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第265章 未雨綢繆之玩具產業布局

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艾薩克·拉裏安面對唐恩不算客氣的質問,沒有隱瞞,實實在在的道:“沒錯。過去幾年,MGA並沒有找到盈利點,以至於公司業績持續低迷,我弟弟他對玩具產業失去了信心,已經賣掉了股份,另找出路了。”

這和唐恩的調查不謀而合,MGA娛樂的總部在聖費爾南多谷,距離好萊塢很近,打探一些消息並不難。

就在幾個月前,艾薩克·拉裏安以900萬美元的價格,收購了弟弟手中45%的股份。

現在的MGA娛樂,完全是他手中的私人企業。

“那你的理由呢?靠什麽來說服我?”唐恩很滿意對方的坦誠,這就有了合作的基礎。

事實上,普通階層,白人的平均素質,要大過有色人種。而精英階層,有色人種的素養,要遠遠超過白人。

就是因為有色人種在奮鬥、成功的過程中,會遇到比白人更大的坎坷和難題,他們的人格、品行、習慣,會被更為挑剔的目光去看待。

所以艾薩克·拉裏安這種有色人種精英,要遠比白人更值得信任。

面對唐恩的問題,艾薩克·拉裏安表現的自然而鎮定,眼睛睜的很大,“因為芭比娃娃!”

唐恩笑了笑,“全世界都知道,我對芭比娃娃的造型很有意見。”

“這只是一個方面,關於芭比娃娃,我做了比較深入的研究。”艾薩克·拉裏安似乎不甘心陷入唐恩的軌道。

“哦?說說看。”唐恩面色平和。

艾薩克·拉裏安正襟危坐,清了清嗓子,“首先,我們必須承認,在女性化的玩偶市場,芭比娃娃一家獨大,有著不可撼動的實力。”

“91年的時候,孩之寶推出了身材豐滿、金發碧眼的美國小姐系列玩偶,市場熱賣;美泰隨即展開應變,推出了全美皇後芭比娃娃,一舉戰勝孩之寶,現在世面上,甚至已經找不到美國小姐玩偶。”

“92年的時候,Tyco小人魚玩偶火爆市場,芭比娃娃快速跟進,出現了魚尾芭比,僅僅半年,就擊垮了Tyco小人魚。雖然現在迪士尼也推出了公主系列玩偶,可是也只能活在芭比的陰影下。”

唐恩頓時笑了,“拉裏安先生,不知道的,還以為你是美泰的宣傳官呢。”

艾薩克·拉裏安搖搖頭,正色道:“沃克先生,MGA主打的業務也是女性化玩偶,要想打開局面,芭比娃娃是一道必須要跨越的門檻。而要對決芭比,就必須要清楚她的所有優勢。”

“避其鋒芒?”唐恩眼簾一挑。

“沒錯,芭比娃娃的優點,任何新興玩偶都不能觸碰,否則就是死路一條!必須尋求差異化,並且找到合適的機會一舉出擊,占領市場!”艾薩克·拉裏安深深的看了唐恩一眼,“因為你的言論,現在的芭比受到了很多質疑,在我看來,最好的時機,已經到了!”

唐恩的管理風格是他強任他強,我只會更強!

艾薩克·拉裏安這種曲線迂回、避其鋒芒的方式,看起來有些軟弱,卻足夠的聰明,能夠快速的打開局面。

至少不會唐恩影業這樣橫沖直撞,險些被巨頭一巴掌拍死。

“妮可,給我煮一杯咖啡!”唐恩沖著門口的方向,大喊了一聲,然後才慢慢思索著道:“避開對方的優勢,我同意,可你要如何避免差異化?或者說……芭比的弱點在哪裏?別告訴我是身材!”

