2g數字移動通信技術雖然有好幾套系統，但無論是歐洲的gs-m系統，還是美國的cdma系統，或者是他們日本自己研發的phs系統，都有很多共同的地方，它們相互之間最多的區別就是移動手機與移動基站的數據交換模式。

可是，就算是基站和手機，其內部的硬件還是有不少相似的地方，而蜂窩似基站的布局、基站與移動中心的數據傳輸等相似的地方就更多了。

姜新圩申請的那些專利很多就是幾個系統都能用到的，並非只專門針對某一個系統。當然同樣的，公司擁有的專利也並非只適用於phs系統，其他數字移動通信系統也可以用到不少。

稻田何夫看到這些專利大喜過望，立馬派人跟意大利east-jm投資公司洽談聯系，商討有關專利轉讓事宜。讓稻田何夫感到驚奇的是意大利east-jm投資公司的員工告訴公司的人說這些專利的真正擁有者是華夏國的人，有關轉讓事宜請直接跟華夏飛訊技術公司聯系。

開始的時候公司負責談判的人很驚訝，因為他們已經打探了意大利east-jm投資公司已經向歐美國家一些通信企業出售和轉讓過相關專利使用權，而且是直接跟意大利east-jm投資公司簽的相關合同，為什麽遇到自己公司購買的時候卻需要跟華夏飛訊技術公司聯系呢？

消息傳到稻田何夫這裏，他又驚又喜，驚的當然是華夏國什麽時候也有人申請如此高深技術的專利了？什麽時候在這方面與日本企業並駕齊驅甚至在某些技術領域走在了的前面？

喜的是這些專利擁有者是華夏國的人，因為他知道華夏國對專利等知識產權並不看重，只要外國人向他們豎起大拇指，誇讚對方幾句，這些傻乎乎的華夏國人就以為外國人真心對他們好，就把外國人當朋友，恨不得將所有好東西都拿出來給外國人看。把所有好東西拿出來與外國人共享。

本來準備大出血購買專利使用權的稻田何夫自信地跟公司老總宣布專利費用會大大減少，甚至連預算中一半都不要，唯一要做的就是給華夏國人面子，讓他們虛榮心得到滿足。公司高層也知道華夏國人好面子的性格。對稻田何夫的話深以為然。

正是因為這種考慮，稻田何夫才會以堂堂副總工程師的身份前來出席飛訊技術公司的學術交流會，才會向大會組織者提交自己的論文準備在會議上宣讀。

打定的主意就是想空手套白狼。

可現在聽了姜新圩的話，他一下傻眼了，不可置信地看著姜新圩：這家夥怎麽回事。怎麽會與自己所了解的華夏人根本不一樣？

不過，稻田何夫的心態轉變也快，知道對方不是靠奉承就能松開的，就開始以正常生意人的口吻跟姜新圩談了起來。他問道：“姜先生，據鄙人所知，貴公司只是一家電子產品生產企業，貴國也不容許私營企業經營電信業務，請問，您購買鄙人公司的專利幹什麽？難道貴公司準備在國外進行電信業務經營？”

姜新圩笑道：“看來稻田先生對我國的國情非常了解。正如你所說，我國是不容許私營企業和外資企業進行電信業務經營。可是。我國容許私營企業進行電信設備生產。如果我國的郵電部門在我們提供專利的基礎上能組織力量研發一套新的移動系統，就如貴公司研發的phs通信系統一樣，我們飛訊技術公司作為這個系統的大功臣，我國郵電部門是否會大量采購我們的設備呢？我們不就可以獲得大把的利潤？”

稻田何夫目瞪口呆，實在沒有想到眼前的小夥子竟然有這麽大的野心，竟然想通過這種方式來占領設備市場，不由反問道：“對於飛訊技術公司的技術能力，鄙人很知道，鄙人也恭喜姜先生的企業取得了如此好的成績。可是，讓鄙人不得不懷疑的是。貴公司有這麽多精力嗎？恕鄙人直言，如果貴國郵電部門研發新的移動通信系統，真正的技術主力必須是貴公司，據鄙人所知。貴國郵電部門還永遠沒有這個能力，這個可以從貴國郵電部組織的程控交換機、光傳輸研發進展情況看出來。不知道鄙人了解的對不對？”

姜新圩點了點頭，說道：“不得不承認稻田先生是華夏通，你所了解的情況雖然不是很全面，但與鄙人所了解的情況出入不大，鄙人對此非常佩服。……。說老實話，對於我國郵電部門有沒有餘力進行數字移動通信系統的研制、開發和投入運行的事，鄙人不是很清楚，因為鄙人只是一家小小電子企業的老板，沒有合適的渠道也沒有太多的精力去調查和了解這些。”

