readx;對於高通公司，很多人一聽這個名稱自然會想到“cdma”，會想到“國際標準”，還會想到“一流企業”“成功”和“高大上”等等詞，事實上這家由幾個人腦袋一拍而成立的公司開始的時候並不怎麽了不起，跟其他企業一樣開始時其內部也是亂七八糟，特別是公司有了一點效益後高層更是勾心鬥角爭權奪利。很多高管想得最多的就是如何將公司股價擡起來能夠兌付成現金，如何拿了這些現金去享受或者另立公司。

只不過這家公司跟美國官方關系很深，除了一些技術高手，很多股東都是美國政府退下來的高官，比如一位副總就是原來的美國國家安全顧問，有位副總甚至是原來的副國務卿，在位的時候都是位高權重之人，下來後也跟美國官方有著千絲萬縷的關系。

正是因為如此，高通公司獲得了美國官方的大力支持，他們推出的cdma技術在開始的時候並不成熟，但在美國官方的強力推動下，在美國通信市場投入使用，成為了與歐洲推出的gs-m數字移動系統相抗衡的主力，並慢慢向其他國家（包括華夏國）擴展。

上一輩子的時候，華夏國在入關談判時，遇到的一個難題就是是否接受美國政府強行要求我國接受高通公司的cdma的問題。相對歐洲成熟的gs-m系統，華夏國當然不願意接受這個後來出現的標準，況且高通公司當時所表現出來的也沒有歐洲公司那麽團結，那麽準備充分，特別是硬件支持售後服務等方面根本跟歐洲的沒法比。

可是。美國政府卻將cdma技術打入華夏國作為容許華夏國重新入關的一個條件，而且考慮到如果只讓歐洲的gs-m進入我國，勢必會讓歐洲通信企業在我國獨大形成壟斷，不利於商業談判，說白了就是不利於降價。

加上後來美國又推出了is-95的cdma升級版本。低版本的cdma技術有了很大的改善，與gs-m相比各有特色，華夏國高層思前想後，最後決定成立一家叫長城公司的公司，小規模引進高通公司的cdma，隨著入關談判的進一步深入。國家後來索性成立了一家叫“聯通”的公司專門引進和運營cdma，並在1999年前後與高通公司簽訂了200億美元的設備合同。

當時因為國家並不相信高通公司，在簽署這個合同的是還簽訂了相關輔助條款，其中主要有四條：

第一條，基於華夏國早已經開始籌建gs-m數字移動網絡。所以高速公司必須盡快開發設計出可以支持cdma/gs-m雙模手機的芯片，並同意與合適的中國企業合作，開發生產這種芯片。

國家簽訂這一條的本意就是讓國內用戶使用起來放心，萬一cdma網絡不行，用戶買了手機也沒事，不會浪費，可以隨時轉入到gs-m系統中使用。

第二條就是高通公司將積極在華夏國國內尋找合適的企業為高通生產cdma芯片，並將積極考慮投資華夏國的芯片生產行業。

第三條就是高通公司將繼續承諾向華夏國制造商提供世界最優惠價格的cdma芯片。

第四條就是高通同意與許可的華夏國廠商在中國合作並生產cdma芯片。

初一看這些協議對華夏國很有利。雖然花了200億美元（後來隨著網絡的鋪開，引進的設備自然遠遠超過200億美元），但有助於華夏國入關。有助於國內建立芯片生產企業，總的來說還是不吃虧的。

可是，善良的國人還是被高通公司出爾反爾給作弄了，簽訂的四條條款除了第一條他們確實推出了雙模手機的芯片外，其他的簽了條款都是擺簽，他們壓根也不執行。

比如他們高通承諾的“向華夏國制造商提供世界最優惠價格的cdma芯片”根本就沒有約束力。更別說執行了。因為高通設有霸王保密條例，國人根本無從知道高通用什麽價格把cdma芯片提供世界其他的公司。所謂的“世界最優惠價格”只有鬼知道。

所謂的投資華夏國芯片生產行業也是在2003年6月，高通公司感受到了華夏國通信設備市場的巨大遠遠超過他們的想象。他們能夠在華夏國賺到他們自己都想不到的利潤，這才宣布拿出一億美元來資助那些從事cdma產品應用與服務開發及商業化的華夏國國初創企業。但就是這區區一億美元什麽時候兌現，沒有人知道，反正三年之後只有三家小企業獲得了一些投資。

