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第822章;與小妹探討企業經營

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之前,飛訊集團的長途交換機曾在滬海市國際長途局發生過一次,驚動了郵電部,還在國際上也造成了一些負面影響。最後飛訊集團花錢,在郵電部的幫助下,讓滬海市電信局替他們背了黑鍋。

這種事發生過一次,姜新圩不希望再發生一次,所以不惜代價地組織多國專家研發出了原子鐘。

等到軍官離開,鄭梓桐走了進來。兩人開始有關汽車的生產進行討論。

晚上,姜新圩接到了妹妹姜小青的電話。

這小妞在電話裏炫耀地說道:“哥,你好好猜猜我們這次在東京消費電子產品展銷會上拿到了多少訂單,猜到了有獎哦。”

得意的神情從聲音一覽無餘。

姜新圩很是替妹妹高興,很是湊趣地說道:“你們沒有拿零蛋回來?了不起啊,真是了不起。一共賣了一百個?能夠開張就不錯了,能賣一百個,非常不錯。”

姜小青“怒”道:“哥,你好好猜不行嗎?別這麽瞧不起人好不好?一百個,連我們的飛機票都賺不回,我好意思跟你說?”

姜新圩“大吃一驚”,說道:“什麽,不會吧?第一次參加展銷,又是從來沒有面市的新產品,居然一下子賺回來這麽多人的飛機票。那豈不是賣出了上萬個?你真是女中豪傑啊。”

姜小青快樂地笑著:“咯咯咯,哥,你好討厭!我是大人好不好,又不是三歲小姑娘。你認真一點行不?”

姜新圩認真地問道:“不會接到了超過一千萬美元的訂單吧?”

姜小青得意地說道:“再猜,往大裏猜!”

姜新圩這下真正吃驚了,超過一千萬美元可是近一億元人民幣。他真正吃驚地問道:“難道拿到了上億美元的訂單?不可能啊。”

姜小青自豪地說道:“哥,我告訴你,我們拿到了三點二億美元的訂單!三點二億哦。”

姜新圩差點吃驚得跳起來,問道:“你們拿到了三點二億美元的訂單,都是mp3的?你們怎麽生產得出來?”

姜小青說道:“所以我打電話找你啊。你想辦法幫我。”

姜新圩苦笑道:“哥自己都是被這種事幸福地苦惱著呢。飛訊集團的手機現在也是訂單多,生產能力不足。……,妹妹,授權吧,全世界授權生產。”

姜小青有點不樂意地說道:“可是我不想把這些利潤讓外國人賺去。”

姜新圩說道:“沒辦法。你不授權生產,就無法成十倍、成百倍地擴大生產量。只要存在供不應求,就會替自己培養競爭對手,為了減少競爭對手,只有采取授權別人生產的方式來擴大生產能力。不管怎麽說,你們還是可以賺更多的錢。”

姜小青無奈地說道:“好吧。我這裏馬上成立知識產權部,負責對外授權和生產協調。”

姜新圩提醒道:“你的那個美樂網站流量增加多少了?”

姜小青說道:“我不知道啊。那個網站就是一個賠錢的……,咦,哥,你是說我們的mp3賣出去之後,我們的這個網站會開始盈利?”

姜新圩說道:“能不能馬上盈利我不知道,但訪問量肯定會成十倍、乘百倍的增加。你想想,只要買了mp3,他們都要下載歌曲,很多人就會游覽你的這個網站,從你們這裏下載。……,你們要時刻註意每天的ip訪問量,別因為訪問量太多而導致網站崩潰了。”

姜小青說道:“不會的。我們在日本、美國和意大利的服務器陣列都快完成部署,隨時可以投入運營,可以容量三百萬用戶同時訪問。”

姜新圩微笑道:“不錯。你考慮得很全面,哥很放心。”

姜小青笑了笑,說道:“哥,這是我跟你學的啊。是你當師傅的教得好,我當徒弟的自然就學得不錯。……,對了,哥,我們是不是采取一些獎勵辦法來吸引更多歌手跟我們簽約?能不能搞一個保底簽約,也就是只要跟我們美樂網站,我們就給他一個最低合同金額,比如比如十萬美元,十五萬美元什麽的。我是擔心有人也會建立像美樂網站類似的網站,跟我們搶歌手。這樣雖然會提高經營成本,但也可以提高準入門檻,讓很多人望而卻步。”

不得不說姜小青從姜新圩這裏學了不少手段,也動不動就要砸錢,用這種簡單粗暴的辦法來打壓潛在的同行。

姜新圩想了想,認真道:“我覺得沒有必要,因為這很可能導致公司的運營成本成倍提高。你知道,一個人稍微大一點的國家,他們的歌手數量都是數以萬計的,每年還有大批新歌手出現,而老歌手又一時死不了。如果你將稍有名氣的歌手都用十萬美元來簽約,那可是十億美元都辦不到的事情。而且,你想過沒有,十萬美元對普通人來說是一筆巨款,可對有名氣的歌手來說,只是一筆小錢。”

姜小青嗯了一聲,說道:“你的意思是對他們而言違約成本太低,他們雖然跟我們簽約,但隨時都可能悔約,不在乎繳納賠償金?”

姜新圩說道:“是的。十萬美元的簽約金,對稍有名氣的歌手來說形成不了制約,而對沒有名氣的歌手來說,我們花十萬美元跟他們簽約,很可能永遠收不回投資,鐵定是一筆虧本的買賣。”

姜小青建議道:“那我們采取分級制呢?對於大明星歌手我們提高簽約金,比如百萬美元,對於剛出道的歌手,我們降低簽約金,比如一萬美元五萬美元。怎麽樣?”

姜新圩說道:“不好。與其用簽約金來進行盲目地分級……”

姜小青打斷他的話,問道:“怎麽是盲目地分級?”

姜新圩笑道:“當然是盲目啊。在網站下載大明星歌手歌曲的數量未必就非常龐大,沒名氣的歌聲,下載他們歌曲的,未必數量就少。很多時候,下載歌曲的數量與某一首歌的質量有關,人們愛聽,大家就會去下載,而不是先問是哪一個歌手唱的。當然,這種喜歡某個歌星而不管歌質量而下載歌曲的人有,那是這位歌星的鐵粉,但不會很多。……,你明白我的意思嗎?”

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