第78章 窗口化行銷模式
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過了第三周，《我的盛大希臘婚禮》的單日票房同比下降超過50%，第三周票房只有2350萬美元，北美票房累積達到了1.3億美元。
不過唐恩影業和二十世紀福克斯對票房走勢都不擔心。
《我的盛大希臘婚禮》屬於慢熱型電影，能經歷長時間的院線放映，經過聖誕檔和奧斯卡頒獎期，很有可能會再掀一波熱潮。
到目前為止，本年度北美票房最高的電影是《絕世天劫》，北美票房也就1.9億美元而已。加上正在放映的《拯救大兵瑞恩》，恐怕也就這三部電影的北美票房，能超過2億美元。
甚至，很多預測機構，都認為《我的盛大希臘婚禮》很有可能會創造一個奇跡，鎖定本年度北美票房榜冠軍的位置！
《絕世天劫》投資1.4億美元，《拯救大兵瑞恩》投資7000萬美元，而《我的盛大希臘婚禮》投資只有1500萬美元！
相比之下，新線影業出品、發行的《刀鋒戰士》，讓人失望，三周過後，北美票房只有3100萬美元，海外票房也僅僅2800萬美元。
在這種內外交困的被動局面下，漫威娛樂集團和唐恩影業，展開了第一次合作談判。
漫威曾經上市過，可是因為債務危機，陷入破產，險些成為華爾街手中的玩物。
阿維·阿拉德和艾克·帕特姆並沒有雄厚的資本，可卻通過巧妙的管理層收購，迅速的控制了漫威，成功退市，把漫威私有化。
現在的漫威，股份都掌握在這兩位大股東手中，這對唐恩來說是個好消息。
相比較來講，資本家的股份永遠比創業者的股份容易收購。
可阿維·阿拉德和艾克·帕特姆並不是絕對性質的資本家，他們抱有雄心，他們對未來充滿希望。
這也導致了第一次的談判並不順利。
漫威提出的合作策略和擴股融資，唐恩影業出資2000萬美元，占據漫威20%的股權，並享受一個董事名額。
這顯然無法滿足唐恩的胃口，他的目標只有一個——全額收購漫威！
經過了一上午三個小時的談判，雙方無法達成統一。
唐恩有些不耐煩，直接站起來，皺眉道：“阿拉德先生，帕特姆先生，我知道你們的想法，不就是想拍電影嗎？但是很抱歉，對於好萊塢來說，你們都是陌生人！陌生人別想在玩轉好萊塢！”
然後就指了指自己的胸口，“漫威想要進入好萊塢，必須找一個領路人。而我，恰恰有這個能力，也願意幫助漫威渡過難關！說實話，今天的談判，我很失望！”
負責聯絡雙方的布萊恩·洛德也嘆了口氣，“好萊塢絕不是想象中的那麽簡單，且聽我一句，超級英雄電影已經死了，這個時候，沒有人願意接手漫威，除了唐恩·沃克！而他，也是唯一能把超級英雄電影盤活的大導演！”
漫威方面，一片凝重。
除了阿維·阿拉德和艾克·帕特姆這兩位擁有者，管理層方面明顯更傾向於唐恩。
他們大都是漫威的元老，他們更希望一個實力強大、資源豐富的人來帶領唐恩。
阿維·阿拉德、艾克·帕特姆的確曾經幫助漫威渡過了破產危機，可是……他們對好萊塢的無知，很可能會把漫威帶進下一個深淵。
從個人情緒來講，漫畫家們都希望自己筆下創造的超級英雄能夠登上大銀幕，就像DC漫畫的超人和蝙蝠俠一樣。
可是阿維·阿拉德和艾克·帕特姆沒有這個能力，只有唐恩·沃克！
第一次談判，不歡而散。
唐恩卻心情不錯，因為經過這一次談判，已經給漫威的控股方和管理層制造了矛盾。可以想象，接下來的幾輪談判，優勢會越來越明顯的傾向唐恩影業。
“唐恩，全額收購不是小事，要給漫威一些時間。”布萊恩·洛德怕唐恩年輕，過於急躁，反而逼急了漫威。
唐恩笑道：“放心，我明白。”
布萊恩·洛德點點頭，壓低聲音，“你還取得了Endeavor和華納兄弟的支持？”
“布萊恩，我可不是不相信你，只是……你知道，我不希望這次收購發生意外，我必須要得到漫威！”
“當然，我理解。”布萊恩·洛德啞然失笑，頻頻搖頭，“我只是沒想到，你年紀輕輕，怎麽會有這麽淩厲的手腕。”
……
比爾·麥克尼克說唐恩影業可以提前支取5000萬美元用於公司運營，唐恩自然接受了好意。
他去了一趟二十世紀福克斯，對《我的盛大希臘婚禮》的未來收益，進行了一番了解。