稻田何夫一楞，連忙笑道：“姜先生客氣，事實上鄙人也只是道聽途說，並非真正了解貴國的情況。鄙人只是懷疑貴國郵電部是否會如姜先生所言而投入巨資來進行數字移動通信系統的研究，貴國在該領域的研究似乎並沒有什麽優勢，姜先生想借助貴國開發新系統而大量出售設備的計劃是否有點過於樂觀了。”

姜新圩說道：“如果是以前，我的想法自然過於樂觀，而且我國郵電部門確實沒有這個方面的考慮。……，但有了貴公司在前面做榜樣，我想只要我們飛訊技術公司努力，鼓動我國郵電部門參照貴公司的做法進行研制開發，我想他們應該會心動的。我們飛訊技術公司不但可以提供專利、提供資金還可以提供科研人員，他們有什麽理由反對呢？”

對於姜新圩所說的鼓動華夏國郵電部進行數字移動通信研究，稻田何夫心情很覆雜，但依然不相信地問道：“據我所知，你們已經在開始研發程控交換機，你們真的還有餘力去進行數字移動通信研究。我可明白告訴你，數字移動通信研究非常覆雜，遠遠超過程控交換機的研制，決不是憑借幾個專利，憑借幾名科研人員就能實現的。我們公司可是為此準備了好多年。”

說動關鍵問題。稻田何夫沒有再保持日本人在社交上常用的虛偽，不再用謙稱鄙人鄙人什麽的，而是我啊我地說了起來。

姜新圩微笑著說道：“正是因為知道這個難度，所以我就利用稻田先生前來出席我們這個學術會議的機會來尋求合作。進行專利和其他技術共享，實現雙贏。”

稻田何夫眼睛一亮，驚喜地問道：“貴公司願意勸說貴國郵電部門采用我們公司的phs系統？真是太好了，我們公司一點會給貴國優惠，一定……。咦，不對啊，既然你們采用我們的phs系統，那你們還收購我們公司專利的使用權幹什麽？……，難道你們自己也要研發自己的phs系統……”

幾乎一瞬間，稻田何夫的心情就從雲端一下墜落到深谷，瞪大眼睛氣呼呼地反問道：“難道你們想剽竊、仿制我們的技術？……，啊，不行，不行。我們會起訴你們……”

姜新圩波瀾不驚地笑了笑，打斷對方的話說道：“稻田先生，你怎麽一驚一乍的，我還什麽都沒說，你就開始胡亂瞎猜。說了這麽多，可一直沒有說到點子上。”

稻田何夫也慢慢冷靜下來，問道：“那你的真實想法是什麽？我們雙方怎麽才能雙贏。我可告訴你，只要你們不采用我們的phs移動系統，無論你們是自己研發還是采購歐洲的gs-m系統還是美國的cdma系統，都跟我們產生競爭關系。都會形成事實上的競爭，我們只能是對手而不是合作夥伴。”

姜新圩笑道：“稻田先生，我不得不說你的眼光很狹隘，或者說你膽子太小。膽小如鼠。”

稻田何夫很不高興，責問道：“姜先生也是紳士，請將你剛才說的話解釋一下，請問你憑什麽來斷定本人眼光狹隘或者膽小如鼠了。”

姜新圩卻點了點頭，說道：“當然，我總不能隨意侮辱一個真正的紳士。……。我說你眼光狹隘，是因為在你心裏想到的只是我們華夏國和你們日本兩個市場，當然，或許我還冤枉了你一些，因為你也許還考慮了韓國、寶島、東南亞這些國家或地區。你只是想到在這塊市場上折騰。如果你的眼光只局限在這裏，那麽只有你們一家公司自然最好，其他同類公司一出現，就是你們的競爭者，就在挖你們的市場在搶你們的利潤。”

稻田何夫脫口問道：“不是嗎？難道我們還能去搶歐美國家的市場，把我們的系統賣到歐洲、美國去？……，他們可是早就捷足先登，已經遠遠走在我們前面，我們能夠占領亞洲這些市場就不錯了。”

姜新圩笑道：“據我所知，貴國的豐田公司、索尼公司、松下公司可不是你們這麽固步自封，也沒有你們這麽膽小如鼠。就是jnec公司，他們的產品也遠銷歐美各國，還將歐美國家的競爭對手打得喘不過來，如果不是歐美國家害怕，逼迫貴國領導人在1985年簽署廣場協議，貴國的這些企業或許能把歐美同行擠得毫無立足之地呢。”

說到這裏，他問道：“與貴國那些公司領導人相比，我應該可以說你們眼光狹隘，說你們膽小如鼠，不是嗎？”

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