿爾布雷克特也要離開，便一招手，“克裏斯，過來，我送你去酒店。”
他以前在HO工作，家在紐約。現在在STA工作，家在丹佛，來到洛杉磯，只能住酒店。
克裏斯·阿爾布雷克特也沒客氣，直接上了唐恩的改裝版林肯轎車。
“這車門真厚實，別說子彈了，炸彈也炸不壞吧？”克裏斯·阿爾布雷克特一上車，就忍不住讚嘆。
唐恩無奈的道：“就這一輛破車，花了我200多萬！”
克裏斯·阿爾布雷克特笑道：“這種車，輪胎都是使用的強化纖維的防暴輪胎，而且輪圈內還加裝鋼圈，就算爆胎了，一樣能行駛。而且我看這車門，用的是防彈鋼板，應該跟波音757是同樣的材質。”
“咦？”唐恩眼睛一亮，“你懂的還挺多？”
克裏斯·阿爾布雷克特微微一笑，“男人嘛，對豪車總有些愛好。”
唐恩立刻道：“好說，只要STA真正的、徹底的戰勝了HO，成為名副其實的北美第一大有線電視網後，我就獎勵你一臺這樣的改裝車！”
“謝謝。”克裏斯·阿爾布雷克特眼睛裏流露出了幾絲渴望，卻沒有喪失理智，搖了搖頭，“STA能有今天的模樣，都是靠著內容導流，依靠著《六尺之下》和《兄弟連》的影響力，這是你的作用，跟我關系不大。”
唐恩哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“不要妄自菲薄，經營一家電視臺，只有內容可遠遠不夠，還要有渠道、有人脈、有設備、有團隊，克裏斯，你可不要讓我失望！”
克裏斯·阿爾布雷克特重重的點頭，“我明白！”
唐恩輕輕的“嗯”了一聲，轎車已經緩緩啟動出發，唐恩通過後視鏡，看了眼站在後面送行的布萊恩·羅伯茨，隨口問道：“你對小羅伯茨怎麽看？”
克裏斯·阿爾布雷克特沈吟一下，“接觸不多，不過感覺……他的氣質和你挺像。”
“哦？”
這下倒是引來了唐恩的好奇。
“怎麽說呢，你們身上都有一種‘唯我獨尊’的氣質，有磁鐵效應。認同你的人會被吸引過去，自然而然的以你為主。當然，還有一部人是天然的排斥。最大的差距就是你比他年輕20歲。”
別說唐恩了，連佩內洛普·克魯茲聽了，都忍不住抿嘴失笑。
克裏斯·阿爾布雷克特這番話，總結的還真是到位，不過他很快就話風一轉，“老板，我覺得……現在康卡斯特的戰略有問題，至少對STA現階段的發展不利。”
唐恩眼睛一瞇：“說！”
克裏斯·阿爾布雷克特道：“康卡斯特為了減少運營損耗，本周開始清退一些裝機用戶。他們的說法是這些被清退的用戶，是一些只訂閱基礎套餐的家庭，訂閱高消費的STA的可能性不大。但是只訂閱基礎套餐的家庭，不代表著消費水平低，也許是他們對一般的電視節目不感興趣。”
唐恩點了點頭。
加密盒子需要制作成本，越多的無效盒子，意味著運營商要投入越多的制作經費和線路安裝費。雖然有押金，但押金是負債，遲早要退還。
所以在現金流充足的情況下，減少無效盒子的投放，有利於降低康卡斯特的運營成本。
現在的STA電視網，加密盒子的裝機量是4500萬家庭，付費用戶是1000萬。
按照康卡斯特的說法，要把收訂比例，降低到3：1，而且他們也有理論依舊，時代華納對HO的電視運營，就是這樣的比例。
但問題是，HO的付費用戶增長遲緩，時代華納當然要減少投入，因為HO頻道多，加密盒子的成本更高。
而STA正處於高速發展的階段，越多的裝機用戶，就意味著越廣闊的市場前景。隨著STA的名氣越來越響，那些裝機用戶，一定會按捺不住，開啟訂閱服務。
可是撤掉了加密盒子，平時看不見，也就沒了念想。
這就跟很多商家會提供免費試用是一個道理，不看不用就不想，看到了、用過了，就會心裏發癢。
康卡斯特這樣的做法，顯然過多的以自我為中心，而忽視了合作夥伴的利益。
這倒是符合布萊恩·羅伯茨的性格。
唐恩道：“大量投放加密盒子，符合STA的潛力和未來市場開發；緊縮加密盒子，符合康卡斯特的眼前利益，因為1000萬訂閱用戶，已經大大超出了他們的預期。”