按照目前的趨勢，海外票房收入已經基本告罄，總計1.6億美元左右，福克斯影業分賬6560萬美元。
按照唐恩的預估，北美票房至少達到2.4億美元，福克斯影業分賬1.27億美元左右。
總共獲得分賬1.93億美元。
根據發行協議的抽成，福克斯影業抽取總票房4億美元的15%，總計6000萬美元。
再去除2500萬美元的宣傳費，1000萬美元膠片拷貝費，500萬美元的人工費、公關費、保險費、運輸費等雜項支出，總共4000萬美元。
最終，唐恩影業可以通過票房分賬獲得1.93-0.6-0.4=0.93億美元的凈收入。
當然，這只是票房方面的收入。
眼下的好萊塢，票房收入只占總收入的27%，周邊收入高達73%！
雖然《我的盛大希臘婚禮》是一部家庭愛情片，周邊收入不高，卻也足夠驚人。
根據福克斯影業的說法，在明年奧斯卡之前，電視付費頻道V的版權將會售賣，會有1000萬美元左右的收入。
等電影從影院下映後，會有DVD/錄像帶的出售、租賃，這是大頭收入，保守估計會有5000萬美元的收入。
然後會有付費電視臺的首輪放映權，免費電視臺的放映權，付費電視臺的次輪放映權……
這種窗口化的行銷模式，縱觀全球，只此好萊塢一家！
而這種窗口化造成的價格歧視，也反襯出了好萊塢電影工業的完整和發達，令人心懷壯闊。
據推測，唐恩影業在接下來的一年內，至少會從《我的盛大希臘婚禮》這部電影中賺取1.5億美元凈利潤，而發行方福克斯影業，甚至也有將近1億美元的收入。（都是長線利潤）
這就讓唐恩有些嫉妒了。
他全額投資1500萬美元拍攝的電影，福克斯影業僅僅是負責全球發行，凈收益竟不比他少太多，實在太不平衡！
當然，如果電影票房失敗，福克斯影業投入的4000萬美元的宣發費用，也會打了水漂。
高風險才會有高回報。
難怪好萊塢是六大電影公司壟斷天下，這全球發行的巨大收益和潛在風險，一般人真玩不轉。
興致勃勃的拿回了5000萬美元，唐恩眼前豁然開朗。
就覺得陽光明媚，秋高氣爽。
好萊塢的格局，終於定下！
只是……接下來要投拍哪部電影呢？
唐恩的腦海中，至少存在著幾十個票房大賣的好創意！
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不過唐恩影業和二十世紀福克斯對票房走勢都不擔心。
《我的盛大希臘婚禮》屬於慢熱型電影，能經歷長時間的院線放映，經過聖誕檔和奧斯卡頒獎期，很有可能會再掀一波熱潮。
到目前為止，本年度北美票房最高的電影是《絕世天劫》，北美票房也就1.9億美元而已。加上正在放映的《拯救大兵瑞恩》，恐怕也就這三部電影的北美票房，能超過2億美元。
甚至，很多預測機構，都認為《我的盛大希臘婚禮》很有可能會創造一個奇跡，鎖定本年度北美票房榜冠軍的位置！
《絕世天劫》投資1.4億美元，《拯救大兵瑞恩》投資7000萬美元，而《我的盛大希臘婚禮》投資只有1500萬美元！
相比之下，新線影業出品、發行的《刀鋒戰士》，讓人失望，三周過後，北美票房只有3100萬美元，海外票房也僅僅2800萬美元。
在這種內外交困的被動局面下，漫威娛樂集團和唐恩影業，展開了第一次合作談判。
漫威曾經上市過，可是因為債務危機，陷入破產，險些成為華爾街手中的玩物。
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現在的漫威，股份都掌握在這兩位大股東手中，這對唐恩來說是個好消息。
相比較來講，資本家的股份永遠比創業者的股份容易收購。
可阿維·阿拉德和艾克·帕特姆並不是絕對性質的資本家，他們抱有雄心，他們對未來充滿希望。
這也導致了第一次的談判並不順利。
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這顯然無法滿足唐恩的胃口，他的目標只有一個——全額收購漫威！
經過了一上午三個小時的談判，雙方無法達成統一。
