“這是大眾款，你按鬥賣，就是這個鬥，一鬥二十銅子。頭油貴一點，桂花香的，要五十銅子，這個一鬥，且能用好久呢。”淩霜道。

招弟眼眸極亮的不住點頭。

“這是精裝款，專門賣大宅門裏的女主人的，”淩霜笑道：“我用木頭瓶子裝了，一瓶二兩，護發精油，五兩銀子。”

“這會不會太貴了一點？”招弟遲疑的道：“萬一賣不出去怎麽辦？！”

淩霜笑道：“所以我才做了這個試用裝啊，你頭一天，不幹別的，先去各家各戶去白送，免費試用。自有用的，用了的，就知道好了，好了就會買你的……”

“霜兒，你真聰明。”招弟喜道，“就是白送真不舍得，萬一人家不買，真是白送了……”

“名聲傳開了，你就不必再送了，一開始人家不知道這個好處，自然要先開銷路的，”淩霜笑道：“大眾款就賣普通人家，以及批發給中間人，叫她們自行去銷便是……”

“成。”招弟聞了聞，道：“真香。這個精裝款感覺沒有大眾款香哎……”

“這味兒，素雅一些，講究些的人家，未必願意頭上沾染這些香味，太奪鼻子了些。”淩霜笑道：“人家都用香料……”

“也是。”招弟笑道。

這洗發水畢竟加了香精，對現代人大眾款來說，算是比較劣質的香味了。真正好的，都很貴，而且沒什麽香味。

招弟笑道：“那我就努力去賣這個了……”

“嗯，能賣多少看你的本事了……”淩霜笑道。

“嗯，等我多賣了錢，每攢到二百兩便給你去挖井，可好？！”招弟道。

淩霜一怔，心中有些暖，道：“舍得？！”

“舍得，你舍得，我自然舍得，”招弟壓低聲音笑道：“霜兒，你是不是天上的神仙下凡啊？！這些奇怪的東西，我都沒見過，一定是從天上帶下來的吧，你能投生在我們老淩家，真是撞了大運了……”

淩霜悶聲笑了起來，用手揉揉她枯草似的頭發，笑道：“瞎說……”

“噓，我知道，我不說。”招弟神神秘秘的笑嘻嘻的道：“最近娘都不罵你了，連罵我也三思了，嘿嘿，錢的面子最大……”

淩霜聽了好笑，道：“你這稻草的頭發，也要常洗洗，用點護發精油，瞧這黃的……”

“我才不用，我土一點有什麽，在外頭這樣還安全一些，到現在都沒人知道我是女孩兒家呢，”招弟笑嘻嘻的道：“我也舍不得用，留著賣錢！”

“我這裏盡有的，你用吧，”淩霜沒再多說什麽，只是心疼的摸摸她的頭。

窮人家的孩子早當家，招弟又倔強，又獨立，又不服輸，又會心疼人。

像個瘦弱的柱子一樣立在那裏，叫人可以依靠和安心。

招弟和淩柱子開始忙了起來，天天去大宅門人家敲門發三件小套，白送給人家，一開始的確遭了不少白眼，不過後來漸漸的有人用過以後，還真開始慢慢的有了名聲，做開了，賣的越來越廣。

當然大眾款是最好賣的，一批發就批發幾桶出去。那些人再高價一轉手，也賺的挺多，一時之間，招弟和淩柱子忙的基本三四天才回一趟了……

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