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第665章 以牙還牙

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姜新圩不以為然地說道:“收購不成就準備使絆子?行,那你說說吧,有什麽辦法讓我們乖乖地就範?”

阿勒克安德一楞,問道:“我還沒有說出來,你就一點都不擔心?”

姜新圩反問道:“我擔心的話,能阻止你們做嗎?……,說吧,有哪些陰招,我看看能不能接住。”

阿勒克安德說道:“這些招數都是陽招,是擺在明面上的。正因為我這次回去馬上就要執行,所以願意免費告訴你。”

姜新圩說道:“行,陽招就陽招,我洗耳恭聽。”

阿勒克安德說道:“第一,我們會加大招聘力度。高薪聘請有超市經營管理經驗的高級管理人員、物流人員、采購人員和配送人員。”

姜新圩點頭道:“這個辦法好。挖人,這是企業發展的必經之道。我喜歡。”

阿勒克安德一楞,問道:“你喜歡?你知道我們挖的對象來自哪裏?”

姜新圩笑道:“知道。不就是從我們華夏挖唄,總不成你們從法國、美國、英國挖吧?如果是從海外挖,你也沒有必要告訴我啊。你們人事部的人是不是已經跟我們新蘭超市的員工接觸了?”

阿勒克安德一下弄不清姜新圩是故裝鎮定還是胸有成竹,脫口問道:“你真的不擔心?不擔心你們的超市沒有員工上班?”

姜新圩說道:“怕啊,我怎麽能不怕?可是,我怕有用嗎?不過,你們給員工加工資可是好事,讓大家都發財這可是大善事。我支持!”

阿勒克安德顯然沒有料到姜新圩會這麽說,按他的想法,姜新圩和冷蘭他們應該勃然大怒才對。他不由問道:“姜總,你們怎麽應付?”

姜新圩樂了,笑道:“怎麽應對?先生,你不是有點糊塗,你我處於競爭關系,我會告訴我們的應對辦法嗎?”

說著,也不同對方說出什麽話,他接著說道:“不過,既然你們是在做善事,是為了員工謀好處,那我也不妨把我們準備的應對計劃告訴你。當然,這只是我的初步想法,到時候會怎麽做,我們幾個股東還得開會商量,還得根據你們計劃的變化而變化。但我想,我們的計劃大致會與我現在說的差不多,那就是我們跟著你們做善事,你們把員工的工資提高多少,我們也提高多少。總不能讓我們的員工罵我們表揚你們,你說呢?”

阿勒克安德氣得差點站起來要罵人,但他的風度不錯,終究沒有罵,而是說道:“我們的第二個方案就是打折讓利。你們的超市開到哪裏,只要那裏有我們家樂福的超市,我們的價格就降到哪裏。”

姜新圩笑呵呵地說道:“阿勒克安德先生,你們真是大手筆啊,剛才做了一件大善事,現在又做一件更大的善事,我相信你們的名聲會越來越大。你們的企業形象會越來越好。”

阿勒克安德見他依然不生氣,更不緊張,忍不住又問道:“姜先生,你準備怎麽做?”

姜新圩笑了笑,沒有說話。

雖然他沒有說話,但他臉上的自信卻充分說明他不在乎。

阿勒克安德內心很是郁悶,感覺這個小子年紀雖小,但城府太深。

事實上,姜新圩還真不是什麽城府太深,他只是覺得自己勝券在握,穩坐釣魚臺怕什麽?

他根本不在乎對方降價的原因有:第一,現在家樂福在華夏沒有幾家超市,他們的商品降價根本影響不了他的幾家門店。而且現在超市算是一個新鮮事物,市民都喜歡去超市采購貨物,都覺得新鮮,只要貨物不比百貨超市的貴,只要家樂福與自家的超市相隔太近,他們打折不打折,促銷不促銷,對自家的超市沒有多大影響,市民依然是絡繹不絕。

第二,姜新圩辦超市的目的可不僅僅是依靠超市賺錢,而是依靠超市銷售自家的電器、手機等產品。他才不怕打價格戰,就算打到最後超市不賺一分錢,他還是賺了。說不定大家相互降價,把更多的消費者吸引過來,市民都來自家的超市采購電器、手機啥的,那自己做夢都會笑。

雖然現在手機供不應求,根本不需要超市鋪貨,但他知道手機的競爭遲早會來臨,現在必須未雨綢繆,等到市民都在心目中知道新蘭超市有好的手機的買,有了這個口碑,手機將來就可以好好的與競爭對手在市場搏殺。

另外,超市在姜新圩的心目中還有其他兩個功能。首先是孕育物流特別是快遞市場,為將來的物流和快速業務積累經驗,占領市場,準備物資條件和進行人才儲備。其次就是通過大批量的采購來引導生產企業高標準地生產優質產品,減少上一輩子市場一段時間充斥的假貨、劣質和冒牌貨。

姜新圩覺得有句話說得好:人的能力越大,社會責任也越大。既然自己這一輩子能夠有能力為產品質量做一些貢獻,那就應該做一些貢獻。以理想的價值采購高質量的產品,將劣質和假貨排斥在外,對擁有大量超市的他而言只是舉手之勞,何樂而不為?

