第228章 內部回報率
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在唐恩看來，邁克爾·奧維茨的想法，過於傳統了。
邁克爾·奧維茨認為，他之所以能夠為電影拉來投資，是因為他負責了電影劇組，可以拿著大導演、大明星的招牌，說服投資商，為電影投資。
甚至，他還可以根據投資商的喜好，更換導演或者是主演，或者為投資商的“小蜜”提供一個出彩的角色。
通過這種控制劇組成員的方式，獲得投資商的認可，進而履行對電影公司的服務承諾，完成明星、劇組成員、投資等一系列的全方位打包服務。
這樣的想法，當然很正確，電影是明星的締造所，卻不是賺大錢的途徑。很多有錢人之所以會投資電影，往往不是為了賺錢，而是為了人情、臉面、形象宣傳，或者是討好小女朋友。
這種事情，在電影市場的啟蒙階段，非常普遍。
比如過去的好萊塢，有一種很流行的D關系。
是sugar_aby，D是sugar_Daddy，說白了，就是幹爹和幹女兒的關系。
不過隨著社會風氣的改變和電影市場的成熟，這種關系在好萊塢已經幾乎消失，只在娛樂圈的邊緣地帶還在茍活。這一類的女孩，通常有一個特定的稱呼，叫“annabes”，就是指想成為明星卻還沒有做到的人。
對岸的發展中大國，隨著電影市場的蓬勃發展，也慢慢的誕生了“幹爹”文化，“annabes”隨之出現，也就是“外圍女”。
唐恩有著超越時代的眼光，他的視野自然要比邁克爾·奧維茨更廣、更準確，他知道一個正確、健康、理性、成熟的電影市場，應該存在的融資機制。
絕不是靠著大明星，或者外圍女來引導投資！
唐恩笑呵呵的道：“邁克爾，我認為……你的思路狹隘了。”
“嗯？”
邁克爾·奧維茨心中不太痛快。
唐恩在電影的制作方面無人能及，這一點他承認，可是論起公司的戰略眼光，他還從沒對任何一個人服氣過。
否則當初在迪士尼，他也不會和邁克爾·艾斯納發生劇烈的矛盾，直接聽他的命令就好了。
唐恩慢慢的道：“邁克爾，時代已經變了，明星對電影的票房號召力在逐步變弱。過去那種通過大明星、大導演的牌子拉投資的手段，會漸漸的失去效應。”
邁克爾·奧維茨語氣不太好，“明星不行？好啊，那你告訴我，除了明星，還有什麽能吸引投資商？”
“當然是足夠的利益！”唐恩毫不猶豫的立刻回答。
邁克爾·奧維茨淡淡的道：“是啊，如果能看到足夠的回報，那肯定全世界都搶著來投資電影了。關鍵是，那些投資商大都是外行，他們不懂電影，沒有明星的保證，如何說服他們？靠一張嘴嗎？”
唐恩大笑道：“一張嘴當然不行，就算是有裏根總統的口才，也辦不到！”
邁克爾·奧維茨眉頭一挑，深深的看著唐恩，瞇起了眼睛，“聽你的口氣……是有辦法了？”
“當然！”
唐恩傲然的一挺胸，展露著說不出的自信。
邁克爾·奧維茨半信半疑的道：“如果你真能解決這個問題，那就是給好萊塢指出了一個明確的前進方向，整個好萊塢都要感謝你，迪士尼的問題，也就迎刃而解。”
唐恩笑呵呵的道：“我畢竟還年輕，只能提出一個大體思路，具體的細節，還要你來幫忙完善、聯系投資方。”
邁克爾·奧維茨擺擺手，“當然，這不僅是幫你，也是在幫AMG公司。”
唐恩一伸手，向秘書要來了一份精心準備的文件，遞給了他，“第一組數據，1975年，美國電影平均制作成本為500萬美元，1987年，這一數字達到了2000萬。1999年，平均的制作成本超過了4000萬美元，營銷成本也達到了1500萬美元。可想而知，在未來幾年，這一數據將會持續增長，投資商們不再可能只看到幾個電影明星的名字，就冒著巨大的風險參與投資。”
邁克爾·奧維茨翻看著唐恩提供的資料，臉色沈重，“預算成本的大幅度提升，就算海外市場的條件不變，也不可能通過預售版權，融資到足夠的預算資金了。”
