第251章 收購奈飛
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當晚，唐恩和佩內洛普·克魯茲一夜纏綿。
只可惜，不論是娜塔莉·波特曼，還是妮可·基德曼，都不接受唐恩一起的邀請。
好在他的私人飛機已經到位了，再有周末，唐恩可以直飛《永不沈沒》劇組，那裏有查理茲·塞隆和麗芙·泰勒，這倆都是模特出身，作風比較開放。而且她們和唐恩的私交一般，不可能有拒絕的勇氣。
根據瑞茜·威瑟斯彭提供的資料顯示，奈飛的聯合創始人、首席執行官是裏德·哈斯廷斯，他當年在百事達租了一盤錄像帶，因為工作忙，歸還逾期了，結果交給40美元的滯納金。
這麽高昂的罰金，直接讓裏德·哈斯廷斯催生出了一種免交“滯納金”的租碟模式，也就因此誕生了奈飛！
現在的奈飛，除了早期的網絡支付模式外，還添加了會員訂閱模式，這是和百事達最大鮮明的不同。
用戶只需要每月支付19.99美元的會員費，就可以免租賃費、免滯納金、免郵費、無租借期，這無疑很有吸引力。
百事達的商業模式是“地主模式”，意思是我有資產，借給別人用一用，通過重資產的店面收取租金，
而奈飛商業模式是輕資產化、無店面，網上運營，換個超時代的名詞，那就是O2O模式！
作為過來人的唐恩，當然能看出這種模式的前景和潛力。
當年上午，唐恩就在自己的辦公室，隆重接待了裏德·哈斯廷斯一行人。
“沃克先生，您時間寶貴，我先把把我的要求說了吧，奈飛網的出售價，5000萬美元不能少！”
裏德·哈斯廷斯的自信，讓唐恩啞然失笑，“5000萬美元，這麽簡單？”
“啊？”
裏德·哈斯廷斯一怔，5000萬美元，可不是一個小數目，沒想到唐恩的口氣這麽輕松。
唐恩笑道：“裏德，奈飛的資料我都已經看過了，而且我和斯坦福大學的高材生們很有緣，我也不妨告訴你，我對奈飛很感興趣。”
裏德·哈斯廷斯立刻興奮起來，他原本在電話裏就聽瑞茜·威瑟斯彭說了，唐恩對奈飛網很看好。卻沒想到，他竟然這麽大氣，5000萬美元，連質問都沒有。
“這……很抱歉，沃克先生……我真的很驚訝。”
“驚訝？你難道對奈飛的商業模式這麽沒有信心？”
“不，我對奈飛非常有信心！”裏德·哈斯廷斯頓了一下，欲言又止，總不能說他對唐恩沒信心吧？
現在好了，合作的最大基礎，沒有問題。
其他都是一些細節了，但對裏德·哈斯廷斯來說，同樣重要。
“沃克先生，您可以用5000萬美元收購奈飛，但不是全部股份，你最多只能占有60%。”
“嗯？”
唐恩眉梢一挑，瞥了他一眼，“這恐怕不是收購，而是融資吧？這好像跟最初的條件不太一樣。”
裏德·哈斯廷斯有些緊張，立刻道：“不不不，沃克先生，這就是我們和投資人共同商量的方案，而且這5000萬美元，不會落入任何人的腰包，會進入奈飛的賬戶，助公司發展。”
唐恩淡淡的道：“那就是融資了。”
“無論如何，我必須拿到奈飛的自主經營權。”裏德·哈斯廷斯小心翼翼的看著他。
唐恩大手一擺，“這是自然，你去看看aypal，我從未插手過公司的運營。只是融資的問題，我需要一個解釋。”
裏德·哈斯廷斯深吸了口氣，緩緩的道：“沃克先生，收購……哦不，融資方案，其實股份超過了50%，就等同於收購了。當初我們設計了兩套方案，如果這套方案您不滿意，還有第二套方案。”
“說說看。”
“6000萬美元，可以拿到奈飛80%的股份。”
對裏德·哈斯廷斯的來說，唐恩拿到奈飛60%和80%的股權，沒有任何分別，反正一旦交易達成，奈飛就會成為唐恩資本的控股子公司。
唐恩眼睛一亮，“我對第二套方案感興趣，說說看。”
裏德·哈斯廷斯道：“在此之前，奈飛有過兩輪融資，有20%的股權被3家基金會持有。不過他們不看好奈飛的前景，拒絕第三輪融資。我們和投資商已經談過，如果您出價達到1000萬美元，他們就願意把手中20%的股權轉讓給你。”
這年頭，能把高科技公司的先期投資收回來，是很多風投基金的夢想。