阿勒克安德不知道姜新圩想了這麽多事情,他見姜新圩不為所動,又祭出了第三招,他說道:“我們家樂福會與供應商簽訂排他協議。姜總,你明白我的意思嗎?”

姜新圩眼裏瞇了一下,但隨即睜開,說道:“這一招對我們確實有點麻煩。不過,我認為你們目前還沒有足夠的本事。除非你們說服沃爾瑪、麥德龍以及我們華夏的超市企業。”

阿勒克安德的臉一下紅了,氣急敗壞地說道:“我們有這個本事!”

姜新圩笑道:“那我們就拭目以待。……,阿勒克安德先生,還有其他事嗎?”

阿勒克安德怒氣沖沖地站起來,一邊往外走,一邊說道:“姜,你會後悔的。”

姜新圩說道:“只要我的超市能繼續開張,只要我的超市不被別人吞並,我就不存在後悔。你倒是好好想想你們家樂福如何經營吧。”

等到阿勒克安德他們一走,冷蘭忍不住問道:“新圩,他們會不會真的跟供應商簽訂排他協議,到時候我們可就采購不到商品了。”

對於阿勒克安德提出的其他兩個計劃,冷蘭一點也不急。

她和姜新圩一樣,根本不怕別人提供員工工資挖墻腳,也不太擔心才開了幾家門店的家樂福降價打折。因為家樂福來華夏辦超市,人工成本和運輸倉儲成本都比新蘭商貿公司的成本大得多,也比當地華夏超市的成本大得多。

她怕的是本地超市商人不計成本的降價打折,而絕對不是擔心家樂福這個老外公司能降多少錢,因為這些外國佬之所以到華夏來做生意,絕對是來賺錢的,他們的企業制度和企業的股東不會容許他們長時間做虧本買賣。

既然如此她當然不怕,最多就是給周圍市民讓一次利而已。

姜新圩自信地說道:“不可能。除非那些供應商是傻瓜。他一家家樂福能吃多少貨?那些供應商怎麽可能為了供應他們而丟掉我們。我們現在采購的貨物比他們只多不少。我們跟他們簽訂排他協議還差不多。”

冷蘭說道:“可是,如果他們聯系其他外國超市呢?我聽說老外很容易抱團的。”

姜新圩說道:“誰知道呢,傳說是傳說,未必是真的。我只知道‘天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往’,老外和老外絕對不可能是鐵板一塊。我相信家樂福的董事會不會同意超市做這種費力不討好的事。要知道排他協議說起來簡單,但要達成這個協議的難度有多大。不說他們這麽做明顯有壟斷的性質,有可能遭到官方的制止,就算他們不管這些而真的找那些廠家談,那些廠家會不獅子大開口嗎?廠家可最希望去他們企業采購的人越多越好,最好是那些采購的人打起來,爭先恐後地送錢給他們,爭相提價。”

冷蘭問道:“你的意思是他們這個排他協議根本是放空炮?”

姜新圩說道:“如果我們只是一家小超市,他們有可能成功。相反,我們的超市越大,他們成功的可能性越小。就目前來看,我們的規模要超過他們的,他們絕對做不到這一步。而且,他們肯定也不準備這麽做,否則,他們不會公開地告訴我們,這不是提醒我們註意,提醒我們早作準備嗎?”

冷蘭點了點頭,說道:“你這麽一說,還真有道理。他們就是在威脅我們,以為能嚇住我們。”

姜新圩嗯了一聲,說道:“原子彈最厲害的時候就是放在發射架上的時候。一旦發射出去了,就沒有什麽意義了。”

冷蘭說道:“那我們還是回辦公室吧,我還沒有匯報完呢。”

姜新圩卻想了想,說道:“既然人家來收購我們,我們也應該走出去收購別人。”

冷蘭樂了,笑道:“你還準備以眼還眼以牙還牙啊。你準備收購誰?不會想收購家樂福吧?”

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