佩內洛普·克魯茲也聽明白了，驚訝道：“康卡斯特原來這麽壞？”
唐恩瞪她一眼，“不許插嘴！”
佩內洛普·克魯茲吐了吐舌頭，又沖他努了努嘴，不滿的輕哼一聲。
很顯然，兩人現在的關系，已經超出了“女伴”的範疇。
女朋友當然是不可能，她不符合基本要求，但可以朝著好朋友的方向發展。
克裏斯·阿爾布雷克特皺眉沈聲道：“康卡斯特這是只顧自己的眼前利益，完全不在乎STA電視網的未來前景，甚至……”
“什麽？”
克裏斯·阿爾布雷克特頓了一下，搖搖頭，“我就是覺得奇怪。”
“嗯？”
“羅伯茨先生……我是說當家的小羅伯茨，他是個聰明人啊，他肯定聽過你的一些傳聞，知道你強勢的性格。康卡斯特這次的行為，有點……有點冒失吧？他就不怕惹怒你？”
唐恩身體猛地一直，霍然想起了什麽。
這時，車已經抵達了克裏斯·阿爾布雷克特的入駐酒店，不過他沒急著下車，扭頭看著唐恩。
唐恩臉色鐵青，忽然想到了酒會上布萊恩·羅伯茨和他說過的話。
布萊恩·羅伯茨想聯手唐恩，打壓迪士尼的股價！
然後……收購迪士尼！
康卡斯特這次的減縮STA電視網裝機用戶的行為，也許……真的是一次投石問路！
“難道他真是在表明態度，要遏制STA的發展規模？”
唐恩本能的就產生了聯想。
他和太多商界人士打過交道了，已經認清了一個準則：要以最大的惡意來揣測對手！
從迪士尼的邁克爾·艾斯納、羅伊·迪士尼，到維亞康姆的雷石東，再到霍林格集團的康拉德·布萊克，這些商界大佬，都在打著自己的小算盤，沒一個省油的燈！
唐恩雖然和默多克還沒打過交道，可是和二十世紀福克斯有過很多次摩擦。甚至同是獨立電影公司、本應聯手的夢工廠，都發生過不小的矛盾。
商界，就是在互相算計，是一丘之貉，誰也不比誰高尚！
“你說……小羅伯茨會不會是故意的？”唐恩大膽的提出了假設，“今天晚上，他想和我合作……做一些事，也許這是一種表態。”
克裏斯·阿爾布雷克特訝然道：“不會吧？他就不怕咱們中斷合作？”
“你再想想！”
唐恩臉色肅然。
克裏斯·阿爾布雷克特沈默一會兒，臉色也變得非常難看，“STA現在的體量太大了，光是那幾千萬個加密盒子和線路安裝，成本就要幾億美元，小型的運營商，根本擔不起風險。能玩這麽大的手筆，縱觀全美，也就只剩下了三家公司。”
唐恩點點頭，“沒錯，一家是康卡斯特，一家是時代華納，一家是迪士尼！”
克裏斯·阿爾布雷克特咬牙道：“時代華納肯定是重點發展自己的HO，對咱們的STA，一定不假辭色。至於迪士尼，就算和唐恩影業能化解矛盾，他們也不可能運營STA這樣的大尺度電視臺，這不符合他們的企業價值觀。哼哼，康卡斯特……這是有恃無恐啊！”
唐恩道：“專業有線電視，本就是個高消費、高投入的市場。HO背靠著時代華納，SHO背靠著康卡斯特，是因為維亞康姆和康卡斯特關系密切、互為股東。三大電視網，就只剩下了咱們的STA！這是無根浮萍！”
克裏斯·阿爾布雷克特道：“難道是雷石東和小羅伯茨達成的默契？”
唐恩想了一下，搖搖頭，“應該不會，我和雷石東達成了協議，他還不至於玩這種小把戲。應該就是小羅伯茨的意思。”
克裏斯·阿爾布雷克特皺眉道：“真沒想到，STA壯大了，竟然也能成為被威脅的把柄！”
“把柄？”唐恩冷哼一聲，面色冷酷。
“老板，你……”
這樣的表情，克裏斯·阿爾布雷克特見到過。當時唐恩受到了HO的挑釁，揮斥萬金，砸違約金，把HO的整個內容制作小組都挖來了。
唐恩冷冷的道：“你只管發展STA！剛才的猜測，最好是假的，如果是真的，那就別怪我翻臉無情！”
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不過作為女士，佩內洛普·克魯茲沒有受到絲毫的騷擾。
畢竟她的禮服一旦被噴上香檳……會比較尷尬。
“他們可真過分！”