“沒錯，就是這個道理！”唐恩打了一個響指，臉上隨即就綻放出了一個笑容，“第二個數據，是好消息，電影公司的內部回報率。”
“內部回報率？”
邁克爾·奧維茨眼裏閃過了幾分驚奇。
唐恩笑道：“內部回報率，也就是電影回報率。即便哥倫比亞影業過去幾年連續虧損，可是電影回報率，仍舊未曾低於14%。尤其在1997年，因為出品了《黑衣人》、《空軍一號》、《盡善盡美》、《我最好朋友的婚禮》等一系列影片，內部回報率高達23%！”
自從被索尼收購後，哥倫比亞影業就一直處在虧損狀態。
可是這不代表哥倫比亞影業出品的電影在一直虧本！
哥倫比亞影業連年虧損，是因為美、日管理風格的差別，導致運營成本激增，還有全球發行部門超過一萬人的員工薪資。
自從哥倫比亞影業被索尼收購後，很多原本哥倫比亞影業的合作方，都紛紛轉而和其他電影公司合作。
這就導致哥倫比亞影業養著一個龐大的全球發行部門，卻沒有足夠的影片來發行，自然入不敷出。
但是電影收益，雖然比不了華納、福克斯、環球等公司，卻也一直不差。
邁克爾·奧維茨不太理解唐恩的意思，“這能說明什麽？”
唐恩擺擺手，“先不急，聽我說。過去幾年，二十世紀福克斯和華納的電影，在票房市場上最是出彩。我這裏有一份過去5年，福克斯詳細的內部回報率表單，你可以看一下。最低的1995年，內部回報率達到了17%，最高的1997年，因為發行了《泰坦尼克號》，回報率高達36%！”
邁克爾·奧維茨眉頭緊鎖，根本不理解唐恩的用意。
唐恩聲調有些升高，神色有些激動，“邁克爾，你沒發現嗎？如果除去了電影公司的運營成本、員工薪酬，免去了電影在立項、腰斬、合作和違約方面的支出，那麽電影公司的回報率，將是世界上最令人眼紅的投資行業！”
“可是……要免除這些運營成本，這怎麽可能？”邁克爾·奧維茨沈聲問道。
唐恩笑道：“免除公司的運營成本，當然不可能。不過你為電影公司拉來的投資，針對的是電影，而不是電影公司，對嗎？”
邁克爾·奧維茨眼睛霍然一亮，若有所悟。
唐恩趁熱打鐵，繼續道：“任何一家電影公司，都無法保證出品的所有電影都賺錢，可是每一家電影公司的內部回報率，都有著不錯的數據，這說明了什麽？”
邁克爾·奧維茨快速道：“這說明用賺大錢的電影項目去填補虧損的電影項目，這種規模化的電影產出，是電影公司內部回報率優秀的根源。”
“沒錯，就是這個道理！”
唐恩一拍巴掌，很興奮的樣子，他一直害怕邁克爾·奧維茨是給固執的老頑固，自己這半斤八兩的見解說不動他。
現在看來，邁克爾·奧維茨的眼界和眼光，果然高人一籌。
唐恩在三言兩語之間，就讓他明白了這其中蘊含的道理。
邁克爾·奧維茨也神色振奮，唐恩的這個提議，就好像上帝之手，為他拉開了人生的新一扇窗。
過去，他認為大明星才是拉攏電影投資的根基。
所以在為AMG經紀公司構建出了“一站購齊”式服務後，就一直在著手挖一些好萊塢的大明星加盟。
可是邁克爾·奧維茨和迪士尼關系冷淡，幾乎沒有合作的可能，導致一線明星都不願意加盟AMG，這自然就讓他為電影公司拉投資的想法破滅了。
可是唐恩這一席話……
讓他終於明白了一個道理，電影明星根本不是獲得投資商親睞的最大保障，是電影公司卓越、優秀、驚喜的內部回報率！
如果只是投資一部電影，就算有最大牌的導演和頂級巨星加盟，仍舊存在著投資失敗的風險。
可是采取類似電影公司的規模化投資，連續投資20部電影，用賺錢的項目去彌補虧損的項目，這種規模化的投資之後，哪怕是六大公司中墊底的哥倫比亞影業，一年下來，也能拿到最低14%的投資回報率！
運氣好的時候，甚至能超過20%，如果碰上《泰坦尼克號》、《蜘蛛俠》這種電影，回報率甚至會超過30%！