唐恩明白了他話中的意思，“你是說……我最多只能擁有奈飛80%的股權，對嗎？”
裏德·哈斯廷斯點頭道：“沒錯，15.3%是目前管理層的持股份額，剩餘4.7%，是預留期權池。”
唐恩臉上露出了滿意的微笑，“看來你們都策劃好了。”
裏德·哈斯廷斯嘆了口氣，“股災的的危害越來越大，我只希望奈飛能活下去。”
唐恩笑道：“說說吧，5000萬的融資到手後，你打算怎麽運作？”
裏德·哈斯廷斯顯然胸有成竹，對奈飛的戰略布局信手拈來，“目前奈飛的影片，都是通過郵寄的方式到客戶手中，可是因為距離的因素，郵寄的時間是個問題，這會給客戶帶來很不好的體驗。如果資金到位，我打算在全美各大地區建立至少30個配送倉庫，大幅度的縮短郵寄的時間，爭取前日下單，次日就能收到碟片。”
唐恩有些沈默，長嘆了口氣。
這才是2000年啊，老美的科技公司就已經有了這樣的戰略構想，想前世國內的某些線上交易公司，十幾年後提出這樣的理念，還叫囂著商業模式領先全球，實在有些諷刺。
“資料上說，奈飛現在還有網絡點播業務，這行嗎？”唐恩看著手裏的資料，有些訝異。
裏德·哈斯廷斯解釋道：“這只是一個構想，現在的網速太慢了，通過網絡觀影太不現實，不過隨著互聯網的發展和網速的提高，我想這是一塊很有前景的發展方向。”
流媒體的真正興起，始於2010年。
奈飛斥資10億美元，買下了派拉蒙、獅門、米高梅電影的5年流媒體授權，並且與HO、SHO等著名有線電視臺簽訂協議，成為了付費分銷商。
可實際上，90年代末，流媒體的業務，已經有了雛形。
奈飛現在的網絡點播業務，就有著一定的流媒體概念。
唐恩點了點頭，“窄帶互聯網註定要被寬帶取代，奈飛必須要提前做好布局，迎接E2.0的時代。網絡點播的業務，哪怕虧損再多，也不能砍！”
裏德·哈斯廷斯摸不清唐恩的套路，不知道他是在附和自己的觀點，還是在彰顯權威，試探性的問：“沃克先生，您對百事達怎麽看？”
唐恩頓時笑了，“聽說在此之前，你去百事達總部拜訪過？”
裏德·哈斯廷斯老臉一紅，“百事達畢竟是錄像帶租賃行業的龍頭，我以為……”
唐恩一揮手，臉上閃過了幾分不屑，“龍頭？狗屁！雷石東已經老了，他已經跟不上時代的脈絡，未來的世界，是科技的世界，是網絡的世界！”
裏德·哈斯廷斯臉上閃過了幾分驚喜，他沒想到，作為外行的唐恩，竟然和他有著一樣的觀點。
現在是網絡泡沫危機的時期，就算是很多業內人士，都多互聯網失去了信心。
卻沒想到，唐恩這麽篤定。
唐恩還意猶未盡，淡淡的道：“百事達不足為慮，早晚會被重資產壓垮。奈飛的格局要大，從本質上來講，奈飛不應該是一家娛樂公司，而是一家科技公司。”
唐恩的一句話，就給奈飛的未來戰略發展，定下了基調。
奈飛的未來，立足的是矽谷，而不是好萊塢！
唐恩手握蘋果、谷歌的重頭股份，可想而知，未來的唐恩，一定會在矽谷有著舉足輕重的地位。
而好萊塢呢？
這裏面齷蹉覆雜，黑幕重重，就算唐恩影業能夠輕松的闖過了迪士尼這一關，未來還不知道會有怎樣的難題在等待著他。
奈飛是唐恩的最後一塊陣地。
讓奈飛立足矽谷，遠離好萊塢，對唐恩來說，是最保險的策略。
即便未來難期，唐恩真的在好萊塢遇到了過不去的坎，也可以靠著背靠矽谷的奈飛，重新崛起。
當然，唐恩的這個決定，對奈飛來說，也無比正確。
互聯網才是未來的方向，強大若好萊塢，也要被迫轉型，向互聯網靠攏。
……
三天之後，唐恩資本在斯科特·斯威夫特的帶領下，完成了和奈飛的簽約。
唐恩資本斥資6000萬美元，徹底掌控了奈飛！
而裏德·哈斯廷斯也如願以償的得到了5000萬美元的融資，他個人手中還持有10.7%的奈飛股份，這是他自主經營的基礎，也是奈飛上市後，他的資產保證。
與此同時，唐恩作為中間人，也把奈飛和aypal聯系在了一起。
這是一筆雙贏的合作，奈飛可以裁撤掉支付系統的開發，直接使用穩定、免費、功能強大的當下第一大支付平臺，來完成網絡付費；
aypal則可以借住奈飛這個平臺，提升用戶數量。