唐恩有些不耐煩，直接站起來，皺眉道：“阿拉德先生，帕特姆先生，我知道你們的想法，不就是想拍電影嗎？但是很抱歉，對於好萊塢來說，你們都是陌生人！陌生人別想在玩轉好萊塢！”
然後就指了指自己的胸口，“漫威想要進入好萊塢，必須找一個領路人。而我，恰恰有這個能力，也願意幫助漫威渡過難關！說實話，今天的談判，我很失望！”
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漫威方面，一片凝重。
除了阿維·阿拉德和艾克·帕特姆這兩位擁有者，管理層方面明顯更傾向於唐恩。
他們大都是漫威的元老，他們更希望一個實力強大、資源豐富的人來帶領唐恩。
阿維·阿拉德、艾克·帕特姆的確曾經幫助漫威渡過了破產危機，可是……他們對好萊塢的無知，很可能會把漫威帶進下一個深淵。
從個人情緒來講，漫畫家們都希望自己筆下創造的超級英雄能夠登上大銀幕，就像DC漫畫的超人和蝙蝠俠一樣。
可是阿維·阿拉德和艾克·帕特姆沒有這個能力，只有唐恩·沃克！
第一次談判，不歡而散。
唐恩卻心情不錯，因為經過這一次談判，已經給漫威的控股方和管理層制造了矛盾。可以想象，接下來的幾輪談判，優勢會越來越明顯的傾向唐恩影業。
“唐恩，全額收購不是小事，要給漫威一些時間。”布萊恩·洛德怕唐恩年輕，過於急躁，反而逼急了漫威。
唐恩笑道：“放心，我明白。”
布萊恩·洛德點點頭，壓低聲音，“你還取得了Endeavor和華納兄弟的支持？”
“布萊恩，我可不是不相信你，只是……你知道，我不希望這次收購發生意外，我必須要得到漫威！”
“當然，我理解。”布萊恩·洛德啞然失笑，頻頻搖頭，“我只是沒想到，你年紀輕輕，怎麽會有這麽淩厲的手腕。”
……
比爾·麥克尼克說唐恩影業可以提前支取5000萬美元用於公司運營，唐恩自然接受了好意。
他去了一趟二十世紀福克斯，對《我的盛大希臘婚禮》的未來收益，進行了一番了解。
按照目前的趨勢，海外票房收入已經基本告罄，總計1.6億美元左右，福克斯影業分賬6560萬美元。
按照唐恩的預估，北美票房至少達到2.4億美元，福克斯影業分賬1.27億美元左右。
總共獲得分賬1.93億美元。
根據發行協議的抽成，福克斯影業抽取總票房4億美元的15%，總計6000萬美元。
再去除2500萬美元的宣傳費，1000萬美元膠片拷貝費，500萬美元的人工費、公關費、保險費、運輸費等雜項支出，總共4000萬美元。
最終，唐恩影業可以通過票房分賬獲得1.93-0.6-0.4=0.93億美元的凈收入。
當然，這只是票房方面的收入。
眼下的好萊塢，票房收入只占總收入的27%，周邊收入高達73%！
雖然《我的盛大希臘婚禮》是一部家庭愛情片，周邊收入不高，卻也足夠驚人。
根據福克斯影業的說法，在明年奧斯卡之前，電視付費頻道V的版權將會售賣，會有1000萬美元左右的收入。
等電影從影院下映後，會有DVD/錄像帶的出售、租賃，這是大頭收入，保守估計會有5000萬美元的收入。
然後會有付費電視臺的首輪放映權，免費電視臺的放映權，付費電視臺的次輪放映權……
這種窗口化的行銷模式，縱觀全球，只此好萊塢一家！
而這種窗口化造成的價格歧視，也反襯出了好萊塢電影工業的完整和發達，令人心懷壯闊。
據推測，唐恩影業在接下來的一年內，至少會從《我的盛大希臘婚禮》這部電影中賺取1.5億美元凈利潤，而發行方福克斯影業，甚至也有將近1億美元的收入。（都是長線利潤）
這就讓唐恩有些嫉妒了。
他全額投資1500萬美元拍攝的電影，福克斯影業僅僅是負責全球發行，凈收益竟不比他少太多，實在太不平衡！
當然，如果電影票房失敗，福克斯影業投入的4000萬美元的宣發費用，也會打了水漂。
高風險才會有高回報。
難怪好萊塢是六大電影公司壟斷天下，這全球發行的巨大收益和潛在風險，一般人真玩不轉。
興致勃勃的拿回了5000萬美元，唐恩眼前豁然開朗。
就覺得陽光明媚，秋高氣爽。
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