唐恩提供的這一份文件資料，讓邁克爾·奧維茨成功找到了吸引投資商的終極殺手鐧！
而唐恩這還沒算完，他接下來的一句話，讓邁克爾·奧維茨振奮的差點歡呼而起——
“你知道，我在華爾街有一些朋友。根據美林證券提供的數據，華爾街的對沖基金，尋求的內部回報率，通常會在12%-18%之間，可是一旦碰上類似今年的股災，就會面臨著超過20%的虧損。相比之下，規模化的電影投資，就是風險最低、回報最高的買賣！”
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邁克爾·奧維茨認為，他之所以能夠為電影拉來投資，是因為他負責了電影劇組，可以拿著大導演、大明星的招牌，說服投資商，為電影投資。
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通過這種控制劇組成員的方式，獲得投資商的認可，進而履行對電影公司的服務承諾，完成明星、劇組成員、投資等一系列的全方位打包服務。
這樣的想法，當然很正確，電影是明星的締造所，卻不是賺大錢的途徑。很多有錢人之所以會投資電影，往往不是為了賺錢，而是為了人情、臉面、形象宣傳，或者是討好小女朋友。
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比如過去的好萊塢，有一種很流行的D關系。
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唐恩有著超越時代的眼光，他的視野自然要比邁克爾·奧維茨更廣、更準確，他知道一個正確、健康、理性、成熟的電影市場，應該存在的融資機制。
絕不是靠著大明星，或者外圍女來引導投資！
唐恩笑呵呵的道：“邁克爾，我認為……你的思路狹隘了。”
“嗯？”
邁克爾·奧維茨心中不太痛快。
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唐恩慢慢的道：“邁克爾，時代已經變了，明星對電影的票房號召力在逐步變弱。過去那種通過大明星、大導演的牌子拉投資的手段，會漸漸的失去效應。”
邁克爾·奧維茨語氣不太好，“明星不行？好啊，那你告訴我，除了明星，還有什麽能吸引投資商？”
“當然是足夠的利益！”唐恩毫不猶豫的立刻回答。
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“當然！”
唐恩傲然的一挺胸，展露著說不出的自信。
邁克爾·奧維茨半信半疑的道：“如果你真能解決這個問題，那就是給好萊塢指出了一個明確的前進方向，整個好萊塢都要感謝你，迪士尼的問題，也就迎刃而解。”
唐恩笑呵呵的道：“我畢竟還年輕，只能提出一個大體思路，具體的細節，還要你來幫忙完善、聯系投資方。”
邁克爾·奧維茨擺擺手，“當然，這不僅是幫你，也是在幫AMG公司。”
唐恩一伸手，向秘書要來了一份精心準備的文件，遞給了他，“第一組數據，1975年，美國電影平均制作成本為500萬美元，1987年，這一數字達到了2000萬。1999年，平均的制作成本超過了4000萬美元，營銷成本也達到了1500萬美元。可想而知，在未來幾年，這一數據將會持續增長，投資商們不再可能只看到幾個電影明星的名字，就冒著巨大的風險參與投資。”
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“沒錯，就是這個道理！”唐恩打了一個響指，臉上隨即就綻放出了一個笑容，“第二個數據，是好消息，電影公司的內部回報率。”
“內部回報率？”
邁克爾·奧維茨眼裏閃過了幾分驚奇。