佩內洛普·克魯茲擰了擰唐恩的袖子，竟然能擰出水來，臉色很不悅。
唐恩很無所謂的笑道：“沒關系，高興嘛。”
“可是這套衣服，是我買的呢！”佩內洛普·克魯茲不滿的抱怨一聲。
“那就再買一套唄！”唐恩拉起她的小手，看到了克裏斯·阿爾布雷克特也要離開，便一招手，“克裏斯，過來，我送你去酒店。”
他以前在HO工作，家在紐約。現在在STA工作，家在丹佛，來到洛杉磯，只能住酒店。
克裏斯·阿爾布雷克特也沒客氣，直接上了唐恩的改裝版林肯轎車。
“這車門真厚實，別說子彈了，炸彈也炸不壞吧？”克裏斯·阿爾布雷克特一上車，就忍不住讚嘆。
唐恩無奈的道：“就這一輛破車，花了我200多萬！”
克裏斯·阿爾布雷克特笑道：“這種車，輪胎都是使用的強化纖維的防暴輪胎，而且輪圈內還加裝鋼圈，就算爆胎了，一樣能行駛。而且我看這車門，用的是防彈鋼板，應該跟波音757是同樣的材質。”
“咦？”唐恩眼睛一亮，“你懂的還挺多？”
克裏斯·阿爾布雷克特微微一笑，“男人嘛，對豪車總有些愛好。”
唐恩立刻道：“好說，只要STA真正的、徹底的戰勝了HO，成為名副其實的北美第一大有線電視網後，我就獎勵你一臺這樣的改裝車！”
“謝謝。”克裏斯·阿爾布雷克特眼睛裏流露出了幾絲渴望，卻沒有喪失理智，搖了搖頭，“STA能有今天的模樣，都是靠著內容導流，依靠著《六尺之下》和《兄弟連》的影響力，這是你的作用，跟我關系不大。”
唐恩哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“不要妄自菲薄，經營一家電視臺，只有內容可遠遠不夠，還要有渠道、有人脈、有設備、有團隊，克裏斯，你可不要讓我失望！”
克裏斯·阿爾布雷克特重重的點頭，“我明白！”
唐恩輕輕的“嗯”了一聲，轎車已經緩緩啟動出發，唐恩通過後視鏡，看了眼站在後面送行的布萊恩·羅伯茨，隨口問道：“你對小羅伯茨怎麽看？”
克裏斯·阿爾布雷克特沈吟一下，“接觸不多，不過感覺……他的氣質和你挺像。”
“哦？”
這下倒是引來了唐恩的好奇。
“怎麽說呢，你們身上都有一種‘唯我獨尊’的氣質，有磁鐵效應。認同你的人會被吸引過去，自然而然的以你為主。當然，還有一部人是天然的排斥。最大的差距就是你比他年輕20歲。”
別說唐恩了，連佩內洛普·克魯茲聽了，都忍不住抿嘴失笑。
克裏斯·阿爾布雷克特這番話，總結的還真是到位，不過他很快就話風一轉，“老板，我覺得……現在康卡斯特的戰略有問題，至少對STA現階段的發展不利。”
唐恩眼睛一瞇：“說！”
克裏斯·阿爾布雷克特道：“康卡斯特為了減少運營損耗，本周開始清退一些裝機用戶。他們的說法是這些被清退的用戶，是一些只訂閱基礎套餐的家庭，訂閱高消費的STA的可能性不大。但是只訂閱基礎套餐的家庭，不代表著消費水平低，也許是他們對一般的電視節目不感興趣。”
唐恩點了點頭。
加密盒子需要制作成本，越多的無效盒子，意味著運營商要投入越多的制作經費和線路安裝費。雖然有押金，但押金是負債，遲早要退還。
所以在現金流充足的情況下，減少無效盒子的投放，有利於降低康卡斯特的運營成本。
現在的STA電視網，加密盒子的裝機量是4500萬家庭，付費用戶是1000萬。
按照康卡斯特的說法，要把收訂比例，降低到3：1，而且他們也有理論依舊，時代華納對HO的電視運營，就是這樣的比例。
但問題是，HO的付費用戶增長遲緩，時代華納當然要減少投入，因為HO頻道多，加密盒子的成本更高。
而STA正處於高速發展的階段，越多的裝機用戶，就意味著越廣闊的市場前景。隨著STA的名氣越來越響，那些裝機用戶，一定會按捺不住，開啟訂閱服務。
可是撤掉了加密盒子，平時看不見，也就沒了念想。
這就跟很多商家會提供免費試用是一個道理，不看不用就不想，看到了、用過了，就會心裏發癢。