艾薩克·拉裏安道:“因為電視、錄像帶、網絡的信息洗禮,現在的兒童普遍早熟,這就出現了’童年濃縮’現象,很多八、九歲的孩子,已經有了十三、四歲青少年的思想,對他們來說,太過孩子氣的玩具,肯定會排斥。”

“過去,12歲的女孩子可能還會玩娃娃,可是現在,芭比娃娃最主要的消費群卻是3-5歲的小女孩。在小女孩們迅速更換的口味中,芭比娃娃已經成了一個嬰兒玩具。甚至很多6-7歲的小女孩也被姐姐們影響了,認為芭比太過幼稚。”

“有數據顯示,1997年的時候,芭比娃娃的全球銷售額,達到了18億美元,而去年,只有16億美元,正在呈遞減趨勢。由此可見,小女孩們思想成熟後,開始更加的追求自我,變幻口味。”

唐恩點了點頭,“的確如此,芭比的成功是工業文明的產物,現在已進入電子文明時代,文化的多元化和消費者口味的多元化,註定了芭比終將在這個新的時代裏風光不再。”

這個時候,妮可·基德曼端著剛煮好的咖啡,走了過來,聽到唐恩的話,多少有些驚訝,索性在他身邊坐下了。

芭比娃娃也是她童年的玩具,難道……芭比真的要被時代淘汰?

現在的芭比,依舊是世界上第一大銷售量的玩具,唐恩的這番話,未免太武斷了吧?

唐恩似乎看出了妮可·基德曼的狐疑,笑著解釋:“現在的美國文化,正朝著多元化的種族文化、鼓勵追求自我的方向大步邁進,而且流行文化風潮更疊迅速。小甜甜布蘭妮的流行舞曲(dance_pop),說白了就是新時代的迪斯科,火不了幾年,碧昂絲才能代表未來。”

妮可更加困惑了,唐恩的話越來越誇張,艾薩克·拉裏安卻眼睛一亮,感同身受,“沒錯,就是這個道理!”

“哦?你又想到了什麽?”唐恩失笑看著他。

艾薩克·拉裏安道:“布蘭妮就好像是個公主,她擁有著完美的臉蛋、完美的身材,完美的聲線,她就好像是音樂圈裏的芭比!而碧昂絲則代表了另外一個方向,她看起來一切都比布蘭妮平庸,還是有色人士,可她卻是平民文化、嬉皮文化的代表。”

唐恩深深的看著他,“看來,你已經都想清楚了,你是打算推出一款能夠抗衡芭比娃娃的玩偶,對嗎?”

“的確如此!”

艾薩克·拉裏安想了一下,還是從公文包裏拿出了一個玩偶模型,和芭比娃娃的造型相像,可是身材卻沒那麽誇張,腦袋卡通化的增大了,最關鍵的一點,她的衣服並不像芭比那樣的豪華典雅,而是普普通通的嘻哈風格。

看到這個玩偶,唐恩心頭一跳,眼睛瞬時瞇成了一條線,就覺得渾身都打了一個哆嗦。

竟然真的是她!

“哇!”

妮可·基德曼看到這個新玩偶,驚喜的眸光發亮,“先生,我……我可以看一下嗎?”

“當然!”

妮可接過了這個時尚娃娃,左右翻看,十分喜愛,“很漂亮,她和芭比有完全不同的風格,可是……真的也很可愛。”

唐恩嘴角一翹,輕笑道:“關鍵她的造型,更加的個性,更加的自由,更加的貼近女權思潮。”

妮可·基德曼點了點頭,又把玩兒了一會兒,才看向艾薩克·拉裏安,“她有名字嗎?”

“有,貝茲,這就是我打算推向市場的貝茲娃娃。”

艾薩克·拉裏安看著妮可欣然喜愛的樣子,底氣更足了。

連大明星妮可·基德曼都愛不釋手,貝茲娃娃的前景,會差嗎?

唐恩則是心中雪亮。

果然,真的是貝茲娃娃!

前幾天,他第一次看到MGA公司的資料和融資申請時,首先想到的就是名動一時的貝茲娃娃!

只可惜,前世的時候,貝茲娃娃造成的影響力太大了,而且MGA娛樂的策略錯誤,導致悲劇發生。

就好像迪士尼對唐恩影業下死手一樣!

老牌巨無霸玩具公司美泰,對MGA出手了,一舉拿下了動搖芭比娃娃地位的貝茲娃娃。

歷史,還會重演嗎?

今生和前世最大的不同,是出現了唐恩·沃克這個人。

而且,他正在和MGA娛樂的老板交流觀點。

“真的要布局玩具產業嗎?”

唐恩瞇起了眼睛,想到過去幾個月,美泰公司接連不斷給臉不要臉的表現,給他們一個深刻的教訓,也未嘗不可!

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