其實，對於第一條高通公司的執行對國內消費者也沒有多少好處，雙模手機基本上只是噱頭，沒有幾個消費者願意向兩家通信繳納月租費，他們在“聯通”公司買了號碼後很少再去移動或電信公司再去買號碼。

正是基於姜新圩上輩子對高通公司的了解，他可不認為這家公司主動過來進行調查有什麽好事，很可能是黃鼠狼給雞拜年。

但姜新圩也不能一口拒絕對方的好意，畢竟隨同這個老外約克波什來的還有國家計委的領導。

姜新圩不怕一個副司長，哪怕他是屬於最有權勢的部門，但是，姜新圩擔心這個官員代表了國家的態度，擔心他帶來了國家大佬的旨意，萬一國家為了入關談判的事情而想刻意交好高通公司，姜新圩可不想自己的拒絕而讓國家大佬難堪。

更何況，姜新圩還想利用國家做後盾，好好跟高通公司周旋一下，看能否從中獲得一些好處。再說，姜新圩現在申請的有關數字移動通信的技術專利，很多都是剽竊上輩子高通公司所申請的專利，只不過讓他這個穿越者提前申請罷了，他還想了解了解自己把他們的專利之路堵死之後會有什麽新的想法，一邊自己做出新的對策。

因為是初次見面，雙方都在了解對方，所以約克波什並沒有在飛訊技術公司呆多久，跟飛訊技術公司的幾個技術員一起喝了幾杯咖啡，相互提了幾個問題後就以還要考察其他公司為由離開了。

不過，那位陪同約克波什來的計委副司長卻借故留了下來。

姜新圩也立馬請這位官員進了自己的辦公室。

這位副司長叫鄭梓桐，他一落座就開門見山地說道：“姜總，我們希望飛訊技術公司能夠與這家高通公司進行全面的合作。”

姜新圩心裏一動，問道：“因為入關談判？”

鄭梓桐一楞，沒有想到姜新圩一下就看到了本質，不過想到姜新圩的能力和目光，他隨即就釋然了，點了點頭，並低頭從手頭的文件包裏掏出一張蓋有鮮紅印章的紙條，說道：“除了在國家計委擔任副司長，我還有另外一個職位。……，我是國務院入關談判小組的人員，這是上級給我開的介紹信。”

姜新圩接過介紹信看了一下，說道：“合作到什麽程度？”但他又表態說道，“……，只要不損壞我們飛訊技術公司的利益，或者損失的利潤不大，我們可以考慮。”

鄭梓桐苦笑了一下，說道：“目前我們也不知道會不會損壞你們公司的利益，只能在你們兩家公司談判的時候才清楚。作為我個人來說，當然希望你們雙贏，但這其中牽扯很多政治上和經濟上的問題，不是簡單一句話，或者說憑借你們公司是否利益受損或獲益就能決定是否合作的問題，我們希望姜總能從大局出發。當然，如果你們公司真的為國家做出了巨大的犧牲，我們會設法彌補你們的損失。”

姜新圩揮了揮手，說道：“彌補不彌補暫時不說，我要說的是無論是他們高通公司還是我們飛訊技術公司，兩家都是公司，所有的合作都必須按照公司合作的方式來，我們固然不會故意擡高身價，不會故意刁難對方，但要我們遷就他們什麽也不太可能。

我知道國家的難處，現在你們急於想徹底打破西方國家的禁運，也急於啟動兩年前已經停止的入關談判，但我想我們一家小小的企業在其中所取得的作用是有限的，雖然高通公司與美國官方關系不錯，但他們對美國以及西方國家的現行政策影響也有限。

不說我們飛訊技術公司不可能做毫無原則的退讓來迎合他們，就算我們真的那麽做，對國家的好處也很微乎其微，所以，我請鄭司長轉告一下相關領導：我們會根據對方的要價來進行協商，會就有關條件按照公司經營的法則進行必要的妥協，但請上級不要逼迫我們。”

鄭梓桐笑道：“姜總過慮了。不說你們飛訊技術公司是國家目前重點扶植的企業，我們國家還沒有幾家這麽高技術企業，更沒有幾家企業能像你們一樣從國外賺取外匯，就是一般企業，我們政府部門也是會極力保護的。……，其實，我知道姜總擔心的是什麽，所以我請你放心，我和你只是私下交流，相關消息是不會透露到高通公司那邊的，不可能讓他們憑借這一點來打壓你們。”

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