康卡斯特這樣的做法，顯然過多的以自我為中心，而忽視了合作夥伴的利益。
這倒是符合布萊恩·羅伯茨的性格。
唐恩道：“大量投放加密盒子，符合STA的潛力和未來市場開發；緊縮加密盒子，符合康卡斯特的眼前利益，因為1000萬訂閱用戶，已經大大超出了他們的預期。”
佩內洛普·克魯茲也聽明白了，驚訝道：“康卡斯特原來這麽壞？”
唐恩瞪她一眼，“不許插嘴！”
佩內洛普·克魯茲吐了吐舌頭，又沖他努了努嘴，不滿的輕哼一聲。
很顯然，兩人現在的關系，已經超出了“女伴”的範疇。
女朋友當然是不可能，她不符合基本要求，但可以朝著好朋友的方向發展。
克裏斯·阿爾布雷克特皺眉沈聲道：“康卡斯特這是只顧自己的眼前利益，完全不在乎STA電視網的未來前景，甚至……”
“什麽？”
克裏斯·阿爾布雷克特頓了一下，搖搖頭，“我就是覺得奇怪。”
“嗯？”
“羅伯茨先生……我是說當家的小羅伯茨，他是個聰明人啊，他肯定聽過你的一些傳聞，知道你強勢的性格。康卡斯特這次的行為，有點……有點冒失吧？他就不怕惹怒你？”
唐恩身體猛地一直，霍然想起了什麽。
這時，車已經抵達了克裏斯·阿爾布雷克特的入駐酒店，不過他沒急著下車，扭頭看著唐恩。
唐恩臉色鐵青，忽然想到了酒會上布萊恩·羅伯茨和他說過的話。
布萊恩·羅伯茨想聯手唐恩，打壓迪士尼的股價！
然後……收購迪士尼！
康卡斯特這次的減縮STA電視網裝機用戶的行為，也許……真的是一次投石問路！
“難道他真是在表明態度，要遏制STA的發展規模？”
唐恩本能的就產生了聯想。
他和太多商界人士打過交道了，已經認清了一個準則：要以最大的惡意來揣測對手！
從迪士尼的邁克爾·艾斯納、羅伊·迪士尼，到維亞康姆的雷石東，再到霍林格集團的康拉德·布萊克，這些商界大佬，都在打著自己的小算盤，沒一個省油的燈！
唐恩雖然和默多克還沒打過交道，可是和二十世紀福克斯有過很多次摩擦。甚至同是獨立電影公司、本應聯手的夢工廠，都發生過不小的矛盾。
商界，就是在互相算計，是一丘之貉，誰也不比誰高尚！
“你說……小羅伯茨會不會是故意的？”唐恩大膽的提出了假設，“今天晚上，他想和我合作……做一些事，也許這是一種表態。”
克裏斯·阿爾布雷克特訝然道：“不會吧？他就不怕咱們中斷合作？”
“你再想想！”
唐恩臉色肅然。
克裏斯·阿爾布雷克特沈默一會兒，臉色也變得非常難看，“STA現在的體量太大了，光是那幾千萬個加密盒子和線路安裝，成本就要幾億美元，小型的運營商，根本擔不起風險。能玩這麽大的手筆，縱觀全美，也就只剩下了三家公司。”
唐恩點點頭，“沒錯，一家是康卡斯特，一家是時代華納，一家是迪士尼！”
克裏斯·阿爾布雷克特咬牙道：“時代華納肯定是重點發展自己的HO，對咱們的STA，一定不假辭色。至於迪士尼，就算和唐恩影業能化解矛盾，他們也不可能運營STA這樣的大尺度電視臺，這不符合他們的企業價值觀。哼哼，康卡斯特……這是有恃無恐啊！”
唐恩道：“專業有線電視，本就是個高消費、高投入的市場。HO背靠著時代華納，SHO背靠著康卡斯特，是因為維亞康姆和康卡斯特關系密切、互為股東。三大電視網，就只剩下了咱們的STA！這是無根浮萍！”
克裏斯·阿爾布雷克特道：“難道是雷石東和小羅伯茨達成的默契？”
唐恩想了一下，搖搖頭，“應該不會，我和雷石東達成了協議，他還不至於玩這種小把戲。應該就是小羅伯茨的意思。”
克裏斯·阿爾布雷克特皺眉道：“真沒想到，STA壯大了，竟然也能成為被威脅的把柄！”
“把柄？”唐恩冷哼一聲，面色冷酷。
“老板，你……”
這樣的表情，克裏斯·阿爾布雷克特見到過。當時唐恩受到了HO的挑釁，揮斥萬金，砸違約金，把HO的整個內容制作小組都挖來了。
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