每一個奈飛用戶，也都是aypal用戶，aypal的發展，又迎來了新的契機。
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只可惜，不論是娜塔莉·波特曼，還是妮可·基德曼，都不接受唐恩一起的邀請。
好在他的私人飛機已經到位了，再有周末，唐恩可以直飛《永不沈沒》劇組，那裏有查理茲·塞隆和麗芙·泰勒，這倆都是模特出身，作風比較開放。而且她們和唐恩的私交一般，不可能有拒絕的勇氣。
根據瑞茜·威瑟斯彭提供的資料顯示，奈飛的聯合創始人、首席執行官是裏德·哈斯廷斯，他當年在百事達租了一盤錄像帶，因為工作忙，歸還逾期了，結果交給40美元的滯納金。
這麽高昂的罰金，直接讓裏德·哈斯廷斯催生出了一種免交“滯納金”的租碟模式，也就因此誕生了奈飛！
現在的奈飛，除了早期的網絡支付模式外，還添加了會員訂閱模式，這是和百事達最大鮮明的不同。
用戶只需要每月支付19.99美元的會員費，就可以免租賃費、免滯納金、免郵費、無租借期，這無疑很有吸引力。
百事達的商業模式是“地主模式”，意思是我有資產，借給別人用一用，通過重資產的店面收取租金，
而奈飛商業模式是輕資產化、無店面，網上運營，換個超時代的名詞，那就是O2O模式！
作為過來人的唐恩，當然能看出這種模式的前景和潛力。
當年上午，唐恩就在自己的辦公室，隆重接待了裏德·哈斯廷斯一行人。
“沃克先生，您時間寶貴，我先把把我的要求說了吧，奈飛網的出售價，5000萬美元不能少！”
裏德·哈斯廷斯的自信，讓唐恩啞然失笑，“5000萬美元，這麽簡單？”
“啊？”
裏德·哈斯廷斯一怔，5000萬美元，可不是一個小數目，沒想到唐恩的口氣這麽輕松。
唐恩笑道：“裏德，奈飛的資料我都已經看過了，而且我和斯坦福大學的高材生們很有緣，我也不妨告訴你，我對奈飛很感興趣。”
裏德·哈斯廷斯立刻興奮起來，他原本在電話裏就聽瑞茜·威瑟斯彭說了，唐恩對奈飛網很看好。卻沒想到，他竟然這麽大氣，5000萬美元，連質問都沒有。
“這……很抱歉，沃克先生……我真的很驚訝。”
“驚訝？你難道對奈飛的商業模式這麽沒有信心？”
“不，我對奈飛非常有信心！”裏德·哈斯廷斯頓了一下，欲言又止，總不能說他對唐恩沒信心吧？
現在好了，合作的最大基礎，沒有問題。
其他都是一些細節了，但對裏德·哈斯廷斯來說，同樣重要。
“沃克先生，您可以用5000萬美元收購奈飛，但不是全部股份，你最多只能占有60%。”
“嗯？”
唐恩眉梢一挑，瞥了他一眼，“這恐怕不是收購，而是融資吧？這好像跟最初的條件不太一樣。”
裏德·哈斯廷斯有些緊張，立刻道：“不不不，沃克先生，這就是我們和投資人共同商量的方案，而且這5000萬美元，不會落入任何人的腰包，會進入奈飛的賬戶，助公司發展。”
唐恩淡淡的道：“那就是融資了。”
“無論如何，我必須拿到奈飛的自主經營權。”裏德·哈斯廷斯小心翼翼的看著他。
唐恩大手一擺，“這是自然，你去看看aypal，我從未插手過公司的運營。只是融資的問題，我需要一個解釋。”
裏德·哈斯廷斯深吸了口氣，緩緩的道：“沃克先生，收購……哦不，融資方案，其實股份超過了50%，就等同於收購了。當初我們設計了兩套方案，如果這套方案您不滿意，還有第二套方案。”
“說說看。”
“6000萬美元，可以拿到奈飛80%的股份。”
對裏德·哈斯廷斯的來說，唐恩拿到奈飛60%和80%的股權，沒有任何分別，反正一旦交易達成，奈飛就會成為唐恩資本的控股子公司。
唐恩眼睛一亮，“我對第二套方案感興趣，說說看。”
裏德·哈斯廷斯道：“在此之前，奈飛有過兩輪融資，有20%的股權被3家基金會持有。不過他們不看好奈飛的前景，拒絕第三輪融資。我們和投資商已經談過，如果您出價達到1000萬美元，他們就願意把手中20%的股權轉讓給你。”
這年頭，能把高科技公司的先期投資收回來，是很多風投基金的夢想。
唐恩明白了他話中的意思，“你是說……我最多只能擁有奈飛80%的股權，對嗎？”