唐恩笑道：“內部回報率，也就是電影回報率。即便哥倫比亞影業過去幾年連續虧損，可是電影回報率，仍舊未曾低於14%。尤其在1997年，因為出品了《黑衣人》、《空軍一號》、《盡善盡美》、《我最好朋友的婚禮》等一系列影片，內部回報率高達23%！”
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自從哥倫比亞影業被索尼收購後，很多原本哥倫比亞影業的合作方，都紛紛轉而和其他電影公司合作。
這就導致哥倫比亞影業養著一個龐大的全球發行部門，卻沒有足夠的影片來發行，自然入不敷出。
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邁克爾·奧維茨不太理解唐恩的意思，“這能說明什麽？”
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邁克爾·奧維茨眉頭緊鎖，根本不理解唐恩的用意。
唐恩聲調有些升高，神色有些激動，“邁克爾，你沒發現嗎？如果除去了電影公司的運營成本、員工薪酬，免去了電影在立項、腰斬、合作和違約方面的支出，那麽電影公司的回報率，將是世界上最令人眼紅的投資行業！”
“可是……要免除這些運營成本，這怎麽可能？”邁克爾·奧維茨沈聲問道。
唐恩笑道：“免除公司的運營成本，當然不可能。不過你為電影公司拉來的投資，針對的是電影，而不是電影公司，對嗎？”
邁克爾·奧維茨眼睛霍然一亮，若有所悟。
唐恩趁熱打鐵，繼續道：“任何一家電影公司，都無法保證出品的所有電影都賺錢，可是每一家電影公司的內部回報率，都有著不錯的數據，這說明了什麽？”
邁克爾·奧維茨快速道：“這說明用賺大錢的電影項目去填補虧損的電影項目，這種規模化的電影產出，是電影公司內部回報率優秀的根源。”
“沒錯，就是這個道理！”
唐恩一拍巴掌，很興奮的樣子，他一直害怕邁克爾·奧維茨是給固執的老頑固，自己這半斤八兩的見解說不動他。
現在看來，邁克爾·奧維茨的眼界和眼光，果然高人一籌。
唐恩在三言兩語之間，就讓他明白了這其中蘊含的道理。
邁克爾·奧維茨也神色振奮，唐恩的這個提議，就好像上帝之手，為他拉開了人生的新一扇窗。
過去，他認為大明星才是拉攏電影投資的根基。
所以在為AMG經紀公司構建出了“一站購齊”式服務後，就一直在著手挖一些好萊塢的大明星加盟。
可是邁克爾·奧維茨和迪士尼關系冷淡，幾乎沒有合作的可能，導致一線明星都不願意加盟AMG，這自然就讓他為電影公司拉投資的想法破滅了。
可是唐恩這一席話……
讓他終於明白了一個道理，電影明星根本不是獲得投資商親睞的最大保障，是電影公司卓越、優秀、驚喜的內部回報率！
如果只是投資一部電影，就算有最大牌的導演和頂級巨星加盟，仍舊存在著投資失敗的風險。
可是采取類似電影公司的規模化投資，連續投資20部電影，用賺錢的項目去彌補虧損的項目，這種規模化的投資之後，哪怕是六大公司中墊底的哥倫比亞影業，一年下來，也能拿到最低14%的投資回報率！
運氣好的時候，甚至能超過20%，如果碰上《泰坦尼克號》、《蜘蛛俠》這種電影，回報率甚至會超過30%！
唐恩提供的這一份文件資料，讓邁克爾·奧維茨成功找到了吸引投資商的終極殺手鐧！
而唐恩這還沒算完，他接下來的一句話，讓邁克爾·奧維茨振奮的差點歡呼而起——
“你知道，我在華爾街有一些朋友。根據美林證券提供的數據，華爾街的對沖基金，尋求的內部回報率，通常會在12%-18%之間，可是一旦碰上類似今年的股災，就會面臨著超過20%的虧損。相比之下，規模化的電影投資，就是風險最低、回報最高的買賣！”
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