裏德·哈斯廷斯點頭道：“沒錯，15.3%是目前管理層的持股份額，剩餘4.7%，是預留期權池。”
唐恩臉上露出了滿意的微笑，“看來你們都策劃好了。”
裏德·哈斯廷斯嘆了口氣，“股災的的危害越來越大，我只希望奈飛能活下去。”
唐恩笑道：“說說吧，5000萬的融資到手後，你打算怎麽運作？”
裏德·哈斯廷斯顯然胸有成竹，對奈飛的戰略布局信手拈來，“目前奈飛的影片，都是通過郵寄的方式到客戶手中，可是因為距離的因素，郵寄的時間是個問題，這會給客戶帶來很不好的體驗。如果資金到位，我打算在全美各大地區建立至少30個配送倉庫，大幅度的縮短郵寄的時間，爭取前日下單，次日就能收到碟片。”
唐恩有些沈默，長嘆了口氣。
這才是2000年啊，老美的科技公司就已經有了這樣的戰略構想，想前世國內的某些線上交易公司，十幾年後提出這樣的理念，還叫囂著商業模式領先全球，實在有些諷刺。
“資料上說，奈飛現在還有網絡點播業務，這行嗎？”唐恩看著手裏的資料，有些訝異。
裏德·哈斯廷斯解釋道：“這只是一個構想，現在的網速太慢了，通過網絡觀影太不現實，不過隨著互聯網的發展和網速的提高，我想這是一塊很有前景的發展方向。”
流媒體的真正興起，始於2010年。
奈飛斥資10億美元，買下了派拉蒙、獅門、米高梅電影的5年流媒體授權，並且與HO、SHO等著名有線電視臺簽訂協議，成為了付費分銷商。
可實際上，90年代末，流媒體的業務，已經有了雛形。
奈飛現在的網絡點播業務，就有著一定的流媒體概念。
唐恩點了點頭，“窄帶互聯網註定要被寬帶取代，奈飛必須要提前做好布局，迎接E2.0的時代。網絡點播的業務，哪怕虧損再多，也不能砍！”
裏德·哈斯廷斯摸不清唐恩的套路，不知道他是在附和自己的觀點，還是在彰顯權威，試探性的問：“沃克先生，您對百事達怎麽看？”
唐恩頓時笑了，“聽說在此之前，你去百事達總部拜訪過？”
裏德·哈斯廷斯老臉一紅，“百事達畢竟是錄像帶租賃行業的龍頭，我以為……”
唐恩一揮手，臉上閃過了幾分不屑，“龍頭？狗屁！雷石東已經老了，他已經跟不上時代的脈絡，未來的世界，是科技的世界，是網絡的世界！”
裏德·哈斯廷斯臉上閃過了幾分驚喜，他沒想到，作為外行的唐恩，竟然和他有著一樣的觀點。
現在是網絡泡沫危機的時期，就算是很多業內人士，都多互聯網失去了信心。
卻沒想到，唐恩這麽篤定。
唐恩還意猶未盡，淡淡的道：“百事達不足為慮，早晚會被重資產壓垮。奈飛的格局要大，從本質上來講，奈飛不應該是一家娛樂公司，而是一家科技公司。”
唐恩的一句話，就給奈飛的未來戰略發展，定下了基調。
奈飛的未來，立足的是矽谷，而不是好萊塢！
唐恩手握蘋果、谷歌的重頭股份，可想而知，未來的唐恩，一定會在矽谷有著舉足輕重的地位。
而好萊塢呢？
這裏面齷蹉覆雜，黑幕重重，就算唐恩影業能夠輕松的闖過了迪士尼這一關，未來還不知道會有怎樣的難題在等待著他。
奈飛是唐恩的最後一塊陣地。
讓奈飛立足矽谷，遠離好萊塢，對唐恩來說，是最保險的策略。
即便未來難期，唐恩真的在好萊塢遇到了過不去的坎，也可以靠著背靠矽谷的奈飛，重新崛起。
當然，唐恩的這個決定，對奈飛來說，也無比正確。
互聯網才是未來的方向，強大若好萊塢，也要被迫轉型，向互聯網靠攏。
……
三天之後，唐恩資本在斯科特·斯威夫特的帶領下，完成了和奈飛的簽約。
唐恩資本斥資6000萬美元，徹底掌控了奈飛！
而裏德·哈斯廷斯也如願以償的得到了5000萬美元的融資，他個人手中還持有10.7%的奈飛股份，這是他自主經營的基礎，也是奈飛上市後，他的資產保證。
與此同時，唐恩作為中間人，也把奈飛和aypal聯系在了一起。
這是一筆雙贏的合作，奈飛可以裁撤掉支付系統的開發，直接使用穩定、免費、功能強大的當下第一大支付平臺，來完成網絡付費；
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